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第一篇：erp實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

ERP自90年代后期從美國(guó)傳入，為我國(guó)的企業(yè)體制改革注入的新的活力，ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)管理中不可或缺的有力管理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。ERP項(xiàng)目是一個(gè)企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而不是一般意義上的企業(yè)管理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程，這是因?yàn)檎麄€(gè)管理系統(tǒng)不但基于ERP、系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用ERP與開(kāi)展企業(yè)管理創(chuàng)新、推進(jìn)企業(yè)管理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必然關(guān)系。它其中包括以下幾個(gè)方面的工作：

1、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售部門(mén)接客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)客戶(hù)要求，查看是否有庫(kù)存，有――即給客戶(hù)發(fā)貨；無(wú)――即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門(mén)，要求安排生產(chǎn)；待成品完工后，即可給客戶(hù)發(fā)貨。

2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門(mén)接銷(xiāo)售部任務(wù)，向生產(chǎn)車(chē)間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，可依據(jù)庫(kù)存，向采購(gòu)部門(mén)請(qǐng)購(gòu)有關(guān)零部件。完工后，入庫(kù)供銷(xiāo)售部發(fā)貨。

3、采購(gòu)：采購(gòu)部門(mén)依據(jù)所接請(qǐng)購(gòu)任務(wù)和庫(kù)存情況，向材料供應(yīng)商采購(gòu)料品。

4、庫(kù)存：倉(cāng)庫(kù)根據(jù)零部件的安全庫(kù)存量向采購(gòu)部門(mén)請(qǐng)購(gòu)零部件。依據(jù)生產(chǎn)車(chē)間的生產(chǎn)領(lǐng)料單給車(chē)間發(fā)料。

5、財(cái)務(wù)：進(jìn)行成本計(jì)算。

通過(guò)用友沙盤(pán)模擬的運(yùn)行和操作，我明白了ERP的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素，而ERP可以將這些因素整合起來(lái)，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃及管理、物料管理、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)等主要功能模塊，以達(dá)到效率化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。

經(jīng)過(guò)這幾天對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識(shí)，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面：

一是認(rèn)識(shí)到自己的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)，雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了，但并不代表完成了，如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，還是需要重拾書(shū)本補(bǔ)缺補(bǔ)漏；

二是對(duì)ERP形成正確的觀(guān)念。

ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面，

要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

通過(guò)ERP實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化，這有助于我們的理解與掌握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我們通過(guò)它可以更加全面和貼近較真實(shí)的市場(chǎng)，讓我們能見(jiàn)識(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。從我們“企業(yè)”的5年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說(shuō)，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會(huì)使企業(yè)很難生存下來(lái)。我想這對(duì)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，如果沒(méi)有很好的費(fèi)用管理方案企業(yè)也就沒(méi)有效益可言。

對(duì)于ERP沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線(xiàn)的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。

第二篇：erp實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

--菁華有限公司

公司主要管理者:

ceo 王志勤

cfo 曾 奕

cmo 吳澤均

coo 金 晶

clo 王 燦

erp沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

erp沙盤(pán)模擬提供給我們一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)平臺(tái)，也能激發(fā)起我們對(duì)企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)讓我們把已掌握的管理知識(shí)應(yīng)用于erp沙盤(pán)模擬中。erp(企業(yè)資源計(jì)劃)其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司運(yùn)營(yíng)6年的過(guò)程，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(總裁(ceo)、財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(cmo)、生產(chǎn)總監(jiān)(coo)、采購(gòu)總監(jiān)(clo)。在這項(xiàng)活動(dòng)中找到了那種在沒(méi)有**的戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見(jiàn)識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸?shù)膽K痛；體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；更體會(huì)到在erp沙盤(pán)模擬的整整四天課中，我們將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見(jiàn)效果所掌握了解的知識(shí)遠(yuǎn)大于這一學(xué)期所學(xué)的知識(shí)。

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的*作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用?？偟膩?lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)做出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi)，在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場(chǎng)地位，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率。另外，六個(gè)人還要各盡其責(zé)，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源， 為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

物理沙盤(pán)我們做的挺不錯(cuò)的:我們六個(gè)人集中精力去做，每個(gè)人都盡職盡責(zé)，團(tuán)隊(duì)凝聚力挺強(qiáng)的，每次都輕輕松松的度過(guò)一次次的危機(jī)，并且創(chuàng)造一次次的奇跡。

一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)是至關(guān)重要的:

1、年度規(guī)劃

年度規(guī)劃的地位真的是舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。三種可以研發(fā)的產(chǎn)品，20個(gè)可以開(kāi)拓的市場(chǎng)，兩個(gè)可以利

用的廠(chǎng)房，四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)*。角度決定高度，同樣，方向決定前途。在第一年年初的計(jì)劃中，我們公司一起商討6年計(jì)劃，我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、*、*5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定直接放棄*市場(chǎng)、p4產(chǎn)品和iso14000認(rèn)*，專(zhuān)心做好p1、p2、p3產(chǎn)品，這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就有12個(gè)市場(chǎng)。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，并在節(jié)省更多廣告費(fèi)的同時(shí)保*了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

2、廣告

(1)每年年初打廣告時(shí)，要特別注意一下上一年的年末留存的現(xiàn)金，要保*足以支付下年的廣告費(fèi)，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年的廣告費(fèi)，再作報(bào)表。

(2)第一年投廣告費(fèi)，一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大，而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大。第一年都是根據(jù)每個(gè)公司所做的ppt好差程度確定的選單先后順序，我們公司由于準(zhǔn)備不充足，ppt做的不夠好，但是值得欣慰的是，第四年我們公司占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大。第二年我們投的廣告費(fèi)多了，但是拿到的單卻很少，導(dǎo)致低的廣告投入產(chǎn)出比，流動(dòng)資金不足，最終只能靠應(yīng)收賬款貼現(xiàn)來(lái)維持。后面的四年我們以此為鑒，合理利用廣告費(fèi)，拿到很好的訂單。

(3)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次*地投入廣告費(fèi)，這就從根本上給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況。只有廣告打好了，才能保*拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng)，如果訂單沒(méi)拿夠，那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫(kù)存擠壓賣(mài)不出去就又成了問(wèn)題，如果訂單拿夠，而產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時(shí)考慮到其他企業(yè)，也就是周?chē)娜肆Y源，做彼此間的交易，如賣(mài)訂單、買(mǎi)產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步發(fā)展。

3、貸款

(1)如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時(shí)支付利息。第三年年末我們短貸了40m，要在第四年年末還本付息，當(dāng)時(shí)流動(dòng)資金不足只能靠應(yīng)收款貼現(xiàn)。

(2)企業(yè)要充分利用短貸的靈活*，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以

減輕企業(yè)的還款壓力。

(3)長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí)，都要先看貸款額度。

(4)申請(qǐng)貸款時(shí)，要注意一點(diǎn):所有者權(quán)益*2=a，則:長(zhǎng)貸

4、原材料入庫(kù)及下原料訂單

規(guī)則中規(guī)定:原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單。而只要下了訂單，都必須入庫(kù)，所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)ceo的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù)，以確保原料充足，生產(chǎn)線(xiàn)不空缺，產(chǎn)能足夠，拿到更多好的訂單，獲得更多收益。

5、產(chǎn)品研發(fā)投資

(1)一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。

(2)越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說(shuō)在[產(chǎn)品研發(fā)投資"上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。

6、折舊

(1)當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊。

(2)在計(jì)提折舊時(shí)，按年初設(shè)備價(jià)值的1/3計(jì)算(不計(jì)小數(shù)部分)，如果設(shè)備價(jià)值小于3m，則每年折舊1m，直到殘值為止。 在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)。

7、新市場(chǎng)開(kāi)拓和iso資格認(rèn)*的投資

(1)這里要注意的是，iso資格認(rèn)*的投資只針對(duì)市場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)品。

(2)從第四年開(kāi)始，投廣告也要給iso投1m才能在那個(gè)市場(chǎng)拿到有iso的訂單

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受:

1、戰(zhàn)略意識(shí):

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1、p2，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和

短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

2、管理能力:

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀(guān)管理能力和微觀(guān)管理能力。宏觀(guān)管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀(guān)管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

3、企業(yè)家素質(zhì):

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿(mǎn)危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀(guān)，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。

4、知識(shí)結(jié)構(gòu):

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出*的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神:

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀(guān)情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

6、團(tuán)隊(duì)合作精神:

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤*奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。

7、紙上談兵:

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際*作時(shí)可能會(huì)遇上種種障

礙。有時(shí)你可能有滿(mǎn)腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但*作起來(lái)卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

三、對(duì)erp沙盤(pán)模擬的思考:

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要*。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角*要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個(gè)*能力的滲透。*格特點(diǎn)的差異使erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程異*紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)*能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前:是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利?這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如[全局觀(guān)念"、[穩(wěn)扎穩(wěn)打"、[出奇制勝"等哲學(xué)與*事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)*一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀(guān)，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

4、通過(guò)了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是[愛(ài)一行，干一行"更多的需要大家[干一行，愛(ài)一行"，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、erp作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益增加。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié)

20xx年12月1號(hào)到2號(hào)，老師組織我們兩個(gè)物流班參加了企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，事實(shí)上還不滿(mǎn)兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)五年，這對(duì)于基本沒(méi)有接觸企業(yè)的我們無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槠綍r(shí)上課也只不過(guò)接觸到一些ERP系統(tǒng)的操作。

實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了十組，差不多是七個(gè)人一小組，其中CEO1名，助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)總監(jiān)1名，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。CEO主要負(fù)責(zé)決策，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實(shí)訓(xùn)整體操作完成之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的CEO能帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)在報(bào)表中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況，填寫(xiě)管理費(fèi)用明細(xì)表和資產(chǎn)負(fù)債表，在實(shí)訓(xùn)中，我就是充當(dāng)?shù)倪@一角色，我認(rèn)為自己還是比較負(fù)責(zé)的。采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)，將采購(gòu)的原材料反饋給生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下訂單和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。生產(chǎn)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，還有進(jìn)行產(chǎn)能分析。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了很多問(wèn)題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。

這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過(guò)一次操作培訓(xùn)，所以在她的引導(dǎo)下，操作得非?？?，總在前幾名。我們考慮到只經(jīng)營(yíng)5年，我們就買(mǎi)了小廠(chǎng)房，因?yàn)槌杀颈容^小。一般來(lái)說(shuō)開(kāi)始的一兩年利潤(rùn)都是負(fù)的，所以第一年我們就負(fù)了19個(gè)幣，一個(gè)幣是100萬(wàn)。起初我還在擔(dān)心，因?yàn)樨?fù)了那么多，但是我們CEO說(shuō)這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購(gòu)的原材料少了，沒(méi)有辦法進(jìn)行生產(chǎn)，于是我們就進(jìn)行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購(gòu)，這一年做下來(lái)，我們居然賺了一個(gè)幣，并且我們這一組是第一個(gè)凈利潤(rùn)為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒(méi)有放松警惕，在第三年開(kāi)始之前我們又對(duì)其他幾組進(jìn)行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個(gè)幣，CEO告訴我們有賺了的話(huà)，后面應(yīng)該都是賺的，果然第四年我們賺了15個(gè)幣，第五年賺了30個(gè)幣。看了看別的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實(shí)訓(xùn)讓我們還是比較有成就感的。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，令我印象最深刻的是“市場(chǎng)老大”，老師當(dāng)時(shí)給我們介紹的時(shí)候，有說(shuō)過(guò)投廣告投的最多的那個(gè)公司就是“市場(chǎng)老大”，拿到“市場(chǎng)老大”這個(gè)頭銜的企業(yè)可以第一個(gè)選單，因?yàn)榈谝粋€(gè)選單可以有很大的選擇權(quán)，可以選擇對(duì)公司業(yè)績(jī)提升最大的單子，然后對(duì)其進(jìn)行生產(chǎn)。正因?yàn)槿绱?，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢(qián)，然后接了很好的單子卻沒(méi)有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢(qián)。我們組在廣告上就沒(méi)有花那么多錢(qián)，只是大點(diǎn)的單子投了兩三個(gè)幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻€(gè)單子而投了一個(gè)幣，我想這也許就是我們會(huì)賺錢(qián)的一個(gè)有利因素吧，反正在這方面沒(méi)有花太多。

在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個(gè)小組派一個(gè)代表上去發(fā)言，總結(jié)自己在操作中的遇到的一些問(wèn)題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗(yàn)，還有自己的感想。

首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。

其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進(jìn)行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)策略。

再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。