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第一篇：erp沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。我原以為電子沙盤模擬會(huì)比物理沙盤輕松，沒想到經(jīng)歷2天的實(shí)際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們次運(yùn)作前都會(huì)認(rèn)真討論，但似乎每次都存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致每次都會(huì)有一些不理想的結(jié)果。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒有考慮好對(duì)策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。

通過這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。

銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個(gè)人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊(duì)成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

電子沙盤模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會(huì)來臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

這次電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失?。m然為破產(chǎn)，可經(jīng)營(yíng)下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營(yíng)期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們，在第六年之前的會(huì)議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇。

電子沙盤企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，做的不成功，但正因?yàn)楸┞读颂嗟膯栴}，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對(duì)性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。

第二篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

四個(gè)周的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我學(xué)到了很多知識(shí)，讓我對(duì)asp.net以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習(xí)說說我的感受。

asp.net實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習(xí)另外asp.net的知識(shí)。

asp.net實(shí)習(xí)過程中，我們主要完成了手機(jī)的后臺(tái)管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺(tái)手機(jī)介紹，手機(jī)報(bào)價(jià)，手機(jī)展示的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺(tái)以及前臺(tái)界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡(jiǎn)單，方便。在制作網(wǎng)頁的過程中也出現(xiàn)了很多的問題。如：網(wǎng)頁色彩搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)。

我從學(xué)習(xí)asp.net之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)過html ，css， div 這三個(gè)基本語言；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)asp.net之前學(xué)習(xí)過以下幾個(gè)方面知識(shí)是比較重要的。

１, 學(xué)會(huì)連接數(shù)據(jù)庫（各種數(shù)據(jù)庫都要會(huì)）包括：數(shù)據(jù)庫的連接；對(duì)數(shù)據(jù)庫的簡(jiǎn)單操作（增，查，刪，更新）；學(xué)會(huì)這些以后，我們就可以用asp.net制作一些簡(jiǎn)單的后臺(tái)網(wǎng)頁，比如用戶登錄；

2，學(xué)習(xí)些 腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化 ，美觀。javascript 可以完成許多的事件，而這些事件都可以增加網(wǎng)站的性能；

3，學(xué)習(xí)asp.net還要做好吃苦的準(zhǔn)備，只有能吃苦，才能學(xué)習(xí)好這一門知識(shí)，才能制作出精美的網(wǎng)頁來。

在實(shí)習(xí)期間，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺(tái)管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加，修改，以及手機(jī)類型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊(cè)的管理。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除，手機(jī)修改。方便把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中。

的二個(gè)實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展示頁面，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺(tái)讓網(wǎng)民瀏覽的。是整個(gè)手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展示。

通過這次asp.net的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了，不論做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個(gè)星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、 提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

第三篇：ERP沙盤模擬心得體會(huì)

ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：

對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見不同時(shí)，衡量作出決策。

接下來簡(jiǎn)單說一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行，以及財(cái)務(wù)審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，雖然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)。第二遍，在老師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導(dǎo)致沒有搶到合適的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費(fèi)用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間重新來進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，并且搶到了合適的訂單，企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測(cè)到剛開始沒有收到貨款，導(dǎo)致庫存現(xiàn)金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓(xùn)，這次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開始盈利，雖然負(fù)債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍左右，而且到了后來，我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后，我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自信，我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的，在運(yùn)營(yíng)期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。

必須要說的是，整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)。通過這次的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來，隊(duì)員們的明確分工和合作精神，更加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行，離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想，所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師這段時(shí)間以來的耐心講解及幫助。

第四篇：生產(chǎn)總監(jiān)沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多。在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會(huì)把專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，更讓我清楚地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。 不同于以往的渾水摸魚，這次實(shí)驗(yàn)讓我們每個(gè)人都能夠參與進(jìn)來，每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他八組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是沙盤模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營(yíng)中企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路，簡(jiǎn)單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤(rùn)。我們要思考在以后的經(jīng)營(yíng)中如何以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單；我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)；生產(chǎn)線

在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策；為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系認(rèn)證；進(jìn)行SWOT分析，制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對(duì)以上問題的思考，我們對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時(shí)候并進(jìn)行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)，獲取ISO9000資格體系的認(rèn)證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過銀行借貸了800萬，進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。我們購買了一個(gè)小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時(shí)不占用資金和庫存。

第二年，我們獲得了國內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入資格，開始進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，

新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進(jìn)生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時(shí)我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。

第三年我們開發(fā)的亞洲市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)新建了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第四年，我們開始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請(qǐng)短期貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對(duì)未來充滿了信心。通過對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

第五年，因?yàn)镻3、P4產(chǎn)品價(jià)格的不斷上升以及市場(chǎng)的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長(zhǎng)很快。

第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營(yíng)的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

在最后的成績(jī)計(jì)算后，我們組取得了第二的成績(jī)，這與我們組每個(gè)人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。 在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。

通過老師對(duì)我們大家的點(diǎn)評(píng)，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點(diǎn)保守。在這次的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，至于本地和國際市場(chǎng)，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

這次的實(shí)驗(yàn)更讓我們清楚的認(rèn)識(shí)到了自身能力的不足。首先，我們的財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)，我們都要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好；其次，對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂；然后，生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入存在失誤，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難；另外，在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨。

第五篇：erp沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

ERP沙盤模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

ERP沙盤包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

在這次沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當(dāng)之不易。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。

第六篇：優(yōu)秀實(shí)訓(xùn)心得感悟

按照票務(wù)規(guī)章規(guī)定，負(fù)責(zé)售票、檢票及其它的票務(wù)工作，按照地鐵客運(yùn)規(guī)章的規(guī)定，確保票務(wù)工作的正常進(jìn)行，同時(shí)負(fù)責(zé)車站內(nèi)其它客運(yùn)工作。出現(xiàn)緊急情況時(shí)，盡快恢復(fù)正常工作狀態(tài)。保持積極的工作態(tài)度與熱情，不斷提升個(gè)人服務(wù)水平。

執(zhí)行下列工作任務(wù)：

負(fù)責(zé)在售票處售票、檢票、處理壞票、補(bǔ)票及處理乘客問詢等工作。

負(fù)責(zé)從售票機(jī)收集票款和更換票盒，從出站檢票機(jī)收票及更換票盒。

負(fù)責(zé)站廳和站臺(tái)等處的站務(wù)工作，主動(dòng)向需要幫助的乘客提供服務(wù)。

負(fù)責(zé)車站售票設(shè)備和其它設(shè)備的操作。

監(jiān)視乘客客流情況，巡查出入口、站廳和站臺(tái)。

監(jiān)控設(shè)備的維修情況。