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跨專業(yè)綜合實訓(xùn)心得體會

XXX

第一組

市場部

大四第一學(xué)期開學(xué)的第一周，我們進行了跨專業(yè)綜合實訓(xùn)課程的實操訓(xùn)練。本課程為期六天，前三天與后三天分別進行不同的實習(xí)內(nèi)容，第一期實訓(xùn)是在全年級分組后，以是十一個人為團隊的小組組成公司，進行一個公司從注冊到運營的全部實習(xí)過程。我被分在第一小組，我們組有來自農(nóng)經(jīng)、國貿(mào)、工商、會計和營銷的同學(xué)，根據(jù)各自專業(yè)性質(zhì)，和公司的機構(gòu)設(shè)置，我被編在市場部，其余專業(yè)同學(xué)分別在采購部、企業(yè)管理部門、生產(chǎn)部、財務(wù)部、銷售部、CEO等擔(dān)任自己的職務(wù)。

第一天上午的任務(wù)是熟悉軟件操作規(guī)則，組建公司，去工商部門登記注冊，去銀行開戶，去審計部門進行驗資審計，納稅申報。在CEO的帶領(lǐng)下，我們分工協(xié)作，首先在工商部門詢問填表要求，在網(wǎng)上填寫后還進行了紙質(zhì)版填寫，進行企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，在得到批復(fù)后進行企業(yè)設(shè)立登記項目的填寫，在驗資后順利完成了公司的注冊登記，拿到了企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，然后可以去銀行開戶，進行納稅申報的申請，這些工作順利結(jié)束后，企業(yè)便可以開始運轉(zhuǎn)。

從第一天下午開始到第二天結(jié)束，進行了企業(yè)第一季度的產(chǎn)品研發(fā)，運營生產(chǎn)和銷售。我們的公司名稱是大米手機有限責(zé)任公司，其余組的公司都同樣經(jīng)營手機生產(chǎn)，在聽取老師耐心的講解實訓(xùn)平臺的操作規(guī)則后，我們進行了生產(chǎn)線的買入，選擇生產(chǎn)L型手機，同時作為市場部的員工，我主要進行了市場投資和產(chǎn)品定價兩方面的任務(wù)，開拓了一個永久性市場投資，第一期的手機定價3250元。在市場投資的工作中，我按比例投資了黃河中游（北京）市場，開拓費用800萬，在廣告投放上也比較保守，投資是達(dá)到要求的底線后即可獲得開拓使用，廣告費用是投入越多，影響效應(yīng)越顯著，然而根據(jù)我所學(xué)的知識，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期不適合投入太多廣告費用，在成長期應(yīng)該加大投入力度，因而我想在第二季度時再加大廣告的投入。產(chǎn)品定價方面，要根據(jù)自己手機市場的性質(zhì)而定，是低端，中端還是高端市場，我們的手機產(chǎn)品主打低端市場，因而成本低，價位相對較低，在后續(xù)季度中的定價也依次降低。其次，第一季度還進行了一定量的貸款，為后續(xù)的生產(chǎn)銷售打下基礎(chǔ)。在第二季度，企業(yè)可以進行生產(chǎn)與銷售，搶訂單的環(huán)節(jié)是最激動人心的，還可以進行組內(nèi)間的買賣，獲得雙贏。我們在運營過程中，遇到過原材料庫存告急和未完全利用產(chǎn)能等問題，這些將在后續(xù)吸取經(jīng)驗，爭取解決遇到的問題。

第三天進行了第二的企業(yè)運營。我們做了第一的總結(jié)，吸取了遇到的問題，爭取在這一的協(xié)作中，避免失誤，合理生產(chǎn)，獲得大量訂單和良好收益。第二年首先要跟外圍打交道的事情是年檢，企業(yè)通過年檢后方可進行下一年的經(jīng)營。經(jīng)過這一天的奮斗，我們企業(yè)最終盈利三百多萬，這還是讓我們小組的成員感到非常欣慰，這是大家互相配合的結(jié)果，更是CEO領(lǐng)導(dǎo)有方的成果。企業(yè)每季度的人員招聘以及生產(chǎn)銷售都是極為關(guān)鍵的任務(wù)，合理安排人員招聘的數(shù)量，根據(jù)產(chǎn)能配備接單組織生產(chǎn)，才能獲得企業(yè)的最大收益。同時根據(jù)企業(yè)最后的收益情況，應(yīng)該是所有者權(quán)益的資金越大，證明企業(yè)的盈利最大，并不是所剩資金量的多少來決定企業(yè)的成績。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)需要遵循很多規(guī)則和原則，我們了解了它的流程，為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了良好的鋪墊。

通過這次跨專業(yè)綜合實訓(xùn)，我深深感到企業(yè)從注冊到運轉(zhuǎn)所經(jīng)過重重的流程與經(jīng)營是一門很深的學(xué)問，雖然積累了三年的專業(yè)課知識，但到實踐中依然感到有很多困難和疑問，要想真正將所學(xué)用于所用還有一個漫長實習(xí)的過度過程，需要及時在發(fā)現(xiàn)的問題中找到所要銜接的知識點，通過回想，運用再反思的過程，才能真正適應(yīng)實踐中所面對的問題，找出合理的解決辦法。通過這次實訓(xùn)我有幾點心得體會與大家分享如下：

（1）團隊協(xié)作在企業(yè)的發(fā)展中具有重要的作用。 現(xiàn)代社會講求的是協(xié)作，是團隊精神，任何一個獨立的個體都無法獲得集體的力量而完成一個巨大的工程或者獲得巨大的成功，在眾人凝聚的力量面前我們必須要學(xué)會共同協(xié)作，以促進企業(yè)的長足發(fā)展。

（2）需要在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在后續(xù)的實踐中避免同樣的問題發(fā)生。

我們的成長都是在不斷的“摔倒”和“站起來”中成長起來的，為了避免以后“少摔跤”、“不摔跤”，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)成為非常重要的一課，只有不斷的吸取經(jīng)驗，我們才能以更佳的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)，這是一種必要的積累。

（3）耐心比用心更為重要，有時候一著急就容易做出錯誤的決定。

現(xiàn)代社會的人，尤其是青年，充斥了太多浮躁的情緒，做任何事情都不能沉下心來，有點急躁和毛糙。任何一件事情在做決定的時候必須要深思熟慮，從一步考慮到后面的幾步，而不能只顧眼前的利益，以狹隘的心態(tài)來做企業(yè)，這樣的企業(yè)都無法做大做強，在用心經(jīng)營的時候，耐心能讓你事半功倍。

（4）公司之間存在競爭，也存在互利共贏。 在每季度爭搶訂單的時候，企業(yè)間是存在濃濃的火藥味的，但是也存在企業(yè)間需要互相買賣的情況，這時候就是互利共贏了，企業(yè)都是在競爭與合作中不斷壯大起來的。

（5）部門之間存在利益協(xié)調(diào)問題，最終的決策權(quán)還在CEO那里。 在經(jīng)營的時候，部門間經(jīng)常會意見不一致，因為考慮問題的角度是有區(qū)別的，這時候就需要顧全大局，利益協(xié)調(diào)，最終CEO要從企業(yè)整體的發(fā)展角度考慮而做出一個決策。

（6）眼光的長遠(yuǎn)決定了企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)性。 在企業(yè)每一季度的發(fā)展中，我們都需要考慮以后的情況而做出一個長遠(yuǎn)發(fā)展的決策，可能有些決策目前狀況是十分有利或者盈利的，但對于未來形勢的發(fā)展并不利，這樣的情況就應(yīng)該慎重考慮，以長遠(yuǎn)利益為重。

（7）溝通一門重要的藝術(shù)，能夠及時化解很多棘手的問題。

及時的溝通能夠化解誤會，解決問題，當(dāng)意見有出入的時候，這時的溝通尤為重要，多溝通就能了解彼此真實的意圖，以促進整體更好的發(fā)展。

（8）經(jīng)營公司是一門學(xué)問，不是誰都能隨隨便便成功。 這次實訓(xùn)區(qū)別于之前的實訓(xùn)最大的不同就是它的全面性，從公司起家到經(jīng)營的全全過程，因而更具有實踐性和檢驗性，鍛煉了我們的綜合實踐能力，了解了未來了踏入社會真實環(huán)境的模擬效果，是非常有用的，我們都受益匪淺。

（9）只有參與才會發(fā)現(xiàn)問題，不參與學(xué)不到東西更不會發(fā)現(xiàn)問題。 老師一直在強調(diào)每個組員都應(yīng)充分參與到實訓(xùn)中來，這樣難得的跨專業(yè)綜合實訓(xùn)是檢驗大學(xué)所學(xué)知識的最好機會，所以我們應(yīng)該好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進步在哪。很慶幸組員都能積極配合，熱情參與，共同完成了實訓(xùn)任務(wù)，希望我們在踏入社會后能利用大學(xué)得到的鍛煉走出自己輝煌的職業(yè)生涯和人生之路！

跨專業(yè)綜合實訓(xùn)心得體會

XXX

第一組

工商局

第三天的跨專業(yè)綜合實訓(xùn)我們組被分配到外圍做工商局的角色。首先老師給我們講解了關(guān)于工商局的業(yè)務(wù)工作范疇，工商局的工作包括企業(yè)申請開業(yè)工商登記、填寫設(shè)立登記表、企業(yè)申請變更、注銷業(yè)務(wù)以及工商年檢等，其中實訓(xùn)涉及到的業(yè)務(wù)僅有企業(yè)開業(yè)工商登記，設(shè)立登記以及年檢。我們注冊后登陸工商局系統(tǒng)平臺，開始為企業(yè)辦理企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，之后企業(yè)進行設(shè)立登記，有個別企業(yè)進行了商標(biāo)注冊。

通過預(yù)先核準(zhǔn)的企業(yè)在進行法人代表登記、董事會成員、經(jīng)理、監(jiān)事任職證明、股東會決議、公司章程、注冊資本繳付情況、營業(yè)場所證明、住所或營業(yè)場所使用證明書等一系列事宜的填寫申報后，通過審核即可獲得企業(yè)營業(yè)執(zhí)照以及組織機構(gòu)代碼，一個企業(yè)才算初步建立。在這過程中，每個企業(yè)都需要填寫電子版以及紙質(zhì)版兩份申請，每個事項如何填寫都需要我們跟企業(yè)講明白，因此在這項業(yè)務(wù)中，熟悉工作是第一步，我們首先要明白各個表如何填寫，才能跟企業(yè)講明，然后正確填寫，在審核時順利通過而減少工作的反復(fù)性。其中我們與包括銀行、審計在內(nèi)的其他外圍業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)與交叉、比如只有注冊獲得營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)才能去銀行進行開戶等工作，所以每次企業(yè)都是在拿到一處審核通過的表去另一處辦其余的業(yè)務(wù)項目。

第四天我們?yōu)槠髽I(yè)進行了年檢，是工商行政管理機關(guān)依法按對企業(yè)進行檢查，確認(rèn)企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營資格的法定制度。年檢的主要目的在于確認(rèn)市場經(jīng)營主體是否具有繼續(xù)經(jīng)營資格，認(rèn)真嚴(yán)肅的執(zhí)行年檢制度對于監(jiān)督管理市場經(jīng)營主體有著重要的意義。企業(yè)需要提交年檢報告書、審計報告、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和營業(yè)執(zhí)照副本，我們?yōu)槠溥M行審核，審核通過后，企業(yè)再提交營業(yè)執(zhí)照副本，我們蓋章后返給企業(yè)，就完成了第一的年檢任務(wù)。

總體而言，這三天的外圍實習(xí)作為工商局的角色進行了為數(shù)不多的三個主要業(yè)務(wù)，熟悉了工商部門的運營流程和工作業(yè)務(wù)范疇，同時提高了自己與人溝通的能力，團隊協(xié)作的能力和適應(yīng)工作業(yè)務(wù)的能力，鍛煉自己的綜合實踐能力，對我來說受益匪淺。工商局作為一個與外界企業(yè)打交道的部門，首先會接受很多企業(yè)的咨詢，我們在熟悉業(yè)務(wù)的同時要為他們進行合理的講解，以減少工作的反復(fù)性，我們相對來說是一個服務(wù)性質(zhì)的工作，要舍身處理的為他人著想，便利他人的同時也便利了自己的工作。其中，溝通是非常重要的，耐心與前來辦理業(yè)務(wù)的企業(yè)進行溝通，能夠樹立良好的素質(zhì)形象，解決實際問題。還有排隊的人可能很多，如何疏導(dǎo)，安排讓排隊等候的人耐心等待是非常重要的，這點涉及到工作效率和工作技巧，通過實訓(xùn)便提高了這方面的能力。

我非常珍惜這次綜合實訓(xùn)的機會，體驗了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門的各項工作，鍛煉自己適應(yīng)綜合實踐工作的能力，提升了自己的交際能力，協(xié)作能力，這次實訓(xùn)是非常有意義的，為我們即將踏入社會做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)，不至于未來踏入企業(yè)完全茫然和不知所措，所以說積極參與，熱情投入才能獲得應(yīng)有的收獲，實操課程的目的就是理論結(jié)合實踐，發(fā)揮自己所學(xué)用于所用，這樣才能在外來的工作中，生活中不斷提升，不斷進步，不斷適應(yīng)，不斷總結(jié)，尋求創(chuàng)新，突破自我，期待未來真正有一天能將今天的積累都發(fā)揮出去，走出精彩的人生！