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第一篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版

一、公司介紹

（一）公司基本情況

1、創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個(gè)虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，

是一個(gè)從生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著多功能、復(fù)合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值高，但通用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低。

2、本公司從第八年開始由我接手擔(dān)任CEO，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，首先我對(duì)本公司進(jìn)行變更登記，登記名稱為---------創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司，并明確公司的性質(zhì)，制作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

（二）起始年?duì)顩r團(tuán)隊(duì)人員

1、構(gòu)成創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有500個(gè)P1和500個(gè)M3半成品庫存，具有300萬的經(jīng)營(yíng)資本。

2、公司設(shè)有總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、采購主管，市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源主管7個(gè)高級(jí)管理人員。

二、個(gè)人工作情況總結(jié)

1、作為ＣＥＯ的我沒有管理好我們的團(tuán)隊(duì)這個(gè)是我的過錯(cuò)，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個(gè)季度都沒有搶到理想的訂單數(shù)量，沒有訂單就無法生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)線和個(gè)人的閑置造成了資源和資金的浪費(fèi)。

2、沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃決策，在資金預(yù)算上做的很不好，沒有把有限的資金做具體規(guī)劃，出現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象，在許多方面都做得很欠缺。

三、 崗位勝任素質(zhì)自評(píng)

（一）勝任素質(zhì)

１、CEO的職責(zé)就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個(gè)合格的CEO，不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場(chǎng)觀察能力以及預(yù)測(cè)能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī)劃順利地開展公司的運(yùn)營(yíng)?？偟恼f來就是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)全面責(zé)任，會(huì)議記錄；收集資料；協(xié)調(diào)關(guān)系等

２、盡快看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度，業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會(huì)有業(yè)務(wù)來往的公司；建立公司的章程，人員安排，績(jī)效考核，及時(shí)上交公司資料 ；合法建立公司，為公司運(yùn)作經(jīng)營(yíng)做好一切準(zhǔn)備；把所有運(yùn)行的公司給觀摩一遍，知道地點(diǎn)以及對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。

３、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能，幫助公司在未來取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。

（二）自評(píng)

CEO崗位勝任素質(zhì)自評(píng)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力( 自評(píng) ２ 分)

我們組的隊(duì)員都聽從我的安排，我把具體的工作分配給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時(shí)完成。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力( 自評(píng)２ 分)

在開始認(rèn)識(shí)之前我就對(duì)每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行了解，了解他們所學(xué)的專業(yè)和各自的性格特點(diǎn)，來分配他們擔(dān)任的職務(wù)，最后他們對(duì)我的職責(zé)任務(wù)分配都很滿意。

戰(zhàn)略管理能力( 自評(píng)１ 分)

我沒有把公司資金控制好，在很多時(shí)候都造成了資金的浪費(fèi)，在下訂單是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策，所以沒有為我們公司拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營(yíng)的虧損。

系統(tǒng)思考能力( 自評(píng)１ 分)

在很多方面我都是門外漢，沒有專業(yè)的知識(shí)，在各個(gè)方面考慮的都不是很周全，沒有把每個(gè)部門的關(guān)系緊緊相連起來。

溝通能力( 自評(píng)２分)

我整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我和每個(gè)隊(duì)友的交流都很多，我所表述的內(nèi)容他們都能理解，一般情況他們都不會(huì)再問我第二遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。

決策能力( 自評(píng)１分)

對(duì)其它公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場(chǎng)真正的運(yùn)用規(guī)則，在很多時(shí)候做決策時(shí)都比較的迷茫，所以我給自己打了１分。

成就導(dǎo)向( 自評(píng)1 分)

自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)公司，由于自己經(jīng)營(yíng)不當(dāng)兩個(gè)季度下來讓公司出現(xiàn)了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評(píng)價(jià)。

全局觀念( 自評(píng)1 分)

在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，沒有把公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略工作任務(wù)分解細(xì)化，因此就沒有實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，所以全局觀念不是那么的好。

敬業(yè)精神( 自評(píng)２ 分)

自己獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來不遲到，有空余時(shí)間經(jīng)常幫組其它部門的解決難題，把時(shí)間充分利用，時(shí)刻明確自己的職責(zé)任務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)( 自評(píng)2 分)

經(jīng)常對(duì)公司發(fā)生的問題進(jìn)行分析，對(duì)未來可能出現(xiàn)的問題預(yù)測(cè)和估計(jì)，當(dāng)初現(xiàn)問題是努力解決總是把公司的風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低。

四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃

（一）個(gè)人能力認(rèn)識(shí)

1、專業(yè)知識(shí)依然缺乏，對(duì)所學(xué)的知識(shí)不能夠充分利用；

2、為人處世能力還不是很好，有時(shí)候心里素質(zhì)也不好，總是不能很好的控制好自己 的情緒，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還很低總之我們需要學(xué)習(xí)的地方很還多，需要在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷的學(xué)下完善自己。

（二）職業(yè)規(guī)劃

1、在當(dāng)今社會(huì)有這個(gè)種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無論是什么職業(yè)，它都離不開“組織”這個(gè)集體，在這個(gè)組織中它必然會(huì)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子的存在，這就是說如果你有管理的能力你的就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的范圍將無限的擴(kuò)大，當(dāng)然這是要再你有這積極進(jìn)取的精神的前提下在會(huì)無限的放大。近期的規(guī)劃就是畢業(yè)能早到自己滿意的工作，遠(yuǎn)期計(jì)劃就是像這次實(shí)習(xí)一樣，能夠自己經(jīng)營(yíng)屬于自己的一家公司，實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，但是計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

五、個(gè)人的收獲及建議

（一）收獲

1、很榮幸在這次的仿真實(shí)習(xí)中擔(dān)任了CEO的角色，這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，個(gè)人在這次仿真實(shí)習(xí)中主要自我能力的提升、領(lǐng)導(dǎo)能力、時(shí)間把握，資金管理等的認(rèn)識(shí)。

2、領(lǐng)導(dǎo)能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強(qiáng)勢(shì)，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負(fù)責(zé)通知大家一些重要事項(xiàng)，其實(shí)自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù)給市場(chǎng)總監(jiān)跟財(cái)務(wù)總結(jié)，可是自己太過疏懶，

所以一直沒有落實(shí)好，沒有把資金做到合理利用，造成我們公司虧本的現(xiàn)象。

（二）建議

１在進(jìn)行仿真實(shí)習(xí)的前期，最好對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)則，流程等的相關(guān)培訓(xùn)，而不是把半個(gè)小時(shí)就把應(yīng)該要做的都說完，這樣我們學(xué)生并不能吸收多少，反而在仿真中錯(cuò)漏百出。

２、還有就是我們對(duì)軟件的操作不是那么的熟練，老師應(yīng)當(dāng)在開始之前就對(duì)我們進(jìn)行軟件的具體使用進(jìn)行培訓(xùn)，還有本系統(tǒng)軟件漏洞比較的多，希望老師對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行完善。

第二篇：實(shí)習(xí)心得體會(huì)

今天是圣誕節(jié)，根據(jù)部門的安排，用中午的時(shí)間，對(duì)學(xué)校里的幾位外教進(jìn)行了一場(chǎng)簡(jiǎn)單的采訪。

在幾位外教中有教西班牙語，德語，日語，法語的老師，但是在整個(gè)采訪的過程中，無一例外的都是用了英語。通過這次對(duì)外教的專訪，真的是開闊了我的眼界。因?yàn)橹?，在現(xiàn)實(shí)生活中并沒有真正接觸過外國(guó)人。我們身邊的人都是說中文，所以自然而然的就覺得這才是一種正?，F(xiàn)象?？墒鞘聦?shí)證明，這種想法是非常狹隘的。當(dāng)你真正和外國(guó)人交流的時(shí)候，你就會(huì)覺得那種現(xiàn)實(shí)像流水一樣源源不斷的將你淹沒?；嫉没际?，亦喜亦憂。就好像那一瞬間，突然就明白為什么那么多人喜歡去旅游了。

我覺得整個(gè)采訪中，我存在的的問題就是我的英語水平太差了。在采訪的過程中，連提出的問題都沒有一句說的是完整的，而且外教回答的問題也沒有幾句能聽得懂。

且不說作為一個(gè)信息部的媒體人，這樣的能力，也算是應(yīng)該具備的基本能力了。作為當(dāng)代大學(xué)生，面臨著四級(jí)，六級(jí)考級(jí)的問題，和我們已經(jīng)學(xué)了多年的英語的經(jīng)歷，我想著其中存在著巨大的問題，需要我們自己去反思和解決。

反正我現(xiàn)在對(duì)自己英語的看法就是很有挫敗感。也可能是我自己本身的原因，所以英語才那么差。因?yàn)樵谖覀兯奚崂?，就有一些無論是英語口語還是書面能力都很強(qiáng)的同學(xué)。所以我想以后要想他們看齊。然后每天都要學(xué)點(diǎn)兒英語，提高自己的英語水平和能力。

隨著一次又一次的采訪數(shù)量的增加，我對(duì)采訪的熱愛程度也在不斷上升。

因?yàn)檫@一場(chǎng)場(chǎng)的采訪，并不只是單純的采訪，還能夠?qū)W到很多東西，還能給我們帶來很多的機(jī)遇。就比如說今天我加了一位外教老師的微信，和她成為好友。再比如說通過今天的英語采訪，我突然下定了，要好好學(xué)英語的決心。

第三篇：網(wǎng)店推廣實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

在接觸網(wǎng)店之前，甚至是在學(xué)電子商務(wù)這門學(xué)科之前，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我是知之甚少！可能是命中注定我和電子商務(wù)結(jié)下了深厚的淵源！這學(xué)期我們有好多的實(shí)訓(xùn)課，其中網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)就是其中比較重要的一門！我很喜歡網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)這門課，因?yàn)槲矣X得這很實(shí)在，可以學(xué)到很實(shí)質(zhì)性的東西！幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了，時(shí)不待我，我覺得自己要學(xué)的東西還有很多，不過，我會(huì)繼續(xù)努力的！

在這次實(shí)訓(xùn)之前我是一個(gè)網(wǎng)店盲甚至是網(wǎng)絡(luò)盲，真的是一點(diǎn)也不懂網(wǎng)店是怎么回事，什么怎么開網(wǎng)店、怎么在網(wǎng)上買東西等等都是我想知道卻無法知道的知識(shí)。學(xué)了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之后，我知道網(wǎng)上開店其實(shí)很簡(jiǎn)單，比實(shí)體開店簡(jiǎn)單得多了，只不過開店是簡(jiǎn)單，要想坐享其成還是得要花心思花時(shí)間的，還要有經(jīng)商不可或缺的謀略！

開網(wǎng)店有代銷和直銷和現(xiàn)實(shí)一樣的，如果是代銷店那么你的代理商應(yīng)該有一個(gè)包貝數(shù)據(jù)包，利用淘寶助理把寶貝導(dǎo)入上架到店鋪里就行了，里邊應(yīng)該是連同運(yùn)費(fèi)等一切編輯都是現(xiàn)成的，可以省去很多環(huán)節(jié)。如果你是直銷是自己的貨物，那么從拍攝圖片到編輯圖片的都要嚴(yán)格按照淘寶的類目來進(jìn)行，一旦屬性錯(cuò)誤，嚴(yán)重的還會(huì)被處罰。開網(wǎng)店細(xì)節(jié)問題還有很多，比如代銷的貨物來源，直銷的自我經(jīng)營(yíng)，如何經(jīng)營(yíng)，物流等都是會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問題！

在我們實(shí)訓(xùn)過程中，因?yàn)槭堑谝淮危裁炊疾恢?，首先就去開了網(wǎng)銀，第一次真的是手忙腳亂的，可能是自己不夠自信不夠有派頭，因?yàn)椴欢撛趺凑f，不過還好了，現(xiàn)在知道了，就說去開網(wǎng)銀的，人家什么就知道了，你就填張表格，按幾個(gè)鍵就好了，其實(shí)什么事情做一次就好了。開完網(wǎng)銀，下面可是真的是一團(tuán)亂，申請(qǐng)支付寶―激活支付寶、又是認(rèn)證、之前還有淘寶大學(xué)考試，拍照片、弄店鋪等真的忙了好久，學(xué)到用處方恨少，真怪之前沒有好好地學(xué)習(xí)功課！

如果你是想我們一樣是第一次接觸這些的話，就請(qǐng)記住以下細(xì)節(jié)性的程序：

第一步：攜帶自己的身份證和自己的銀行卡（如果沒有可以辦理一張）到相應(yīng)的銀行辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，銀行的工作人員會(huì)把相關(guān)的程序告訴你。

第二步：去淘寶注冊(cè)自己的新用戶。

第三步：注冊(cè)支付寶新用戶，按提示來填寫自己的真實(shí)資料。 第四步：登陸自己的支付寶，然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

第五步：在網(wǎng)上進(jìn)行交易，或者想自己開店，必有把自己的淘寶用戶，和自己的網(wǎng)上銀行來綁定支付寶。這些就是淘寶開店的前期步驟但是后期就沒有那么簡(jiǎn)單了，因?yàn)檫€有很多東西需要你去注意，來獲得盈利。

除了這些我還從實(shí)訓(xùn)的過程中了解到網(wǎng)店的一些經(jīng)營(yíng)方式，可以根據(jù)個(gè)人情況去選擇適合自己的經(jīng)營(yíng)方式！

從經(jīng)營(yíng)方式來講，如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種方式：

⑴ 網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的信任。

⑵ 全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者講全部的精力都投入到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入來源作為個(gè)人收入的主要來源！

⑶ 兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生，也就是我們這些大學(xué)生，因?yàn)檎n余時(shí)間多些，可以利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用高中的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源！

針對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)產(chǎn)品釣大魚。要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適合網(wǎng)上銷售的商品都適宜個(gè)人開店銷售！就像是開實(shí)體店，別人開飯店賺錢你不一定賺錢是一樣的道理！

物以稀為貴，選擇商品一定發(fā)不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為何一定要來買你的產(chǎn)品，你在加上郵寄費(fèi)，肯定比別處貴了，及時(shí)能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

實(shí)訓(xùn)讓我明白開網(wǎng)店和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念，開個(gè)網(wǎng)店很簡(jiǎn)單，但是如果要是經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)店，還要從中獲取利潤(rùn)，那網(wǎng)店就會(huì)是一個(gè)由嬰兒逐漸長(zhǎng)大的一個(gè)漸進(jìn)的過程。開網(wǎng)店就像是一個(gè)新生命的降臨，接下來就是你細(xì)心般的呵護(hù)來伴它成長(zhǎng)！

第四篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版

一、實(shí)習(xí)單位：

二、崗位名稱：

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

該公司有多年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)楣鹆质屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，20xx年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：

1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何。

2、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好。

3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

4、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理。

五、崗位能力要求

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來，價(jià)格也要非常的熟悉，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程：

1、早上早會(huì)半小時(shí)，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本）。

2、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案。

3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。

4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。

5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。

6、與倉管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫。

七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場(chǎng)信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。

十、知識(shí)和實(shí)踐對(duì)我的工作幫助最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識(shí)和實(shí)訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營(yíng)銷與策劃，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營(yíng)銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會(huì)更有效的將知識(shí)傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。怎么說呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會(huì)開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂乎的時(shí)候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。

這就是現(xiàn)實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開始努力的去工作，上級(jí)分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì)去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一?。∥乙晕宜苎芯渴业降淖羁焖俣热ナ煜な袌?chǎng)，熟悉價(jià)格，對(duì)整個(gè)桂林市區(qū)有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

誠(chéng)信，是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，公司靠著誠(chéng)信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠(chéng)信應(yīng)該成為每個(gè)人的品質(zhì)。

以前，都是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在這次，完全是個(gè)人與公司的相互選擇，我體會(huì)到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙！事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會(huì)實(shí)踐，我會(huì)成為一名對(duì)社會(huì)有用的人。

第五篇：實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

20xx年的暑假，作為一名剛剛上完大一的醫(yī)學(xué)生，我來到了淄博市中醫(yī)醫(yī)院進(jìn)行了為期兩個(gè)周的見習(xí)。深入到了醫(yī)生的日常工作中，我才真正體會(huì)到了作為醫(yī)生生活中的酸甜苦辣。醫(yī)生要做的工作很多，身上肩負(fù)的責(zé)任重大，不容一絲馬虎。

進(jìn)了醫(yī)院，我被安排到住院部?jī)?nèi)二科，即消渴癥、腎病部門，跟著李主任學(xué)習(xí)。短短的兩周，我的心得可不少。每天早上八點(diǎn)半之前準(zhǔn)時(shí)到，幫著打掃一下辦公室的衛(wèi)生；九點(diǎn)半開始跟著李主任查房，一般都是糖尿病病人，但是大家的并發(fā)癥卻并不相同。其中并發(fā)癥包括心臟病、淋巴腫大、氣管支氣管炎呼吸困難、全身水腫、腹部積水、胃炎等等。盡管有的病房里彌漫著中藥味、爛蘋果味、腐臭味我們見習(xí)生一開始受不了，但看到李主任一一為其分析病情并開藥，態(tài)度溫和從不厭倦我們也被感染了。

作為見習(xí)生主要輔助醫(yī)生做一些瑣事。譬如給病人量血壓、做心電圖、針灸起針、輔助腹部抽水、抄寫病例、幫著填表、或者跑腿送文件化驗(yàn)單等等。其中很多事情是自己第一次做，也是學(xué)習(xí)的過程，我覺得自己學(xué)到了很多書本中學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。

每周三會(huì)跟著主任去門診部坐診，充分體會(huì)到中醫(yī)診斷學(xué)的重要性，為下學(xué)期的中診學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)且培養(yǎng)了興趣。中醫(yī)診斷講究望聞問切。每當(dāng)有病人來看病時(shí)，李醫(yī)生一般會(huì)看一下全身情況、局部情況、看面色、舌苔、軀體等；繼而問診包括主訴、一般情況、既往史、家族史、大便小便等情況；必要時(shí)要切診，包括按診和脈診；當(dāng)然也要結(jié)合中醫(yī)辯證法進(jìn)行開藥等等。

在見習(xí)過程中，自己對(duì)醫(yī)院的整體結(jié)構(gòu)有所了解，知道學(xué)以致用對(duì)學(xué)醫(yī)來說是很重要的環(huán)節(jié)，也學(xué)會(huì)了和病人進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通并了解他們的心理。當(dāng)然也很感謝醫(yī)院給我這次機(jī)會(huì)、感謝李主任的教導(dǎo)。總之，見習(xí)的收獲太多太多，以后自己會(huì)努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多方面的接觸醫(yī)院的工作，讓自己學(xué)醫(yī)之路更加充實(shí)。

第六篇：實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬能版

一晃下，兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)就過去了，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xx給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富！實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，雖然只有短短的兩個(gè)星期，但卻給我留下了深刻的印象。

xx網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)中心以提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)類職業(yè)的就業(yè)率和實(shí)現(xiàn)人才職業(yè)化轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)，按照“工程化、層次化、模塊化”的設(shè)計(jì)思想，為實(shí)訓(xùn)學(xué)員配備了多媒體案例分析室、企業(yè)綜合布線實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)園區(qū)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)網(wǎng)管實(shí)訓(xùn)室、信息安全實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)應(yīng)用（數(shù)據(jù)）中心實(shí)訓(xùn)室和系統(tǒng)集成實(shí)訓(xùn)室等職業(yè)化環(huán)境，并在其中配備了“主流的局域、廣域數(shù)據(jù)線路”和主流品牌的典型“硬件防火墻、信息安全系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)器、多層交換機(jī)、多功能硬件路由器及多用途網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀”等網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和高檔網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

這次實(shí)習(xí)目的：

本次實(shí)習(xí)主要任務(wù)是學(xué)會(huì)局域網(wǎng)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)。進(jìn)一步加深理論知識(shí)。在組網(wǎng)之前我們必須了解下面幾個(gè)名詞術(shù)語及其作用：dhcp（dynamichostconfigureprotocol）：動(dòng)態(tài)主機(jī)配置協(xié)議。它是設(shè)計(jì)用于簡(jiǎn)化管理地址配置的tcp/ip標(biāo)準(zhǔn)。它使用服務(wù)器集中管理ip地址以及在您的網(wǎng)絡(luò)上使用的其他相關(guān)配置（比如網(wǎng)關(guān)、dns服務(wù)器等）的詳細(xì)信息。在常見的小型網(wǎng)絡(luò)中（例如家庭網(wǎng)絡(luò)和學(xué)生宿舍網(wǎng)），網(wǎng)絡(luò)管理員都是采用手工分配ip地址的方法，而到了中、大型網(wǎng)絡(luò)，這種方法就不太適用了。在中、大型網(wǎng)絡(luò)，特別是大型網(wǎng)絡(luò)中，往往有超過100臺(tái)的客戶機(jī)，手動(dòng)分配ip地址的方法就不太合適了。因此，我們必須引入一種高效的ip地址分配方法，幸好，dhc（dynamichostconfigurationprotocol）為我們解決了這一難題。可以說dhcp服務(wù)器是主要作用是為某一區(qū)域內(nèi)的機(jī)子分配ip地址的。

我在這次實(shí)習(xí)中的任務(wù)：

1、組網(wǎng)和互聯(lián)模式：用hub組建兩個(gè)星型局域網(wǎng)，星型是所有計(jì)算機(jī)都接到一個(gè)集線器（或是交換機(jī)、路由器等），通過集線器在各計(jì)算機(jī)之間傳遞信號(hào)。每個(gè)局域網(wǎng)設(shè)一主機(jī)服務(wù)器，在此主機(jī)上安裝雙網(wǎng)卡，通過另一個(gè)集線器或交換機(jī)連接到實(shí)現(xiàn)對(duì)外連接到另個(gè)局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。

2、局域網(wǎng)應(yīng)用：在每個(gè)局域網(wǎng)要擁有自己的dns服務(wù)器、dhcp服務(wù)器、web服務(wù)器、ftp服務(wù)器和一個(gè)linux服務(wù)器。

這次實(shí)習(xí)我總結(jié)了幾個(gè)方面的內(nèi)容，大致可以分為：網(wǎng)線的制作了；服務(wù)器操作系統(tǒng)的安裝；域控制器的安裝與配置；dns服務(wù)器的安裝與配置；dhcp服務(wù)器的安裝與配置；web站點(diǎn)的設(shè)置與發(fā)布；同時(shí)還包括與之相關(guān)的一些常用的控制臺(tái)命令，網(wǎng)絡(luò)命令的使用，以及網(wǎng)絡(luò)故障的分析和排除，安全日志。系統(tǒng)日志和應(yīng)用程序日志的查看和分析。

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容中，我最深刻的就是網(wǎng)線的制作：

1、在制作網(wǎng)線之前先了解一下網(wǎng)線的排線順序及用法：

568a：從左至右線序是：白綠，綠，白橙，藍(lán)，白藍(lán)，橙，白棕，棕。

568b：從左至右線序是：白橙，橙，白綠，藍(lán)，白藍(lán)，綠，白棕，棕。

左←→右水晶扣在下面。直通線：568a―568a或568b―568b交叉線：568a―568b其中hub代表集線器，switch代表交換機(jī)，router代表路由器：pc―pc：直通線pc―hub：直通線hub―hub普通口：交叉線hub―hub級(jí)連口―級(jí)連口：交叉線hub―hub普通口―級(jí)連口：直通線hub―switch：交叉線hub（級(jí)聯(lián)口）―switch：直通線switch―switch：直通線switch―router：直通線router―router：交叉線100baset連接雙絞線，以100mb/s的eia/tia568b作為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。

其次我還重點(diǎn)了解了dhcp服務(wù)器的安裝與配置，安裝dhcp服務(wù)器的步驟如下：

步驟1：

啟動(dòng)"添加/刪除程序"對(duì)話框。

步驟2：

單擊"添加/刪除windows組件"出現(xiàn)"windows組件向?qū)螕粝乱徊?出現(xiàn)"windows組件"對(duì)話框從列表中選擇"網(wǎng)絡(luò)服務(wù)"。

步驟3：

單擊"詳細(xì)內(nèi)容"，從列表中選取"動(dòng)態(tài)主機(jī)配置協(xié)議（dhcp）"如圖單擊"確定"。

步驟4：

單擊"下一步"輸入到windowsXXserver的安裝源文件的路徑，單擊"確定"開始安裝dhcp服務(wù)。

步驟5：

單擊"完成"，當(dāng)回到"添加/刪除程序"對(duì)話框后，單擊"關(guān)閉"按鈕。

安裝完畢后在管理工具中多了一個(gè)"dhcp"管理器。添加dhcp服務(wù)器：在安裝dhcp服務(wù)后，用用戶必須首先添加一個(gè)授權(quán)的dhcp服務(wù)器，并在服務(wù)器中添加作用域設(shè)置相應(yīng)的ip地址范圍及選項(xiàng)類型，以便dhcp客戶機(jī)在登錄到網(wǎng)絡(luò)時(shí)，能夠獲得ip地址租約和相關(guān)選項(xiàng)的設(shè)置參數(shù)。在dhcp控制臺(tái)中作用域下多了四項(xiàng)：地址池：用于查看、管理現(xiàn)在的有效地址范圍和排除范圍；地址租約：用于查看、管理當(dāng)前的地址租用情況；保留：用于添加、刪除特定保留的ip地址；作用域選項(xiàng)：用于查看、管理當(dāng)前作用域提供的選項(xiàng)類型及其設(shè)置值。

在做完這些工作后我總結(jié)了以下深刻的體會(huì)：

實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷的階段，因?yàn)檫@能讓我們將理論知識(shí)有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的知識(shí)得到很好的發(fā)揮。參加實(shí)習(xí)，所見到的、學(xué)到的、接觸到的，都不會(huì)局限于書本知識(shí)，這些都會(huì)讓我們興奮，讓我們充滿激情。我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中鍛煉自己。我們開始扮演不同的角色，嘗試不同的工作，接觸不同層次的人，體味不同崗位的欣喜，逐步完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。我們?cè)谂Φ墓ぷ?，感受著生活的另一種意義，我們也享受著過程，等待著得到成果的喜悅。

來到xx實(shí)訓(xùn)后，我感覺到了工作的神圣，一種身在崗位的責(zé)任。我們每天上班下班都刷卡，上課的時(shí)候聽老師講，上機(jī)的時(shí)候認(rèn)真操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來要求自己，雖有一種新鮮感，可更體會(huì)到公司紀(jì)律的嚴(yán)肅性，在工作崗位上，就必須令行禁止。是這樣的，無規(guī)矩不成方圓，我們已經(jīng)是員工了，就該有一種無形的責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，就不能再懶散，要讓生活更充實(shí)更有色彩。在一個(gè)公司工作，就要注意公司的形象，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們要時(shí)刻以團(tuán)隊(duì)的利益為重。一份工作往往不是一個(gè)人的事情，要完成一個(gè)項(xiàng)目更不是一個(gè)人的事情，所以團(tuán)隊(duì)的合作是多么的重要。這次實(shí)習(xí)，我們就是每個(gè)小組完成一個(gè)項(xiàng)目，從開發(fā)項(xiàng)目到最后的發(fā)布，都由我們親自操作，每一個(gè)過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都需要一點(diǎn)一點(diǎn)、一步一步去完成。我們?cè)谕瓿身?xiàng)目的同時(shí)，其實(shí)就是在編輯我們的夢(mèng)。每一個(gè)過程，每一次分工，每一次合作，每一個(gè)錯(cuò)誤，每一次經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)成果，都是給我們的獎(jiǎng)勵(lì)，也是在為我們奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)。

老師和領(lǐng)導(dǎo)們真是用心良苦，他們要培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)同學(xué)們的合作能力，讓我們發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的興趣和無窮的潛力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，給我們創(chuàng)造這樣一種特殊的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這不僅僅是在教我們做事，更是教我們做人?。∷晕覀兏鼞?yīng)該認(rèn)真對(duì)待每一次體驗(yàn)，把握每一個(gè)機(jī)會(huì)。今天我們畫的是規(guī)劃圖，明天走的就是人生路。也許現(xiàn)在只是一張小小的圖紙，可日后就是繽紛的彩虹。

我會(huì)好好珍惜這次實(shí)習(xí)，日后在工作中我必定會(huì)努力工作，團(tuán)結(jié)同事，共同進(jìn)步，相信明天的我們就會(huì)不一樣。那是一個(gè)經(jīng)歷由毛毛蟲到蝴蝶的蛻變之后的自己，是一個(gè)全新的自己。一顆種子，不管品種多好，都需要放在土壤里扎根才能生長(zhǎng)，所以我們要把基礎(chǔ)打扎實(shí)，才能創(chuàng)造更多的輝煌。世上沒有做不到的事，只有想不到的事，不管我們遇到多少挫折，都要勇敢面對(duì)，學(xué)會(huì)在困難中成長(zhǎng)。只要我們有堅(jiān)強(qiáng)的信念，向著我們的目標(biāo)奮斗，成功之門就會(huì)為我們敞開。人生路遙漫漫，只要我們始于足下，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地往前邁進(jìn)，我們總會(huì)到達(dá)屬于我們的高峰的。