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第一篇：個人心得體會

一轉(zhuǎn)眼，軍訓已經(jīng)過去一周了。這一周，我留下了太多的回憶，很親切，很感動…

軍訓的第一天，對我們來說是一個打擊。烈日下站在操場上一動不動真的很難。但我知道這是紀律，這是軍隊！只有這樣的軍隊才有能力保衛(wèi)我們的國家。

第一天，累，但執(zhí)著。

真正的考驗是接下來兩天：步、前進步、跑步、站姿、蹲姿、坐姿、步法之間的變化，這些都是死要求，完全不能模棱兩可。給我印象最深的是站在軍人的姿態(tài)。“抬頭挺胸，雙手合十”深深地印在我的腦海里。以至于在夢里讀到了這句話。

第二天，第三天，我徹底發(fā)脾氣了…

我經(jīng)常想我的軍訓是為了什么，我站在烈日下收獲了什么。直到今天，教官的一句話讓我明白了為什么要軍訓。你軍訓就是要學會組織和紀律，要有鋼鐵般的意志！”是的，組織和紀律。對于存在于社會中的.人來說，生存是不可缺少的?；叵胛覀冊谲娪枙r一起走過的路，與我們今天做練習時步伐整齊一致的事實相去甚遠。

隨著時間的深入，我們與導師的感情也越來越深。我們的教官是第八中隊的二年級士兵。他是一個非常健康的年輕人，和我們一樣齡人，作風正直，我們都很尊敬他。軍訓休息的時候，他會帶我們拉隔壁排的歌，或是給我們講講他在軍隊中的一些故事。這是我們最放松、最開心的時間。教官，最為我們的同齡人，一個比我們經(jīng)歷的多得多的同齡人，對我們的指導是非常有價值的。

軍訓中有很多樂事，只說其中兩個吧，一次是第二天晚上的訓練期間的休息時間，我們都坐在操場上，教官在隊列前面教我們唱軍歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的過程中，有一個當天生病的同學打報告說："報告，我想吐"…頓時，大家先是楞了一下，接著笑翻了…還有一次也是在一個晚上休息時間，教官問我們要玩什么，有一名同學提出數(shù)天上的星星。好吧，數(shù)就數(shù)，想想看，幾十個男生挨在一起數(shù)天上的星星，那是一個多"浪漫"的場面?。?/p>

我們的排全由男生組成，男人就要有鋼鐵一般的意志。面對任何困難，我們不服輸，面對任何挑戰(zhàn)，我們敢接受。還記得那是軍訓第四天的晚上，臺風來臨，在我們正要開始訓練的時候突然下起了暴雨。頃刻間，同學們?nèi)頋裢?，操場上也是一片積水。但天上的雨就像焦油一樣，徹底點燃了同學們的激情。暴雨中，同學們就像剛出籠的雄獅一樣，充滿著力量。在水中跑步，在水中踢正步，那濺起不水珠足以達到上半身。但是我們走出來的隊列，卻比平時更整齊！雨中的回憶，誰能忘得了？

智者積蓄純樸與寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅強"軍訓使我以堅強的信念，努力成為生活的強者。

第二篇：個人工作心得體會

給自己在不同時期制定一個力所能極的目標。在我們已經(jīng)開頭處于一種主動向上的心理狀態(tài)下，為了避開一種盲目性的主動，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開頭，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。

假如這樣，很可能最終把自己逼入到一個自己設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，由于你一開頭就為自己選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自己設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自己的業(yè)績上，我會為自己每個月的目標或每一階段的.目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，由于是這樣，我始終保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不行能一次簽約的客戶，我就開頭籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃谄浯未蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內(nèi)容而以，由于這是我在第一次中，所判定的一些可簡單再次切入的點。我認為正確而不懷疑一次又一次的認同，將帶來我最終的勝利。這只是一個簡潔的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。