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第一篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。我們從將它進(jìn)行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
第二篇：企業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
前言
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次的企業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務(wù)。積極主動(dòng)，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習(xí)慣聽(tīng)別人說(shuō)，覺(jué)得別人比自己強(qiáng)的人，別人說(shuō)的都比自己好、正確。但這次實(shí)踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法！實(shí)踐過(guò)程中，問(wèn)問(wèn)題，說(shuō)出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天，雖然不知道恰不恰當(dāng)，但說(shuō)出來(lái)一起交流，表達(dá)自己的想法，也了解他人的想法，感覺(jué)很是有趣，也調(diào)動(dòng)大家的積極性！實(shí)踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力。回首這次實(shí)習(xí)的過(guò)程，雖然時(shí)間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過(guò)實(shí)踐也學(xué)到了很書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì)，參加實(shí)踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)目的
通過(guò)虛擬模式企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)習(xí),使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合能力,樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。
二、任務(wù)與要求
對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門(mén)類(lèi)學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專(zhuān)業(yè)對(duì)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程
(一) 每年年初：
1、支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）
2、支付廣告費(fèi)用
3、登記銷(xiāo)售訂單
（二）每個(gè)季度（共4個(gè)季度）
1、更新短期貸款／還本付息／申請(qǐng)短期貸款
2、更新應(yīng)付款／歸還應(yīng)付款
3、更新原料訂單／原材料入庫(kù)
4、下原材料訂單
5、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)
6、投資新生產(chǎn)線／生產(chǎn)線改造／變賣(mài)生產(chǎn)線
7、開(kāi)始下一批生產(chǎn)
8、產(chǎn)品研發(fā)投資
9、更新應(yīng)收款／應(yīng)收款收現(xiàn)
10、按訂單交貨
11、支付行政管理費(fèi)用（填狀態(tài)記錄表）
（三）每年年末
1、更新長(zhǎng)期貸款／支付利息／申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款
2、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用
3、支付租金／購(gòu)買(mǎi)建筑
4、折舊
5、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資／ISO資格認(rèn)證投資
6、關(guān)賬
四、總結(jié)
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營(yíng)公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷(xiāo)售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷(xiāo)售策略從銷(xiāo)售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷(xiāo)售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無(wú)法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠(chéng)意經(jīng)營(yíng)前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營(yíng)的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。
前面說(shuō)的這些都說(shuō)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。
第三篇：企業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)間稍縱就即逝了，半年的企業(yè)實(shí)習(xí)就結(jié)束了，我在大學(xué)最后一學(xué)期進(jìn)入實(shí)習(xí)工作，進(jìn)入到社會(huì)鍛煉自己。在這半年的時(shí)間里，在企業(yè)里一直努力工作著，讓自己的學(xué)到不少東西，也讓自己真正的感受到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在我將對(duì)自己到企業(yè)的實(shí)習(xí)進(jìn)行以下的總結(jié)：
剛進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，真的就是一個(gè)職場(chǎng)小白，什么都不會(huì)，縱使有著學(xué)校學(xué)到的東西，可是在無(wú)任何到社會(huì)上實(shí)踐的經(jīng)歷，導(dǎo)致我在進(jìn)入企業(yè)后，是我的主管一步步的帶著我做的工作。否則我不可能在半年時(shí)間內(nèi)就趁著那么多。實(shí)習(xí)的期間，我努力跟上主管的步伐，了解企業(yè)，跟著主管學(xué)習(xí)，把自己的工作一步一個(gè)腳印的做好。由于自己初入企業(yè)工作，所以是真的有很多不懂的東西，所以就一邊學(xué)習(xí)，一邊工作，每每遇到不懂和不能理解的問(wèn)題，我會(huì)先自己尋找解答的方法，然后再去向主管或者同事請(qǐng)教，盡可能的及時(shí)把問(wèn)題解決了，讓自己的工作得以順利進(jìn)行下去。
整整半年的實(shí)習(xí)，讓我明白工作有多辛苦，也讓我明白進(jìn)入社會(huì)要去學(xué)習(xí)的東西真的是很多的。工作中也出現(xiàn)過(guò)失誤，同時(shí)也通過(guò)失誤讓自己受到了教訓(xùn)，吸取了經(jīng)驗(yàn)，我就努力的爭(zhēng)取在下次的時(shí)候不再犯同樣的錯(cuò)誤?，F(xiàn)在回想半年的工作，辛苦又充實(shí)，沒(méi)有讓我覺(jué)得有遺憾的地方。在企業(yè)經(jīng)過(guò)半年實(shí)習(xí)后，我對(duì)做事做人都懂了很多，尤其是做事更加的負(fù)責(zé)任了。思維也有了些改變，稍微開(kāi)闊了很多，創(chuàng)新思維也得到加強(qiáng)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，根據(jù)自己的理解和對(duì)事情的看法，我也向大家提出了很多的建議，幫助大家解決了一些小問(wèn)題，很開(kāi)心自己可以在工作上起到作用。
這半年里，整個(gè)人都發(fā)生了一些變化，人不再是幼稚的了，變得更成熟了。在工作中得到的成長(zhǎng)，讓自己對(duì)未來(lái)進(jìn)入社會(huì)真正的工作不在感到恐慌，因?yàn)橛辛艘欢喂ぷ鹘?jīng)歷，所以我沒(méi)有那么茫然，開(kāi)始給自己定方向，把積累到的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為自己的工作能力，不斷的在工作過(guò)程中去對(duì)自己的不足彌補(bǔ)起來(lái)。我知道將來(lái)我還要面對(duì)許多的挑戰(zhàn)，但是眼前，我很自信自己可以戰(zhàn)勝將面臨到的挑戰(zhàn)，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的去克服困難，努力讓自己在成長(zhǎng)起來(lái)，在未來(lái)做出自己的一番事業(yè)，取得更好的成功。
第四篇：沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機(jī)會(huì)，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當(dāng)時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對(duì)實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習(xí)重在實(shí)踐，但或許出于對(duì)實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著班長(zhǎng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)流程有了初步的了解。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的實(shí)習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對(duì)錯(cuò)誤，在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)提高。
在沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯(cuò)誤。其實(shí)不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅(jiān)強(qiáng)的，我們?cè)俅蟮拇煺垡矝](méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì)，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)自身的價(jià)值。
雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團(tuán)隊(duì)合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因?yàn)榇蠹蚁雴?wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數(shù)個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才有意義，脫離了團(tuán)體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，體現(xiàn)自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對(duì)各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對(duì)策的思維，培養(yǎng)了我們?cè)谌魏卫щy和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團(tuán)結(jié)合作的精神。也讓我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
第五篇：企業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程，也是十分重要的一門(mén)人生必修課。這短短的在古漢集團(tuán)衡陽(yáng)制藥廠實(shí)習(xí)的一個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)社會(huì)做了很好的準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生來(lái)說(shuō)十分重要的經(jīng)歷。
實(shí)習(xí)期間，我不斷將學(xué)校所學(xué)到的書(shū)本知識(shí)與藥廠的實(shí)際情景融合在一齊。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)。使我受益匪淺。不但鞏固了自我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)。還經(jīng)過(guò)自我的努力學(xué)到了以前不懂的知識(shí)。
對(duì)于這次實(shí)習(xí)我按照教師的安排制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期到達(dá)根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的，收到了較好的效果。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細(xì)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
制藥廠是一個(gè)對(duì)環(huán)境、衛(wèi)生、人員要求十分嚴(yán)格的單位。衡陽(yáng)制藥廠主要生產(chǎn)的藥品是大容量注射液，要求員工進(jìn)入車(chē)間必須進(jìn)行更換衣、鞋方可進(jìn)入。一般生產(chǎn)區(qū)需更換一般生產(chǎn)區(qū)的工作鞋、工作服及帽子。進(jìn)入不一樣級(jí)別的潔凈區(qū)，需更換不一樣潔凈度的工作鞋工作服及口罩。必須進(jìn)行手消毒。它的主要工藝流程是：檢瓶――洗瓶（粗洗、精洗）――灌裝――上塞――軋蓋――上瓶――滅菌――下瓶――燈檢――包裝。
實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作本事的提高。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的本事，如何學(xué)以至用，給我們一次將自我在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。
自走進(jìn)古漢集團(tuán)衡陽(yáng)制藥廠開(kāi)始我本著進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)取主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自我以最快的速度融入公司，發(fā)揮自我特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
我很慶幸自我能在這樣有限的時(shí)間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一齊分享歡樂(lè)，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項(xiàng)工作。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事也都盡力幫忙我，給我講授和業(yè)務(wù)有關(guān)的知識(shí)，耐心解答我的疑難困惑，并給我制定了一系列的實(shí)習(xí)計(jì)劃，幫我到達(dá)實(shí)習(xí)的目的。
第六篇：沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤(pán)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對(duì)未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過(guò)程。所以ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、
企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。 ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開(kāi)始對(duì)ERP沙盤(pán)的茫然與不知所措，到我們通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)在運(yùn)營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決，分析問(wèn)題，到最后的決策與預(yù)測(cè)。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
我在此次ERP沙盤(pán)模擬中擔(dān)任的是銷(xiāo)售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)體系，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的分析與評(píng)估。企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，而銷(xiāo)售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷(xiāo)售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。
一、 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)總體分析;
通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤(pán)實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō)，作為小組的銷(xiāo)售主管，一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒(méi)有考慮到回報(bào)率問(wèn)題，在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò)，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過(guò)多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄，在之后的幾年里，我通過(guò)之前的教訓(xùn)和自己漸漸對(duì)市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，我們獲得了不少利潤(rùn)，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫(huà)上了句號(hào)。
二、ERP沙盤(pán)實(shí)踐過(guò)程
首先我們要對(duì)產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷(xiāo)售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷(xiāo)售主管根據(jù)市場(chǎng)需求下定單并選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次 我們需要對(duì)生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷(xiāo)售主管需根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(lèi)以及廠房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷(xiāo)售主管需分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)主管的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運(yùn)作，在一年的模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對(duì)每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
三、ERP沙盤(pán)實(shí)踐步驟
第一年：第一次接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)ERP還不太熟悉，對(duì)市場(chǎng)分析不透徹，廣告訂單投入過(guò)多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng)，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。
第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)去分析市場(chǎng)，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過(guò)分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。 同時(shí)在今年，我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開(kāi)始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。
第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對(duì)的少了些。
第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開(kāi)始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始，我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。
第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，我們認(rèn)為 P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額，但P3
產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見(jiàn)了回報(bào)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。?dāng)然這也跟各位同學(xué)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來(lái)。
第六年：ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。
四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì)：
通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷(xiāo)售主管，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的銷(xiāo)售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化，分析市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)第二年的市場(chǎng)需求，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說(shuō)是受益匪淺。
最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。
