千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《自我鑒定及工作總結(jié)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《自我鑒定及工作總結(jié)》。

第一篇：工作總結(jié)自我鑒定

一、當年市場工作鑒定

1、情景概述

客觀地表述任務完成情景，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，到達人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情景如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情景如何等等。只報大賬和異常需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、異常說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者能夠用附件的形式詳細說明，可是年終鑒定必須是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就能夠了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，經(jīng)過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望到達的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自我也容易搞糊涂，誤將夢想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般能夠從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在鑒定中分析清楚了，公司領(lǐng)導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，可是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。經(jīng)過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，并且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終鑒定報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是十分注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20XX年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

第二篇：工作總結(jié)自我鑒定

根據(jù)教體局《教師支援農(nóng)村教育工作的意見》及有關(guān)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)教育現(xiàn)狀，20xx年8月，我校選拔馬保平、楊艷梅2位同志與東村亢贈文、陳春平進行對口支教，二中選拔下派劉竹霞、李平、白海峰與我校何曉紅、吳曉東、李鳳銀3名年輕有為的教師深入農(nóng)村學校支教，取得了明顯成效，促進了開發(fā)區(qū)教育事業(yè)的均衡發(fā)展，產(chǎn)生了良好的社會效益。

20xx年1月6日至7日我校對市二中派出的3名支教教師采取名譽測評、座談、背對背的談話等多種形式對支教者在工作態(tài)度、考勤、工作成績等方面進行了全面考核、評估，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、措施得力成效顯著

這些教師響應局的號召，帶著各校領(lǐng)導的殷殷囑托，奔赴各個學校開始教育支援工作。針對農(nóng)村師資力量薄弱的現(xiàn)狀，我校出臺了《寺河鄉(xiāng)對口支教工作實施辦法》。按照統(tǒng)一安排，在學校教育教學工作正常運轉(zhuǎn)的前提下，每年有計劃、分步驟地選派一些優(yōu)秀教師到城區(qū)學校跟崗學習，每期時間為一年。促進教育人才資源的合理流動，我校還實施了優(yōu)惠的支教政策如對支教者優(yōu)先晉升職稱等，為支教工作正常運行邁開了可喜的一步，收到了實效。同時，這些支教教師把城區(qū)學校優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)、先進的教學理念和科學的教育教學方法帶到我校。為加強對支教教師的管理，教育局制定出臺了《支教教師考核實施辦法》，教育體育局出臺政策得力，深受農(nóng)村學校歡迎。

二、傾心支教，為農(nóng)村教育的發(fā)展貢獻力量

半年來，支教教師們懷著對農(nóng)村教育事業(yè)的無比忠誠，以飽滿的工作熱情、較高的業(yè)務素質(zhì)和嚴謹務實的工作態(tài)度用心投身到農(nóng)村教育教學工作中去，涌現(xiàn)出了許多勤奮敬業(yè)、扎實肯干的優(yōu)秀教師。支教教師謙虛謹慎，工作認真，尊老愛友，他們所帶的班級在中考中獲得優(yōu)異成績，為學校贏得了榮譽。他們不負重托，任勞任怨、扎根學校，在他們帶動下學校各項工作都有了明顯變化，教學質(zhì)量穩(wěn)步上升。教師白海峰無私奉獻，一心傾注農(nóng)村教育受到師生的好評。他擔任八年級兩個的語文課，不怕底子差，不怕任務重，在短暫的半半時間里做出了其他人幾年的工作。李萍、劉竹霞多次承擔公開課任務，把好的教學經(jīng)驗傳授給其他教師，互幫互學共同前進，為我校課堂教學發(fā)揮了用心的引領(lǐng)作用，同時在推進陽光體育工作做出了巨大努力，為學校留下了深刻的印象。在座談中，劉竹霞深有感觸的說：“此次支教使我心身得以鍛煉，在基層老教師身上學到了很多長處，終身受益”。總之透過考核發(fā)現(xiàn)，半年來支教教師在平凡的崗位上無怨無悔地工作著，用真誠奉獻給農(nóng)村學校帶來了勃勃生機，贏得了學校領(lǐng)導、師生的認可和家長的好評。

三、強化管理，受援學校工作扎實到位

支教教師的到來，如一股春風，給農(nóng)村學校注入了新的活力。學校的領(lǐng)導班子對支教工作給予了高度重視，將其視為改變農(nóng)村教育教學面貌、帶動農(nóng)村教師業(yè)務水平整體提高的有利契機，專門召開了會議，妥善合理地安排支教教師的工作和生活。分別建立了適合我校實際的激勵考核機制，細化考核資料，嚴格按照量化考核辦法實施對支教教師的考核。在業(yè)務管理上對支教教師實行專項管理，建立支教教師專項檔案，資料涉及教案、教學反思、教學隨筆、學習筆記、專題講座、作業(yè)批改、教研組活動、試卷分析等日常教育教學管理的各個方面，隨時記錄他們在支教期間的工作狀況。為充分發(fā)揮支教教師的示范引領(lǐng)作用，學校專門安排支教教師作了公開課、示范課，先進的教育理念和教學方法得到推廣應用。結(jié)合教研組活動，大部分支教教師以專題講座的形式，把自己寶貴的教學經(jīng)驗、研讀教材的心得體會、富有實效的操作辦法與農(nóng)村教師進行了深入的學習交流。我校還安排教學骨干與年輕教師結(jié)成師徒對子，支教教師深入課堂聽課、評課、導課，指導年輕教師解決教學中存在的實際問題，充分發(fā)揮傳、幫、帶作用，實此刻教學實踐中共同提高的目的。為使支教教師更加安心農(nóng)村教育工作，農(nóng)村學校的領(lǐng)導想方設法解決支教教師生活中的實際困難，如為支教教師準備宿舍、籌建食堂，并多方聯(lián)系等等。在受援學校領(lǐng)導和同事的重視、關(guān)心愛護下，最大限度地調(diào)動起了支教教師們工作的用心性和工作熱情，同時建立了和諧融洽的深厚情誼。

四、對口幫扶，城鄉(xiāng)學校共建活動深入開展

在教育體育局的統(tǒng)一安排下，城區(qū)學校與農(nóng)村學校的“手拉手”共建活動開展得更加豐富。城區(qū)學校除統(tǒng)籌安排教學工作、優(yōu)選學校骨干教師參與支教外，校領(lǐng)導還經(jīng)常深入農(nóng)村學校看望慰問支教教師，設法解除他們的后顧之憂，對支教工作給予了大力支持。在了解到農(nóng)村學校面臨的實際困難后，許多城區(qū)學校給予了他們力所能及的物質(zhì)和資金扶持。此外，城區(qū)學校還用心帶動農(nóng)村學校開展聯(lián)片教研活動，使農(nóng)村教師的教研教改潛力進一步增強，推動了農(nóng)村教育質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

第三篇：個人工作總結(jié)與自我鑒定

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學期就要過去了。在校領(lǐng)導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學期的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì)。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。

本學期，結(jié)合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關(guān)理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡認真學習了美術(shù)新課程標準、藝術(shù)教育新課程標準，以及相關(guān)的文章如《教育的轉(zhuǎn)型與教師角色的轉(zhuǎn)換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展教學、教研工作

教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學質(zhì)量。

我任教四年級的美術(shù)課和一年級3個班的書法課，共計19節(jié)課，另外還有4節(jié)美術(shù)選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結(jié)合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術(shù)更有興趣，同時提高學生的美術(shù)水平。

另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設計，設計了“神奇的鞋子(設計發(fā)明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。

對于我負責的美術(shù)選修課的教學，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學生有收獲。總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質(zhì)為目標，力求讓美術(shù)教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

三、任勞任怨，完成學校其他工作

本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術(shù)宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)教學得失。

反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于美術(shù)新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思;

2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標;

3、美術(shù)教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，本來想在美術(shù)選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現(xiàn)，今后還要努力找出一些美術(shù)教學的特色點，為開創(chuàng)石巖公學美術(shù)教學的新天地作出貢獻。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)。