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第一篇：銷售個人缺點和不足總結(jié)
10月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
一、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的'工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
二、下一年工作目標(biāo)
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 x， x還有 x這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
第二篇：大學(xué)生個人總結(jié)不足之處
今年是我大學(xué)的第三年。兩年來，在各級校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的關(guān)心、匡助下，經(jīng)由自身的不斷努力，我在各方面均取得了比較大的提高?，F(xiàn)將個人工作總結(jié)講演如下： 思惟政治上：始終保持與黨中心高度一致，當(dāng)真學(xué)習(xí)"三個代表"重要思惟和"七一"講話精神，積極參加學(xué)院及班上組織的思惟政治學(xué)習(xí)流動，不斷進步自身的政治素質(zhì)。果斷擁護獨立自主原則及"一國兩制"的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求提高，積極向黨組織靠攏。不知足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習(xí)和糊口中不斷增強自身的黨性原則，按照新黨章劃定的黨員尺度來嚴(yán)格要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國際海內(nèi)政治形式，按期作好思惟匯報。
工作作風(fēng)上：在學(xué)生會的工作中，我始終以泛博同學(xué)的共同利益為最基本的起點，正符合"三個代表"中的最基本也是最重要的一條"要代表最泛博人民的根本利益"。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項工作軌制，積極參加學(xué)校組織的各項流動，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)請教工作上的題目，學(xué)習(xí)他們的提高前輩經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按劃定的時間與程序把事情辦好，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。同時積極、主動地配合其他部分工作的開展，不斷進步工作效率。
科學(xué)文化知識學(xué)習(xí)上：學(xué)習(xí)耐勞、當(dāng)真，立場端正。學(xué)習(xí)方法和能力上較之學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的同學(xué)來說有些不及，需在今后的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中慢慢改進。作為世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)給我們新的要求，在經(jīng)濟發(fā)展日新月異，科技提高翻天覆地的環(huán)境下，必需更多、更快、更廣的吸收新知識。我這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間再學(xué)習(xí)上，每次考試也施展的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的樞紐時刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績帶進大四。所以，假如說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。
總之，過去的兩年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。因為參加黨校的時間不長，政治思惟覺悟還有待進步;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進一步適應(yīng)，方法也尚需改進;在學(xué)生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定當(dāng)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
第三篇：大學(xué)生個人總結(jié)
這個學(xué)期差不多就要結(jié)束了，我是一個很感性的人，每次面對一次結(jié)束，就有很多的情緒。但是這次我還是理智的面對了這一次結(jié)束，為自己做了一些總結(jié)，也是激勵自己之后更好的學(xué)習(xí)和進步。
今年我已經(jīng)邁入了大三這個門檻了，其實大三上學(xué)期這一學(xué)期總的感覺自己還是太浮躁了，很多事情都沒有做好。這個學(xué)期里我參加了英語四級的考試，這也是我之前遺留下來的問題，之前考了幾次，但是因為自己沒有做任何準(zhǔn)備所以導(dǎo)致此次以失敗結(jié)尾。這一個學(xué)期我還是重點進行了復(fù)習(xí)，最后也通過了這門考試，拿到了四級證書。所以任何事情不要異想天開，都不要覺得有奇跡發(fā)生，如若沒有任何準(zhǔn)備，就算給你再多的機會你也可能只是擦肩而過。奇跡只會留給那些不斷在做準(zhǔn)備的人，他們有這個底氣去獲得這樣的奇跡。
除了考證之外，這個學(xué)期我主要還把自己之前的專業(yè)課程復(fù)習(xí)了一遍，主要復(fù)習(xí)的區(qū)域有軟件操作，手繪等等。我在這個專業(yè)上，手繪能力一直都是比較薄弱的，雖然在素描和水粉這兩門課上都是得到了優(yōu)的成績，但是我知道自己和其他同學(xué)相比起來還是有很大的差距的。在軟件操作上，我也經(jīng)常去進行了實際操作，因為有些東西你不練習(xí)的話，就有可能會忘記，最后導(dǎo)致什么都忘光了。因此這一個學(xué)期，我整體下來還是比較忙碌的，平時最多的時間也就是待在圖書館的自習(xí)室里，自己一個人學(xué)習(xí)。
這個學(xué)期一結(jié)束，大三下學(xué)期就要到來了，其實我真的很緊張，這代表著我又朝畢業(yè)進了一步。對于我們大學(xué)生來說，畢業(yè)兩個字是無比的沉重，它代表著我們即將走進各自的崗位，也代表著我們即將走出這個舒適圈，去到另外一個領(lǐng)域里從零開始打基礎(chǔ)。這一個結(jié)束和開始的確是讓人有些焦慮不安的。因此下個學(xué)期，我暫時也做了一個簡短的計劃，希望可以先做一個準(zhǔn)備，然后再慢慢去調(diào)整，把接下來的時間都合理的利用上去。
過去的成績永遠的停留在了過去，現(xiàn)在我總結(jié)好了過去的點點滴滴，就是為了迎接一個更好的明天。我相信只要我有這樣的決心和毅力，不管將來出現(xiàn)怎樣的難關(guān)，我都會有勇氣和能力去克服、去突破!
第四篇：大學(xué)生個人總結(jié)
學(xué)期結(jié)束了。半年來，我在系領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員的關(guān)懷、指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下，學(xué)習(xí)上邁出了可喜的一步。在這新學(xué)期開始之時，我把上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況總結(jié)一下，一來向領(lǐng)導(dǎo)和老師作一匯報，再者也有利于以后的學(xué)習(xí)。
半年前，當(dāng)我第一次踏進大學(xué)校門的時候，新的學(xué)習(xí)環(huán)境使我耳目一新。從沒見過的好的學(xué)習(xí)條件、好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣使我暗暗地下定了努力學(xué)習(xí)的決心，特別是在開學(xué)典禮大會上領(lǐng)導(dǎo)的講話，更給我鼓舞和力量。當(dāng)天晚上我在日記上這樣寫道：“現(xiàn)在，我已成為一名大學(xué)生，但是這并不意味著從此進了‘保險箱’, 就可以不努力學(xué)習(xí)。我覺得，畢業(yè)后要想成為合格的四化建設(shè)人才，就必須從現(xiàn)在開始努力地學(xué)習(xí)……”。在這樣的思想支配下，我訂了一個作息時間表。(略)
按照所訂的作息時間表和學(xué)習(xí)方法試行了一個學(xué)期，我在學(xué)習(xí)上取得了一些成效。除正課學(xué)習(xí)外，我讀了小說、散文集十五本，還背誦了幾十首古詩。期中考試結(jié)果，英語90分，當(dāng)代文學(xué)91分。
但是，在實踐中，也確實存在許多問題首先，只知道抓緊時間，卻沒有學(xué)會科學(xué)地安排時間。休息的時間太少，每天只有七個小時的休息時間，腦子經(jīng)常疲乏，上課注意力不能高度集中。再者，上課只知道多做筆記，對老師所講的內(nèi)容卻不能真正理解，收效不大。做作業(yè)時，由于沒能真正理解內(nèi)容，還必須重新學(xué)，既浪費時間，又不能把所學(xué)的東西長久地記住。第三，只想著多讀書，卻沒有目的性，往往是剛讀完一本書，忽然又想起了另一本，不管它與所學(xué)的課程有無關(guān)系，拿來就讀，這樣無助于加深理解所學(xué)課程。對一本書只是泛泛地讀一遍，對其中的一些問題不能認(rèn)真地思考，不能應(yīng)用。最后一點，圍繞所學(xué)課程讀的參考資料太少。這樣，課堂上所學(xué)的一點東西好比一副沒有肉的骨架，自己不能真正領(lǐng)會，也不會靈活運用。
針對以上這些問題，在新的學(xué)期里，我有了新的打算。首先，要恰當(dāng)安排時間，或重新安排作息時間表，課堂上的學(xué)習(xí)方法也做了相應(yīng)的改進：認(rèn)真聽講，做到精力高度集中，做筆記時只記重要的問題、綱目，把一些不懂的問題標(biāo)出，課后找老師解答或和同學(xué)一起討論。這一學(xué)期，我計劃讀長篇小說十五本，要圍繞所學(xué)課程來讀，盡量減少盲目性。要做讀書筆記，同時還要按照課程要求讀一部分參考資料，使所學(xué)的東西能夠靈活運用。
在做到以上幾點的同時，還要加強政治修養(yǎng)，時刻保持清醒的政治頭腦，有正確的觀點，堅定的立場，遇到一些政治事件，不能隨波逐流，輕易介入。
第五篇：大學(xué)生個人學(xué)習(xí)總結(jié)
轉(zhuǎn)眼即逝，這個學(xué)期很快就要過去了，13周考試周也已將至，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好，如何向父母交代？尤其前段時間我為了應(yīng)付國家計算機二級考試著實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以說關(guān)于這次考試我的復(fù)習(xí)備考工作是做的很不充分的，雖然前兩天剛公布的國二成績我以及格的分?jǐn)?shù)險過，可現(xiàn)在想想?yún)s是得不償失啊。不管這次13周考試結(jié)果如何，下學(xué)期我都得加倍努力了，而且一定要改掉以往偏科的老毛病，爭取每門課都踏踏實實地學(xué)，或許只有這樣，到明年的此時，我才不會因為備考的不充分而焦慮惆悵了吧。
如今上大二的我們早已走出那座象牙塔，已由當(dāng)年的新生變?yōu)榇蠖膶W(xué)長，忙碌了兩年，也“荒廢”了兩年，是該靜下來好好思考的`時候了。
記得大一的時候還時常會為自己作為一名材料成型專業(yè)的學(xué)生而有那么點優(yōu)越感?，F(xiàn)在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊。現(xiàn)在我不得不為將來即將面臨的就業(yè)危機而作好準(zhǔn)備。面對如今各種偏激的社會現(xiàn)象，我們又能怎樣呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。
來學(xué)校兩年了，也早已習(xí)慣大學(xué)生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時間明顯增多了，令我真正感受到大學(xué)生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W(xué)時的拘束與隔閡。至今為止，我與室友們相處融洽，雖然偶爾會有點小過節(jié)，但也很快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來到安工大，不然也不會交到那么多好友了。大學(xué)不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學(xué)習(xí)做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會，珍惜這段寶貴的時間，嚴(yán)格要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。
回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋懷。兩年的學(xué)習(xí)生活，它是生動的，更是多彩的；它是實踐的，更是財富的。明天的我，吸取教訓(xùn)，不讓自己再次陷入過去的生活中。我將啟航揚帆，駛向我理想的目標(biāo)。
