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第一篇：企業(yè)實踐個人總結(jié)

藥業(yè)有限公司是集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。年7月藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

本人以年5月至8月期間，進(jìn)入藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3，分銷通路布局較為合理。藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

第二篇：個人總結(jié)

五天的軍訓(xùn)生活就這樣過去了，匆匆，就在我們干每一件小事時，時間匆匆的離去了。積少成多，五天里我們學(xué)會了要尊重他人，要熱愛勞動，要團(tuán)結(jié)互助，要吃苦耐勞，要有“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神?？偠灾?，這五天學(xué)習(xí)的東西會讓我們永遠(yuǎn)受益。

在最終的會操比賽，也就是最重要的一次比賽，我們沒有拿到名次?？墒?，我們輸了嗎不！我們沒有輸，我們只可是沒有贏！我們還會有機(jī)會的，重要的是，我們學(xué)會了比比賽更重要的東西。本見面問好尊重他人是我國的傳統(tǒng)美德。我們不能以貌取人，即使他是個清潔工，修車工人，我們都會為他的敬業(yè)精神，一絲不茍，助人為樂，默默奉獻(xiàn)，舍己為人……而感動，或許我們的一句問候，一個真誠的微笑，都會使那些被尊重的人改變自我。

勞動能使人變的聰明，讓我們掌握一種方法，獲得一種技巧，不管在哪里我們都要熱愛勞動，熱愛勞動，熱愛大自然，不是我們每個人都應(yīng)當(dāng)做到的嗎

團(tuán)結(jié)在拔河比賽中如果不是我們共同努力，我們會獲得名次嗎在打掃衛(wèi)生時沒有我們的共同努力我們會拿到名次嗎本互助在別人有困難時我們應(yīng)當(dāng)幫忙他，僅有互相幫忙我們的班級才能更加的和諧，才能更加美麗。同學(xué)們，為自我的班級獻(xiàn)出一份力量吧！

感受最深的還是要吃苦耐勞。早上六點，我們準(zhǔn)時起床了，6：20正式的訓(xùn)練開始了，太陽越來越紅了，中午更是艷陽高照。稍息，立正，轉(zhuǎn)身，向右看齊，齊步走，正步走，我們都就造出一種勢不可擋的力量！腳疼，腿疼，胳膊疼，手疼……可是，我們?nèi)陶?，忍住疼痛，勇往直前，吃這點苦算什么！我們不怕！

在拔河，合唱和內(nèi)務(wù)的評比中都拿到了成績，但這一次，我們輸了，不！正確的說，我們是沒有贏！我們還會有機(jī)會的！我們還會再怒力！還會加油！

軍訓(xùn)中，我們變的自強(qiáng)，自信，我們學(xué)會了應(yīng)對生活。

信念是人生征途中的一顆明珠，既能在陽光下發(fā)亮，也能在黑夜里發(fā)光?？部廊松?，我們不能企求盡善盡美，而自信，自強(qiáng)與人生的成敗息息相關(guān)。把夢想交給自我，去努力開創(chuàng)屬于自我的生活！

這，就是我們?nèi)松哪繕?biāo)！

第三篇：企業(yè)個人工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個總結(jié)。

在過去的一年里，嚴(yán)格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，全年完成采購項目共計xx萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達(dá)到xx%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準(zhǔn)確率力爭達(dá)到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)：

一、倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)，這是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析，在做性價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料。

四、跟現(xiàn)場，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通，嚴(yán)格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。

六 學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個目標(biāo)邁進(jìn) ――爭取更大的進(jìn)步！！

第四篇：企業(yè)實踐個人總結(jié)

俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。從大學(xué)畢業(yè)到在擔(dān)任教學(xué)工作以來，希望能夠多參加企業(yè)實習(xí)是我這些年來一直夢寐以求的，因為生產(chǎn)實習(xí)是架在理論和實踐之間的一座橋梁，通過這座橋梁我們才能更好的將所學(xué)習(xí)的理論知識和生產(chǎn)聯(lián)系起來，從而能夠更好的適應(yīng)我的教學(xué)工作。中職老師作為專業(yè)知識技能的傳播者，如何讓自己教出的學(xué)生能夠被用人單位所接受，勝任將來的工作崗位不被社會所淘汰，我們必須首先要了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和市場行情，以及企業(yè)需要什么樣的人才。而這些都離不開我們老師親自參與企業(yè)生產(chǎn)實踐和調(diào)研。這也是我國教育部努力推行的政策方針，很慶幸自己有這樣的機(jī)會參加教育部組織的國家級骨干教師培訓(xùn)，根據(jù)東風(fēng)職業(yè)教育培訓(xùn)中心的安排，我們先后到了東分公司發(fā)動機(jī)廠、變速器廠及商用車整車裝配廠等單位展開在近一個月的企業(yè)實習(xí)?，F(xiàn)將這一段時間來在企業(yè)實踐活動中的感受作一個總結(jié)與匯報。

一、實習(xí)目的

1、通過生產(chǎn)實習(xí)，可以進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)理論知識，并將理論與實踐相結(jié)合，在實踐中提高自己觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

2、了解我國汽車的基本狀況及將來的發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)的先進(jìn)設(shè)備及前沿技術(shù)，豐富自己的專業(yè)知識層面，為將來教學(xué)工作做好知識鋪墊。

3、了解現(xiàn)代汽車行業(yè)對人才的需求概況，對工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場的同行業(yè)的競爭度等，從而尋找企業(yè)與學(xué)校在用人對象和培養(yǎng)對象之間差距的突破口。

4、通過企業(yè)實踐來開發(fā)新的教學(xué)項目與方法，在教學(xué)課程設(shè)計上作出相應(yīng)的調(diào)整，所教的內(nèi)容應(yīng)更接近企業(yè)的生產(chǎn)需要，使學(xué)生能在更短的時間內(nèi)適應(yīng)工作崗位的需求。

5、明確了企業(yè)對人才的需求及今后教學(xué)職業(yè)學(xué)校要發(fā)展方向，如何加強(qiáng)校企合作的緊密結(jié)合，做到資源共享，校企雙贏。

二、實習(xí)內(nèi)容及要求

東風(fēng)汽車公司始建于1969年，是中國汽車行業(yè)的骨干企業(yè)。經(jīng)過三十多年的建設(shè)，已陸續(xù)建成了十堰（主要以中、重型商用車、零部件、汽車裝備事業(yè)為主）、襄樊（以輕型商用車、乘用車為主）、武漢（以乘用車為主）、廣州（以乘用車為主）等主要生產(chǎn)基地，公司主營業(yè)務(wù)包括全系列商用車、乘用車、汽車零部件和汽車裝備。目前，整車業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本形成商用車、乘用車各占一半的格局，是中國綜合實力最強(qiáng)的三大汽車企業(yè)集團(tuán)之一。

在近一個月的企業(yè)實習(xí)中，我們先后到了東分公司發(fā)動機(jī)廠、變速器廠及商用車整車裝配廠等單位。本次實習(xí)以看為主要內(nèi)容，我們需要仔細(xì)觀察汽車生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，每一個零件的加工及配工藝流程?？纯从梢淮蠖蚜慵鯓釉谑畮追昼娭缶妥兂闪艘惠v漂亮的車。通過這次實習(xí)我們也基本達(dá)到了目的，我們看到了曲軸、凸輪軸、飛輪、發(fā)動機(jī)、變速箱許多汽車零部件的加工及組裝，也見識了車間的生活，了解了我國汽車制造行業(yè)當(dāng)前的當(dāng)前狀況，對中國汽車制造業(yè)心中大致有了個了解。

在此期間我們以正式工作人員的身份進(jìn)行實習(xí)，要求不因?qū)嵙?xí)老師身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成實習(xí)單位交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向裝配工人或汽車修理工虛心求教，要盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際動手實踐操作工作能力。

正是通過我們與生產(chǎn)第一線零距離接觸，體會到現(xiàn)代汽車的發(fā)展方向，以及現(xiàn)代汽車業(yè)對人才的需求概況，對工人的生活方式、公司的管理制度、以及產(chǎn)品的銷售狀況，市場的同行業(yè)的競爭也有更深的了解，這對我來說都是一筆不可多得的財富。

三、收獲與感想

1、促進(jìn)個人專業(yè)的成長與提高

在此期間我虛心向老師傅們學(xué)習(xí)、探討有關(guān)汽車方面的知識案例，讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識，了解到很多企業(yè)文化和企業(yè)管理體制也使我的專業(yè)上有了突破。也拉近了我與社會的距離，進(jìn)一步明確了我們職業(yè)教育老師所肩負(fù)的歷史使命。

2、注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和責(zé)任心

在參觀企業(yè)員工辦公室的過程中，我們無意中會發(fā)現(xiàn)他們的辦公桌上都擺滿了各種專業(yè)資料供自己參考閱讀。同時東風(fēng)產(chǎn)品品種類繁多，每個產(chǎn)品都需要經(jīng)過多種生產(chǎn)工藝和流程，因此要求每個崗位上的員工都具備高度的責(zé)任心。而我們培養(yǎng)的中職生往往缺少這方面的自主學(xué)習(xí)的能力和高度的責(zé)任心，在今后的教學(xué)過程中我們要培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，專業(yè)教學(xué)中注重德育理念的灌輸，學(xué)習(xí)企業(yè)員工那種“從小事做起，從我做起”的扎實態(tài)度，從而勝任企業(yè)的崗位需求。

3、加強(qiáng)對學(xué)生團(tuán)隊好和敬業(yè)精神的培養(yǎng)

“一個團(tuán)隊，一個目標(biāo)”這是在發(fā)動機(jī)廠的入口一個很醒目的位置有一句標(biāo)語，在這種企業(yè)文化的感染下，企業(yè)員工都帶有相當(dāng)濃厚團(tuán)隊協(xié)作和敬業(yè)精神，這也正是我們現(xiàn)在企業(yè)所要求員工必須具備的，在今后的教學(xué)設(shè)計環(huán)節(jié)中應(yīng)多采用小組教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生良好的溝通與團(tuán)隊協(xié)作精神。

4、理解校企合作對學(xué)校發(fā)展的重要性

在企業(yè)實踐中，我多次和企業(yè)專家員工進(jìn)行交流，切實了解企業(yè)對汽車行業(yè)人才培養(yǎng)的實際要求，同時也感受到學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容、方式和方法與工廠的差距，明白為什么要堅定不移地進(jìn)行“校企合作”和“雙元制教學(xué)”改革：工廠要的是勝任某一個崗位的熟練技術(shù)工人，我們的職業(yè)教育要順應(yīng)這種需求！否則，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能為社會所承認(rèn)。因此，我們每所學(xué)校都應(yīng)該充分考慮本校的實際情況，從學(xué)校的設(shè)備、師資力量、學(xué)生素質(zhì)、招生能力以及學(xué)校與企業(yè)的溝通能力等方面進(jìn)行衡量，把學(xué)校育人與企業(yè)用人有機(jī)結(jié)合起來，使學(xué)校辦學(xué)真正成為有源之水，長流不止，永不枯竭。

綜上所述，通過此次企業(yè)實踐，使教師逐步樹立了正確的教育觀念，不斷完善了知識結(jié)構(gòu)，掌握了課程改革和教學(xué)改革的最新動態(tài)，提高了履行崗位職責(zé)的能力，更加適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。教師隊伍建設(shè)，關(guān)鍵是要用心打造。著名教育家陶行知先生說過：“教育是心心相印的活動，惟獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！庇眯墓ぷ靼桑∥覀儓孕胖灰嫘膶Υ恳粋€學(xué)生，相信我們每一個學(xué)生，把更多的機(jī)會，更多的思考留給學(xué)生，我們的收獲將不會辜負(fù)我們的播種。

第五篇：企業(yè)員工個人工作總結(jié)

回顧20xx年在領(lǐng)導(dǎo)和上級主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心幫忙下，我經(jīng)過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

一、思想上

進(jìn)取參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，遵守局里的各項規(guī)章制度，政治上要求提高，具有較高的政治覺悟。工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，遵守局里的各項規(guī)章制度，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點子、找方法，在貼合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。我從沒有滿足于現(xiàn)狀，不但掌握和提高了金融知識，也有了必須的理論水平，并經(jīng)過了郵政營銷員的考試。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二、今年取得成績

在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，參加崗位培訓(xùn)、考試，不斷提高自身素質(zhì)。

三、存在的主要問題

一是學(xué)習(xí)不夠。新情景新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，應(yīng)對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能代替對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須經(jīng)過對市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的本事。

二是增強(qiáng)大局觀念，努力克服自我的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強(qiáng)自我的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為郵政員工，我更要不斷加強(qiáng)自我的郵政業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在各項工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力把自我培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨立本事、充滿朝氣、富有夢想的復(fù)合型人才?！叭松膬r值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自我對郵政事業(yè)的活力和熱情，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。