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第一篇：ERP沙盤模擬心得體會(huì)

可愛，幽默的老師您好，時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場(chǎng)景，而現(xiàn)實(shí)已是大三生活，來(lái)到了實(shí)訓(xùn)課，這個(gè)游戲之前也有聽說(shuō)過(guò)，規(guī)則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過(guò)一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認(rèn)為這過(guò)程很輕松，但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，我們都各自其責(zé)，分別是CEO（總經(jīng)理），生產(chǎn)主管，物流主管，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷主管，本人也就是營(yíng)銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。

首先，打廣告費(fèi)，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步，生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)主管的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的，第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利，會(huì)不會(huì)破產(chǎn)，而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則，只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯(cuò)的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線，生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線，半自動(dòng)生產(chǎn)線，全自動(dòng)生產(chǎn)線，還有柔性生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線，第幾年購(gòu)買什么樣的生產(chǎn)線，我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。

還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，就是開拓市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，這個(gè)也是需要營(yíng)主管要分析好市場(chǎng)的需求，從而在那個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過(guò)這次培訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過(guò)ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的看法，企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼，更加讓我舍不得離開學(xué)校，離開我的大學(xué)同學(xué)們了，我們?cè)谝黄鸬倪@幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展，企業(yè)更好的邁進(jìn)，上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng)，但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的，挺符合因材施教的，― ―~！最后我想說(shuō)的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對(duì)我的影響的是內(nèi)心，同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì)，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。

第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

——采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)

班級(jí)：電商1102班 學(xué)號(hào)：201113370238

姓名：劉露

所在公司：F公司

擔(dān)任職位：采購(gòu)總監(jiān)

從14周起，我們開始了為期一個(gè)星期的ERP實(shí)訓(xùn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，也明白了要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司要付出很多的代價(jià)，更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性?，F(xiàn)將此次ERP實(shí)訓(xùn)中的收獲進(jìn)行總結(jié)，如下：

一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP實(shí)訓(xùn)中一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)，包括分組和成員角色定位兩個(gè)方面。我們組有6個(gè)組員，且全部都是女性，分別擔(dān)任了CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，生產(chǎn)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)。我在公司里擔(dān)任的職位是采購(gòu)總監(jiān)。我們的經(jīng)營(yíng)口號(hào)是“活力亞洲，質(zhì)量第一?！?

2、學(xué)習(xí)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則

無(wú)規(guī)矩不成方圓！在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境下，需要遵循一定的規(guī)則。企業(yè)要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須租售以下九方面的規(guī)則：市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則；產(chǎn)品研發(fā)與ISO資格認(rèn)證規(guī)則；廠房購(gòu)買、出售與租賃規(guī)則；生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售規(guī)則；產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則；原材料采購(gòu)規(guī)則；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則；融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則；運(yùn)行規(guī)則。在學(xué)習(xí)完規(guī)則后的企業(yè)模擬運(yùn)行初期，我們對(duì)這些規(guī)則運(yùn)用十分不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

3、起始年模擬運(yùn)營(yíng)

在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了起始年的模擬運(yùn)營(yíng)，擺好了ERP沙盤，老師又貸款給我們?？墒窃谶\(yùn)營(yíng)初期由于對(duì)各方面還不熟悉，致使我們公司的起始年的廣告費(fèi)沒有投對(duì)，失了本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大的地位，訂單拿得不夠多，產(chǎn)品堆積在產(chǎn)品庫(kù)里滯銷。

4、四年的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程

其實(shí)，原本是要模擬六年的。但是由于整個(gè)ERP實(shí)訓(xùn)教室有六個(gè)組只有小部分組盈利，且再運(yùn)營(yíng)下去很多組都會(huì)支撐不下去，于是老師就決定讓我們只運(yùn)營(yíng)四年直接打分。我們公司走的路一直都在冒險(xiǎn)。第一年趁著權(quán)益還高的時(shí)候貸款貸了八千萬(wàn)。別的組怕還不起只貸款了四千萬(wàn)。然后我們開始計(jì)劃研發(fā)成本較高的P3產(chǎn)品，拓寬生產(chǎn)線，開拓國(guó)內(nèi)與亞洲兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)ISO9000，一個(gè)ISO14000的認(rèn)證。在投本地的廣告費(fèi)的問(wèn)題上，我們一開始采取了比較保守的思想，所以沒有搶到市場(chǎng)老大的位置。第二年別的組開始發(fā)現(xiàn)自己的組資金不足，我們組資金是充足的，但是卻沒有妥善的利用好。首先在廣告費(fèi)的問(wèn)題上，沒有考慮到別的公司都開拓了區(qū)域市場(chǎng)，而把較多的資金花費(fèi)在了本地的廣告費(fèi)上，多了很多不必要的支出。其次，在采購(gòu)的問(wèn)題上，沒有跟生產(chǎn)總監(jiān)做好計(jì)劃，導(dǎo)致定多了原料，產(chǎn)品堆積。第三年我們的資金明顯不足了，但是生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)跟市場(chǎng)都需要資金，還要還借老師的長(zhǎng)期貸款的利息，不得已只要借了高利貸。借高利貸不止要扣分，利息也特別高，只好賣了廠房。好在訂單接得多，加上廠房，還可以勉強(qiáng)償還貸款，剩下一小部分資金當(dāng)廣告及原料生產(chǎn)投入。這一年因?yàn)轭A(yù)估錯(cuò)誤，我們還出現(xiàn)違約交貨，更是雪上加霜。第四年我們就過(guò)得很艱難了，雖說(shuō)已經(jīng)開拓了本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲四個(gè)市場(chǎng)，但是我們的P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線因?yàn)橘Y金不足，材料跟不上且成本高，已經(jīng)基本上停產(chǎn)了。P1產(chǎn)品庫(kù)存充足，但是因?yàn)閺V告費(fèi)少，所以訂單少，還是積壓了很多產(chǎn)品。截止第四年止，我們的權(quán)益下降到了0.如果第五年開始，估計(jì)能撐到年末。第六年能不能繼續(xù)很難說(shuō)。

二、實(shí)訓(xùn)的收獲與體會(huì)

1、對(duì)于本職工作的收獲與體會(huì)

在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任的是F公司的采購(gòu)總監(jiān)。我的主要任務(wù)是：編制采購(gòu)計(jì)劃，與供應(yīng)商談判、簽訂采購(gòu)合同，監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程，到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理，采購(gòu)支付抉擇，與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)。我認(rèn)為，在與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，與供應(yīng)商談判、簽訂采購(gòu)合同，監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程，到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)管理，采購(gòu)支付抉擇這一塊做得不錯(cuò)。但是在與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃制定相對(duì)應(yīng)的原料采購(gòu)計(jì)劃這一塊做得不夠好！根據(jù)材料原材料采購(gòu)原則，要先訂貨、后購(gòu)貨，R

1、R2原料需要提前一個(gè)周期訂貨，R

3、R4產(chǎn)品需要提前兩個(gè)周期訂貨。而我們因?yàn)閷?duì)對(duì)方的計(jì)劃的溝通不到位，所以常出現(xiàn)R1原材料過(guò)多，生產(chǎn)出來(lái)的P1產(chǎn)品過(guò)多；而P3產(chǎn)品的原材料R3到位了，R2還沒到位，經(jīng)常導(dǎo)致P3產(chǎn)品停產(chǎn)的問(wèn)題的出現(xiàn)。在第二年還出現(xiàn)產(chǎn)品不夠交訂單，出現(xiàn)違約需要交違約金的情況，這是我的失誤，我需要好好檢討。在工作中，我學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也學(xué)到了溝通與提前計(jì)劃的重要性，這是在以后的工作與生活中都要特別注意的問(wèn)題。

2、樹立共贏理念

在市場(chǎng)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。但是競(jìng)爭(zhēng)并不意味著不可以合作。在我們公司運(yùn)營(yíng)的初期，曾有公司尋求我們的幫助，但是我們公司沒有幫，覺得少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。后來(lái)看到其他公司在互幫互助下，出現(xiàn)了權(quán)益上升的情況。因此，我認(rèn)為：在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，樹立共贏的理念，才是企業(yè)的生存的王道。其中，商業(yè)間諜在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作中起到了不小的作用。

3、職業(yè)選擇與團(tuán)隊(duì)合作 在實(shí)訓(xùn)中，我見到很多組的財(cái)務(wù)報(bào)表都沒有在老師規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上交，且成員較多的組還出現(xiàn)很多“打醬油”的人。很多組員下課都在抱怨他們的CEO或者另外的組員制定計(jì)劃的時(shí)候態(tài)度不嚴(yán)肅，不端正，一點(diǎn)也不負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)表做得不好，不快，還經(jīng)常出錯(cuò)。這些問(wèn)題都說(shuō)明大家在選擇職業(yè)的時(shí)候應(yīng)該考慮到自己的長(zhǎng)項(xiàng)，而其它組員應(yīng)該對(duì)選擇職業(yè)的人給予中肯的意見和建議，不能憑著關(guān)系好來(lái)隨意的選擇職業(yè)，這是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，是不可取的。在實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作也是極其重要的。組員之間的相互埋怨并不能使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，組員之間各做各的事情也不能使公司業(yè)績(jī)攀升。相反，還會(huì)使公司支離破碎，導(dǎo)致破產(chǎn)。我們公司就是因?yàn)楦鱾€(gè)職位的人員溝通力度不夠，所以導(dǎo)致有違約的情況出現(xiàn)。

4、總體感悟

在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多。實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但留下的很多問(wèn)題值得我們?nèi)ド钏?。我們要汲取在此次?shí)訓(xùn)中得經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，讓它在今后的生活和學(xué)習(xí)或者工作中為我領(lǐng)航，提醒自己少犯類似錯(cuò)誤。

第三篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

我們小組由四人組成，本組成員：姚超―總裁 張?jiān)葡绩D營(yíng)銷總監(jiān) 劉彥汝―生產(chǎn)總監(jiān) 陳星―財(cái)務(wù)總監(jiān)

本人角色分配：生產(chǎn)總監(jiān)

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對(duì)企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：

1.提交廣告費(fèi)，爭(zhēng)搶訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4.市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5.資金的運(yùn)作。

在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第一次模擬經(jīng)營(yíng)的第一年，是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對(duì)于生產(chǎn)線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產(chǎn)了很多P2產(chǎn)品造成了產(chǎn)品積壓積壓，沒有研發(fā)P4產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無(wú)法生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動(dòng)。有些該追加的工程，忘了追加費(fèi)用，導(dǎo)致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。

第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，研發(fā)了p4產(chǎn)品為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，由于我的計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們組的原材料沒有供應(yīng)上，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了600萬(wàn)長(zhǎng)期貸款。

第三年，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品P2保證了今年P(guān)3產(chǎn)品的生產(chǎn)。但本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。

第四年，由于每年過(guò)高的租賃線費(fèi)用及年初的長(zhǎng)貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬(wàn)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

第二次模擬經(jīng)營(yíng)，有了上一次模擬經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個(gè)中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓(xùn)，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動(dòng)線結(jié)合使用。研發(fā)了P1和P2產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

第二年，我們總結(jié)了上一次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，在第二年年初我們研發(fā)了P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及兩個(gè)ISO認(rèn)證。

第三年，我們組開始面臨資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，追加了國(guó)內(nèi)和兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品。

第四年，由于我們組開發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，而大多數(shù)的單都需要ISO認(rèn)證，所以我們組用了最少的廣告費(fèi)搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。

第五年，接了四張單，使得應(yīng)收賬款增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。P4產(chǎn)品未研發(fā)，

使我們組在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。

第六年，利用廣告費(fèi)拿了三張單，但由于原料供應(yīng)不上，買了高價(jià)原料保持了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。由于去年年末沒有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。

最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產(chǎn)線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無(wú)固定資產(chǎn)。負(fù)債全部還清，總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)。

模擬的第三次，有了第二次模擬經(jīng)營(yíng)，我們總結(jié)了自己組存在的問(wèn)題，并且還是將每年的預(yù)算做出來(lái)以后才進(jìn)行的。并且將每個(gè)步驟檢查了以后才會(huì)進(jìn)行下一步的運(yùn)營(yíng)。

第一年，我們統(tǒng)一認(rèn)為租用小廠房，使用三條生產(chǎn)線能夠保證我們組的正常生產(chǎn)運(yùn)作。也吸取了第一次的教訓(xùn)，仍然沒有使用租賃線，繼續(xù)使用手工線和自動(dòng)線。研發(fā)了P2和P3產(chǎn)品，并且開發(fā)了本地及區(qū)域市場(chǎng)。

第二年，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，沒有過(guò)多的投入廣告費(fèi)用，將兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)用控制在了25萬(wàn)以內(nèi)，并且追加研發(fā)了P3產(chǎn)品 。

第三年，資金開始運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能夠支付年初的廠房租用費(fèi)及三條生產(chǎn)線的折舊及原材料的費(fèi)用。面對(duì)這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰(zhàn)略，開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和研發(fā)兩個(gè)ISO認(rèn)證。生產(chǎn)了大量的P3產(chǎn)品，開始研發(fā)了P4產(chǎn)品。

第四年，我們組追加開發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證及P4產(chǎn)品的研發(fā)，和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于其他組也研發(fā)了兩個(gè)ISO認(rèn)證，我們沒有了上一次的優(yōu)勢(shì)。

第五年，接了三張單，使得應(yīng)收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應(yīng)收賬款將短期負(fù)債還清。

最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績(jī)，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對(duì)于產(chǎn)能的評(píng)估預(yù)測(cè)以及監(jiān)管和生產(chǎn)過(guò)程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計(jì)劃的制定者也是決策者，有時(shí)也是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過(guò)計(jì)劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實(shí)行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護(hù)費(fèi)折舊費(fèi)，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費(fèi)用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，對(duì)本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動(dòng)向有一個(gè)大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫(kù)，在操作方面不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)對(duì)報(bào)表的編制產(chǎn)生影響。我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營(yíng)情況是一年比一年好，在起初兩年我在對(duì)整個(gè)操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營(yíng)的初期效果不是很理想。隨著學(xué)習(xí)的深入以及對(duì)整個(gè)流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最用，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗(yàn)，很多東西運(yùn)用起來(lái)也是得心應(yīng)手了。作為生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，不能說(shuō)自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

經(jīng)過(guò)了幾天的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

二、團(tuán)隊(duì)人員分配

1、C E 0 ：XX

2、營(yíng)銷總監(jiān)：XX

3、生產(chǎn)總監(jiān)：XX

4、采購(gòu)總監(jiān)：XX

5、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：XX

6、財(cái)務(wù)總監(jiān)：XX

7、財(cái)務(wù)助理：XX

三、公司總體戰(zhàn)略

1、收集目標(biāo)市場(chǎng)信息。我們大致統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤(rùn)，為小組討論提供資料來(lái)判斷產(chǎn)品走向。并根據(jù)資料來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類與數(shù)量。

2、分析市場(chǎng)信息。對(duì)原始資料進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。根據(jù)各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量，并且根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表中各地市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢(shì)圖來(lái)決定重點(diǎn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責(zé)，銷售部門制定大致方案之后向財(cái)務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計(jì)算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等信息并呈報(bào)給財(cái)務(wù)部門，并由財(cái)務(wù)計(jì)算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財(cái)務(wù)的計(jì)算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由CEO決定方案。

4、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng)，投入大量廣告費(fèi)來(lái)拉大訂單來(lái)占據(jù)市場(chǎng)主位。

5、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開拓。根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃以及市場(chǎng)開拓時(shí)間。

四、公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬。在第一次規(guī)劃會(huì)議上，通過(guò)對(duì)各市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)的分析，我們決定以本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐漸進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。前期生產(chǎn)P1，P2，P3產(chǎn)品，在P1產(chǎn)品價(jià)格下降之前，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，P4。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)房租賃，生產(chǎn)線建設(shè)，ISO資格認(rèn)證和市場(chǎng)開拓等具體經(jīng)營(yíng)行為。

1、第一年：鑒于第一年公司現(xiàn)金并不充裕，但由于資產(chǎn)狀況比較良好，在經(jīng)過(guò)周密的計(jì)算和激烈的討論后，由于資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我們購(gòu)買廠房、生產(chǎn)線和原材料等的需求。我們公司也只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)6M，還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，每季度都研P2。我們?cè)诘谝患径荣I了兩條手工生產(chǎn)線，在第二第三幾度分別買進(jìn)兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線。我們交了P1的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長(zhǎng)期貸款40M。為了后面的競(jìng)爭(zhēng)我們投區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)以及ISO9000資格認(rèn)證。

2、第二年：我們只投了P1的本地和區(qū)域廣告，把P1全賣掉就放棄P1，因?yàn)镻1的利潤(rùn)很低。剛好我們抽到了5個(gè)P1。我們庫(kù)存有3個(gè)，生產(chǎn)線上還有兩個(gè)。把P1全部交貨后，我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成P2的生產(chǎn)線。然后第四季度賣掉了手工生產(chǎn)線，另外買了個(gè)P3生產(chǎn)線。準(zhǔn)備后期主打P3，P2為輔戰(zhàn)線。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買第一條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線安裝完成就開始生產(chǎn)P2。第三季度開始研發(fā)P3，預(yù)計(jì)P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我就有一條P2半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線加一條正在安裝的P3全自動(dòng)生產(chǎn)線。還有幾個(gè)P2庫(kù)存。