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第一篇：房地產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

自20XX年X月X日進入XXX銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、X經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的.變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第XX天，在師傅XXX的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今天共完成了銷售面積XXX平米，總價XX元，回款金額XXX元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業(yè)務(wù)。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面

來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，取長補短。20XX年，我希望能擁有自己的住房，在XX安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：

1、依據(jù)20XX年銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發(fā)展B類客戶群，以擴大銷售渠道;

2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;

3、聽從領(lǐng)導安排，積極收集客戶信息;

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，20XX年，我一直在期待!

第二篇：婦女工作者個人先進事跡材料

假如今年的你39歲，丈夫病故父母離世無兒無女身處異鄉(xiāng)，你是選擇庸庸碌碌虛度剩下的人生，還是在奮斗之中書寫新的人生華章?39歲的張桂梅選擇了化悲痛為力量，扎根小城華坪20余載，把一個共產(chǎn)黨員的初心和使命通過愛心傾注到當?shù)氐慕逃聵I(yè)之中，帶領(lǐng)1600多名貧困女學生走出大山，撒播下希望，用責任和擔當書寫了新時代的“小城大愛”故事傳說。

愛心。“我要用有限的生命有限的力量為孩子們多做點事。”樸實無華的語言下，蘊含著張桂梅對山區(qū)貧困學生最深沉的愛。她把家訪當常態(tài)，10余萬公里的山路被踩在腳下，成為1500多戶家庭走訪的“墊腳石”，為的就是減輕“山里人出趟門不容易”的負擔，了解到每一個學生最真實的情況，做通家長的思想工作，斬斷貧困的代際傳遞。作為基層黨員干部，我們就是要把一顆愛心融化在群眾的心田，尤其是對低保戶五保戶殘疾人等弱勢群體，要通過日常生活交往，和他們建立友情，從心底打破隔閡，詳細了解掌握他們的真實意愿，在千方百計解決實際困難中，不斷提升群眾的.幸福感和獲得感。

堅定?！包h員在，女高就有辦下去的希望?！眲倓偝闪⒅醯娜A坪女高，師資緊缺學生家底薄，被認為是一所“絕對辦不下去的學校”。但張桂梅卻不信這個“邪”，帶著8名教師，其中6名黨員，佩戴黨徽上課，發(fā)揮黨員帶頭示范作用，把黨員教師們內(nèi)心的澎湃激情轉(zhuǎn)化為堅定信念，造就了獨特的麗江華坪“女高精神”，華坪女高也逐漸成為當?shù)貙W生家長向往的學校，教育教學成績?nèi)諠u顯著。張桂梅和學校的黨員教師們用實際行動證明了成功需要無比堅定的信念，我們要從她身上汲取精神養(yǎng)分，對于選準了的方向認準了的事，要敢抓敢管敢作敢為，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。

奉獻。面對接踵而至的各項榮譽，張桂梅始終保持著入黨之初的那份初心，把自己微薄的工資用于資助貧困學生和收養(yǎng)孤兒，把70多萬元的獎金全部捐獻給貧困山區(qū)，一條洗得褪了色的牛仔褲一件很老氣的花襯衫一雙舊舊的黑皮鞋一副厚厚的近視眼鏡，是伴隨她多年的“行頭”，生活十分清苦。她所有的心思都奉獻給了自己最熱愛的教育事業(yè)。對她來說，“讓最底層的百姓看到希望，讓所有的孩子享受教育的公平”，奉獻理所應(yīng)當。面對“為中華民族謀復(fù)興，為中華民族謀幸?！钡臍v史使命，我們要以張桂梅這樣的榜樣為標桿，對標對表，學習她們身上無私奉獻的品德與情懷，立足本職崗位，以“踏石留印抓鐵有痕”的干勁，不講條件不計得失，一心一意干好每件工作，在日常的學習工作生活中，一點一滴的做出我們的貢獻。

第三篇：電力職工個人先進事跡材料

作為中鐵一局四公司呼市地鐵電力排管項目部的一名技術(shù)負責人，任凱深感責任重大，他不僅僅滿足于把自己眼前工作做好就行，還應(yīng)有想法、有追求、有好學上進的精神：“我們要做一名優(yōu)秀的服務(wù)者，讓我們自己經(jīng)手的每項服務(wù)、每件工作都成為精品，用實際行動展示工匠精神”。

技術(shù)是工程的靈魂睛，作為技術(shù)人員，我們本著實際求實、一切以數(shù)據(jù)說話的原則從事技術(shù)工作。2011年3月，剛從學校出來進入中鐵一局四公司，被分配到公司工程部，在公司精測隊工作，在精測隊測量工作中，總結(jié)出一些經(jīng)驗與教訓，下來跟大家分享一下。測量之前，應(yīng)熟悉圖紙、編制測量方案、針對特定構(gòu)造物和道路路線編一套測量程序，以利于測量工作。

作為一名工程技術(shù)人員，任凱同志憑其執(zhí)著的追求自學業(yè)務(wù)知識，他除了自己掌握過硬的本領(lǐng)，還積極引導隊友們學技術(shù)、用技術(shù)，帶領(lǐng)隊友門圍繞全局、全區(qū)的中心工作，加班加點，團結(jié)奮搏，出色地完成了各項任務(wù)。2011年以來，先后參加公司各個在建項目的復(fù)測，順利完成公司各個項目復(fù)測，云景項目、云貴項目、桃巴項目、京沈項目、石家莊地鐵項目、西寶無砟軌道控制網(wǎng)測量，西成高鐵等項目施工放樣測量及各種相關(guān)測量任務(wù)，按時保質(zhì)保量地完成了各項測量工作，扎實有效的工作作風得到了項目領(lǐng)導及公司領(lǐng)導的一致贊譽和好評。

自20xx年參加工作以來，在工程崗位上已奮戰(zhàn)了8個年頭。從剛出茅廬的實習生測工到現(xiàn)在的工程師，該同志一直用敬業(yè)之心測量著重點工程，用嚴于律己的標準測量著自己。在工作中、思想上，不計較個人得失，始終把集體利益放在首位；他作風上嚴謹務(wù)實；工作盡心盡職，以“服從組織、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則，在平凡的.工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，以不平凡的努力，為單位的發(fā)展默默地奉獻著自己的力量。

日常工作中，任凱同志以身作則，他每天早上提前上班，為項目技術(shù)工作做好準備，測量工作在野外作業(yè)時，為了保證測繪的精準性，遇到荊棘叢，險溝峭壁是常有的事情，每到這個時候，他總是身先士卒，選擇困難和危險事做，把平安和輕松的事留給同事，為此，經(jīng)常會有皮肉之傷，而面對傷痛他也總是輕描淡寫的忍著，從不計較。面對每一項工作任務(wù)，他總是認真對待，盡職盡責地做好。他經(jīng)常利用休息時間加班加點認真審核各種資料，精心校核，確保質(zhì)量。他超負荷地工作，從不計較個人得失，給全局同志樹立了勤勞務(wù)實的榜樣。

他就是這樣一位學習有鉆勁、工作有韌性、待人甚真誠的優(yōu)秀測繪隊員。他不僅全力做好本職工作，而且團結(jié)協(xié)作精神好，熱情主動地幫助其他部門做好工作，曾經(jīng)有領(lǐng)導這樣評價他：“謙虛質(zhì)樸，踏實肯干，是我公司年輕的老黃?！?。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。任凱取得的這些成績和榮譽，和他平時善于思考、勤于實踐分不開的，希望各位同志學習任凱的精神，努力學習，鍛煉自己各方面的能力，爭做一名高素質(zhì)、高技能的優(yōu)秀人才。

第四篇：建材銷售的年終工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機會加入北京，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自20xx年6月10日加入至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：

我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：

xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的.，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

截止到XX年XX月XX日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

第五篇：電力職工個人先進事跡材料

xx是運輸局的一名汽車修理工。 “學海無涯苦作舟”，一直是他的座右銘。雖然只 是一名來自基層的普通勞動者，所在的工作環(huán)境又比較艱苦，可是他卻能在艱苦的工作中快樂地學習，并把學到的知識用于實踐。

一、結(jié)合實際工作，練就過硬專業(yè)本領(lǐng)

于1998年從省交通學校汽車運用工程專業(yè)畢業(yè)后，到局工作，至今已有七個年頭，在這七年里，他深深體會到：汽車修理工作是一項特殊的服務(wù)工作，體現(xiàn)在用最短的時間排除故障，用最扎實的技術(shù)保證郵車運輸?shù)臅惩?。他們扮演著郵政企業(yè)實物運輸中一個特殊卻重要的角色，需要具備過硬的維修技能和知識，需要投入巨大的心血和熱情。

剛參加工作不久，就碰到了一個業(yè)務(wù)難題，由于在校所學習的車型以老解放牌和東風牌汽車為主，車型相對單一、車輛的構(gòu)造也較為簡單，修理起來較容易?？墒菃挝坏泥]運車輛車型較多、而且大多以進口車型為主，車輛構(gòu)造比較復(fù)雜，修理難度可想而知。從那天起，他便充分利用工作間隙和業(yè)余時間，不斷加強學習。一方面，他結(jié)合實際工作需要和各種車型的性能特點，認真地查閱了隨車手冊，利用業(yè)余時間到圖書館或上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，及時將單位中各種車型的構(gòu)造弄懂、讀通，掌握各種故障處理方法。另一方面，虛心地請教有經(jīng)驗的老師傅，還主動請纓到廠家進行培訓學習。一次，單位的北方奔馳重型載貨車，由于它是進口與國產(chǎn)相結(jié)合的`組裝車，所以隨車資料和相關(guān)的技術(shù)資料不齊備，而在修理與維護過程中，有的技術(shù)參數(shù)又必須準確無誤，于是在局領(lǐng)導的支持下，他便主動申請到包頭北方奔馳重型汽車有限公司進行修理技術(shù)深造，經(jīng)過半個月培訓，基本上掌握了北方奔馳載重車輛的維修保養(yǎng)技術(shù)?；氐絾挝缓?，他又積極主動配合相關(guān)管理人員，組織廣大職工進行學習和探討，將自己學到的相關(guān)知識傳授給其他同事，并參加了奔馳車發(fā)動機的大修理工作。在修理過程中，他又將一些維修技術(shù)參數(shù)、操作標準和注意事項教給其他職工，到目前為止已修復(fù)了 9臺奔馳車發(fā)動機，為企業(yè)節(jié)約了大量的車輛維修成本。通過不斷深入的學習和實踐，修理工整體技術(shù)水平都得到了很大的提高，修理質(zhì)量與效率明顯改善，降低了修理成本，也因此受到單位領(lǐng)導的一致贊許和好評，從此以后，學習培訓的機會就增多了。

二、發(fā)揮專業(yè)特長，技術(shù)創(chuàng)新出成效

十分 熱愛他的工作崗位，不管是處理日常修理工作，還是突擊加班或是外出急救車輛，都勇挑重擔，充分發(fā)揮自己的一技之長。七年來，從未曠過一天工。在做好日常車輛維修保養(yǎng)的基礎(chǔ)上，針對日常維修工作中存在的不足和問題，他積極思考，大膽嘗試，對原有的技術(shù)和修理設(shè)備進行改良，使維修工作得到事半功倍的效果。

以前，由于車輛出廠設(shè)計上的缺陷，北方奔馳載貨車制動蹄銷的定位卡片被做成了梯形片，再加上蹄銷上的卡槽切口較淺，車輛在行駛過程中，制動蹄銷經(jīng)常松動并脫出，甚至造成相關(guān)部件的損壞，多次導致車輛途中拋錨，不僅影響了郵運時限，而且增加了企業(yè)的修理成本。面對這一難題，他反復(fù)觀察和分析，憑著多年來積累的工作經(jīng)驗，大膽進行嘗試，在確保車輛安全使用和不增加成本投入的基礎(chǔ)上，對定位卡片和制動蹄銷進行了改造，經(jīng)過近一個月的反復(fù)實驗，辛勞和汗水終于換來了成功。類似故障或拋錨現(xiàn)象再也沒有發(fā)生，徹底解決了車輛的這一共性問題，為企業(yè)節(jié)約了大筆開支。

類似的“改造”工作從未間斷。修理車間原來用來擰機油濾清器、柴 (汽)油濾清器的皮帶扳手，都是從一些專用市場上買來的，但這種皮帶扳手的缺點是摩擦力小且韌性較強，使用起來既費力又費時，效力不高且難以將濾清器拆下。經(jīng)過觀察總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)東風車的風扇皮帶是做該種專用扳手的最佳材料，于是他將拆換下的舊皮帶收集起來，改裝做成了皮帶扳手。一經(jīng)試用，嘿！成了，摩擦力增大了，韌性沒有了，使用起來既省力好用又提高了工作效率，現(xiàn)在車間里所使用的皮帶扳手全是用他制作改造的`這一種。還有，以前修理工往變速箱、主減速器里加注齒輪油時，所用的加注器都是吸壓式的，由于齒輪油的粘稠度高，特別是在冬天的時候，換一輛車的齒輪油，少則40分鐘，多則一個小時，工作效率極其低下，而且還加大了維修人員的勞動強度。又琢磨開了，他將解放五平柴車的機油泵改成了齒輪油加注泵，使得泵油加注從原來的間隔噴射式變成連續(xù)流動。改裝后，現(xiàn)在換一輛車的齒輪油所需的時間從原來的一個小時縮短到十多分鐘，工作效率明顯提高了五六倍，大大降低了維修勞動強度和時限。

三、爭做復(fù)合型人才，適應(yīng)時代需求

古人曰“逆水行舟，不進則退”，21世紀的青年人要跟上時代的步伐，僅僅只有專業(yè)知識是遠遠不夠的，所以在不斷強化專業(yè)理論學習與工作實踐的同時，充分利用業(yè)余時間爭分奪秒地學習其他專業(yè)知識，并報名參加了全國高等教育自學考試。憑著堅忍不拔的毅力，經(jīng)過不懈奮斗，他于6月份取得了大學行政管理?？莆膽{。為了更全面、更深入的掌握更多的知識，適應(yīng)時代的需要，現(xiàn)在他正全力以赴地投入到行政管理專業(yè)(mpa)碩士研究生考試的準備工作中。

面對信息化高速發(fā)展的社會，他積極拓寬知識面，不斷充實自己，提高綜合素質(zhì)，他在日常生活中通過收看“今日說法”、“法律在線”等電視節(jié)目來豐富自身的法律常識，購買《民法》、《刑法》、《治安安全管理條例》、《交通安全法》等相關(guān)法律專業(yè)書籍加強學習，通過對法律的學習，使他逐步成為了一個懂法、維法、會運用法并且向周圍人宣傳法而自己又不犯法的好職工、好公民。他還堅持學習英語，每天早晨六點鐘準時起床讀一個小時的英語文章再上班，中午別人午休時，他寫英文單詞和詞組，晚上更是一刻也不放過加強英語方面的學習：看英語頻道 cctv9、看英語報刊、英語小說，每周二、周五晚上準時參加英語角的口語對話訓練等等。經(jīng)過努力，現(xiàn)在他已經(jīng)能夠閱讀汽車專業(yè)英語、英語報刊及小說，并且能同進行自由的英語口語交流和溝通。目前，他正在積極準備國家英語專業(yè)相應(yīng)級別的考試。

實踐是檢驗真理的唯一標準，功夫不負有心人。通過他的學習和努力，在自身取得很大進步與提高的基礎(chǔ)上，極大的推動了實際工作，解決了許多實際難題，也讓大家充分體會到了知識帶來的無窮樂趣和實惠。在他持之以恒的學習精神帶動下，車間里的許多年青同志也積極投身到專業(yè)知識學習的熱潮中，逐步形成了愛學習、勤鉆研的良好風氣，他們的班組也因此在單位里小有名氣！

天道酬勤，寧靜致遠，的求知之路才剛起步，他將與周圍的同事、朋友們在永久的學習活動中，伴隨書香飛得更高，走得更遠，為郵政企業(yè)的健康快速發(fā)展添磚加瓦，不斷實現(xiàn)自我超越。