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第一篇：4311實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師工作總結(jié)

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上愛(ài)黨愛(ài)國(guó)，積極進(jìn)取。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思想覺(jué)悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)胡錦濤同志《在三個(gè)代表重要思想理論研討會(huì)上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)三個(gè)代表的思想”,我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的心愿、的榮譽(yù)。在備課中，力圖體現(xiàn)新課標(biāo)。背文本，背學(xué)情.現(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過(guò)把本地的教學(xué)資源資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。所以孩子們比較喜歡上課。

在校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向葉成茂學(xué)習(xí)通用技術(shù)，豐富教學(xué)手段。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三、在工作上，服從安排，積極主動(dòng)

在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，教育和教學(xué)有條不紊地開(kāi)展。工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)競(jìng)賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。

我們的學(xué)校無(wú)論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問(wèn)題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。

四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新

在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，在這學(xué)期本人開(kāi)始嘗試新的教育方法，.而且自己所教班級(jí)成績(jī)名列前茅

但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計(jì)劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對(duì)本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評(píng)指正。

第二篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

我們就迎來(lái)了金工實(shí)習(xí)。為期兩周的金工實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多東西，特別是實(shí)踐的一些心得，我個(gè)人感覺(jué)真是終身受益，但隨著金屬的摩擦聲，同學(xué)們實(shí)習(xí)后的歡笑聲，金工實(shí)訓(xùn)也就即將結(jié)束。最讓我佩服的就是數(shù)控和鉗工！

我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是非常的難，由于我自己就是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程的，自己心里一開(kāi)始就覺(jué)得沒(méi)什么障礙，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。雖然沒(méi)能將方案實(shí)施，但是在電腦的仿真過(guò)程中，我還是能充分的感受到科技與實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程相結(jié)合產(chǎn)生的偉大的創(chuàng)造力。

在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來(lái)奮斗的結(jié)果鉗工的實(shí)習(xí)說(shuō)實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。

現(xiàn)在想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切！雖然我們中的大多數(shù)人將來(lái)不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒(méi)有，但是金工給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。金工實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)麗人》里男主人公最后說(shuō)的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程。一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

第三篇：教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

此次實(shí)習(xí)感受頗深，總結(jié)如下幾點(diǎn)：

一、縱觀實(shí)習(xí)班級(jí)

1.老師，學(xué)前教育實(shí)習(xí)報(bào)告。

俗話說(shuō)得好，有了好的土壤才能長(zhǎng)出好的小苗。小二班的班主任Xx老師、教師Xx老師和保育員Xx老師，她們始終恪守給家長(zhǎng)和社會(huì)的承諾：對(duì)待幼兒關(guān)心尊重，一視同仁。她們認(rèn)真負(fù)責(zé)、科學(xué)教育，讓小二班的小朋友沐浴在她們共筑的愛(ài)河里面。

2.幼兒。

小二班共有40個(gè)小朋友，最小的才有兩歲半，但是在幼兒園里，小二班的全體小朋友共享著幾位老師給她們的愛(ài)，快樂(lè)的游戲，快樂(lè)的探索，快樂(lè)的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的渡過(guò)在幼兒園的每一天。

二、辛苦的實(shí)踐

1.集中教育活動(dòng)。

好動(dòng)愛(ài)鬧是幼兒的天性，集中教育活動(dòng)時(shí)間不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是含破喉嚨也無(wú)濟(jì)于事，所以能讓小朋友在比亞時(shí)候安靜的聽(tīng)講，自己也會(huì)覺(jué)得很有成就感。第一個(gè)集中教育活動(dòng)時(shí)，我既興奮又緊張，很累。之后的每個(gè)集中教育活動(dòng)我都認(rèn)真?zhèn)湔n：熟悉教學(xué)內(nèi)容、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)、精心準(zhǔn)備各式各樣的教具，盡我最大的努力去激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，幫助幼兒理解記憶，讓她們能快樂(lè)的學(xué)習(xí)知識(shí)。當(dāng)然，在教學(xué)活動(dòng)中我也穿插一些小游戲，以讓達(dá)到幼兒在玩中學(xué)。

2.戶外活動(dòng)。

說(shuō)到戶外活動(dòng)，就是讓老師最揪心的事情了，每個(gè)幼兒都像是小精靈，活蹦亂跳的，教師真的需要繃緊每一根神經(jīng)，害怕漏看一個(gè)孩子而出意外，好在實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，我能把小二班毫發(fā)無(wú)損的交還給原任老師。

三、發(fā)現(xiàn)不足

實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的許許多多不足，主要?dú)w結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.表達(dá)能力不強(qiáng)，綜合概括能力仍欠缺。

2.語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)掌握還不夠好，語(yǔ)言不夠童化。

3.專業(yè)技能不扎實(shí)。

4.人際關(guān)系的處理有待提高。

5.與教師的交流顯得有些少。

四、滿載而歸

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。

實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì)做得更好。

第四篇：教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)在二中實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜了。在這期間，我聽(tīng)了何**、陳**還有楊**等老師的很多課也親自上了三次講臺(tái)――講了一次練習(xí)和兩次課。

雖然我的指導(dǎo)老師充分肯定了我自身的素質(zhì)，但我仍然覺(jué)得自己在許多方面都還需要學(xué)習(xí)。我很高興楊**老師指出了我的不足，也很感激她給我指明了努力的方向?？傮w來(lái)說(shuō)，二中的老師還是非常熱情和友好的，誰(shuí)都看得出來(lái)，他們對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生所懷有的正是那種毫無(wú)保留的真誠(chéng)!另一方面，二中的學(xué)生對(duì)我們這些實(shí)習(xí)老師也表現(xiàn)出了極大地?zé)崆?。他們的素質(zhì)很高，學(xué)習(xí)態(tài)度也很端正，和他們?cè)谝黄鹞矣X(jué)得很快樂(lè)，每天也都過(guò)得異常充實(shí)。當(dāng)回到大學(xué)校園之后我還會(huì)惦記著他們，比如他們最近在語(yǔ)文課上的表現(xiàn)，他們提的問(wèn)題我也會(huì)時(shí)不時(shí)的分析起他們的性格為人，以及他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的優(yōu)勢(shì)和不足來(lái)。

在二中實(shí)習(xí)的十九個(gè)人中我的情況還是有點(diǎn)特殊的：我的語(yǔ)文指導(dǎo)老師是備課組組長(zhǎng);我和我的搭檔崔**是唯一有機(jī)會(huì)同時(shí)帶重點(diǎn)班和平行班的實(shí)習(xí)生;我的實(shí)習(xí)班主任是他們之中的唯一女性，她比其他男性班主任要細(xì)心嚴(yán)格得多。兩個(gè)禮拜下來(lái)我發(fā)現(xiàn)我的工作量還是蠻大的，當(dāng)然這也意味著我實(shí)踐了很多，收獲了很多。據(jù)我所知，我是目前為止唯一一個(gè)開(kāi)過(guò)班會(huì)的實(shí)習(xí)生。通過(guò)班會(huì)我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于時(shí)間的掌控能力很弱。我給學(xué)生看訪談節(jié)目在開(kāi)頭做足了工作，在保證班會(huì)教育趣味性的前提下，我加進(jìn)了很多自己的想法。我盡自己所能地把工作當(dāng)中要不要溜須拍馬的問(wèn)題嫁接到了中國(guó)古老的“方與圓”的思想之上。

但是由于時(shí)間的限定，我的收尾顯得非常蒼白無(wú)力。在后來(lái)的語(yǔ)文課上我又用到了這次班會(huì)的主題，當(dāng)問(wèn)學(xué)生們是否還有印象的時(shí)候，得到的回答卻是：“記得喲!笑了一節(jié)課!”我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)失望，之后就作了充足的反省。由此次班會(huì)我又聯(lián)想到了同事給我提的意見(jiàn)：我的《論語(yǔ)》剖析過(guò)深，可能高中生難以接受。于是，我就分別作了抽樣調(diào)查并和指導(dǎo)老師探討了一下這個(gè)問(wèn)題。平行班的同學(xué)覺(jué)得聽(tīng)是聽(tīng)明白了但是還是有點(diǎn)難以接受，重點(diǎn)班同學(xué)的評(píng)價(jià)卻是：“挺好玩的!”楊**老師的觀點(diǎn)是名著導(dǎo)讀本來(lái)就屬于拓展延伸的內(nèi)容，我講課的方式應(yīng)該堅(jiān)持下去。而我的總結(jié)則是重點(diǎn)班和平行班在內(nèi)容設(shè)置上可以區(qū)分一下，這樣備起課來(lái)任務(wù)雖然加重了，但是我也獲得了更大的樂(lè)趣。

我覺(jué)得二中的實(shí)習(xí)生活很完美，就像我預(yù)料的一樣，我能感覺(jué)到那些本不情愿來(lái)二中實(shí)習(xí)的同事也獲得了滿足。

但是，即便如此我仍有一絲不安，生怕自己虛度了這美好光陰，特別是當(dāng)我從招聘現(xiàn)場(chǎng)回到實(shí)習(xí)生活中來(lái)的時(shí)候，這份惶恐變得更加沉重。而我對(duì)自己的要求便是過(guò)得更加充實(shí)一些。

第五篇：個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3000字

實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)單位地址：xx市xx鎮(zhèn)xx路xx廣場(chǎng)一樓，手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)。

單位簡(jiǎn)介：

中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， xx年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱中域電訊或中域)，是中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，首開(kāi)行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰

出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。xx年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國(guó)，拉開(kāi)了中國(guó)手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂(lè)福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹(shù)一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到20xx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂(lè)購(gòu)、大福源、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：

1開(kāi)業(yè)前

(1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。

(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

(3)根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。

(4)開(kāi)早會(huì)A認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。B學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。C對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。D練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語(yǔ)：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

2營(yíng)業(yè)期間

(1)及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。

(2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。

(3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧,增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中,收集相關(guān)的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

(4)促銷活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。

(5)處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài),認(rèn)真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3營(yíng)業(yè)高峰期

(1)明確現(xiàn)有銷售情況, 再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備A空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。B零錢的及時(shí)兌換。C促銷活動(dòng)資料的分發(fā),活動(dòng)情況的宣傳。D對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。E對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營(yíng)業(yè)結(jié)束

(1)根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃,貨架整理。

(2)對(duì)數(shù)。

(3)開(kāi)會(huì)(當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等)。

(4)關(guān)閉燈光。

(5)店員下班簽字。

(6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日,做好盤點(diǎn)工作(手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員)

(7)如第二天休息,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

(8)關(guān)閉所有電器包括:音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長(zhǎng)分配,輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn),以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下,認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按x#06#，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。

如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)(原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī))，如果是13，那么是質(zhì)量最差的。 我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。

服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。

而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，讓我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都有了很大的提升。當(dāng)然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實(shí)踐能力上，應(yīng)變能力上，因此我在后期的學(xué)習(xí)生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)符合社會(huì)需要的復(fù)合型人才!

第六篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

一、實(shí)訓(xùn)目的

經(jīng)過(guò)會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)，我們熟練的掌握所學(xué)的全部會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)，提高綜合職業(yè)本事和品德素養(yǎng)，為企業(yè)定崗實(shí)習(xí)和從事實(shí)際會(huì)計(jì)工作奠定基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)是將財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和財(cái)務(wù)部門工作流程。

二、實(shí)訓(xùn)資料及程序

1、啟用賬簿→期初資料過(guò)賬→試算平衡

2、分析業(yè)務(wù)資料→熟悉業(yè)務(wù)流程→填制原始憑證→傳遞單據(jù)→記賬憑證填制與審核→過(guò)賬

3、熟悉成本結(jié)轉(zhuǎn)流程→編制成本計(jì)算單→填制結(jié)轉(zhuǎn)成本記賬憑證并審核→過(guò)賬

4、結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)前對(duì)賬查賬→填制結(jié)賬利潤(rùn)記賬憑證并審核→過(guò)賬→填制利潤(rùn)分配計(jì)算表→填制結(jié)轉(zhuǎn)利潤(rùn)分配記賬憑證并審核→過(guò)賬

5、編制科目匯總表→登記總賬→對(duì)賬→月結(jié)→年結(jié)

6、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表→編制現(xiàn)金流量表→所有者權(quán)益變動(dòng)表

7、編制增值稅、營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、車船稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等納稅申報(bào)表8、賬簿、憑證裝訂整理→歸檔

三、實(shí)訓(xùn)中的疑難問(wèn)題及解決辦法

1、在計(jì)算應(yīng)收賬款的壞賬準(zhǔn)備的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有搞清楚計(jì)算基礎(chǔ)是多少，在向同學(xué)請(qǐng)教之后，問(wèn)題得到了解決，憑證也順利的填列出來(lái)

2、在最終的計(jì)算企業(yè)所得稅的時(shí)候，因我這方面知識(shí)比較薄弱，在向教師詢問(wèn)請(qǐng)教，加上自我課下重新復(fù)習(xí)加強(qiáng)，最終把這方面的知識(shí)掌握了。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及收獲

經(jīng)過(guò)這次會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，我能夠在自我親手填制憑證和計(jì)算的過(guò)程中，不僅僅進(jìn)一步了解會(huì)計(jì)記賬和核算的過(guò)程，并且更能將書(shū)上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，更加明白有時(shí)候不能照本宣科，要學(xué)會(huì)根據(jù)實(shí)際情景作出改變。在此過(guò)程中，雖說(shuō)每一天的工作是重復(fù)不變的，但更能鍛煉我們的耐心和細(xì)心，稍微一個(gè)小小的小數(shù)點(diǎn)就會(huì)造成重大的錯(cuò)誤，所以，不管是做什么，只要做就要做到最好，未來(lái)才不會(huì)辜負(fù)師長(zhǎng)們的期望。