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跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

XXX

第一組

市場(chǎng)部

大四第一學(xué)期開學(xué)的第一周，我們進(jìn)行了跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)操訓(xùn)練。本課程為期六天，前三天與后三天分別進(jìn)行不同的實(shí)習(xí)內(nèi)容，第一期實(shí)訓(xùn)是在全年級(jí)分組后，以是十一個(gè)人為團(tuán)隊(duì)的小組組成公司，進(jìn)行一個(gè)公司從注冊(cè)到運(yùn)營的全部實(shí)習(xí)過程。我被分在第一小組，我們組有來自農(nóng)經(jīng)、國貿(mào)、工商、會(huì)計(jì)和營銷的同學(xué)，根據(jù)各自專業(yè)性質(zhì)，和公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置，我被編在市場(chǎng)部，其余專業(yè)同學(xué)分別在采購部、企業(yè)管理部門、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、CEO等擔(dān)任自己的職務(wù)。

第一天上午的任務(wù)是熟悉軟件操作規(guī)則，組建公司，去工商部門登記注冊(cè)，去銀行開戶，去審計(jì)部門進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)，納稅申報(bào)。在CEO的帶領(lǐng)下，我們分工協(xié)作，首先在工商部門詢問填表要求，在網(wǎng)上填寫后還進(jìn)行了紙質(zhì)版填寫，進(jìn)行企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，在得到批復(fù)后進(jìn)行企業(yè)設(shè)立登記項(xiàng)目的填寫，在驗(yàn)資后順利完成了公司的注冊(cè)登記，拿到了企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，然后可以去銀行開戶，進(jìn)行納稅申報(bào)的申請(qǐng)，這些工作順利結(jié)束后，企業(yè)便可以開始運(yùn)轉(zhuǎn)。

從第一天下午開始到第二天結(jié)束，進(jìn)行了企業(yè)第一季度的產(chǎn)品研發(fā)，運(yùn)營生產(chǎn)和銷售。我們的公司名稱是大米手機(jī)有限責(zé)任公司，其余組的公司都同樣經(jīng)營手機(jī)生產(chǎn)，在聽取老師耐心的講解實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的操作規(guī)則后，我們進(jìn)行了生產(chǎn)線的買入，選擇生產(chǎn)L型手機(jī)，同時(shí)作為市場(chǎng)部的員工，我主要進(jìn)行了市場(chǎng)投資和產(chǎn)品定價(jià)兩方面的任務(wù)，開拓了一個(gè)永久性市場(chǎng)投資，第一期的手機(jī)定價(jià)3250元。在市場(chǎng)投資的工作中，我按比例投資了黃河中游（北京）市場(chǎng)，開拓費(fèi)用800萬，在廣告投放上也比較保守，投資是達(dá)到要求的底線后即可獲得開拓使用，廣告費(fèi)用是投入越多，影響效應(yīng)越顯著，然而根據(jù)我所學(xué)的知識(shí)，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期不適合投入太多廣告費(fèi)用，在成長期應(yīng)該加大投入力度，因而我想在第二季度時(shí)再加大廣告的投入。產(chǎn)品定價(jià)方面，要根據(jù)自己手機(jī)市場(chǎng)的性質(zhì)而定，是低端，中端還是高端市場(chǎng)，我們的手機(jī)產(chǎn)品主打低端市場(chǎng)，因而成本低，價(jià)位相對(duì)較低，在后續(xù)季度中的定價(jià)也依次降低。其次，第一季度還進(jìn)行了一定量的貸款，為后續(xù)的生產(chǎn)銷售打下基礎(chǔ)。在第二季度，企業(yè)可以進(jìn)行生產(chǎn)與銷售，搶訂單的環(huán)節(jié)是最激動(dòng)人心的，還可以進(jìn)行組內(nèi)間的買賣，獲得雙贏。我們?cè)谶\(yùn)營過程中，遇到過原材料庫存告急和未完全利用產(chǎn)能等問題，這些將在后續(xù)吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取解決遇到的問題。

第三天進(jìn)行了第二的企業(yè)運(yùn)營。我們做了第一的總結(jié)，吸取了遇到的問題，爭取在這一的協(xié)作中，避免失誤，合理生產(chǎn)，獲得大量訂單和良好收益。第二年首先要跟外圍打交道的事情是年檢，企業(yè)通過年檢后方可進(jìn)行下一年的經(jīng)營。經(jīng)過這一天的奮斗，我們企業(yè)最終盈利三百多萬，這還是讓我們小組的成員感到非常欣慰，這是大家互相配合的結(jié)果，更是CEO領(lǐng)導(dǎo)有方的成果。企業(yè)每季度的人員招聘以及生產(chǎn)銷售都是極為關(guān)鍵的任務(wù)，合理安排人員招聘的數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)能配備接單組織生產(chǎn)，才能獲得企業(yè)的最大收益。同時(shí)根據(jù)企業(yè)最后的收益情況，應(yīng)該是所有者權(quán)益的資金越大，證明企業(yè)的盈利最大，并不是所剩資金量的多少來決定企業(yè)的成績。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要遵循很多規(guī)則和原則，我們了解了它的流程，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了良好的鋪墊。

通過這次跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)，我深深感到企業(yè)從注冊(cè)到運(yùn)轉(zhuǎn)所經(jīng)過重重的流程與經(jīng)營是一門很深的學(xué)問，雖然積累了三年的專業(yè)課知識(shí)，但到實(shí)踐中依然感到有很多困難和疑問，要想真正將所學(xué)用于所用還有一個(gè)漫長實(shí)習(xí)的過度過程，需要及時(shí)在發(fā)現(xiàn)的問題中找到所要銜接的知識(shí)點(diǎn)，通過回想，運(yùn)用再反思的過程，才能真正適應(yīng)實(shí)踐中所面對(duì)的問題，找出合理的解決辦法。通過這次實(shí)訓(xùn)我有幾點(diǎn)心得體會(huì)與大家分享如下：

（1）團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)的發(fā)展中具有重要的作用。 現(xiàn)代社會(huì)講求的是協(xié)作，是團(tuán)隊(duì)精神，任何一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都無法獲得集體的力量而完成一個(gè)巨大的工程或者獲得巨大的成功，在眾人凝聚的力量面前我們必須要學(xué)會(huì)共同協(xié)作，以促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。

（2）需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在后續(xù)的實(shí)踐中避免同樣的問題發(fā)生。

我們的成長都是在不斷的“摔倒”和“站起來”中成長起來的，為了避免以后“少摔跤”、“不摔跤”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成為非常重要的一課，只有不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，我們才能以更佳的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)，這是一種必要的積累。

（3）耐心比用心更為重要，有時(shí)候一著急就容易做出錯(cuò)誤的決定。

現(xiàn)代社會(huì)的人，尤其是青年，充斥了太多浮躁的情緒，做任何事情都不能沉下心來，有點(diǎn)急躁和毛糙。任何一件事情在做決定的時(shí)候必須要深思熟慮，從一步考慮到后面的幾步，而不能只顧眼前的利益，以狹隘的心態(tài)來做企業(yè)，這樣的企業(yè)都無法做大做強(qiáng)，在用心經(jīng)營的時(shí)候，耐心能讓你事半功倍。

（4）公司之間存在競(jìng)爭，也存在互利共贏。 在每季度爭搶訂單的時(shí)候，企業(yè)間是存在濃濃的火藥味的，但是也存在企業(yè)間需要互相買賣的情況，這時(shí)候就是互利共贏了，企業(yè)都是在競(jìng)爭與合作中不斷壯大起來的。

（5）部門之間存在利益協(xié)調(diào)問題，最終的決策權(quán)還在CEO那里。 在經(jīng)營的時(shí)候，部門間經(jīng)常會(huì)意見不一致，因?yàn)榭紤]問題的角度是有區(qū)別的，這時(shí)候就需要顧全大局，利益協(xié)調(diào)，最終CEO要從企業(yè)整體的發(fā)展角度考慮而做出一個(gè)決策。

（6）眼光的長遠(yuǎn)決定了企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)性。 在企業(yè)每一季度的發(fā)展中，我們都需要考慮以后的情況而做出一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展的決策，可能有些決策目前狀況是十分有利或者盈利的，但對(duì)于未來形勢(shì)的發(fā)展并不利，這樣的情況就應(yīng)該慎重考慮，以長遠(yuǎn)利益為重。

（7）溝通一門重要的藝術(shù)，能夠及時(shí)化解很多棘手的問題。

及時(shí)的溝通能夠化解誤會(huì)，解決問題，當(dāng)意見有出入的時(shí)候，這時(shí)的溝通尤為重要，多溝通就能了解彼此真實(shí)的意圖，以促進(jìn)整體更好的發(fā)展。

（8）經(jīng)營公司是一門學(xué)問，不是誰都能隨隨便便成功。 這次實(shí)訓(xùn)區(qū)別于之前的實(shí)訓(xùn)最大的不同就是它的全面性，從公司起家到經(jīng)營的全全過程，因而更具有實(shí)踐性和檢驗(yàn)性，鍛煉了我們的綜合實(shí)踐能力，了解了未來了踏入社會(huì)真實(shí)環(huán)境的模擬效果，是非常有用的，我們都受益匪淺。

（9）只有參與才會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，不參與學(xué)不到東西更不會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。 老師一直在強(qiáng)調(diào)每個(gè)組員都應(yīng)充分參與到實(shí)訓(xùn)中來，這樣難得的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)大學(xué)所學(xué)知識(shí)的最好機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進(jìn)步在哪。很慶幸組員都能積極配合，熱情參與，共同完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)，希望我們?cè)谔と肷鐣?huì)后能利用大學(xué)得到的鍛煉走出自己輝煌的職業(yè)生涯和人生之路！

跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

XXX

第一組

工商局

第三天的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)我們組被分配到外圍做工商局的角色。首先老師給我們講解了關(guān)于工商局的業(yè)務(wù)工作范疇，工商局的工作包括企業(yè)申請(qǐng)開業(yè)工商登記、填寫設(shè)立登記表、企業(yè)申請(qǐng)變更、注銷業(yè)務(wù)以及工商年檢等，其中實(shí)訓(xùn)涉及到的業(yè)務(wù)僅有企業(yè)開業(yè)工商登記，設(shè)立登記以及年檢。我們注冊(cè)后登陸工商局系統(tǒng)平臺(tái)，開始為企業(yè)辦理企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，之后企業(yè)進(jìn)行設(shè)立登記，有個(gè)別企業(yè)進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。

通過預(yù)先核準(zhǔn)的企業(yè)在進(jìn)行法人代表登記、董事會(huì)成員、經(jīng)理、監(jiān)事任職證明、股東會(huì)決議、公司章程、注冊(cè)資本繳付情況、營業(yè)場(chǎng)所證明、住所或營業(yè)場(chǎng)所使用證明書等一系列事宜的填寫申報(bào)后，通過審核即可獲得企業(yè)營業(yè)執(zhí)照以及組織機(jī)構(gòu)代碼，一個(gè)企業(yè)才算初步建立。在這過程中，每個(gè)企業(yè)都需要填寫電子版以及紙質(zhì)版兩份申請(qǐng)，每個(gè)事項(xiàng)如何填寫都需要我們跟企業(yè)講明白，因此在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個(gè)表如何填寫，才能跟企業(yè)講明，然后正確填寫，在審核時(shí)順利通過而減少工作的反復(fù)性。其中我們與包括銀行、審計(jì)在內(nèi)的其他外圍業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)與交叉、比如只有注冊(cè)獲得營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)才能去銀行進(jìn)行開戶等工作，所以每次企業(yè)都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其余的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

第四天我們?yōu)槠髽I(yè)進(jìn)行了年檢，是工商行政管理機(jī)關(guān)依法按對(duì)企業(yè)進(jìn)行檢查，確認(rèn)企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營資格的法定制度。年檢的主要目的在于確認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)營主體是否具有繼續(xù)經(jīng)營資格，認(rèn)真嚴(yán)肅的執(zhí)行年檢制度對(duì)于監(jiān)督管理市場(chǎng)經(jīng)營主體有著重要的意義。企業(yè)需要提交年檢報(bào)告書、審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和營業(yè)執(zhí)照副本，我們?yōu)槠溥M(jìn)行審核，審核通過后，企業(yè)再提交營業(yè)執(zhí)照副本，我們蓋章后返給企業(yè)，就完成了第一的年檢任務(wù)。

總體而言，這三天的外圍實(shí)習(xí)作為工商局的角色進(jìn)行了為數(shù)不多的三個(gè)主要業(yè)務(wù)，熟悉了工商部門的運(yùn)營流程和工作業(yè)務(wù)范疇，同時(shí)提高了自己與人溝通的能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力和適應(yīng)工作業(yè)務(wù)的能力，鍛煉自己的綜合實(shí)踐能力，對(duì)我來說受益匪淺。工商局作為一個(gè)與外界企業(yè)打交道的部門，首先會(huì)接受很多企業(yè)的咨詢，我們?cè)谑煜I(yè)務(wù)的同時(shí)要為他們進(jìn)行合理的講解，以減少工作的反復(fù)性，我們相對(duì)來說是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的工作，要舍身處理的為他人著想，便利他人的同時(shí)也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行溝通，能夠樹立良好的素質(zhì)形象，解決實(shí)際問題。還有排隊(duì)的人可能很多，如何疏導(dǎo)，安排讓排隊(duì)等候的人耐心等待是非常重要的，這點(diǎn)涉及到工作效率和工作技巧，通過實(shí)訓(xùn)便提高了這方面的能力。

我非常珍惜這次綜合實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項(xiàng)工作，鍛煉自己適應(yīng)綜合實(shí)踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協(xié)作能力，這次實(shí)訓(xùn)是非常有意義的，為我們即將踏入社會(huì)做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)，不至于未來踏入企業(yè)完全茫然和不知所措，所以說積極參與，熱情投入才能獲得應(yīng)有的收獲，實(shí)操課程的目的就是理論結(jié)合實(shí)踐，發(fā)揮自己所學(xué)用于所用，這樣才能在外來的工作中，生活中不斷提升，不斷進(jìn)步，不斷適應(yīng)，不斷總結(jié)，尋求創(chuàng)新，突破自我，期待未來真正有一天能將今天的積累都發(fā)揮出去，走出精彩的人生！