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第一篇：建材銷售工作總結(jié)

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：__，總銷售額__元，完成率__%；

B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額__，占總銷售額__%；

C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的__%，其他__%；

__工程客戶，20xx年總銷售額__元，占總銷售額__%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

__渠道客戶，20xx年總銷售額__元占總銷售額__%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之20xx年，20xx年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

二、市場(chǎng)分析

A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題

B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。

三、20xx年市場(chǎng)總結(jié)

首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的.產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

第二篇：電力職工個(gè)人先進(jìn)事跡材料

讓用戶滿意是電力員工最高的要求，而xxx就切實(shí)做到了這一點(diǎn)。

細(xì)微之處顯真功

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)賴以生存和處于有利競(jìng)爭(zhēng)地位的生命線，是提升企業(yè)品牌形象、增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的致勝法寶。做為一個(gè)直接面對(duì)客戶、服務(wù)客戶的帶頭人，xxx深刻懂得“天下大事，必做于細(xì)”，堅(jiān)持從大處著眼，小處著手，力求把每一項(xiàng)工作做到最好，最滿意，用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的真諦。

電力客戶服務(wù)中心是供電部門對(duì)外的窗口，其工作水平的高低，直接影響企業(yè)的對(duì)外形象。作為主要負(fù)責(zé)人，xxx深知要帶好全中心100多名員工，沒有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒有高超領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，沒有超強(qiáng)的工作能力那是不可能的。為此，在工作之余，他注重提高自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。對(duì)單位所發(fā)的企業(yè)管理等書籍進(jìn)行認(rèn)真研讀，積極參與各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，并將工作做為學(xué)習(xí)的一部分，在工作中體味學(xué)習(xí)的樂趣。通過學(xué)習(xí)他不僅自己很快成為電力行業(yè)的行家里手，而且采取傳、幫、帶的方式，帶出了一批又一批年青的技術(shù)能手。

營銷工作是基礎(chǔ)供電營業(yè)所的重中之重，直接關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和穩(wěn)定運(yùn)營。為此，上任伊始，他就結(jié)合中心工作實(shí)際，重拳出招。首先他重抓了線損管理，召開了全中心員工座談會(huì)，結(jié)合公司下達(dá)的線損指標(biāo)，由大家共同商討制定了客戶服務(wù)中心年度線損考核指標(biāo)。為提高員工降損積極性，他全面實(shí)行績(jī)效考核，與職工獎(jiǎng)金掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。他與電工簽定了《降損工作責(zé)任狀》，將降損工作落實(shí)到包片電工，并明確獎(jiǎng)懲細(xì)則。責(zé)任狀中對(duì)電工線損指標(biāo)完成情況進(jìn)行明確規(guī)定：以公司下達(dá)的線損率指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，高于指標(biāo)部分，給予處罰；低于指標(biāo)部分，對(duì)職工給予獎(jiǎng)勵(lì)。增強(qiáng)了對(duì)電力設(shè)施的保養(yǎng)和維護(hù)意識(shí)，同時(shí)也為提高供電所經(jīng)濟(jì)效益開了一劑良方。功夫不負(fù)有心人，今年年初，xxx電力公司的'營銷工作實(shí)現(xiàn)了從零到優(yōu)的良性發(fā)展，xxx公司營銷體制改革取得了圓滿成功。

他從電力服務(wù)的最基礎(chǔ)工作――電費(fèi)抄、收、核管理抓起，確保每月電費(fèi)回收工作“雙結(jié)零”，除每月及時(shí)向公司報(bào)送各種報(bào)表外，還制定電費(fèi)回收管理機(jī)制，對(duì)每月未能及時(shí)回收電費(fèi)并結(jié)零的職工，按未回收部分扣除獎(jiǎng)金，對(duì)工作表現(xiàn)好、成績(jī)突出的職工給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并讓其在全中心員工大會(huì)上介紹工作經(jīng)驗(yàn)，以此充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激發(fā)員工的工作熱情。到目前為止，xxx電力公司的電費(fèi)回收做到了每月18號(hào)結(jié)清當(dāng)月電費(fèi)，無陳欠電費(fèi)。

電力設(shè)備擴(kuò)報(bào)裝是電力客戶服務(wù)中心服務(wù)的重要內(nèi)容之一。為此，他進(jìn)一步規(guī)范了服務(wù)窗口的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作，全面實(shí)行首問責(zé)任制，制定了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程具體實(shí)施細(xì)則。針對(duì)客戶提出的用電申請(qǐng)給予認(rèn)真受理，并按照時(shí)限進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，真正實(shí)現(xiàn)了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作的一體化、快捷化、規(guī)范化。幾年來，客戶服務(wù)中心的用戶滿意率由80%提高到了現(xiàn)在的98%，客戶投訴處理及時(shí)率由90%提高到100%。

針對(duì)部分客戶用電需求的特殊性和迫切性，他結(jié)合工作實(shí)際，改進(jìn)了服務(wù)流程，在中心積極實(shí)行特事特辦，大事先辦、急事簡(jiǎn)辦的工作方法，不斷簡(jiǎn)化流程，確保實(shí)效。去年，xxx縣委、縣政府決定大辦工業(yè)，專門搭建了發(fā)展工業(yè)的平臺(tái)――xxx縣工業(yè)園，急需解決園區(qū)企業(yè)用電問題。當(dāng)工業(yè)園管委會(huì)找到他反映情況后，考慮到按正常報(bào)裝流程，必然耽誤時(shí)間，影響園區(qū)的招商引資和企業(yè)的正常運(yùn)行。于是立即請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，說明情況的特殊性。當(dāng)?shù)玫焦绢I(lǐng)導(dǎo)肯定后，簡(jiǎn)化了報(bào)裝流程，立即派人到工業(yè)園安裝電源，并進(jìn)行細(xì)致調(diào)試，確保了設(shè)施正常運(yùn)行。

他堅(jiān)持著眼全面，服務(wù)大局，帶領(lǐng)全中心員工為xxx縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)電力保障。為了保證重大活動(dòng)的電力供應(yīng)，他請(qǐng)求公司支持配備了三臺(tái)大功率的發(fā)電機(jī)組，隨時(shí)為全縣各種重大活動(dòng)提供保電服務(wù)。自20xx年以來，先后為全縣20多次重大活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)保電服務(wù)。如一中百年校慶、每年的高考供電、湖南影視零距離走進(jìn)萬福溫泉等重大活動(dòng)提供了無間隔的保電服務(wù)，得到了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的一致贊許和好評(píng)。

危難之中見真情

xxx常說：用戶是電力員工的衣食父母，應(yīng)該盡自己最大的努力回報(bào)用戶的關(guān)愛和支持。他始終把“恪盡職守，熱衷奉獻(xiàn)”，作為自己對(duì)待工作的座右銘。在日常工作中，在群眾有難處時(shí)，在與自然災(zāi)害的抗衡中，無時(shí)不在踐行著這一點(diǎn)。

他把群眾的困難當(dāng)作自己的困難，只要能力許可就毫不猶豫地主動(dòng)為他們排憂解難。今年4月30日，對(duì)家住xxx縣城荷花路居民的年過5旬的陳建華夫婦倆來說，是一個(gè)讓人難忘的日子。這天晚上九點(diǎn)左右，天氣陡變，電閃雷鳴，風(fēng)雨交加，該戶的電表遭雷擊損壞，不能正常用電。當(dāng)他們抱著試一試的態(tài)度，撥打電力客戶服務(wù)中心的報(bào)障電話后，沒承想在不到8分鐘的時(shí)間內(nèi)，xxx便帶領(lǐng)搶修人員趕到了現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過緊急搶修更換電表后及時(shí)恢復(fù)了供電。令xxx意想不到的是，用電恢復(fù)后陳建華的老伴反而大哭起來。原來由于夫婦倆人均是殘疾人，收入較低，無力承擔(dān)更換電表的費(fèi)用。了解這一情況后，xxx主動(dòng)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告減免了更換電表的費(fèi)用，還拿出500元現(xiàn)金交給這對(duì)夫婦，以緩解他們的燃眉之急。陳建華夫婦感動(dòng)地說：你們都是好人啊，好人終會(huì)有好報(bào)的。

面對(duì)突如其來的自然災(zāi)害，他沒有退縮不前，而是積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)，將災(zāi)害損失降到最低。今年２月初，xxx縣遭受了五十年一遇的特大冰凍雨雪災(zāi)害，部分電力設(shè)施嚴(yán)重?fù)p毀，給廣大電力用戶帶來很大的不便。在這危難時(shí)刻，作為客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)人，他始終把用戶的需要放在首位，除了安排中心工作人員值班外，自己堅(jiān)持二十四小時(shí)在辦公室值守，以應(yīng)對(duì)突發(fā)的電力供應(yīng)中斷事故。20xx年農(nóng)歷臘月二十八日晚上八點(diǎn)左右，值班人員接到縣城南郊銅臺(tái)園藝場(chǎng)報(bào)障電話，說通往該村的10KV主干線453#桿綁線折斷，導(dǎo)致全村供電中斷，請(qǐng)求迅速派人修復(fù)。事故就是命令。接到報(bào)警后，他二話沒說，親自帶領(lǐng)12名搶修人員冒著凜冽的寒風(fēng)和過膝的積雪，趕赴事故現(xiàn)場(chǎng)。由于風(fēng)大雪厚，前行困難，他們先后找來了裝載機(jī)、75馬力膠輪車，硬是在第一時(shí)間趕到了現(xiàn)場(chǎng)。經(jīng)過緊張搶修，終于次日凌晨3點(diǎn)鐘恢復(fù)了供電，讓全村132戶群眾在春節(jié)期間正常用上了電。

第三篇：婦女工作者個(gè)人先進(jìn)事跡材料

巫繼云，女，1953年出生，大專文化程度，1970年參加工作，1982年入黨，1970年-1979年元月從業(yè)于湖南醴陵市酒廠，1973年擔(dān)任廠長(zhǎng)助理，曾多次被派往湖南大學(xué)、湘潭地區(qū)專署黨校、醴陵市先農(nóng)壇講席所學(xué)習(xí)培訓(xùn)，1979年元月隨軍調(diào)入西安市灞橋區(qū)商業(yè)局工作，先后在基層單位擔(dān)任主管會(huì)計(jì)，80年-83年在陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)院自修會(huì)計(jì)專業(yè)于企業(yè)管理，1990年調(diào)入供銷聯(lián)社擔(dān)任主管會(huì)計(jì)。26年的會(huì)計(jì)工作，練就了她卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和企業(yè)管理能力。

敏銳的市場(chǎng)洞察力使她永立于市場(chǎng)的潮頭，2000年提前退休后自籌資金，自找技術(shù)，借鑒國外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和高新技術(shù)，開辟中華民族產(chǎn)品，為中華民族工業(yè)拼搏，退休后自籌資金幾百萬于2000年8月注冊(cè)成立西安市華西防水材料有限公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，該公司現(xiàn)已成為西安市建材行業(yè)具有一定規(guī)模的`集科研、生產(chǎn)、銷售、施工一條龍的專業(yè)公司。公司注冊(cè)資本800萬元，固定資產(chǎn)達(dá)1000多萬元，年上交稅額300余萬元，安置就業(yè)300余人。該公司先后多次被評(píng)為“守合同、重信用”單位、陜西省優(yōu)秀私營企業(yè)、陜西省十佳誠信經(jīng)營示范單位、全國消費(fèi)者信得過產(chǎn)品企業(yè)、全國市場(chǎng)質(zhì)量合格用戶滿意雙優(yōu)單位、國家AAA級(jí)重質(zhì)量守信用企業(yè)、全國建材系統(tǒng)AAA級(jí)企業(yè)，被西安市委市政府授予“先進(jìn)集體稱號(hào)”。其產(chǎn)品被評(píng)為“中國著名品牌”，被國家認(rèn)定為“中國節(jié)能設(shè)計(jì)、施工、裝飾裝修一體化指定綠色、環(huán)保建材產(chǎn)品”。她個(gè)人也先后被評(píng)為“灞橋區(qū)巾幗十杰”、“西安市文明市民標(biāo)兵”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“西安市創(chuàng)業(yè)明星”，被授予“陜西省三八紅旗手”榮譽(yù)稱號(hào)、“陜西省百名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性”榮譽(yù)稱號(hào)。

公司開業(yè)以來，巫繼云幾年來向社會(huì)投資修路、打井、助學(xué)、助殘、幫助貧困村戶27萬多元；為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，她組織施工人員，用自己公司所生產(chǎn)的材料幫助美化小康村，共出資5.7萬元，為狄寨小學(xué)免費(fèi)實(shí)施教學(xué)樓及學(xué)生宿舍防水工程出資7萬多元，并熱心資助新筑杏園幾名學(xué)生使其重返校園。同時(shí)為周邊農(nóng)村婦女在公司提供就業(yè)崗位30多個(gè)；在汶川地震發(fā)生后自己帶頭捐款3萬元，并積極動(dòng)員員工向?yàn)?zāi)區(qū)集資捐款2萬元。

西安市十一屆黨代表、十四屆人大代表、灞橋區(qū)工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、私企協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，她從創(chuàng)業(yè)至今頑強(qiáng)拼搏、自強(qiáng)自立，始終堅(jiān)持自己的理想信念，做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、做精品工程，在體現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做貢獻(xiàn)。雖然年近六旬，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，但她始終剛毅堅(jiān)強(qiáng)，始終保持一個(gè)共產(chǎn)黨員高昂的斗志，勇于攀登科技高峰， 2008年在第二次土地制度改革決定到來之前，她果斷地從農(nóng)民手中拿到流轉(zhuǎn)土地1200畝，用于建設(shè)開發(fā)西安西園生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光示范園。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資5000萬元，已植樹3萬多棵，這有利于改造生態(tài)環(huán)境，保持水土資源，并有利于充分利用地理位置開拓就業(yè)渠道，可安置就業(yè)崗位300多個(gè)。

第四篇：電力職工個(gè)人先進(jìn)事跡材料

xxx是農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)實(shí)驗(yàn)中心一名普通的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備人員，擔(dān)任農(nóng)學(xué)院工會(huì)生活委員。在迎接本科教學(xué)水平評(píng)估過程和學(xué)院工會(huì)工作中，她任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失，表現(xiàn)出色。

1、積極參加實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)

xxx負(fù)責(zé)的作物形態(tài)與分類實(shí)驗(yàn)室，承擔(dān)全校近10個(gè)本科專業(yè)的作物栽培學(xué)、農(nóng)學(xué)基礎(chǔ)、作物概論、糧食作物學(xué)、作物栽培原理與技術(shù)等課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。她作為一名實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備人員，積極配合實(shí)驗(yàn)中心和任課教師，參加實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)，購置儀器，順利完成儀器的采購任務(wù)，并確保儀器的使用和正常維護(hù)。在學(xué)校的支持下，為了保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)的順利進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行維修和改造安排在假期，它放棄了多個(gè)休息日，對(duì)維修工作進(jìn)行監(jiān)督，使實(shí)驗(yàn)室環(huán)境大為改觀。

2、全力做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)文件的準(zhǔn)備工作，努力做好標(biāo)本的維護(hù)、制作工作

xxx工作特別主動(dòng)，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)文件的準(zhǔn)備過程中，通知及時(shí)，認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)記錄和實(shí)驗(yàn)卡片的填寫，多次催促實(shí)驗(yàn)課教師做好實(shí)驗(yàn)報(bào)告的批改，教師批改后，她認(rèn)真檢查，歸檔保管，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都提前完成。

作物形態(tài)與分類實(shí)驗(yàn)室，是以作物形態(tài)觀察為主，實(shí)驗(yàn)室內(nèi)成株、種子和幼苗標(biāo)本較多。xxx主動(dòng)進(jìn)行標(biāo)本的維護(hù)工作，定期進(jìn)行檢查，并且經(jīng)常制作標(biāo)本。由于她細(xì)致的工作，該實(shí)驗(yàn)室至今還保存著20世紀(jì)50年代制作的標(biāo)本。為了迎接本科教學(xué)評(píng)估，她將500多個(gè)標(biāo)本瓶洗刷一新，并重新?lián)Q上新的標(biāo)簽。為了更加突出實(shí)驗(yàn)室的特色，她不辭辛苦，在專家進(jìn)校一個(gè)月前，將一些標(biāo)志性的標(biāo)本上墻，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。

3、卓有成效的管理，提高了實(shí)驗(yàn)室的利用率

xxx所管理的實(shí)驗(yàn)室一直是農(nóng)學(xué)實(shí)驗(yàn)中心利用率最高的實(shí)驗(yàn)室，除了承擔(dān)每年近400學(xué)時(shí)的本科生實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)外，還承擔(dān)研究生上課的任務(wù)、研究生畢業(yè)論文答辯，學(xué)術(shù)報(bào)告，特別是農(nóng)學(xué)院的教學(xué)科研系列講座每周都在這里進(jìn)行。這些額外的'工作，給實(shí)驗(yàn)室的管理和衛(wèi)生帶了了諸多不便，但xxx卻從不叫苦叫累，默默承受。即便這樣，她所負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生和環(huán)境始終保持一流，實(shí)驗(yàn)室的利用率也極高。她的辛勤工作和無私付出也得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

4、協(xié)助學(xué)院完成迎評(píng)展室的工作

農(nóng)學(xué)院的.展室設(shè)在作物形態(tài)與分類實(shí)驗(yàn)室，這無形中給xxx增加了不小的工作量。本科教學(xué)評(píng)估，實(shí)驗(yàn)中心的份內(nèi)工作已經(jīng)夠繁重的了，在迎評(píng)的最后階段，實(shí)驗(yàn)室的室內(nèi)外衛(wèi)生保持起來非常難，但xxx接到通知后，二話沒說，馬上投入到展室的布置和衛(wèi)生清掃工作中，她將實(shí)驗(yàn)室的每一個(gè)角落都清理干凈。在迎評(píng)前一周，學(xué)院和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次到展室檢查工作，對(duì)她負(fù)責(zé)的實(shí)驗(yàn)室的狀況贊不絕口。

5、積極主動(dòng)做好工會(huì)的各項(xiàng)工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)

xxx作為農(nóng)學(xué)院工會(huì)生活委員，在生活上關(guān)心幫助剛剛參加工作的年輕教師，對(duì)于每年學(xué)院的大型活動(dòng)中，她都認(rèn)真組織，跑前跑后，做好服務(wù)。另外，在迎評(píng)工作中，她還積極組織教職工參加學(xué)校工會(huì)和學(xué)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)。特別是在學(xué)校組織的捐款捐物活動(dòng)中，她都積極通知，組織全院教師奉獻(xiàn)愛心，支援災(zāi)區(qū)群眾，幾十年如一日，勤奮工作，不辭辛苦，她默默奉獻(xiàn)、辛勤工作，得到了廣大教職工的一致好評(píng)。

第五篇：電力職工個(gè)人先進(jìn)事跡材料

今年以來，我們按照段建設(shè)“職工小家”競(jìng)賽考核標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格措施，精心運(yùn)作，深入開展建設(shè)“職工小家”競(jìng)賽活動(dòng)，努力把工區(qū)公會(huì)建設(shè)成為職工信賴的“規(guī)范之家p民主之家p文明之家p幸福之家”，強(qiáng)化了職工民主管理，調(diào)動(dòng)和保護(hù)了職工各項(xiàng)工作的積極性，促進(jìn)了工區(qū)兩個(gè)文明建設(shè)。強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，建規(guī)范之家為強(qiáng)化組織建設(shè)。我們根據(jù)車間支會(huì)年度工作安排，認(rèn)真研究討論，制定規(guī)劃措施，并分工負(fù)責(zé)抓落實(shí)，增強(qiáng)了班子成員的集體觀念和責(zé)任意識(shí)，使“爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)工會(huì)小組p爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀會(huì)員”競(jìng)賽活動(dòng)，做到了活動(dòng)新p內(nèi)容實(shí)p效果好。

維護(hù)職工合法權(quán)益，建民主之家。我們堅(jiān)持每月一次的會(huì)議制度，并在工區(qū)的工班長(zhǎng)指導(dǎo)下努力做到制度化，力求規(guī)范化，把工會(huì)辦成了解決職工實(shí)際困難，職工群眾信賴的工會(huì)。同時(shí)我們還把抓好提案p決議的落實(shí)作為工作重點(diǎn)，通過民主管理生活會(huì)形式，解決職工關(guān)心的熱點(diǎn)p難點(diǎn)問題，保持了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，我們積極協(xié)助工區(qū)不斷完善了以月度考核分配為主要內(nèi)容的激勵(lì)機(jī)制，認(rèn)真開展了民主評(píng)議工區(qū)工班長(zhǎng)和職工活動(dòng)，密切了干群關(guān)系。提高職工素質(zhì)，建文明之家在全區(qū)個(gè)生產(chǎn)崗位p工作崗點(diǎn)大力開張了文明崗點(diǎn)p文明班組登精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，使工區(qū)的精神文明建設(shè)有了一個(gè)大的改觀。通過學(xué)習(xí)宣傳和貫徹落實(shí)《職工文明公約》，以偉大的事業(yè)凝聚人，以優(yōu)美的環(huán)境陶冶人，以高尚的'精神塑造人，以完善的制度規(guī)范人，以美好的前景鼓舞人，同時(shí)，我們采取教育與制度約束相結(jié)合的方式，突出文明施工抓管理，強(qiáng)化措施抓完善，使全區(qū)的精神文明建設(shè)邁上新臺(tái)階，使職工樹立了良好的內(nèi)在和外在形象。

工會(huì)小組注意對(duì)女工的“三期”保護(hù)，及時(shí)解決女工實(shí)際困難和出現(xiàn)的各種問題，做好及時(shí)服務(wù)，受到女工的稱贊。同時(shí)，對(duì)女職工孕期p產(chǎn)期p哺乳期的一切待遇，嚴(yán)格按段計(jì)生辦文件執(zhí)行，較好的維護(hù)女職工的合法效益。我們還注重為職工辦實(shí)事，較好的解決了職工群眾所關(guān)心的熱點(diǎn)p難點(diǎn)問題。如獎(jiǎng)金分配，大家歷來比較敏感，我們經(jīng)常利用宣傳欄對(duì)獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行張貼，增加透明度，對(duì)職工不明白的地方，工區(qū)工會(huì)及時(shí)跟上給大家說明p解釋，使職工消除了疑問p疑慮和后顧之憂，保持了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)。一年來，我們?cè)诮ㄔO(shè)“職工小家”工作中，舍得下真功，出大力。做出突出的成績(jī)，成為職工信賴的“規(guī)范之家p民主之家p文明之家p幸福之家”。