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第一篇：個人的年終工作總結(jié)

20xx年即將過去，一年來自己能夠以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在本質(zhì)崗位上勤勉努力，兢兢業(yè)業(yè)的工作，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，下面將自己一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)

一年來能夠參加部里組織的各項政治理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了不同時期領(lǐng)導(dǎo)的講話和部領(lǐng)導(dǎo)安排學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并能夠認(rèn)真做好讀書筆記，通過學(xué)習(xí)自己樹立起了正確的世界觀和人生觀，提高了自己對組織工作的認(rèn)識，切實認(rèn)識到組織工作無小事，力求認(rèn)真做好每一件事，并有針對性的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自己撰寫信息的能力，是自己的業(yè)務(wù)能力有了一定程度的提高。

二、勤奮努力，不斷提高業(yè)務(wù)能力

一年來自己主要工作是撰寫信息，截止到11月份共撰寫信息92篇，在xxx組工信息截至9月份統(tǒng)計共上了三篇。撰寫信息雖然不少，但上稿率不高，究其原因自己主要還是沒有完全掌握寫作的要領(lǐng)，對時局的把握還是不準(zhǔn)，對領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容還是沒有完全吃透，對我縣發(fā)生的事情還是沒有站在高起點去把握，一致寫出的信息上高率很低；自己經(jīng)?？础痢痢两M工信息發(fā)現(xiàn)自己同樣寫了那方面的內(nèi)容，別人的上了xxx組工信息，自己的卻沒有，有時也感到納悶，但畢竟還是事實。除了自己撰寫組工信息外，自己還抽出一定時間給新聞媒體撰寫人物通訊，共在xxx日報上發(fā)表人物通訊一篇，在阿勒泰報發(fā)表論文和消息三篇。

三、兢兢業(yè)業(yè)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

年初參加黨員先進性教育活動，配合全國、自治區(qū)各大新聞媒體采訪工作等，還撰寫了幾份先進人物的典型材料。

四、積極參加部里組織的各項活動

一年來，部里組織的打掃衛(wèi)生等活動自己能夠及時參加。

五、存在的問題

（1）信息上高率不高，需要更加加強信息知識的研究。

（2）理論學(xué)習(xí)不夠，沒有對理論知識進行系統(tǒng)的研究，今后要加強這方面的工作。

回顧自己一年的工作，雖然自己不遺余力的努力工作，但由于自己能力有限，工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在新的一年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

第二篇：個人年度工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼，我與這群孩子相處已有一年半了，飽嘗了日常教學(xué)與保育工作的煩鎖、辛苦，也從中領(lǐng)略到了其中的樂趣。現(xiàn)將自己的工作作以下簡單總結(jié)。

一、追隨主題脈絡(luò)，逐步伸展變化

關(guān)注幼兒的活動，及時準(zhǔn)確把握的主題的進程。應(yīng)該說，我們做到了認(rèn)真開展每一個主題活動，盡可能地記錄下幼兒活動的足跡。例如：在“秋天”的主題中，我們開展了一系列的活動。首先，結(jié)合“豐收的田野”，我們布置了刮蠟畫“秋天的森林”，接著，隨著秋天的季節(jié)特征越來越明顯，我們又以“種子”為主題，布置了“種子展覽區(qū)”。

我們在帶領(lǐng)幼兒游玩恐龍園后，又適時記錄下了秋游的足跡及家長和幼兒各自的感受。在整個“秋天”的環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，環(huán)境始終是動態(tài)的，不斷變化，平衡而完整，家長和孩子們一次次駐足觀賞。環(huán)境中很少見我們老師的作品，但從整體到局部的構(gòu)圖，情景的主次安排，甚至每一種輔助材料的選擇和運用，無不滲透著我們自己的理念。

二、區(qū)角活動促進幼兒的發(fā)展

我和劉老師積極創(chuàng)設(shè)條件，在班內(nèi)設(shè)立了“傳統(tǒng)游戲區(qū)”里面有“五彩棒”、“米趣”、“沙畫”等項目，這些傳統(tǒng)游戲都選用了平時生活中唾手可得的游戲材料;還設(shè)立了“科學(xué)實驗角”，里面有供幼兒才做的實驗材料，讓幼兒做做、玩玩。如“會浮的雞蛋”“物體怎樣移動等”，并配有活動記錄表。今后，我們還得多從網(wǎng)絡(luò)、書籍報刊上多學(xué)習(xí)，尋找更多更好地合適幼兒個性發(fā)展的區(qū)角游戲。

三、以誠相待，促進家園和諧溝通

孩子是有差別的，家長同樣有差別，如：在學(xué)歷上、職位上、性格上，對老師而言，無論棉隊什么樣的家長，都是老師交流的對象。因此，老師應(yīng)學(xué)會與每一位家長交流、溝通。很多時候，一天下來，嗓子啞了，眼睛都快直了，但是到了家長來接孩子的時候，還要面帶微笑，這就是職業(yè)需要。在家長工作方面，我們自己定的目標(biāo)是：教師和家長是朋友。家園相互團結(jié)、相互支持，共同為幼兒的成長提供良好的保障。

四、創(chuàng)設(shè)團結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑的教研組氛圍

我們大班年級組在我眼里，人人都是“明星”。任玉佳、楊再文、董秋萍三位老師是舞蹈“明星”，她們的舞姿優(yōu)美、動人，大家有目共睹;吳益香、劉桔鴻兩位老師是美術(shù)“明星”;她們心靈手巧、富有創(chuàng)意，班級環(huán)境、區(qū)角環(huán)境在她們的精心布置下，美觀大方、多而不亂;宋云娟是電腦“明星”，除了履行電腦組長的職責(zé)外，每當(dāng)有新授故事、詩歌，她總是早早打印好放到每個教師的臺上;張荷琴老師是體育“明星”，她是一位體育愛好者，所以無論中班的排球比賽，大班的跳繩比賽，她所在的班級總能取得驕人的成績。

記得開學(xué)初，我和大家商量：語言和計算每周有兩節(jié)課，誰愿意多備一節(jié)課?宋云娟和劉桔鴻兩位老師馬上主動承擔(dān)下來，雖然這是小事，但我很感動。作為教研組長，我在許多方面不及我們的老師做得出色，不過，創(chuàng)設(shè)一個良好的教研組氛圍，讓年級組的每一位老師各盡其才，施展自己的才華，爭當(dāng)教學(xué)“明星”是我今后的工作目標(biāo)。

我深深覺得，幼兒教師不是一個輕易能干好的工作，它不僅要求我們老師彈、跳、說、唱、畫樣樣拿得起，更要求我們能走進孩子的內(nèi)心世界，傾聽孩子的所思所想。在與孩子的互動中有效地推進他們的健康成長。在幼教隊伍中，我既是“新兵”，又是“老將”，我愿一如既往地將我的心，我的情，融入這一份事業(yè)中去，也祝愿我們橫幼的事業(yè)如芝麻開花節(jié)節(jié)高。

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第三篇：個人工作總結(jié)

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，應(yīng)對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、銷售情景

20x―20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx―xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。