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第一篇：學(xué)生個人總結(jié)

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會方面發(fā)揮了非常重要的作用，因此我們應(yīng)該高度重視。通過實(shí)踐，讓我找出自己的情況與社會實(shí)際需求之間的差距，在今后的學(xué)習(xí)中及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職和正式工作做好充分的知識和能力準(zhǔn)備，縮短從學(xué)校到社會的心理適應(yīng)期。

雖然你是一名大三學(xué)生，但你仍然對實(shí)際的社會工作感到困惑。畢竟，書中的內(nèi)容只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時間里，我學(xué)到了一些瑣碎的東西，但我確實(shí)感受到了工作的苦澀。我覺得在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能滿足激烈的工作要求。對于那些實(shí)際操作性強(qiáng)的工作，對于我們這些剛出來沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，沒有在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)課程的人，我根本無法與那些老手競爭。有時候我覺得我不能開始。雖然這只是一家銷售化妝品的公司，但在這次實(shí)習(xí)期間，我全身心地投入工作，從培訓(xùn)到商品分類和現(xiàn)場產(chǎn)品營銷。

實(shí)習(xí)對我來說是一個熟悉而又陌生的詞，因?yàn)槭嗄陙?，我在學(xué)生生涯中經(jīng)歷了很多實(shí)習(xí)，但這次卻大不相同。它將全面測試我在學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思維等各個方面的能力。它就像一塊試金石，檢驗(yàn)我是否能把我的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去。這關(guān)系到我能否在未來成功地立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵。因此，我對它的投資也是100%！為期兩周的緊張實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。在這兩個月里，我還有很多收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要進(jìn)行總結(jié)。

這是第一次正式融入社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班。在工作中，你應(yīng)該認(rèn)真、準(zhǔn)時地完成你的工作任務(wù)，不能粗心大意。我們開始肩負(fù)起民事責(zé)任。凡事都要小心，否則一個小錯誤隨時都可能造成嚴(yán)重后果，付出巨大代價。這不能再通過道歉和道歉來解決。

回顧我過去兩個月的工作，問問自己，并坦率地總結(jié)。在許多方面還存在不足。因此，我們要及時強(qiáng)化自己的工作思路，端正意識，提高銷售工作的方法、技能和業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺陷方面，從自身原因進(jìn)行總結(jié)。我認(rèn)為自我的存在也必須有一定的程度，而且缺乏有力說服客戶和打動他們購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造業(yè)績。在這一方向的指引下，如何運(yùn)用銷售技巧和語言打動顧客的心，激發(fā)他們的購買欲望就顯得尤為重要。因此，在今后的銷售工作中，我必須努力提高說服客戶和打動他們購買心理的技巧。同時，要理論聯(lián)系實(shí)際，為下一步工作不斷積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自我銷售的細(xì)節(jié)，記住銷售理論中的“顧客是上帝”這句名言。以真誠的微笑、清晰的語言、細(xì)致的推廣、周到的服務(wù)征服并打動消費(fèi)者的心。讓所有來我們店的顧客滿意地來來去去。樹立員工的優(yōu)質(zhì)精神和優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

第三，我們應(yīng)該深化我們的工作和業(yè)務(wù)。熟悉每種化妝品的產(chǎn)品編號、尺寸、顏色和價格。熟悉你的內(nèi)心。學(xué)會與不同的客戶打交道，采用不同的促銷技巧。努力使每一位顧客都能買到自己滿意的商品，努力增加銷售量，提高銷售業(yè)績。

最后，這只是自我心態(tài)。他的精神狀態(tài)的調(diào)整使我明白，無論你做什么，你都必須盡最大努力。這種精神的存在可以決定一個人未來職業(yè)生涯的成敗，特別是在我們的銷售工作中。如果一個人懂得努力工作以避免艱苦工作的秘訣，他就會掌握成功的原則。如果我們在任何地方都能積極進(jìn)取，努力工作，那么在任何銷售崗位上都很難取得成功。

實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)所有課程后最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次實(shí)習(xí)，我對我的專業(yè)有了更詳細(xì)、更深刻的了解，這也是我近年來在大學(xué)所學(xué)知識的鞏固和應(yīng)用。從這次實(shí)習(xí)中，我意識到實(shí)際工作與書本知識之間有必要的距離，我需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)踐中，我受益匪淺。僅僅兩個月的實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅培養(yǎng)了自己的實(shí)踐技能，增加了實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象教材知識與實(shí)際工作的距離，也為自己的實(shí)踐工作開辟了一個新的起點(diǎn)。實(shí)習(xí)是每個學(xué)生都必須具備的經(jīng)驗(yàn)。它使我們在實(shí)踐中了解社會，使我們學(xué)到許多知識，我們不能在課堂上學(xué)習(xí)，打開我們的視野，增加我們的知識，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為我們進(jìn)一步走向社會的未來。

第二篇：學(xué)生個人總結(jié)

三年的高中生活馬上就要結(jié)束了，回顧自己走過的路，發(fā)現(xiàn)自己收獲了不和，成熟了不少。

入學(xué)時的情景似乎還歷歷在目，那時自己一腔熱血，從那時起我便登上自己的圓夢之旅。奮斗的孩子是快樂的，奮斗的過程中使我更加不畏困難，使我更加堅(jiān)信一個人只要努力，任何高山險(xiǎn)灘也不能阻擋我們。高中三年，我也學(xué)會了如何與加人相處，人與人之間應(yīng)該真誠相待，奮斗的過程中一直有老師、父母、朋友的陪伴，為我營造了一個良好的成長環(huán)境，這使我學(xué)會了感恩，使我更加珍惜自己的青春，正如每一顆玉石都避免不了有瑕疵一樣，每個人的成長歷程都不會是十分完美的，一向性格外向的我進(jìn)入高中后性格改變了不少，其實(shí)準(zhǔn)確地說性格內(nèi)向也并不是缺點(diǎn)，即使是缺點(diǎn)，正如上面說的那樣，努力會改變一切，我會努力地把自己塑造得更加優(yōu)秀。

高考即將到來，在剩下的不多的日子里，我地做好最后的沖刺，力拼搏，以高考的輝煌為自己的高中生活畫上一個完美的句號。

第三篇：大學(xué)生自我總結(jié)

這是20xx年6月1日本人在“高等學(xué)校畢業(yè)生登記表”上填寫的自我鑒定，算的上是對自己這四年來的小結(jié)吧，在此留個紀(jì)念。

人生珍貴的四年大學(xué)生活即將畫上句號，在這特別的日子里，回首四年的大學(xué)校園生活，有過渴望，有過追求，有過成功，也有過失敗。我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我，超越自我，為實(shí)現(xiàn)自我的人生價值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；厥姿哪甑纳?，從入學(xué)時的懵懂少年，到如今躊躇滿志、即將踏上社會的青年，四年的成長，在此作一個鑒定。

進(jìn)入大學(xué)就等于半只腳踏進(jìn)了社會，所以在入學(xué)前我就下定決心，在大學(xué)里不能做一個讀死書的書呆子，要抓住每一個機(jī)會鍛煉自己各方面的能力。剛?cè)雽W(xué)后，我參加了院、班里的學(xué)生干部競選，雖然都失敗了，但是我從來不氣餒，我始終堅(jiān)信：只要自己是真的有能力，遲早有一天別人會發(fā)現(xiàn)的，遲早有一天我能夠找到我自己想要的舞臺，時間會證明我存在的意義和價值。大一第一個學(xué)期，雖然我什么職務(wù)都不擔(dān)任，但是我卻協(xié)助老師和班委做了很多事，得到了老師和同學(xué)們的認(rèn)可。果然，大一第二個學(xué)期，班里的同學(xué)直接推薦我擔(dān)任了班級的團(tuán)支部書記。大二時，被學(xué)院推薦擔(dān)任學(xué)生黨支部書記；大三通過參加競選被選為院分團(tuán)委、學(xué)生會副書記及學(xué)校教學(xué)監(jiān)控處學(xué)生信息員。

在四年的學(xué)生干部生涯中，我學(xué)到了很多普通同學(xué)學(xué)不到的東西，讓一個平凡的我變成了老師和同學(xué)們眼中有著一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)意識、豐富的處事經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的社交能力及良好人際關(guān)系的自信、優(yōu)秀的人。我的能力也受到了老師和同學(xué)們的認(rèn)同。除了學(xué)生工作之外，我還積極地參加社團(tuán)活動。大一的時候和幾個同學(xué)一起創(chuàng)辦了生命科學(xué)學(xué)院的第一個對外的社團(tuán)：綠野覓蹤協(xié)會，創(chuàng)辦過程的辛苦也只有我們幾個深深有體會，但是那份喜悅之情也只有我們幾個甜在心頭。

作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)依然是最重要的任務(wù)。在學(xué)習(xí)上，我曾經(jīng)迷茫過，但是很快，我也找到了我想要的方向。我沒有放松對自己的要求，在緊張、繁忙的學(xué)生工作中，我更能體會到時間的重要性。我深知自己課后的時間不能和其他同學(xué)的畫等號，于是我珍惜每一堂課的時間，珍惜每一堂課老師講的內(nèi)容，課后在不斷得地“擠”出時間來充實(shí)課堂的內(nèi)容。我熱愛自己的專業(yè)，但在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，也不忘記學(xué)習(xí)各方面的知識來充實(shí)自己。通過自己不懈的努力，我連續(xù)幾年獲得了專業(yè)獎學(xué)金。

在學(xué)習(xí)知識的期間，我更與老師們建立了濃厚的師生情誼，老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會到了學(xué)習(xí)的樂趣。由于自己熱情誠懇的性格，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)們相處的很好，而且也受到了身邊許多同學(xué)的歡迎，與同學(xué)們建立了深厚的友情。

四年來，我社會實(shí)踐的能力也有了很大地提高。除了積極地組織、參與校內(nèi)的各類活動，我還充分利用寒暑假的時間參加社會實(shí)踐活動，辦家教，禁毒宣傳活動，三峽庫區(qū)居民生活情況調(diào)查等，這些活動不僅增加了我的人生閱歷，也使我鍛煉了自己的交際、辦事能力。XX年暑期社會實(shí)踐――三峽庫區(qū)居民生活情況調(diào)查，由于實(shí)踐隊(duì)所有隊(duì)員的共同努力，我們獲得了省級“優(yōu)秀社會實(shí)踐隊(duì)”的光榮稱號。

第四篇：學(xué)生個人總結(jié)

20xx年社會實(shí)習(xí)的第一天，早上刷牙的時分牙齦有點(diǎn)出血，樓下買來的牙刷毛毛太硬，暗罵自己其時圖省勁沒有帶。在門口的早餐店吃了包子跟稀飯，價錢很廉價，滋味跟價錢相同。九點(diǎn)鐘的時分，開了一個簡略的歡迎會，每個人捧著一杯熱開水聽著臺上領(lǐng)導(dǎo)的說話，幸虧時刻不是很長。我跟別的兩個室友被分配跟著一個擔(dān)任客運(yùn)的師傅，副處(職位，非階層)。師傅很熱心，過馬路的時分特別叮嚀咱們要看紅綠燈。工作地址是在集團(tuán)總公司，掐指一算，四層。咱們都很忙的姿態(tài)，暖氣，報(bào)紙，茶水也很到位。

首要拜會了師傅的直系領(lǐng)導(dǎo)，鼓舞一番，著重強(qiáng)調(diào)了安全問題，指出學(xué)沒學(xué)到東西沒關(guān)系，安滿是有必要的。然后回師傅的工作室，師傅為咱們回憶了下過往的成果，累累碩果，介紹了下當(dāng)時的方式，困難重重，展望了下未來，充溢應(yīng)戰(zhàn)。當(dāng)然我有必要腳踏實(shí)地的說，仍是有許多有用也有用的東西，都是關(guān)于經(jīng)濟(jì)效益的。整個說話在友愛和諧的氣氛中繼續(xù)了四非常鐘。然后，沒有然后了，咱們下班了。咱們告辭的時分師傅諒解咱們說下午能夠晚點(diǎn)來。

我用臉測了下空闊環(huán)境下的溫度，不很舒適?？墒潜е萌菀讈硪惶艘D(zhuǎn)轉(zhuǎn)的心態(tài)，咱們沒有當(dāng)即回住處，散步非常鐘后，咱們帶著一腔鼻涕出現(xiàn)在了當(dāng)?shù)氐膋fc，實(shí)踐證明，兩百多公里的間隔沒有改動咖啡的滋味，當(dāng)然還有價錢。后來咱們就回酒店，在床上裹著被子熬到時刻點(diǎn)應(yīng)該不會太冒失，咱們出發(fā)去上班，鄙人午上班的時分，咱們就跟著師傅學(xué)習(xí)，有不明白的當(dāng)?shù)鼐腿ビ懡處煾?，?dāng)然，熱心的師傅會耐性的為咱們逐個回答，關(guān)于他這種無私奉獻(xiàn)的精力，咱們深感敬重。

以上是我20xx年具體的第一天正式社會實(shí)習(xí)的通過，有點(diǎn)繁忙，有點(diǎn)充沛。

第五篇：學(xué)生個人總結(jié)范文簡短

自幼時起，從學(xué)會講話到學(xué)會走路，到初小初中的單純學(xué)習(xí)課本知識，到高中學(xué)習(xí)人際關(guān)系，學(xué)會做人，到大學(xué)學(xué)會學(xué)習(xí)，還有以后的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的`學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)教書育人等等?？v觀而知，學(xué)會學(xué)習(xí)是其中重要的一步。

大一時的學(xué)習(xí)生活，所有的學(xué)習(xí)生活安排基本都是是由課程量決定，雖然曾經(jīng)懷著激動的心情來到大學(xué)，不過自己沒有明確的目標(biāo)和方向，所以覺得課程基本都很無聊，沒有學(xué)習(xí)的動力，像是逆來順受的感覺。。大二時候。自己有時候已經(jīng)知道了一些東西，閱讀的方面也比較廣，可是什么都是淺嘗輒止，或者是不知道從什么地方入手，有的東西自己很感興趣卻無法接近它。找不到奮進(jìn)的方向我就變得頹廢了，上課睡覺，逃課，沒限制地打游戲，上網(wǎng)聊天，讓自己沉迷于吵鬧地音樂中，真是頹廢至極了。大二下學(xué)期的掛科給我重重的敲了一次警鐘。我想我是真的醒了。而且這學(xué)期的課程都很實(shí)用易理解，我想，自己會回到過去曾經(jīng)有過的廢寢忘食的專心狀態(tài)中去。

經(jīng)歷過的人都知道，大學(xué)生活是豐富多彩的。每天東升的太陽在校園的每一角落灑下燦爛的陽光，給每一個生命以溫暖的環(huán)抱，一日的普照，傍晚時分，他又悄然離去，這些生命才擁有自己的空間，并醉入夢幻。社會實(shí)踐，打工，對我們來說，不再是一個新鮮的詞匯。社區(qū)服務(wù)，家教，編程，從有償?shù)綗o償，從從不知所措到心理有底，從被動到主動，從幼稚到成熟。個人總結(jié)一方面，改善了自己生活，另一方面，積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，與人交往的方式方法。我要在此感謝對我有過幫助的人們，他們給了我很好的機(jī)會，沒有他們的幫助我也許都不知道自己能有什么價值。他們是永遠(yuǎn)值得。我尊重的，他們就是陽光，溫暖且無私。不過后來自己沉迷于無味而又無謂的消遣，再加上對自己的信心不足，兼職，家教漸漸的都放棄了，現(xiàn)在有些后悔，我想在學(xué)習(xí)有保障的情況下還要找一些能鍛煉自己社會實(shí)踐或者兼職，找到自己的價值所在。

回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學(xué)習(xí)中的收獲，生活中的點(diǎn)滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋懷。兩年的學(xué)習(xí)生活，它是生動的，更是多彩的;它是實(shí)踐的，更是財(cái)富的。明天的我，吸取教訓(xùn)，不讓自己再次陷入過去的生活中。我將啟航揚(yáng)帆，駛向我理想的目標(biāo)。

第六篇：學(xué)生個人自我總結(jié)

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機(jī)會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，年底了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計(jì)劃，是很有必要的本人就這一年的自我總結(jié)如下：

一、思想方面

工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)加油站規(guī)章制度，學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。

二、工作方面

能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運(yùn)行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問題,不管出現(xiàn)了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省,絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人,加油站是不需要這樣的聰明,在這個工種對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)、對國家財(cái)產(chǎn)不負(fù)責(zé)。工作在不同的時間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。

我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。

俗話說：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù).總之，一年來取得了一定的成績,但與上級的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。