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第一篇:建材銷售工作總結(jié)
很慶幸自己能夠有機會加入北京***,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道。,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時,對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累:
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):
我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為:遷安,古冶,開平三個區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計有效客戶27家,其中A類店面8家,其余為B類客戶。A類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定,更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:
***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對此,客戶也給予了較高的評價,每一款地漏,每一條軟管,每一個角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!
在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子,彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當(dāng)然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的.。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計:
截止到20xx年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元,同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
第二篇:建材銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)
一、市場現(xiàn)狀
A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:XX,總銷售額XX元,完成率XX%;
B、江蘇工程客戶,20xx年總銷售額XX,占總銷售額XX%;
C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的XX%,其他XX%;
XX工程客戶,20xx年總銷售額XX元,占總銷售額XX%;漳州重點客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌,價格競爭壓力,計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。
XX渠道客戶,20xx年總銷售額XX元占總銷售額XX%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半,都是加工銷售半成品,市場難以擴大,但較之XX年,XX年市場明顯好轉(zhuǎn),對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實現(xiàn)批發(fā)材料為主。
二、市場分析
A、9月接手福建市場,考慮沿海腐蝕性強,護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝,不銹鋼為主,鋅鋼推廣較少,鋅鋼樓盤較少,工程市場有潛力,以漳州為例,找到合適的人價格不是問題,產(chǎn)品不是問題銷量不是問題
B、關(guān)于渠道市場,護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求,市場是有潛力的。
三、20xx年市場總結(jié):
首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的`營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來,深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺,好的產(chǎn)品是一個媒介,以產(chǎn)品為載體,通過媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢,服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問,我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢,不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時,集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20xx新的一年,新的開始,讓鋅鋼走向品牌的路線。
第三篇:電力職工個人先進(jìn)事跡材料
冷xx,大板運用車間TFDS動態(tài)檢車員。作為一名工作了近三年的青年職工,自參加工作以來,在工作中踏實穩(wěn)重,沒有同齡人慣有的浮躁,一直以奉獻(xiàn)為宗旨,在平凡的崗位上實現(xiàn)自己的人生價值。
作為一名檢車員,她始終以安全第一的.宗旨,投身在工作崗位中。工作中本著謹(jǐn)慎認(rèn)真的原則,不走形式主義,在日常貨車檢查作業(yè)中,從不因為怕麻煩而放過一些小的細(xì)節(jié),2014年冬春運期間,她在列車檢查作業(yè)中發(fā)現(xiàn)列車制動機不緩解,及時通知現(xiàn)場進(jìn)行攔停,確保了列車運行安全。
生活中,她熱愛寫作,一直熱衷于企業(yè)宣傳與文化,也曾在公司的征文比賽中獲得三等獎,貢獻(xiàn)不在大小,能以一種積極向上的心態(tài)實現(xiàn)自身價值便是最大收獲。
作為集團(tuán)公司一股年輕而蓬勃的力量,她一直以嚴(yán)格的態(tài)度要求自己加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),積極參加公司及段組織的各類比賽,提升專業(yè)知識及自身素養(yǎng),在進(jìn)比賽中尋找不足,在進(jìn)步中得到動力。
作為一名青年工人,經(jīng)驗匱乏,工作中遇到難以解決的問題她總是虛心請教師傅們,以謙虛認(rèn)真的態(tài)度去學(xué)習(xí)。能認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的`各項任務(wù),積極幫助同事們,她總說自己工作在一個團(tuán)結(jié)和諧的氛圍中最舒服。
“不積跬步無以至千里;不積小流無以成江?!?,她還有太多的地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步,但千里之行始于足下,只要不放松對自身的要求,始終做一個自律、上進(jìn)、責(zé)任心強的人,她一定會以一個良好的心態(tài)在屬于她的崗位中成長進(jìn)步,為她投身并且熱愛的鐵路事業(yè)貢獻(xiàn)力量!