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第一篇：見習期個人總結(jié)

早在實習前就聽師兄師姐說過，實習時班主任工作很苦，但是做老師不當班主任的話，就失去了讓自己提升能力的機會。真的是這樣嗎？帶著疑惑和期待，我來到了廉江市xx小學進行了為期三個月的頂崗實習，雖說是以代課為主，但我也積極參與班主任的工作，主動了解班主任工作，向老師們虛心請教。在實習的三個月中，班主任的工作雖然充滿忙碌與艱辛，但是，這使我對班主任工作有了重新的認識，使我學到更多書本上學不到的東西，使我在與學生的接觸中得到了歡樂和欣慰。我對這三個月的實習班主任工作總結(jié)如下：

一、以身作則，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn)，甚至一舉一動，對學生都具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面，都要以一名正式老師、班主任的身份嚴格要求自己，在班中得到學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。由于經(jīng)驗不足，剛開始實習的時候?qū)W生們都對我感到驚訝，說我很像學生，不過很親切。這讓我既開心又憂心，跟學生距離小，學生感到親切固然重要，但我現(xiàn)在是一名老師，必須得有老師的樣子才行??！所以我一步一步地學習，該嚴肅時就嚴肅，該放松時就放松，在樹立威信的同時又不失親切。慢慢地，感覺自己有了老師的樣子了。

二、了解學生，交流溝通

作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，對學生的基本情況不了解，于是我利用課余時間，通過找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生，等等。同時，還通過批改作業(yè)，有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

三、尊重學生，貴在坦誠

在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格，彼此無高低尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等友好地相處，建立起和諧的師生關系。在出現(xiàn)問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。如：我所帶的兩個班都有一小部分學生不愛學習，成績很差，很喜歡在課堂上或晚自習的時候搗亂，面對這種情況，不要直接就在全班上開口責罵，這會傷到學生的自尊，甚至會讓他們對你產(chǎn)生抵觸心理。人無完人，要允許學生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，不能因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任則更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。

四、善待后進，施予愛心

對待學生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學生之間關系的另一個重要因素，是班主任對待好學生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，不要歧視后進學生，讓他們同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷，并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發(fā)展他們自己。這一點我深有體會，在跟學生的交流中發(fā)現(xiàn)，他們基礎不是很好，特別是英語，但他們不是不想學，而是不知道該如何學，久而久之就對英語產(chǎn)生了懼怕心理和自卑心理，都不敢回答問題，甚至在跟我交流時不敢說自己是誰……

通過積極的引導和鼓勵，慢慢地他們終于肯跟我坦誠了。我會經(jīng)常在早讀、晚讀時去監(jiān)督他們，帶讀單詞等等，在改作業(yè)時我也會特別注意這部分學生，給他們寫一些關心、鼓勵的話語，這對我們老師來說是輕而易舉的一件事，可對學生來說可能會影響學生的一生。

實習工作已結(jié)束，三個月，說長不長，說短不短，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術。

第二篇：小學教育實習工作總結(jié)

光陰似箭、日月如梭、轉(zhuǎn)眼間愉快而又艱辛的實習工作已經(jīng)結(jié)束，在這一個多月的情況的時間里，我們經(jīng)歷了從學生到教師得角色的轉(zhuǎn)換，也學到了很多新的理論和知識。

從第一天實習開始我就告訴自己一定要盡心盡力做好本職工作。之前雖然帶過家教，但是從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵙暲蠋?，這之間需要一定的過渡和努力。實習開始以后我跟著指導老師聽課發(fā)現(xiàn)當一個小學老師是非常不容易的，他們通過自己的方法吸引學生的注意力，調(diào)動學生學習的積極性而這些我們又很難做到，所以我們要不斷的聽課，從聽課中吸取經(jīng)驗和技能。

聽了兩個星期的課之后，我開始走上講臺。當然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，細節(jié)不夠注意”等現(xiàn)象。針對出現(xiàn)的問題，指導老師和聽我講課的老師和校長給我提了很多寶貴意見和建議，并且要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學習。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，積極向其他老師學習，多聽課，認真熟悉學生，熟悉教材，熟悉身邊的事情，以便自己在將來的生活之中可以更好的鍛煉自己做好充足的準備。

在實習前我認為只有上講臺講課才能學到知識技能，但是通過這段時間的實習我發(fā)現(xiàn)我錯了，從批改作業(yè)中我們也可以學到從課堂中學不到的知識和技能。批改作業(yè)，糾正學生的錯誤是非常重要的，通過批改作業(yè)老師可以發(fā)現(xiàn)學生哪些地方掌握的不好，可以進行集體訂正，如果是個別學生出現(xiàn)錯誤，老師就可以進行個別輔導，這樣就不影響學生的學習也不影響教學進度。對于班內(nèi)的個別學生不僅僅要對他們進行學習上的輔導而且還要從他們的生活出發(fā)，關心他們，給予他們更多地愛。

在實習中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據(jù)那些學生的特點及實習學校的實際情況，與學生進行交流探討并進行心理輔導，豐富了實習生活。在這段期間，我們即是實習老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課，考試時，不僅對他們提出了很高的要求，又有一定的嚴肅度，這樣在學生面前才能保持一定的威信，使學生服你，并愿意接受你的教導。

在實習中我還跟著四年級的班主任學習怎樣管理班級，由于四年級的學生處于中年級段，自我組織和約束能力有了很大的提高。這就不太需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。他們自己會根據(jù)自己的情況進行改善，要是有個別同學不能根據(jù)自己的情況老師會予以相應的指導。所以我每天都進班學習怎樣管理好一個班，同時也幫助班主任老師督促學生做好自己的事。在班里待的這一個多月里，我知道了，管理班級不能一味的用懲罰來約束學生，我們要對癥下藥，通過不同的方式督促鼓勵學生。這樣才能把班級管理的更好。

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。這不僅僅需要老師的努力還要學生和老師一起努力，因為只有那樣，整個班集體的氛圍才會得到最優(yōu)。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。在學習上面，要形成互幫互助的學風，讓學習好的同學主動幫助學習較差的同學，讓每一位學生感覺到學習是一件快樂的事情，而不是因為學校和家長的要求而進行學習的。在教學中，教師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生的學習和心理狀態(tài)，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

總之，在這一個多月的實習生活中，我不僅僅學到了在教學中應該注意的問題，更是學會了在與人相處的方面自己該如何去做，在與同學校的老師相處和班內(nèi)的學生相處上，受到了很大的啟發(fā)，在將來準備從事教師這個職業(yè)做好了充足的準備，相信自己可以做得很好。在教案的準備和書寫上，在課堂的'布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。我會在以后的生活中，更加努力的完善自己，是自己能在教學技能上有著較大的飛躍，在其他方面也會取得較大的進步。

第三篇：見習期個人總結(jié)

緊張、美好的實習生活結(jié)束了。在這四個月里，我緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進步了、成長了，學會了一些在學校以前從未學過的知識。在平地小學領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，在專業(yè)組老師特別是指導老師易老師Sammy和原班主任陳老師的幫助輔導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。在此我向?qū)嵙晫W校的領導和老師以及學生表示深深的感謝。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結(jié)。這次實習的主要任務是教學工作和班主任工作。

（一）、教學工作

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有去過一些小學開展義教活動，但那只是作為第二興趣課堂，真正正式的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸很多的努力。我的教學工作指導老師Sammy負責五年級一、二、三班和一（1）班四個班的英語課。她在學期剛開始就給我分配了教學任務。為了鍛煉我的教學和調(diào)控能力，第一周時她就把一年級1班的課全權(quán)交由我負責。她把1班到學期末需要考試的內(nèi)容跟我仔細講解，并由我制定一整個學期的教學工作計劃。每節(jié)課前我都需認真?zhèn)浜媒贪附o她過目并請她聽我?guī)滋谜n的教學過程，請她給予指導。教學的另一任務是聽她五年級的課，并準備好上兩節(jié)五年級的課。

在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，并且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點，并簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。同時要觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節(jié)課，指導老師都會告訴我們，這節(jié)課的難點與重點是什么，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，時間安排的不是很恰當，總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。我在課堂上的駕馭能力得到了很大的提高，不但可以良好地控制時間，也能夠適時地調(diào)控課堂紀律。

因為是一年級的小朋友，他們還不能很自覺地遵守課堂紀律，需要老師一直強調(diào)提醒他們。剛開始我就在煩惱如何調(diào)控好課堂紀律，自己思考之余還向易老師和陳老師尋求指導。后來我自己總結(jié)了一套方法，首先要有獎懲制度，全班分成四個小組加減分，每節(jié)課都表揚最高分的小組，并在期末的時候給總分最高的小組每人一份神秘小禮物，以激發(fā)學生的進取心。同時獎勵貼紙給表現(xiàn)好的個人。獎勵、表揚的效果總是比懲罰、批評好的。它為學生塑照了一個學習的榜樣。在課堂上表揚一個同學坐得最直，并獎勵貼紙，那么其他同學也會學著坐得很直。雖說我們要多表揚學生，但課堂上總要愛與嚴相結(jié)合，該嚴的時候就嚴。如果學生多次課堂上講悄悄話、做小動作，這時教師就要嚴格以待，找他談話，如果你因為愛而姑息了他，那么學生的紀律就不成樣了。

關于五年級的兩節(jié)課，我結(jié)合了大學課本里學到的教學法、心理學知識，汲取了指導老師Sammy上課時的優(yōu)點，認真?zhèn)湔n，雖然時間安排恰當，課本的知識點整理得較好，上課思路比較清晰，但由于是第一次上五年級的課難免有些緊張，所以忽視了與學生的互動。我在課后仔細反思，改進教案，終于在下個班的課上取得了不錯的效果。

對于教學工作，最后要請教學主任聽一節(jié)自己的匯報課。在指導老師的悉心指導下，我精心備課以及修改教案并進行試教，雖然這期間我暴露了一些不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情。我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次在五年級講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調(diào)動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結(jié)束以后，全年級進行了一次統(tǒng)一考試。作為實習老師，我也參加了監(jiān)考。從同學們的考試成績看，授課效果還是非常不錯的。實習期間我從Sammy那里不僅學到了英語教學的方法與技巧，以及分享她做英語科任時的工作經(jīng)驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。

（二）、班主任工作

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。例如上自修課、監(jiān)督學生的早讀、早操、學習、衛(wèi)生等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。

由于經(jīng)驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任陳老師的做法以及指導老師Sammy的指點，所以我在以后的實習工作注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現(xiàn)的問題，時刻銘記Sammy的教導，以及陳老師的指點。我與學生交朋友的同時，也按照陳老師教的方法去做好學生的思想工作，與學生打成一片的同時，也不忘引導他們?nèi)W習、去與同學相處。

我覺得，在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，尤其是獎懲方面，對好學生和后進生應使用同一個標準。通常好學生易受到偏愛，而后進生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會助長好學生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進生的上進心。所以做到一視同仁很重要。

作為實習班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。帶我的老師最常說的一句話就是：“對待學生，要打一巴掌揉三揉?！庇幸淮?，班里有一個同學上課睡覺，放學后我留下他談了將近兩個小時。起初是非常嚴厲地批評他，讓他知道上課睡覺是不對的，隨后語氣漸漸緩和下來，開始進行和風細雨式的教育。在將近兩個小時的時間里，我了解到了這名同學的家庭及經(jīng)濟狀況，也聽他說了自己畢業(yè)后的打算，對他有了一個比較全面的了解。后來我又從側(cè)面了解到，這個同學是班里的“典型”，是班里最“活躍”的分子。有了對這個同學的全面了解，對我今后開展班級工作是非常有幫助的。

班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從陳老師那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。

四個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的.路上我會做的很好?，F(xiàn)在，實習結(jié)束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向?qū)嶋H。作為一名即將畢業(yè)的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質(zhì)，時刻為成為一個好老師而努力。

第四篇：實習教師個人總結(jié)

我在XX小學進行了一個多月的教育實習。學高為師，身正為范，在這一個月里，作為一名實習教師，我堅持以教師身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結(jié)合作完成實習學校給予我們的任務。

在這期間，通過理論與實踐的結(jié)合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。本次教育實習的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調(diào)查。

一、基本情況如下：

1.課堂教學：聽課60節(jié)，完成教案數(shù)為15份，上課節(jié)數(shù)為20節(jié)，其中新授課9節(jié)，復習課1節(jié)，練習課10節(jié)。

2.班主任工作：組織一次主題為“人月團圓,和諧小北”的中秋班會和一次“矛盾出現(xiàn)了，怎么辦?”的團體心理活動課，取得了不錯的效果。

3.教育報告;完成一份教育實習論文。

二、具體情況：

三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾感到迷茫和無助，但通過這次實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學工作指明的發(fā)向。

首先，要認真在備課。

第一天實習，黃老師就建議我們，作為新老師，在備課時，可以采取集體備課，集體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時的要結(jié)合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現(xiàn)給學生。同時上課前一定熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節(jié)，尤其是新老師，避免上課時由于經(jīng)驗不足，無法應對各種狀況外的事情。

其次，課堂上要“一心兩用”。

第一次上講課后，黃老師給我的評議是：教案設計得不錯，有很多亮點，但你沒有調(diào)動全班學生的注意力，讓他們看到你的亮點。教師的任務不只是將教學內(nèi)容傳授給學生就完成任務，還要留意學生有沒有開小差，如果學生沒有聽課，老師講得再精彩也是徒勞的。此后，我每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動學生的注意力，尤其是在講重難點時。

也由于經(jīng)驗不足，課堂的調(diào)控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。

再次，要做好教學反思與總結(jié)。

教學反思指教師為了實現(xiàn)有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行積極、持續(xù)、周密、深入、自我調(diào)節(jié)性的思考，而且在思考過程中，能夠發(fā)現(xiàn)、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并積極尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結(jié)，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發(fā)展。

最后，認真對待批改作業(yè)。

作業(yè)折射出學生的課堂學習情況。批改作業(yè)，有利于我們了解學生的學習情況，并及時給予糾正。一發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)完成情況不理想，我就會在課余或課后找他們補習。有進步的，我會寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”通過這次真槍實彈的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。

第五篇：見習個人總結(jié)

暑假，有幸進入聯(lián)想武漢有限公司實習。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。

兩個月的經(jīng)歷，留下了很多完美的記憶;兩個月的體驗，成為了我人生寶貴的財富;兩個月的感悟，激勵我不斷地學習成長。

知曉聯(lián)想這個品牌究竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了。還記得在2010年奧運會前后，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份驕傲。真正與聯(lián)想親密接觸是在自我擁有聯(lián)想筆記本時，也正是那時起，自我不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護者。而聯(lián)想暑假實習之旅，讓我更深入的認識聯(lián)想，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事，以前聽過、看過很多遍，也深知企業(yè)發(fā)展之不易和聯(lián)想一路走來的風風雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正若其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣。

兩個月的時間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自我對聯(lián)想更深的認知和情感。

嚴格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。經(jīng)過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習生建立了友誼。由于渠道不一樣，九天的站店是兩種不一樣的體驗。無論是產(chǎn)品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因為這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們應對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發(fā)現(xiàn)自我所接觸的一切都值得思考，值得觀察，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都能夠深究出某種道理。

站店結(jié)束后，得以體驗真實的office工作。每一天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓里穿梭的白領們。公司里很安靜，大家都做著自我的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點也能夠看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。

我們實習生每一天待在會議室里做事，而其他辦公室里，常常會開大大小小的會議，偶爾能夠聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時，常?？吹礁舯跁h室里的會議仍然繼續(xù)著，甚至到我們吃完回來時還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作之認真和辛苦。

在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和學校宣講會策劃等。團體作業(yè)完成，所以大家常常頭腦風暴、爭論，然后再分工作業(yè)。團隊合作，出了必須的成果，當然也會出現(xiàn)不滿意的情景，往往每份作業(yè)都會經(jīng)歷再加工。而從中，我學會思考、做事以及合作。

與此同時，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術抽查，其中有聯(lián)想八月重點產(chǎn)品話術抽查和競品話術抽查等。也正是這三天的體驗，讓我體驗到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護。在之前最初的銷售培訓中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當時就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個隊伍的關系和行動中的先見，例如詳實的信息反饋和第三方機構(gòu)的介入。而也正是三天的話務工作，讓我參與這個鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導、分銷業(yè)代的考核，以及對產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。

第六篇：英語見習教師工作總結(jié)通用

紙上得來終覺淺，盡此事要躬行。大學里課堂上學的教育學、心理學終究只是理論知識，英語的聽說讀寫譯技能的練習也只是知識技能的輸進而教育實習是一個實踐與輸出的過程，這六周的實習自己是真切的體驗到了知易行難，也從短短的實習里學到了受用一生的做事方法。

實習前老師給我們布置了幾個實習任務，那么這個教育實習就從這幾個方面來談談自己的體會吧。

一、課堂教學

1、聽課

9號往學校，朱校長將自己帶到了指導老師那，說是高一的英語組組長尤老師。一聽是組長，有些忐忑起來，所幸見到老師和悅的樣子給自己講各種各樣的事宜，漸漸便平靜了心情。實習的第一天便是聽課。這時候的聽課與以往的聽課應當不同的?？蓢@自己做了16年的學生，聽了各色各樣的老師講課，或嚴謹或幽默，或深進出，或步步深進。習慣了聽課只是記筆記，學知識，從來沒有留心往察老師上課的方法。尤老師講課聲音很宏亮，我坐在最后面還可以聽得非常清楚。第一次聽課聽的便是習題的評講。那些題目自己做倒是能做上，只是要自己講出個所以然來卻非常困難。尤其是那些什么先行詞、介詞、連詞之類的術語，自己最是難以說清。再加上大學里學的英語多是欣賞閱讀，很少涉及到句子結(jié)構(gòu)語法分析。大二時講的語法課是全英文的'厚厚的一本，當堂課還知道講的什么。課后全不知什么了，發(fā)現(xiàn)自己的英語知識只是零散的東一塊西一片，沒有形成整體的結(jié)構(gòu)框架，不知道怎樣串起來，也不知道哪里是重點。課后說與尤老師，他說都這樣的，知識整合成結(jié)構(gòu)系統(tǒng)都是做了教師以后慢慢整理出來的。自己聽了稍微寬了心，以后再聽課留意下老師的串講。

后來的日子里還往了張老師、孫校長的課。張老師年輕，講課時課堂氣氛很活潑，孫校長講課細致，到底是比較有經(jīng)驗。開始以為高中上課也必須全英語的，后來發(fā)現(xiàn)實在并不一定都要英語的，適當?shù)臐h語解釋有助于學生的理解。

2、作業(yè)批改

英語的作業(yè)主要是英語周報以及課課練的試卷。高中的課程很注重練習。天天都必須一定量的練習練習。英語作業(yè)大都是選擇題，所以改起來不算麻煩。不過還是發(fā)現(xiàn)了自己改作業(yè)的缺陷，同樣一個班的試卷，別人十來分鐘就批完了，自己恁是要花上個把個小時。后來還是尤老師教了自己，原來批改作業(yè)也有方法講究的。若將答案寫在另一張紙上，ABCD答案與試卷答案的間隔一樣，批改起來只需將不一致的劃掉就可以了，這樣批改起來效率果然可以高很多。批改時發(fā)現(xiàn)有些題目學生錯的比較集中，甚至答案都錯到一個選項上，說明那個題目很輕易被誤導到那個錯選項上。這樣講評時便需要著重講解。批改作業(yè)主要也就是為了了解學生的把握程度，以及查漏補缺吧。

3、課堂教學

大概是第三周的時候，自己有幸終于走上了三尺講臺，開始緊張異常。這真實講課可與微格教室里的不同，下面真真切切的有六十多雙眼睛看著自己呢。我講的是第三單元的Welcometotheunit.備課時從網(wǎng)上找了很多的課件，然后整理了半天。走到教室時學生齊刷刷都將目光投向了我，先是一小會的騷動，鈴聲響了教室也安靜了下來。隨著GoodMorning的進進自己漸漸不再緊張，只是講英語時還是眼睛離不開備課筆記，終究還是對自己沒有自信。高一的學生還很活躍，教他們討論題目都很快的討論起來，只是還是很難主動自己站起往返答題目任何時候點名回答題目是必須的。本來預計將Welcome講完將Reading也提下的，結(jié)果還是沒遇上。課后老師說自己講的還好，學生也挺配合我的，心里面甜絲絲的，倒是惠的實話給了自己一記。她說她坐在后面根本聽不清的。自己覺得自己聲音已經(jīng)不小的，后面都聽不清，看來若想做教師，這嗓音還是需要練習的。想來老師只是給自己鼓勵才那樣說的。

后來又講了兩節(jié)試卷評講課，一節(jié)單詞的講解。講習題時明顯就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道答案卻難以講解的明白。每個題目都得到字典上往求解釋，還需要向老師請教如何講解。很多很細微的知識點也要向?qū)W生解釋清楚的。經(jīng)過這幾節(jié)課的實踐，自己固然還是難以把握講解的方法，總算還是學得了一些。還有一個就是任務型閱讀。這是高考新增的題型，高一也開始練習。說白了，任務型閱讀主要就是mainpoint的概括，尤老師講做任務型閱讀先要看空，分析出應當填什么詞性的單詞，然后在原文中找出類似的表達，變換下也就能寫出答案來了。特別要留意首字母的大小寫。

講課時時間的安排要緊湊，發(fā)現(xiàn)自己講課時說話太慢，講的內(nèi)容少而雜亂，沒有形成程序。以后還是要注重鍛煉自己的速度，思維要靈敏，做事情要干練。

二、班主任工作

自己并沒有實習班主任工作，不過從旁看了些指導老師做的班主任工作。班主任與學生既要親切又不能失了尊重與敬畏。有一天尤老師將班上的每個人都找來談了一番話，語重心長，學習生活上有什么困難，學習要留意怎樣的方法，數(shù)學要重點抓，英語要多讀多背之類的都逐一給與建議。有個學生比較內(nèi)向，一直郁郁寡歡的樣子，尤老師勸解了半天也不開口講話，這樣的學生只得慢慢的多加開導，讓他心情開朗起來才能愉快學習。

三、了解優(yōu)秀教師，了解學生情況

辦公室的老師們真正是朝五晚九的辛勞一族。天天早上六點多就得到辦公室批作業(yè)，到班上陪學生早讀。晚上陪學生自習到九點半。又是備課，又是批改作業(yè)，時不時的還得將學生帶到辦公室給他們默寫。他們默默奉獻，將自己的熱情獻給了教育事業(yè)。要想做得好，必須先熱愛這份事業(yè)。

高中學生的辛勞與老師比是有過之而無不及。天天他們在清晨的朗朗讀書聲中開始，在知識的收獲后睡往然而他們正處于青春年少，精神抖擻，有理想，有抱負，熱愛討論，是一派欣欣向榮的景象，看光明的未來把握在他們手中。