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第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
一、運(yùn)作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計(jì)劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)、評(píng)估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CEO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)記錄明細(xì)現(xiàn)金流入流出、費(fèi)用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購(gòu)總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫(kù)情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果
在ERP課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jī)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計(jì)劃，涉及人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識(shí)，并且了解環(huán)節(jié)的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會(huì)到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用所學(xué)習(xí)到的知識(shí)，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要?jiǎng)?chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現(xiàn)的問(wèn)題）
總結(jié)ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jī)不怎么好，但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，企業(yè)依然處于負(fù)利潤(rùn)狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有制定好，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)間斷想象，還有生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)程中材料計(jì)算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導(dǎo)致貼現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等……
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計(jì)劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結(jié)小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)到了現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。
第二篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告
通過(guò)這一學(xué)期ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：
1.對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買(mǎi)他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。
2.未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，錯(cuò)失商機(jī)。
3.搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷(xiāo)售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表。 如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；如何選擇和爭(zhēng)取訂單；如何選擇廠房的租賃和購(gòu)買(mǎi)；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和IOS認(rèn)證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后才知道什么是正確的運(yùn)營(yíng)方案，驗(yàn)證了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不是很了解，于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí)，并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒(méi)能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無(wú)法按時(shí)交貨，而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒(méi)能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問(wèn)題，于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購(gòu)了一些原材料和一些產(chǎn)品，因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，但是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因?yàn)橘Y金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，和IOS的認(rèn)證，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺，我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸，完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導(dǎo)致到期還不清債款。這是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。
戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開(kāi)拓。關(guān)于生產(chǎn)方面，企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原料采購(gòu)以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)中很少接觸的一個(gè)方面。在這一領(lǐng)域中，我們需要循序漸進(jìn)慢慢研究，才能夠了解其原理。在ERP實(shí)訓(xùn)中，我們暴露出來(lái)許多問(wèn)題。首選，我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū)，導(dǎo)致了我們?cè)谶x擇過(guò)大的訂單，生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應(yīng)而使后面的經(jīng)營(yíng)遇到了嚴(yán)重的資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)等問(wèn)題。
在ERP實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營(yíng)銷(xiāo)損益，就不能夠更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導(dǎo)致到期還不清債款。在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，看結(jié)果，好像許多組都有資金借貸問(wèn)題。因此，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是ERP經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
在經(jīng)營(yíng)的六年過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們?cè)诔跗诘母髯猿钟懈髯缘膽?zhàn)略而導(dǎo)致效率很低，溝通方面很難進(jìn)行。到最后我們逐漸達(dá)到共識(shí)，制定了一個(gè)大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)成效。只有我們互相理解，互相協(xié)作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問(wèn)題，這個(gè)是我在ERP實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)精神。在面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，有風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致公司倒閉的情況下，我們要步伐穩(wěn)健，才能夠有機(jī)會(huì)反敗為勝。
第三篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告
一、實(shí)訓(xùn)目的
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程
（一）總體規(guī)劃：
1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。
2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦胊廠房，而且a廠房的購(gòu)買(mǎi)價(jià)小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買(mǎi)。
3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。
（二）開(kāi)始經(jīng)營(yíng)
1、第一年
在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。
2、第二年
根據(jù)盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入?？蛇@時(shí)候庫(kù)存有很多的成品。
3、第三年
由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫(kù)存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。
4、第四年
第四年的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。
三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
通過(guò)老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
經(jīng)過(guò)競(jìng)賽，沙盤(pán)模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第四篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
四個(gè)周的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識(shí)，讓我對(duì)asp.net以及erp沙盤(pán)模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習(xí)說(shuō)說(shuō)我的感受。
asp.net實(shí)習(xí)
在實(shí)習(xí)的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習(xí)另外asp.net的知識(shí)。
asp.net實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們主要完成了手機(jī)的后臺(tái)管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺(tái)手機(jī)介紹，手機(jī)報(bào)價(jià)，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過(guò)程中我們主要用代碼來(lái)實(shí)現(xiàn)后臺(tái)以及前臺(tái)界面，這就增加了網(wǎng)頁(yè)制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁(yè)具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁(yè)更加簡(jiǎn)單，方便。在制作網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中也出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。如：網(wǎng)頁(yè)色彩搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁(yè)布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問(wèn)題都是以后要解決的，其中，解決這些問(wèn)題只能靠自己課后找相關(guān)的書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)。
我從學(xué)習(xí)asp.net之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)過(guò)html ，css， div 這三個(gè)基本語(yǔ)言；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)asp.net之前學(xué)習(xí)過(guò)以下幾個(gè)方面知識(shí)是比較重要的。
１, 學(xué)會(huì)連接數(shù)據(jù)庫(kù)（各種數(shù)據(jù)庫(kù)都要會(huì)）包括：數(shù)據(jù)庫(kù)的連接；對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的簡(jiǎn)單操作（增，查，刪，更新）；學(xué)會(huì)這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡(jiǎn)單的后臺(tái)網(wǎng)頁(yè)，比如用戶(hù)登錄；
2，學(xué)習(xí)些 腳本語(yǔ)言：例如：javascript這種語(yǔ)言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；
3，學(xué)習(xí)asp.net還要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有能吃苦，才能學(xué)習(xí)好這一門(mén)知識(shí)，才能制作出精美的網(wǎng)頁(yè)來(lái)。
在實(shí)習(xí)期間，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺(tái)管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：
首先是手機(jī)類(lèi)型的添加，修改，以及手機(jī)類(lèi)型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫(kù)之中，以便可以及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)之中的手機(jī)信息。
其次是用戶(hù)登錄界面中用戶(hù)的添加，密碼的修改，還有用戶(hù)的刪除。實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)注冊(cè)的管理。
再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除，手機(jī)修改。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁(yè)之中。
的二個(gè)實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁(yè)面，主要用來(lái)顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺(tái)讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示。
通過(guò)這次asp.net的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。
erp沙盤(pán)模擬
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)
在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、 提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
第五篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿(mǎn)意自己的表現(xiàn)，另外，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過(guò)程等。
企業(yè)名稱(chēng)：融眾國(guó)際集團(tuán)
擔(dān)任職務(wù)： CEO
為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為融眾國(guó)際集團(tuán)， 秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營(yíng)理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號(hào)為“齊心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(COO)，何潤(rùn)文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)，其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。
起先的初始年在沙盤(pán)師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開(kāi)始，在經(jīng)過(guò)了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營(yíng)，我們完成了季度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。然后我就開(kāi)始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動(dòng)很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬(wàn)。
然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億?？勺畲蟮氖д`就是我沒(méi)有利用這些錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。
晚上回來(lái)我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來(lái)還是想著公司的經(jīng)營(yíng)，睡不著，索性就起來(lái)寫(xiě)了一篇第一年經(jīng)營(yíng)小結(jié)。然后在第二年開(kāi)始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤(rùn)為0(其他小組均為負(fù)值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長(zhǎng)貸的還款。
我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果不滿(mǎn)意，但是對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：
1、由于我的失誤，長(zhǎng)期貸款過(guò)多，而且貸款并沒(méi)有合理的利用。
2、頭兩年沒(méi)有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒(méi)有及時(shí)更新。
3、沒(méi)有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。
4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管，銷(xiāo)售也管，沒(méi)有做好分析決策。
5、在和周邊的訂單買(mǎi)賣(mài)時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。
6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國(guó)際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過(guò)多的工作，沒(méi)有分工給他們的。從第三年開(kāi)始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩?lái)說(shuō)，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤(rùn)文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買(mǎi)回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益!
在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等。
了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次沙盤(pán)師王軍恒的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。
第六篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告
E 在此次的ERP沙盤(pán)模擬中共有六組一起進(jìn)行，我所在的團(tuán)隊(duì)是D組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)，還有CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，分別由我的三位隊(duì)友擔(dān)任角色。六個(gè)小時(shí)的課程我們總共進(jìn)行了三年的模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)部進(jìn)行了三年的運(yùn)行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、工作職責(zé)
每一個(gè)公司都有著的不同的工作崗位安排，每一個(gè)工作崗位都有著各自應(yīng)盡的職責(zé)，生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)核心人物，訂單該下多少主要看能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣利用最低的成本創(chuàng)造最大的效益也得看生產(chǎn)總監(jiān)怎么制定生產(chǎn)計(jì)劃，并對(duì)一切活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，選擇最優(yōu)的生產(chǎn)線，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，即轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線及時(shí)購(gòu)買(mǎi)廠房，從而不斷降低成本。在我們的ERP沙盤(pán)模擬中我們每個(gè)人也都有著各自的職責(zé)分配，但相互的聯(lián)系非常密切，需要積極配合。就我的生產(chǎn)總監(jiān)一職來(lái)說(shuō)主要包括以下幾點(diǎn)主要職責(zé)：
1、在年度大會(huì)環(huán)節(jié)要向各位主管提交年度生產(chǎn)計(jì)劃以及生產(chǎn)策略，并參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算制定。
2、按工作程序做好與物流、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的聯(lián)系。
3、組織實(shí)施生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
4、組織建立新的生產(chǎn)線，根據(jù)需求及時(shí)購(gòu)買(mǎi)廠房。
5、根據(jù)訂單及其完成成度，制定下季度生產(chǎn)計(jì)劃，做到可以及時(shí)交貨不違約。
6、及時(shí)向采購(gòu)部門(mén)通知對(duì)原材料的需求量。
二、工作主要過(guò)程及成果
（一）第一年
由于我們是第一次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)，第一年的時(shí)候是在老師的細(xì)心講解及帶領(lǐng)下完成的。但是我們也出現(xiàn)了一些決策上的失誤，比如在訂單方面，由于我們?cè)诘谝荒陼r(shí)候的市場(chǎng)只有區(qū)域市場(chǎng)，為節(jié)省資金，所以我們?cè)趶V告上的投資較少，導(dǎo)致沒(méi)能坐上市場(chǎng)老大的位置。所以沒(méi)能搶到大的訂單，只有一個(gè)訂單，且是對(duì)一個(gè)數(shù)量P1的生產(chǎn)。而P1的交貨期是四季度，但我們的四季度生產(chǎn)能力是3個(gè)P1，這就造成了存貨，以及資金的占用。還有一次失誤就是在第一季度是只建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線沒(méi)有投建柔性生產(chǎn)線，這直接導(dǎo)致了我們?cè)诘诙晟a(chǎn)量的下降。雖然提前收到了貨款，但經(jīng)過(guò)計(jì)算不夠第二年的生產(chǎn)。好的一點(diǎn)是我在第一季度時(shí)就開(kāi)始了P2，P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并在年末順利對(duì)P1交貨，沒(méi)有違約。結(jié)算后我們的所有者權(quán)益是42，就這樣我們結(jié)束了第一年的運(yùn)營(yíng)。
（二）第二年
第二年由于我們不是市場(chǎng)老大所以我們決定在投放廣告是再少投一點(diǎn)，此時(shí)我們以可生產(chǎn)產(chǎn)品P2，所以我對(duì)兩種產(chǎn)品都投放了廣告。這次我們拿到了兩個(gè)訂單，一個(gè)是P1，一個(gè)是2個(gè)數(shù)量的P2，然而問(wèn)題又出在了P2上，由于我們?cè)诘谝荒陮?duì)柔性生產(chǎn)線遲建了一
個(gè)季度所以造成在第二年只能產(chǎn)出1個(gè)數(shù)量的P2，還欠下了20M短期的貸款，而生產(chǎn)出了大量的P1產(chǎn)品，完成了P1的訂單，P2的訂單卻違約了，無(wú)法交單，也就沒(méi)拿到貨款。第二年出現(xiàn)了巨額的虧損，結(jié)算后，交過(guò)罰款后，所有者權(quán)益只剩10了，這給我們的第三年的生產(chǎn)帶來(lái)了巨大的壓力。
（三）第三年
由于前兩年的經(jīng)營(yíng)都不理想，而且面對(duì)即將到期的巨額短期貸款，我們決定孤注一擲，經(jīng)過(guò)計(jì)算第三年我們將會(huì)生產(chǎn)出8個(gè)P1和4個(gè)P2，2個(gè)P3 。而第三年我們開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也可以投放產(chǎn)品，這增加了我們的支出，但我們信心十足。所以我們?cè)趦蓚€(gè)市場(chǎng)上對(duì)P1，P2，P3產(chǎn)品都投放了廣告，且拿到了五個(gè)訂單，需要5個(gè)P1，4個(gè)P2，2個(gè)P3。所有的程序都在按部就班的進(jìn)行著但當(dāng)我們進(jìn)行到第三季度時(shí)發(fā)現(xiàn)，由于第二年的P2產(chǎn)品違約，在第三年給我們扣了一個(gè)P2產(chǎn)品這就使我們無(wú)法再生產(chǎn)出4個(gè)P2，且原材料也不夠生產(chǎn)了，為了減少損失和虧損，我們果斷放棄了對(duì)P2的生產(chǎn)，將生產(chǎn)P2的柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣保證了P3產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后，P1，P3產(chǎn)品順利交單，而P2則違約，無(wú)法交單。這個(gè)時(shí)候我們的短期貸款也到期了，利用貼現(xiàn)終于還了貸款，結(jié)算后，交過(guò)違約金，我們的所有者權(quán)益為負(fù)，我們破產(chǎn)了。我們討論一下我們的失誤及過(guò)失，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我的責(zé)任最大。
三、ERP模擬心得
通過(guò)其次的沙盤(pán)模擬課程，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解，主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。
沙盤(pán)模擬的目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在模擬中我深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)決定企業(yè)發(fā)展的地方，一個(gè)企業(yè)若能做好市場(chǎng)定位，在市場(chǎng)中占有大量的份額，就會(huì)立于不敗之地。做好市場(chǎng)廣告的投入和生產(chǎn)計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在這次的模擬中我們小組就是在這兩個(gè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題而導(dǎo)致了最后的破產(chǎn)。
最后，此次的模擬實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，無(wú)論是理論還是實(shí)際操作，無(wú)論是思維還是行動(dòng)，都讓我更早的了解到了即將面對(duì)的職場(chǎng)生活，我相信，這一次的歷練會(huì)為我們的以后的工作提供很多的幫助。
