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第一篇：個人總結(jié)

我思想積極要求上進(jìn)，聽從組織的安排。完成上級交辦的任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，和睦相處。本學(xué)期我主要負(fù)責(zé)的是紅領(lǐng)巾電視臺和一些視頻的制作工作。在10月份，在教科室的領(lǐng)導(dǎo)下，拍攝了一個電視短片。雖然花費了很多時間，但是由于本人的水平有限，作品的效果不是太好。平時的研究不夠，與外界的聯(lián)系不多，交流不夠有很大的關(guān)系，加上硬件的因素，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。這不能不說是一個遺憾。在今后的工作中，我將對這些不足加以補足，在下次的活動中爭取拿出好的作品。

除了電教工作以外，教育教學(xué)是我們工作的重點。如何上好課，教好學(xué)生是我要思考的內(nèi)容。一周的課程量是比較大的，如何讓學(xué)生在課堂中學(xué)到更多的知識，能夠掌握學(xué)到的知識。我每一堂課抓起，把知識點分解開來講解、讓學(xué)生組成學(xué)習(xí)小組、讓學(xué)生做小老師講課等等嘗試。取得了一定的效果，學(xué)生的積極性有所提高。但是還是遇到一些問題：比如，學(xué)生之間的差異很大，如何讓他們都能學(xué)好電腦，跟上大家的學(xué)習(xí)進(jìn)度？針對這個問題，我讓同組較好的同學(xué)一對一進(jìn)行幫助，兩人都有提高，效果不錯。

除此之外，我也有許多要努力的地方，要多鉆研業(yè)務(wù)，提高自己的理論水平，多寫反思，爭取論文多發(fā)表幾篇。

總之，在來年的工作以新的狀態(tài)投入到工作中去，力爭有新的進(jìn)步。

第二篇：個人總結(jié)

我與我們班同學(xué)在今年第一學(xué)期在麗水人民醫(yī)院見習(xí)，總體來說，這個學(xué)期的見習(xí)是很順利的，同學(xué)們都有著不少的收獲，當(dāng)然這與醫(yī)院臨床各科室的各位老師的悉心教導(dǎo)以及科教科陳紅燕老師的關(guān)心是密不可分的。在這里我代表10班的同學(xué)感謝醫(yī)院所有傳道授業(yè)解惑的老師們！

記得剛來麗水的時候，一方面是大家對于醫(yī)院以及麗水這座城市比較陌生，另一方面是大家從沒有上過臨床，所以同學(xué)們對于從一名在學(xué)校的學(xué)生到在醫(yī)院從事見習(xí)活動的小小醫(yī)生的轉(zhuǎn)變過程還是花了一定的時間，大家從對于教學(xué)以及學(xué)習(xí)模式的改變也從一開始的不習(xí)慣慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蚪邮苤敝梁髞淼哪軌蛟诶蠋煹慕虒W(xué)之外自主上科室學(xué)習(xí)，這些無不體現(xiàn)出同學(xué)們在人民醫(yī)院取得的進(jìn)步。

初來醫(yī)院，新鮮事物接踵而至，時時給我們一些興奮跟新奇的感覺。在規(guī)章制度允許的前提下老師也給我們一些實踐的機(jī)會，讓我們有對于臨床的操作、臨床的器械使用、如何將課本的知識與實踐相結(jié)合以及醫(yī)院的環(huán)境有了難的更深一步的理解，而這些都使我們對將來從事的臨床工作有了提前的認(rèn)識，此外，在醫(yī)院，我們看到所有的醫(yī)護(hù)人員都嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，正式在8點鐘進(jìn)行交接班。

交班完畢，各負(fù)責(zé)人員即隨主任或上級醫(yī)師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進(jìn)行必要檢查。在言語方面，各位老師都很親和友善，與病人及其家屬耐心地交談。于是我們的同學(xué)感受到作為一名醫(yī)生光有精湛的技術(shù)，同時更要具有為人民服務(wù)的品格我想這些感受是很難得的，因為這是我們首次接觸臨床所取得的經(jīng)歷。

對于我們班干部來說，離開學(xué)校來醫(yī)院見習(xí)就等于離開了自己習(xí)慣的老師的幫助，同學(xué)們的信息獲取，學(xué)習(xí)與生活上也碰到一些困難，比如大到見習(xí)時語言的不通，小到宿舍環(huán)境的不習(xí)慣，而這些問題都需要我們自己想辦法解決。碰到這些問題的時候，我們班的干部會在一起開個小會討論解決方法，碰到大一些的問題會找我們的兄弟班級一起商量，同時要感謝的是醫(yī)院的老師也給了我們不少的幫助，另外不得不稱贊的是醫(yī)院的自習(xí)環(huán)境，感覺很棒。

最后我們給醫(yī)院的一些小建議：

1、改善住宿的環(huán)境

2、宿舍的安全要得到保障

3、教室的音響回音有點明顯，有些老師提出來過（但不是大問題）。

第三篇：個人年終總結(jié)范文

忙忙碌碌間，一年時間匆匆而過，對我個人而言，這也是我“轉(zhuǎn)型”的一年。作為一名剛?cè)肼毜男聠T工，盡管剛走進(jìn)一個新的工作環(huán)境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應(yīng)了這的環(huán)境和熟悉了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。下面就我入職這一個月的工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行下回顧和總結(jié)。

一、虛心請教、努力學(xué)習(xí)

作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，控制流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。

二、遵守制度、服從安排

嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在這段時間內(nèi)從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。我對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔(dān)，爭取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學(xué)徒的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

三、辭舊迎新，展望未來

通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經(jīng)驗不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。展望20__年，除了—如既往地聽從各級領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)外，還應(yīng)該加強與其他部門同事之間的溝通交流，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)積累自己的工作經(jīng)驗，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務(wù)。

總體來說，我對20__年充滿了期望，新年新氣象，希望在20__年里，大家相互共勉，共同打造美好的藍(lán)海。

第四篇：個人總結(jié)

銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。

建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

能夠利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久堅持這份信任和默契。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

第五篇：個人年終總結(jié)范文

一、工作情況

今年的每一個工作在我自己看來完成得是很不錯的，在工作的過程中自己也很少會出現(xiàn)錯誤，是有著很不錯的表現(xiàn)的。今年自己也受到了很多的夸贊和表揚，讓我對自己也有了很大的信心，我相信自己之后是一定能夠更好的去完成工作的。在工作的過程中自己是非常的用心的，雖然每天在下班之后都會覺得非常的疲憊，但是看到自己的工作成績就又有了滿滿的動力。

領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每一個工作我都是有認(rèn)真的去做的，會做到我能力范圍之內(nèi)的最好，我覺得自己在用心完成每一個工作的過程中是能夠有進(jìn)步的，這樣自己在這里工作的這幾年才會是有所獲的，若是自己只想著完成工作就可以了那是不可能會有進(jìn)步的，在公司工作的幾年時間就會沒有絲毫的進(jìn)步，相當(dāng)于浪費了好幾年的時間。

在認(rèn)真工作的同時我也不會去做一些不能夠做的事情，在上班的時間我從來都不會玩手機(jī)，這一年自己也是沒有遲到過一次的，我覺得這一年我在各方面的表現(xiàn)都是非常的不錯的，我想今年自己是很值得表揚的，但我覺得我也是不能夠驕傲的，應(yīng)該要繼續(xù)的努力才行。

二、工作計劃

在今年的工作中自己其實是存在著很多的問題的，所以明年自己是要更加用心的去完成工作的，我計劃自己明年的工作要從以下幾個方面展開：

1.在工作完成之后多進(jìn)行反思，去尋找自己在工作當(dāng)中出現(xiàn)的一些問題，改正自己身上的一些不好的地方。

2.多向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的一些工作經(jīng)驗和方法，更好的去完成自己的工作。

3.保持今年的一個好的工作狀態(tài)，認(rèn)真的對待自己明年的每一個工作。

我相信在明年我是一定會有更好的工作表現(xiàn)的，我也一定會用心的去對待自己明年的每一個工作，努力的去完成自己全年的工作任務(wù)。

第六篇：個人總結(jié)

在這一次的三下鄉(xiāng)之前我有很多的期待，很多的憧憬，當(dāng)然也有很多的迷茫。三下鄉(xiāng)期間我有很多的快樂，很多的感動，也有很多的無奈，三下鄉(xiāng)結(jié)束后在我心里只有一種感情，那便是感激。感謝這一次的三下鄉(xiāng)，讓我有機(jī)會真正的與學(xué)生面對面，讓我有機(jī)會去與一群有著不同的志向、卻有著同樣的熱情與執(zhí)著的同學(xué)一起見證生命中另一段非比尋常的日子。雖然時間是短暫的，只有十來天，但這十多天的時間里，感謝我們?nèi)绱擞心?，讓我們的記憶如此之深刻，如此之美好?/p>

一、上課篇

我們這一次的三下鄉(xiāng)的主題是支教，我們?nèi)锣l(xiāng)的主要目的也是為了支教，為他們帶去先進(jìn)的學(xué)習(xí)和生活的理念，讓他們更好的愛上學(xué)習(xí)，感受到學(xué)習(xí)的樂趣。所以，我們的課程以趣味性的教學(xué)為宗旨，力求在輕松、快樂的教學(xué)活動中讓他們學(xué)到之前沒有的知識，掌握一種學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)的興趣。

我上的課程有三種，四節(jié)語文課，兩節(jié)新的數(shù)學(xué)課，一節(jié)歷史課。很久以前我就有聽說過一種理論―― “教師無奈論”，一位老師也許30年教下來，面對的都是同一本教材，同一本書，也就是說作為一個老師他要面對的是在30年的教書生涯中要重復(fù)一本書30遍！如果真的是這樣的話那生活的無奈程度是可想而知的，同樣的內(nèi)容重復(fù)30年！因為他還有可能一個學(xué)期就要教十個班，那么同樣的內(nèi)容就要重復(fù)300遍！而且人的教書生涯一般不止30年，再加上他自己要備課要練習(xí)的次數(shù)，想想都覺得教書是如此的讓人無奈。盡管有這種的擔(dān)心，我還是很堅決的選擇了這個行業(yè)。這一次的三下鄉(xiāng)再一次證明了我的選擇是正確的。

三下鄉(xiāng)之前雖然我知道要上同樣的內(nèi)容四次，但是我還是備同樣的教案。(當(dāng)然，我備課的總比我一堂課要上的內(nèi)容要多得多)這一次三下鄉(xiāng)讓我對“具體情況具體分析”這句話有了深刻的認(rèn)識。終于明白了當(dāng)你真正的面對你的學(xué)生的時候，你就會發(fā)現(xiàn)他們彼此之間是如此的不同，不同的班級之間似乎朦朧中形成了各自的班級特色，或者說是班風(fēng)。有的班級學(xué)生上課活躍，喜歡表現(xiàn)自己；有的班級學(xué)生卻在上課時間喜歡沉默；有的班級學(xué)生上課期間偶爾還喜歡給你搞點小動作，出一點“意外事故”；雖然他們的外在表現(xiàn)不同，但經(jīng)過十來天我不斷的實踐我教學(xué)的內(nèi)容，我明白了作為學(xué)生，他們有一個共同點：愛學(xué)習(xí)、希望能得到別人的肯定。無論是課堂上給你調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，還是課堂上的所謂沉默是金的學(xué)生，只要給他們一種鼓勵，給他們一點信心，他們就會同樣回報你以熱情與勤奮。

這樣的體驗讓我明白，優(yōu)秀教師與平庸教師的差別，平庸的教師看到的是上課內(nèi)容的重復(fù)，可是優(yōu)秀教師看到的是學(xué)生性格的不可重復(fù)性，這正應(yīng)證了孔子所說的“因材施教”。是的，每個學(xué)生都是不同的，但是不同性格的學(xué)生在同一個班級里如果你認(rèn)真感受的話，你就會發(fā)現(xiàn)他們確實形成了一個統(tǒng)一體。能做到針對每個學(xué)生都“因材施教”那當(dāng)然最好，但是卻不符合中國大班教育的現(xiàn)狀，幾十位的學(xué)生而課堂只有短短的四十分鐘，當(dāng)你真正走上講臺的時候，你就會明白那四十分鐘時如此的寶貴和短暫??！如果你不能很好的把握時間，那么你便不能完成你預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)，你的學(xué)生也不能從你的課堂上有所收獲，而這是一個教師的失責(zé)。

從此我明白了一個道理，同樣的課本也可以用不同的形式講出同樣的精彩，作為一個教師上好一節(jié)課，必須是以學(xué)生為本，必須是從實際的課堂出發(fā)，必須要在關(guān)注如何更好的講授本課知識的同時，教與學(xué)生各種積極的學(xué)習(xí)和生活理念，讓他們明白讀書是為了更好的成長，學(xué)習(xí)是為了更好的生活。

二、后勤篇

在這次的三下鄉(xiāng)活動中我是后勤組的小組長，但是后勤組只有兩名成員。三下鄉(xiāng)之前雖然活動開始之前就知道我們要自己煮飯，憧憬是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的。雖然后勤還包括很多的事情，但是對于我來說，讓我感覺最大壓力的是如何讓我們的隊員在繁雜的教學(xué)活動之后能吃到一頓不是很差勁的飯菜，這樣就注定了我要與廚房為伍了。說實話，我自己在三下鄉(xiāng)之前對于廚房的一切事務(wù)可以說是六竅通了五竅，只會洗洗菜洗洗碗。特別是對于每頓買菜和煮飯的問題讓我頭痛不已，怎么說也是21一個人十來天的生活啊，古語有云：“柴米油鹽醬醋茶”，我再沒有常識也知道問題的嚴(yán)重性，所以我便去詢問師兄和師姐的意見，很感謝他們的意見讓我不再迷茫，很感謝他們的鼓勵讓我信心十足。當(dāng)然一開始總有點小挫折的，第一頓飯我們基本上是建立在“一窮二白”的廚房之上，經(jīng)過這一次的教訓(xùn)，我們總結(jié)經(jīng)驗，所謂“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，我們21個人怎么加也頂個諸葛亮吧。經(jīng)過兩天的實踐，我們“吃”的事務(wù)邁上了正常的軌道，很感謝組長為后勤編排煮飯人員，很感謝每天煮飯人員的精心準(zhǔn)備、很感謝一路上我們?nèi)绱擞心?。終于明白，事情只有合作才能完成得完美，人只有相互理解才能更好的相處與相知。千言萬語化作心里無聲的感謝，感謝有你們，我的人生又多了精彩的一頁。

這一次的三下鄉(xiāng)的活動從我們離開增光中學(xué)時就已經(jīng)基本結(jié)束了，再見了，親愛的學(xué)生，再見了，可愛的中學(xué)。雖然我們只是他們?nèi)松倪^客，但是我相信因為我們曾經(jīng)的辛勤付出，我們給他們留下的總有我們所期待的。而那群可愛的學(xué)生也會記得曾經(jīng)有一個暑假，有那么一群大哥哥大姐姐，不遠(yuǎn)千里到了這里，為他們上一堂又一堂的課程，給他們留下了關(guān)于課堂的、關(guān)于趣味運動會的、關(guān)于班會的、關(guān)于友情的、關(guān)于人生的種種的回憶與思考……