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第一篇：婦女工作者個(gè)人先進(jìn)事跡材料

張桂梅同志參加工作以來(lái)，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，深深扎根于邊疆民族貧困地區(qū)，全身心地投入到教書(shū)育人的崇高事業(yè)中。她身患多種疾病，卻常常超負(fù)荷地工作，以驚人的毅力克服病痛的折磨，始終堅(jiān)守在三尺講臺(tái)上。憑著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，精心研究，積極探索教育規(guī)律和民族教育發(fā)展的新模式，因材施教，進(jìn)行素質(zhì)教育，總結(jié)出一套適合民族貧困地區(qū)教育特點(diǎn)的方法。她沒(méi)有子女，生活節(jié)儉，把自己的工資拿出絕大部分來(lái)接濟(jì)困難學(xué)生，給沒(méi)有學(xué)費(fèi)的學(xué)生墊交學(xué)費(fèi)，帶患病的學(xué)生去看病嗎，天冷了給他們添置衣被，把母親般的`慈愛(ài)全部獻(xiàn)給了學(xué)生和孤兒。她不僅生活上關(guān)心學(xué)生，而且積極培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和健康的業(yè)余愛(ài)好，從各個(gè)方面無(wú)微不至地關(guān)愛(ài)她們。

在觀看張桂梅同志事跡的視頻時(shí)，我的眼眶就一直是濕潤(rùn)的：當(dāng)她寒暑假天天走了那么遠(yuǎn)山路只為了去了解學(xué)生家庭情況，告知家長(zhǎng)孩子成績(jī)很好，只要考上了華坪女子高級(jí)中學(xué)的高中，就能免學(xué)費(fèi)就讀時(shí);當(dāng)她夜晚在手腳關(guān)節(jié)處涂完治療風(fēng)濕的藥酒，躺在辦公室冰冷堅(jiān)硬的條椅上時(shí);當(dāng)她面對(duì)鏡頭，說(shuō)出唯一的愿望“我想要再多活兩年，把這些孩子送入大學(xué)”時(shí)，我的內(nèi)心受到了極大的震撼。同為教師，自問(wèn)難以到達(dá)張桂梅同志這樣的大愛(ài)無(wú)私的品德和高尚奉獻(xiàn)精神境界。

我們應(yīng)該學(xué)習(xí)張桂梅同志“扶弱濟(jì)困大愛(ài)無(wú)疆”的精神。作為一名教育工作者，自己和身邊有許許多多的人，都投入了這場(chǎng)脫貧攻堅(jiān)之役。早在我在大學(xué)時(shí)代，我也有幸參加過(guò)一次為貧困山村的貧困群眾獻(xiàn)愛(ài)心的公益活動(dòng)，對(duì)貧困有了初步的直觀感受，心中萌發(fā)出了自己該為此做點(diǎn)什么的真情實(shí)感;而在我畢業(yè)之后，來(lái)到了農(nóng)村教書(shū)，一晃眼，十五年過(guò)去了。身體力行的投入到了脫貧攻堅(jiān)的工作中，將“所想”變?yōu)榱恕八觥保粌H完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，還讓更多人認(rèn)識(shí)和了解到了扶貧工作。但我所做的一切，和張桂梅同志比起來(lái)，卻顯得相形見(jiàn)絀了。所以，我們都應(yīng)以張桂梅同志“扶弱濟(jì)困大愛(ài)無(wú)疆”的精神為指引，再接再厲，努力奮進(jìn)，讓更多的困難群眾過(guò)上好日子，因?yàn)槲覀兌贾?，消除貧困，需要有你有我也有他?/p>

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

一、20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)xxx的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xx的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

二、20xx年工作中存在的.問(wèn)題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

三、20xx年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項(xiàng)目――xx娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xx;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

四、新年計(jì)劃

1、希望錦繡江南能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目;

2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作;

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗;

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

第三篇：婦女工作者個(gè)人先進(jìn)事跡材料

王xx，今年52歲，從2017年任新?lián)釁^(qū)站前街道婦聯(lián)主席至今已經(jīng)五個(gè)年頭了，她身兼多職，但她克服各種困難、統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真做好組織上交給的各項(xiàng)工作，她熱愛(ài)家庭教育工作，特別是近兩年來(lái)，她結(jié)合街道和社區(qū)工作實(shí)際，圍繞構(gòu)建和諧社區(qū)，積極實(shí)施“和諧家庭創(chuàng)建行動(dòng)”，積極宣傳家庭教育的重大意義和家教知識(shí)，組織社區(qū)等力量創(chuàng)辦家長(zhǎng)學(xué)校工作，為社區(qū)的家庭教育工作做出了貢獻(xiàn)。

全街共有家庭戶七千多，婦女在家庭中占主要地位。按照市區(qū)婦聯(lián)的要求，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)廣大婦女和家長(zhǎng)進(jìn)行了“構(gòu)建和諧社會(huì)”建設(shè)教育，街道婦聯(lián)結(jié)合實(shí)際，充分利用各種有效載體在社區(qū)中開(kāi)展了以家庭為依托的“和諧家庭”創(chuàng)建活動(dòng)。

1、深入地開(kāi)展“和諧家庭”創(chuàng)建活動(dòng)。

首先是組織廣大婦女開(kāi)展思想道德建設(shè)的教育活動(dòng)。

以“慶奧運(yùn)全民健身活動(dòng)”為主題，組織各社區(qū)廣大婦女群眾開(kāi)展“健身、健美、健康行”活動(dòng)，組織各社區(qū)婦女700余人參加，成立了11支文化健身隊(duì)伍，如：腰鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)，健身操隊(duì)，時(shí)裝表演隊(duì)，文藝演出隊(duì)等，利用茶余飯后休息時(shí)間在樓院街路、文化廣場(chǎng)進(jìn)行了文化體育演出和鍛煉活動(dòng)達(dá)100多場(chǎng)次，參加?jì)D女人數(shù)達(dá)1000多人次，受到廣大居民的好評(píng)。解放路社區(qū)40人的腰鼓隊(duì)參加市區(qū)慶奧運(yùn)健身行等表演活動(dòng)受到大家的好評(píng)，許多婦女感到：此項(xiàng)組織活動(dòng)非常好，即陶冶情操，又鍛煉身體，美在家庭，美在社會(huì)，增進(jìn)了社會(huì)的和諧。

第二，在全街開(kāi)展了以“文明、平安、穩(wěn)定”為主題的和諧家庭創(chuàng)建活動(dòng)。

充分利用學(xué)生寒、暑假、“三八節(jié)”、“六一”兒童節(jié)“七一”等節(jié)日為契機(jī)組織多種形式的思想教育活動(dòng)，向廣大婦女和家庭進(jìn)行社會(huì)主義榮辱觀教育，進(jìn)行社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德教育。積極組織挖掘和選樹(shù)一批像孫德明、宗秋芝等全國(guó)、省、市先進(jìn)典型，在廣大婦女群眾中進(jìn)行宣傳教育，提高了婦女自身素質(zhì)，在社區(qū)中人人爭(zhēng)做好妻子、好丈夫、好婆婆、好孩子；在社會(huì)爭(zhēng)做好公民、好領(lǐng)導(dǎo)、好職員、好學(xué)生，形成了人人當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，全街共評(píng)選五好文明家庭15000戶。

第三，開(kāi)展了巾幗志愿者“走進(jìn)婦女、共促和諧”活動(dòng)。

全街11個(gè)社區(qū)共成立了信訪排查、心理疏導(dǎo)、文明宣傳、治安巡邏、愛(ài)心幫扶、維權(quán)服務(wù)、法律援助、矛盾糾紛等八支巾幗志愿者隊(duì)伍，共計(jì)有88名社區(qū)婦女骨干參加服務(wù)活動(dòng)，積極開(kāi)展了“送親情、解心結(jié)、促穩(wěn)定”的主題活動(dòng)，受到了廣大居民群眾的`歡迎和稱贊。她作為一名巾幗志愿者和婦聯(lián)干部帶頭走進(jìn)婦女包保一名困難戶，多次到困難家庭進(jìn)行走訪慰問(wèn)，幫助解決了生活困難等問(wèn)題。

2、深入開(kāi)展“雙合格”家庭教育活動(dòng)。

充分發(fā)揮家長(zhǎng)，尤其是母親在家庭中的獨(dú)特作用。她不斷探索堅(jiān)持科學(xué)教子理念，崇尚科學(xué)有效的教育方法做合格家長(zhǎng)，為祖國(guó)培養(yǎng)合格人才，組織社區(qū)創(chuàng)辦家長(zhǎng)學(xué)校，并充分利用家長(zhǎng)學(xué)校等各種形式，對(duì)家長(zhǎng)和兒童進(jìn)行家庭教育重要意義和教育知識(shí)及方法的宣傳教育活動(dòng)，真正普及了家教知識(shí)和提高了家長(zhǎng)素質(zhì)，收到了明顯效果。

⑴、創(chuàng)辦家長(zhǎng)學(xué)校11所，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)8000多人次；

⑵、開(kāi)展理論學(xué)習(xí)研討15次；

⑶、全街共出板報(bào)120塊，宣傳口號(hào)達(dá)500余條，大力宣傳《婦女權(quán)益保障法》等內(nèi)容；

⑷、“三八”節(jié)期間召開(kāi)婦女代表座談會(huì)、茶話會(huì)22次，600人次參加；

⑸、開(kāi)展了革命傳統(tǒng)教育專題報(bào)告會(huì)22次，受教育達(dá)2500人次；

⑹、組織家長(zhǎng)和青少年300余人6次參觀雷鋒紀(jì)念館和雷鋒圖片展，⑺、請(qǐng)喬安山講雷鋒故事5次，800余人參加；

⑻、組織學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)展公益性勞動(dòng)；

⑼、聘請(qǐng)了25名老黨員為網(wǎng)吧義務(wù)監(jiān)督員，每天利用早晚和節(jié)假日對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行義務(wù)巡邏監(jiān)督，阻止了30余名未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧；

⑽、對(duì)家長(zhǎng)和青少年進(jìn)行專題法制報(bào)告會(huì)、講座等23次，1600余人受到教育；

⑾、在假期開(kāi)展了“繼承革命傳統(tǒng)”演講比賽、法律與文明知識(shí)競(jìng)賽、兒童書(shū)法展出、評(píng)選合格小公民等活動(dòng)；

⑿、開(kāi)展科普?qǐng)?bào)告會(huì)11次，1100人次受到教育；

⒀、老少攜手慶“三八”創(chuàng)和諧專場(chǎng)文藝演出11場(chǎng)，節(jié)目300個(gè)，觀眾達(dá)三千多人次；

⒁、舉辦了“我快樂(lè)、我健康”和諧家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)11次；

⒂、召開(kāi)了創(chuàng)建和諧平安家庭優(yōu)秀家長(zhǎng)、合格母親典型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，培養(yǎng)樹(shù)立了孫德明、于桂琴、楊桂芝、李萬(wàn)軍、宗秋芝等一批“平安家庭”標(biāo)兵戶，在全街進(jìn)行了宣傳樹(shù)立，受教育人數(shù)達(dá)二千余人次。全街共評(píng)選出16000戶平安家庭戶，簽訂了承諾書(shū)。

3、開(kāi)展了扶貧幫困活動(dòng)。

通過(guò)開(kāi)展幫助貧困家庭，特別是單親母親和特困學(xué)生，為他們辦好事辦實(shí)事，推進(jìn)了文明和諧社會(huì)建設(shè)，因此，街道和社區(qū)對(duì)特困家庭和特困學(xué)生、殘疾兒童等進(jìn)行調(diào)查摸底，登記在冊(cè)，并千方百計(jì)為這些特困家庭面臨輟學(xué)的孩子解決了實(shí)際問(wèn)題。全街共走訪慰問(wèn)貧困兒童50人和特困家庭100戶，救助物折款兩萬(wàn)余元。組織11名婦代會(huì)主任和300名育齡婦女進(jìn)行了免費(fèi)身體檢查。

4、開(kāi)展了節(jié)能減排“綠色家庭”環(huán)?；顒?dòng)。

組織各社區(qū)以節(jié)能減排為主題，以“綠色家庭”為平臺(tái)，深入開(kāi)展了家庭節(jié)能減排、“環(huán)保知識(shí)進(jìn)家庭”活動(dòng)。利用板報(bào)、宣傳單、知識(shí)答卷和新聞媒體等形式，宣傳環(huán)保知識(shí)達(dá)到家喻戶曉。街道在2014年6月中旬組織各社區(qū)婦女開(kāi)展了一次家庭節(jié)能減排宣傳日教育活動(dòng)。組織社區(qū)婦女利用邊角余料做布袋1000余個(gè)，走上街頭向廣大婦女和家庭成員進(jìn)行發(fā)放儀式，進(jìn)行做家庭節(jié)能減排環(huán)保的宣傳員、實(shí)踐者，自覺(jué)拎起布袋上市場(chǎng)，消滅白色污染，切實(shí)提高了每名家庭成員的環(huán)保意識(shí)，為兒童樹(shù)立了榜樣。

5、認(rèn)真做好婦女兒童的合法權(quán)益保護(hù)工作。

為了教育廣大婦女知法、懂法，切實(shí)維護(hù)好自身的合法權(quán)益，街道和社區(qū)婦女組織利用家長(zhǎng)學(xué)校等陣地組織婦女群眾進(jìn)行法律知識(shí)的宣傳教育，大力開(kāi)展普法宣傳，舉辦《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》等法律知識(shí)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、講座、知識(shí)競(jìng)賽，社區(qū)建立了調(diào)解委員會(huì)和工作記錄本，對(duì)出現(xiàn)侵害婦女兒童切身利益的矛盾和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)解，全街共調(diào)解婦女家庭糾紛200余起，調(diào)解成功率達(dá)百分之百，兒童家長(zhǎng)家庭教育知識(shí)知曉率達(dá)100%。

在她的積極工作和努力下，街道婦聯(lián)開(kāi)展的家庭教育工作取得了一定的成績(jī)，被省婦聯(lián)評(píng)為“三級(jí)五好”先進(jìn)單位，本人也多次被評(píng)為市、區(qū)先進(jìn)工作者，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

第四篇：建材銷(xiāo)售工作總結(jié)

我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組著實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次工作情況總結(jié)如下：

（一）掌握建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，建立建材管理檔案

為了更好的開(kāi)展整治工作，我鎮(zhèn)整治小組掌握了本轄區(qū)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督員詳情表》，建立了較為完善的建材管理檔案。

（二）對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部進(jìn)行了監(jiān)督檢查，全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部

我鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地開(kāi)展本次工作，先后走訪石廟、朝中、回龍片區(qū)各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，并對(duì)其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格監(jiān)督檢查，使本次整治工作覆蓋率達(dá)到100%。

（三）對(duì)自查中存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真整改，建立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制

在第一階段的工作基礎(chǔ)上，通過(guò)整治小組對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督

檢查和企業(yè)自行檢查，存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中，部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳，在專項(xiàng)整治小組的指導(dǎo)下目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，我小組建立健全了建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）與建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū) 在對(duì)各生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深入檢查的同時(shí)，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標(biāo)，讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習(xí)生產(chǎn)安全的重要性，并要求他們認(rèn)真履行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自留一份，政府部門(mén)存檔一份。 整治工作中，專項(xiàng)小組對(duì)個(gè)別企業(yè)新出現(xiàn)的`安全隱患，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)進(jìn)行整改；對(duì)極少部分未能完善銷(xiāo)售臺(tái)帳的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提出進(jìn)一步的要求。

經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專項(xiàng)整治小組的努力、廣大群眾的積極監(jiān)督舉報(bào)，目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀(jì)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了健康的市場(chǎng)秩序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的進(jìn)行。

第五篇：建材銷(xiāo)售行業(yè)工作總結(jié)

今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快，不知不覺(jué)間上半年就在銷(xiāo)售的工作當(dāng)中過(guò)去了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售，這半年來(lái)我較好的完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長(zhǎng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解，對(duì)于銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)提升

我在做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷(xiāo)售的技巧的，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng)，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說(shuō)我上半年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓(xùn)，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對(duì)于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷(xiāo)售必須要學(xué)的，不然也無(wú)法很好的去給客戶做好介紹。

上半年公司也是開(kāi)設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些是基本的學(xué)習(xí)，不然就無(wú)法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后，我也是多去了解銷(xiāo)售的一些技巧，我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷(xiāo)售的技巧來(lái)補(bǔ)足，不然也是無(wú)法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

二、工作收獲

提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的`去工作，積極的完成我的銷(xiāo)售任務(wù)，做保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，有些時(shí)候會(huì)被人誤認(rèn)為是騙子，覺(jué)得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對(duì)于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險(xiǎn)的，卻是非常樂(lè)意我們的推薦，他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的，然后購(gòu)買(mǎi)，工作中很辛苦，但是每次我賣(mài)出一個(gè)保單，給客戶帶去安全感，我都覺(jué)得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷(xiāo)售的任務(wù)，我覺(jué)得特別的開(kāi)心，同時(shí)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也是結(jié)識(shí)了各行各業(yè)不同的人，讓我的見(jiàn)識(shí)更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷(xiāo)售工作。

三、工作不足

上半年的工作下來(lái)，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績(jī)不好，我會(huì)比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺(jué)焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷(xiāo)售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

第六篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

20xx年，又是新的一年.新的開(kāi)始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。

回顧20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年，總感覺(jué)自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一、蘆花莊園二期交房工作。

二、三期客戶積累。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。

具體內(nèi)容如下：

一、二期交房情況：

二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率達(dá)到了96%。本人未交房2戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

1、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷(xiāo)售合同內(nèi)容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的`統(tǒng)一等。

2、交房過(guò)程：

1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作。

2)交房過(guò)程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中。

3)交房路線一定要運(yùn)用技巧。

二、三期客戶積累情況。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。

1)熟悉三期相關(guān)資料。

二、思想工作方面

本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己的言行，對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)工作、任勞任怨，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

2)積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，B級(jí)22客戶，C級(jí)客戶46組。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營(yíng)銷(xiāo)類、管理類等。

2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，Photoshop、PPt等。

對(duì)于20xx年的計(jì)劃方面：

在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件CAD等。