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第一篇：22年公務員個人年終工作總結

各位領導,各位同事們大家好：

xx年已經(jīng)過去了,我通過這段時間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機會對這段時間自己的工作做一下總結,目的在于總結經(jīng)驗,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

總結如下: 我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學習專業(yè)知識,邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學習專業(yè)知識,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握. 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

當然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗等等.

市場分析 我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心! 隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

第二篇：保育員個人年終工作總結

幼兒園保育工作是至關重要的，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活潛力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

一、保質保量地做好保育工作，安全教育工作

為了減少常見并多發(fā)病的發(fā)生，每一天都能堅持用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發(fā)生。同時檢查幼兒有無攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。并透過各種安全教育活動，如：《危險的物品》、《如何愛護自我》及觀看一些錄像帶讓孩子們了解哪些物品對人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，會主動避開不安全的物品。明白當身邊出現(xiàn)火災等危險狀況時該如何自救，明白安全門的作用。明白自我獨自在家時如何保護自我，不吃陌生人的食物，不給陌生人開門，不跟陌生人走等等。

二、嚴格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。

孩子的生活習慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，需要我們教師持之以恒的'對孩子進行教育、監(jiān)督、引導才能逐步地養(yǎng)成。孩子升上了大班，許多生活上的事情也能逐步自我嘗試完成的，我們教師將給予孩子鍛煉的機會，讓孩子學會生活要自理的好習慣。每一天午睡前后認真觀察和檢查幼兒，密切關注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。同時要求全體班級成員在日常生活中，也要時時處處留心孩子的一舉一動，真正成為有心人。我們將根據(jù)大班孩子的年齡特點，制定適合他們的體育目標和游戲，用心開展各種有效的體育鍛煉活動，增強幼兒身體抵抗?jié)摿Α?/p>

時光在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像他人學習，使自我成為合格的保育教師。

第三篇：保育員個人年終工作總結

時光匆匆，不經(jīng)意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。那里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作狀況：

一、不斷學習，總結經(jīng)驗，做好自己的保教工作

社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一齊加班加點，及時完成下達的`各項工作任務。

二、關心孩子，熱心工作

“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小三班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的職責心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。透過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思

雖然我是保育員崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關業(yè)務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，這天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改善，不斷進步。

四、工作效果及努力方向

由于這學期，我?guī)У氖切“嗟暮⒆?，他們才剛離開自己的父母，踏入幼兒園的道路中，我務必讓他們學會自立自理，在日常生活中能夠學會自己的事情自己做。剛開始幼兒的自理潛力差，因為年齡小，對成人的依戀感強，我們以游戲的形式對幼兒進行培養(yǎng)，如培養(yǎng)先小便后洗手時，教師邊念兒歌邊師范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干凈，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干?！弊尯⒆舆吥７逻吥?，在模仿中理解，學會正確洗手方法，經(jīng)過培養(yǎng)訓練，幼兒的自我服務潛力大大加強。如：會自己搬椅子就坐，會獨立吃完自己的飯菜放好碗，會用小毛巾擦臉，洗手不弄濕衣服等，得到了家長的好評和認可。當然自己在這半年來，也存在著這樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習業(yè)務知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起園部對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位五、密切聯(lián)系，增進家園互動

在家園共建方面，我們明白要搞好班級工作，必須要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關心一下幼兒的身體狀況，家長都感覺十分溫暖。我透過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習狀況，認真聽取家長推薦。讓家長正確了解幼兒保育方面的資料，了解孩子的一日生活，并向家長帶給一些正確的保育方式信息，一齊探討一些現(xiàn)實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。

時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。

第四篇：教師年終個人工作總結

本學年，我通過學習更新了知識結構和能力結構，進一步發(fā)展了自己的個性特長，具有鮮明的教育、教學個性，并創(chuàng)出自己的教育、教學風格和特色;特總結如下：

一、指導思想：

能扎扎實實豐富自己的業(yè)務素質和政治修養(yǎng)，以求對學校的發(fā)展起到添磚加瓦的作用。

二、業(yè)務素質方面

①豐富了遠程教育專業(yè)的知識，能熟練的運用各種教學資源進行電子備課。

②豐富了教研方面的知識，具有一定的理論水平和實踐能力。

③運用多種形式，提高了課堂教學效果

三、具體措施：

1、以“同伴互助，自學反思”為主要形式。

我自主學習，學以致用，學用結合，形成學習與反思的習慣，增強研究意識，分析和解決自己在教學中遇到的實際問題，克服被動性、盲目性;把日常工作與教學融為一體，以新課程為導向，靈活運用案例分析、行動研究、教育實驗等多種活動方式，深入了解并及時解決教育教學中的困難和問題，努力提高教育、教學研究的針對性和實效性，邊學習邊實踐，邊實踐邊反思，邊反思邊改進，邊改進邊提高。遇到解決不了的困難，和同伴合作、探究，不斷探索、創(chuàng)新、調整、充實，總結經(jīng)驗，提高了自己的專業(yè)發(fā)展水平。

2、認真學習《基礎教育新課程改革綱要(試行)》和數(shù)學新課程標準以及各種書刊等先進的教育教學理論，使自己具有良好的職業(yè)道德水平，扎實的教育教學專業(yè)知識，廣闊的知識背景，較高的業(yè)務水平，來加快新課程發(fā)展建設步伐，適應新課程標準下的課堂教學。

3、更好地運用電子備課平臺和教學課件，以突出重點，突破難點。

4、專題講座：結合教育熱點和教學實際，利用遠程教育等資源聽專家學者的專題講座。

5、教學觀摩：隨時和本組教師互聽互評，進行教學交流。

總之，本學期我勤奮努力，很好地完成了計劃。使自己有較大的進步。

第五篇：教師年終個人述職報告

懷著既緊張又興奮的心情，第一次走上臺前向大家匯報我的學習、工作經(jīng)歷，這種行為本身就是一種自我激勵、自我成長的過程。同時誠懇地請求大家對我的匯報給予關心和支持，并能給予批評指正。

我叫，現(xiàn)年xx歲， x年參加工作，曾在x工作一年，擔任初三畢業(yè)班教學和班主任工作。x年調入二高工作，進行過循環(huán)教學。x年取得了xx大學自考本科學歷。并于x年拿到了高中教師資格證書。x年取得中教英語二級任職資格證書，任現(xiàn)職以來已有6年，x年x月取得中教二級聘任證書。

我們學校這幾年的快速健康發(fā)展，給了我個人成長的寬闊舞臺，也正是有了同志們對我親如一家的關心，使我有了干好工作的信心和決心。在這里工作就象是在一個和諧的大家庭一樣，我很快就適應了教學。幾年來在我的努力工作和同志們的幫助下，我進步很快，教學成績顯著提高?！猉X學年上期，本人所教班級平均分成績名列全市第2名，—XX學年末，平均分成績在全市統(tǒng)考中，名列全市第5名，優(yōu)秀生成績突出，年度考核為優(yōu)秀;—XX學年，平均成績名列全市第8名。

XX年由于工作需要，我去分校工作。在這里我真正做到了以學校大局為重，哪里需要到哪里去，不講任何條件，自行解決各種困難，不缺勤，不早退，從不因為自己的私事耽誤學生一節(jié)課，并能出色地完成各種任務。在教學成績上，更是名列前茅，—XX學年所教班級平均分成績在全市統(tǒng)考中，名列全市第18名?！猉X學年，所教班級平均分成績在全市統(tǒng)考中，名列全市第15名。而且與同頭課其他老師相比，平均分高出10多分。

在一邊課堂教學的同時，我也非常注意教學點滴的積累：

1、在XX年縣英語優(yōu)質課大賽中，榮獲一等獎。

2、在XX年縣優(yōu)質課評比活動中，獲得二等獎;

3、XX年12月，在平頂山市教育科研優(yōu)秀論文評比中， [閃耀青春的光芒]一文獲得三等獎。

4、XX年6月，在國家級報刊[學英語]高中教師版第三期上發(fā)表了[鎖定新課標，打造英語興趣課堂]一文，并獲得刊用證書。

5、XX年7月，在平頂山教育科研優(yōu)秀論文評比中， [試論新課標下的高中英語作業(yè)]一文，獲得二等獎。

6、XX年5月，本人所輔導的學生劉東輝同學獲得第二屆“英語周報”杯全國中學生英文話題作文大賽高一年級組二等獎，本人獲得優(yōu)秀輔導教師獎。

7、XX年12月，輔導的學生x同學榮獲[全國中學生新課程英語語言能力競賽]一等獎，本人獲得優(yōu)秀輔導教師一等獎。

8、XX年5月，本人所輔導的學生高倩倩同學在“學生雙語報”杯中學生英語綜合技能展評中，獲得一等獎，本人被授予優(yōu)秀輔導教師稱號。

9、XX年10月，學生x在省中學生英語能力競賽中獲得二等獎。本人獲得優(yōu)秀教師輔導獎。

10、XX年9月，本人所制的英語教學課件[unit 7 lesson 1]獲得xx省教育教學研究成果二等獎;

此次參加職稱評定競評，在我工作生涯中是件大事，懇請大家給我機會。如果能評上，我將以更高標準更嚴要求對待工作。因為名額有限，如果有更優(yōu)秀的同志上了，我也決不會有什么情緒或是怨言，我將會再次自省，發(fā)奮圖強，找出不足，縮短差距，以更加積極健康的心態(tài)和姿態(tài)迎接以后的每一天!

第六篇：教師年終個人述職報告

尊敬的領導：

在校領導的正確領導下，有效地開展體育教學和體育活動，認真貫徹新課程標準。為培養(yǎng)學生的終身體育意識打下了堅實基礎，很好地促進學生身心健康，現(xiàn)對半年來的工作狀況總結如下：

一、深入探究，努力提高教育教學水平

這一學期我執(zhí)教四年級2個班的體育課，工作量是每周六節(jié)課，并負責校園日常田徑隊的訓練工作，負責校園“三操”。在平時的教學工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃，認真?zhèn)湔n。在校園沒有場地器材的狀況下，有效地開展廣播操教學、隊形隊列、游戲、身體素質及彈跳力訓練、技巧訓練、靈活性訓練多種新穎課型，于方寸間用心撥展體育天地。平時工作除了認真開展課堂教學外還保障了校園各項體育工作的順利開展，保證了學生在校一日的體育活動時間，豐富了學生的課余文化生活，提高了校園文化建設。半年來，本人還十分注重個人的業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，透過在實踐中加深對課程的理解和領會。

1、學生能在老師的要求下用心鍛煉，對學生本身增強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。使用他們養(yǎng)成了良好的行為習慣和正確的`課堂常規(guī)。

2、透過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的學生消除了自卑心理，感受到了校園、班級和老師的溫暖，有利于學生在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面發(fā)展。

3、在體育教學中，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到用心鍛煉，又使學生在學習過程中感情愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個學生都能有適合自己的活動資料和活動方式，更增強了學生的自信心，使他了解到自己在這個群體中的重要性，是這個大家庭中不可缺少的一員。

4、教學過程、教學進度和教學資料的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習資料在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的構成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求。

5、采用不同類型的球類運動及游戲，使學生提高了身體協(xié)調性，增加對參加體育鍛煉的興趣。

二、認真對待兩操工作

這學期學習了全國第三套小學生廣播體操《七彩陽光》，動作難度增加，對學生的協(xié)調性和柔韌性都有很大的要求，我主要通透過以下幾點對廣播操進行教學。

1、加強對第學生的思想教育。使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操的習慣。

2、體育教師要正確運用示范。透過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，示范要準確、規(guī)范、優(yōu)美。

3、要精講多練。我在廣播操教學中，講解主要是結合示范動作，讓學生加深對動作的理解，學生反復練習，掌握技術動作。加強口令學習，口令要清楚、宏亮、準確。

4、教師巡回指導，及時糾正錯誤動作。

此外，在廣播操教學過程中，還要得到了校園領導和班主任的大力支持，進行了群眾教學，所以，廣播操在很短的時間內有了效果。我們體育組期望所有教師都能以身作則，并加強對學生思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操，并與各班班主任溝通，對學生出操的順序和隊列嚴格要求，做到有序的出操和回到，培養(yǎng)學生良好的組織性和紀律性。在課堂上配合校園對生學進行德育教育，培養(yǎng)學生機智、果斷和自覺遵守規(guī)則的好品質。