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第一篇：實(shí)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)范文

服務(wù)奧運(yùn)，傾情奉獻(xiàn);接觸社會(huì)，提高自我。20__年7月8日至20__年9月4日，蔣ZR等十位同學(xué)順利完成大三暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)，現(xiàn)已返校上課?，F(xiàn)在就整個(gè)實(shí)習(xí)活動(dòng)做一下總結(jié)，以便老師詳細(xì)了解我們的實(shí)習(xí)情況，為繼續(xù)做好我院赴東城區(qū)人事局的實(shí)習(xí)工作提供經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一，前期準(zhǔn)備工作

對(duì)我院學(xué)生赴東城區(qū)人事局一事，院領(lǐng)導(dǎo)高度重視。為了共同做好本年度在東城區(qū)人事局的實(shí)習(xí)工作，20__年5月30日下午，外國語學(xué)院與東城區(qū)人事局在東城區(qū)人事局共同舉行中國政法大學(xué)外國語學(xué)院實(shí)踐教學(xué)基地掛牌儀式。我院院長李L和人事局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了掛牌儀式。參加掛牌儀式的還有4名本次實(shí)習(xí)的帶隊(duì)老師和9名大四學(xué)生(另有魏HH在中山大學(xué)交流尚未返回學(xué)校)。東城區(qū)人事局領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了到訪的我院師生一行。東城區(qū)人事局黨組書記，局長王ZL首先對(duì)中國政法大學(xué)外國語學(xué)院師生的到來表示歡迎，隨后向我院師生介紹了東城區(qū)人事局實(shí)習(xí)的人員需求情況，實(shí)習(xí)同學(xué)的安排去向，工作條件保障，以及同學(xué)們?cè)诮酉聛韺?shí)習(xí)中的工作任務(wù)和基本要求。李L院長對(duì)東城區(qū)人事局為我院學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)表示感謝。李L院長在會(huì)上要求學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)過程中要服從安排，積極苦干，認(rèn)真完成分配的各項(xiàng)任務(wù)。把書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，虛心學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)努力提高自己。積極向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師反應(yīng)實(shí)習(xí)中碰到的問題。

二、實(shí)習(xí)單位分配

在實(shí)習(xí)正式開始之前，人事局聯(lián)系了東城區(qū)各用人單位，洽談完畢后相關(guān)負(fù)責(zé)人提前通知了同學(xué)們實(shí)習(xí)單位的分配。本次實(shí)習(xí)一共有三個(gè)單位，分配如下：黃ML、楊HS、魏HH等三人在東城區(qū)人民法院，蔣ZR、李HZ、翟LM等三人在東城區(qū)人民檢察院，高YP、金D、劉J、劉__等四人在東城區(qū)人才中心。為了做好本次實(shí)習(xí)工作，本次實(shí)習(xí)活動(dòng)由張L_老師做實(shí)習(xí)總負(fù)責(zé)老師，另有專業(yè)指導(dǎo)老師陳H，歐_Q，高J等四位老師。蔣ZR同學(xué)擔(dān)任實(shí)習(xí)組的總負(fù)責(zé)人。每個(gè)單位另外推選了小組負(fù)責(zé)人，分別是東城區(qū)人民法院：黃ML，東城區(qū)人民檢察院：蔣ZR，東城區(qū)人才中心：高YP。20__年7月8日上午，老師和同學(xué)們?cè)跂|城區(qū)人事局集合，法院，檢察院和人才中心主管人事的負(fù)責(zé)人也趕到人事局。人事局實(shí)習(xí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郭老師對(duì)我們的實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)做出說明，表示同學(xué)們住所離實(shí)習(xí)單位較遠(yuǎn)，交通不便，希望同學(xué)們努力克服困難。另外實(shí)習(xí)內(nèi)容和平常學(xué)校所學(xué)知識(shí)不一定完全重合，同學(xué)們對(duì)此應(yīng)做好思想準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)中遇到的問題可以直接找人事局，人事局會(huì)盡力幫同學(xué)們遇到的各種問題。

三、實(shí)習(xí)工作簡介

實(shí)習(xí)單位給每位實(shí)習(xí)同學(xué)分配了實(shí)習(xí)兼職知道老師，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，協(xié)助指導(dǎo)老師工作。根據(jù)實(shí)習(xí)單位的用人需求，在法院實(shí)習(xí)的同學(xué)主要分配在立案處，接待處，協(xié)助指導(dǎo)老師輸入立案材料，協(xié)助接待來訪群眾。在檢察院實(shí)習(xí)的同學(xué)主要分配在起訴處和批捕處，協(xié)助指導(dǎo)老師寫案件審結(jié)報(bào)告，復(fù)印相關(guān)文件，出庭庭審，提審犯罪嫌疑人，換押犯罪嫌疑人，裝訂案件材料。在人才中心實(shí)習(xí)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)輸入東城區(qū)主管的人才信息，軍轉(zhuǎn)干的安置信息輸入。期間實(shí)習(xí)單位根據(jù)工作需要，對(duì)部分同學(xué)的實(shí)習(xí)崗位有所調(diào)整。

恰逢奧運(yùn)期間，因?qū)嵙?xí)單位部分人員下社區(qū)執(zhí)行奧運(yùn)工作任務(wù)，各實(shí)習(xí)單位人手緊，工作量較大，客觀上為同學(xué)們實(shí)習(xí)創(chuàng)造了機(jī)遇。赴東城區(qū)人事局的同學(xué)們沒能參與奧運(yùn)志愿服務(wù)，在這個(gè)意義上來說，同學(xué)們間接的支援了奧運(yùn)會(huì)，為奧運(yùn)會(huì)的成功舉行也做了自己所能做的事情。實(shí)習(xí)期間我們主要協(xié)助指導(dǎo)老師工作，具體工作內(nèi)容涉及各個(gè)方面，可以全方位的提升自己的工作能力。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們主要的接觸者就是兼職指導(dǎo)老師，因此如何長久的處理與兼職知道老師的關(guān)系，也是我們實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

四、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

1、認(rèn)真完成所分配的工作。實(shí)習(xí)期間有近兩個(gè)月，所以老師分配的每一個(gè)任務(wù)我們都要認(rèn)真去做，碰到的問題虛心請(qǐng)教。機(jī)關(guān)的工作任務(wù)量總的來說是比較小的，但也有忙碌的時(shí)候，這時(shí)候?yàn)槔蠋煼謸?dān)任務(wù)。每個(gè)老師都會(huì)很高興的，也不會(huì)刻意的為難同學(xué)。

2、真誠的去做每一件事情。當(dāng)老師分配任務(wù)的時(shí)候，我們應(yīng)該熱心的去接手任務(wù)，積極的想辦法出色的完成工作。在工作中不能拖沓，不可消極怠工，在完成工作后，最后能夠主動(dòng)請(qǐng)纓，再接受新的任務(wù)。我們必須要展現(xiàn)法大學(xué)生樂觀積極的精神面貌，指導(dǎo)老師也樂意指導(dǎo)工作主動(dòng)的學(xué)生。

3、注意生活中的細(xì)節(jié)。生活中的細(xì)節(jié)反映了個(gè)人素質(zhì)，要求我們?cè)谌粘Ｉ钪屑右宰⒁?，在?shí)習(xí)單位更是如此。不能在上班期間接打電話，發(fā)信息。不能隨意用辦公室的電話，電腦。不能因?yàn)樨澅阋硕S意是使用實(shí)習(xí)單位的物品，不能表現(xiàn)得斤斤計(jì)較，應(yīng)展現(xiàn)大學(xué)生的樂觀大度。給實(shí)習(xí)單位見到的人以微笑，在愉悅的氛圍中工作。

4、做好交流工作，注意傾聽。實(shí)習(xí)中，接觸時(shí)間最長的就是實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師了，所以在實(shí)習(xí)中，必須處理好與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的關(guān)系。而與老師分享業(yè)余愛好，注意傾聽則是其中的需要注意的細(xì)節(jié)。不能妄自菲薄，需熱情主動(dòng)交流。

五、實(shí)習(xí)出現(xiàn)的問題

與去年相比，本次實(shí)習(xí)出現(xiàn)一些較大的問題，在這里匯總一下：

1、部分同學(xué)沒有端正實(shí)習(xí)的態(tài)度。因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)準(zhǔn)備考研，所以想盡早結(jié)束實(shí)習(xí)，或者是希望用人單位能網(wǎng)開一面，能夠少做一段時(shí)間。所以部分同學(xué)缺勤過多，引起了用人單位的不滿意。部分同學(xué)采取了消極怠工的方式，或稱病請(qǐng)假，或假稱有事不去上班，也引起了老師的不滿。

2、部分同學(xué)沒有做好吃苦的準(zhǔn)備。主要學(xué)校距離實(shí)習(xí)單位較遠(yuǎn)，每天需要坐車四個(gè)小時(shí)，沒有做好充分的思想準(zhǔn)備，在做了一段時(shí)間后部分同學(xué)不能繼續(xù)堅(jiān)持。部分同學(xué)平常缺乏身體鍛煉，身體不適應(yīng)忙碌的生活節(jié)奏。

3、部分同學(xué)抱怨實(shí)習(xí)內(nèi)容與自己的期望相差太遠(yuǎn)。部分同學(xué)希望通過實(shí)習(xí)實(shí)踐法律知識(shí)，但實(shí)習(xí)單位因人員需要所安排的崗位沒有機(jī)會(huì)應(yīng)用法律知識(shí)。部分同學(xué)表示實(shí)習(xí)內(nèi)容太簡單枯燥，沒有意思，不愿繼續(xù)做下去。

4、部分同學(xué)沒有處理好與指導(dǎo)老師的關(guān)系。一些同學(xué)提了不當(dāng)?shù)囊?，給指導(dǎo)老師帶來了麻煩，也是用人單位不滿意的方面。部分同學(xué)工作態(tài)度存在問題，沒能積極主動(dòng)的完成任務(wù)，實(shí)習(xí)過程中多有抱怨，引起了知道老師的不滿。與老師交往中不夠熱心，影響了老師對(duì)同學(xué)們的印象。

六、今后實(shí)習(xí)工作建議

基于實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題，引起了用人單位的一些負(fù)面評(píng)價(jià)。如何改進(jìn)我們的實(shí)習(xí)工作，為今后繼續(xù)合作打下基礎(chǔ)，是我們實(shí)習(xí)結(jié)束后面臨的問題。下面我以實(shí)習(xí)組長的角度，提一些建議，希望能夠?yàn)橐院笪以焊皷|城區(qū)人事局實(shí)習(xí)工作提供幫助。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)習(xí)單位信息公開。本次實(shí)習(xí)全院老師們投入了很大的心血，為同學(xué)們聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，并為同學(xué)們實(shí)習(xí)過程中碰到的問題做全程指導(dǎo)。如果能在同學(xué)們報(bào)名實(shí)習(xí)單位前，公開實(shí)習(xí)單位的工作要求，工作內(nèi)容，工作時(shí)間等同學(xué)們關(guān)心的問題，有助于實(shí)現(xiàn)同學(xué)與用人單位的優(yōu)化配置。首先，提早公開實(shí)習(xí)內(nèi)容，減少同學(xué)們報(bào)名時(shí)的盲目性，使同學(xué)們能夠選報(bào)最感興趣和最適合自己的實(shí)習(xí)單位，本次實(shí)習(xí)中一部分同學(xué)就是在對(duì)人事局缺乏了解的情況下報(bào)名的。另外有一些同學(xué)是在原定實(shí)習(xí)單位因故未能接收實(shí)習(xí)生時(shí)臨時(shí)加入的，所以在實(shí)習(xí)的過程中難免會(huì)產(chǎn)生抱怨情緒。其次，公開實(shí)習(xí)的時(shí)間，部分同學(xué)因?yàn)闇?zhǔn)備考研，所以需要在準(zhǔn)備考研和實(shí)習(xí)兩者中作出調(diào)整，所以提前透露相關(guān)信息對(duì)同學(xué)們處理考研與實(shí)習(xí)的關(guān)系大有幫助。

2、加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程中的監(jiān)督。一部分同學(xué)的消極態(tài)度可能會(huì)產(chǎn)生不良影響，其他同學(xué)可能會(huì)效仿，加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程中的監(jiān)督工作，以便及時(shí)控制不良現(xiàn)象的發(fā)展。實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)老師進(jìn)一步加強(qiáng)與實(shí)習(xí)學(xué)生的溝通，可以在實(shí)習(xí)過程中以開會(huì)的形式及時(shí)了解同學(xué)們的實(shí)習(xí)情況和要求。

第二篇：最新見習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)

在20xx年x月份，我非常榮幸地成為了一名人民教師。時(shí)光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝，一年的見習(xí)期也即將結(jié)束。作為一名新教師，在這一年里，我學(xué)會(huì)了很多，明白了很多，在這一年里，我獲得了很多前所未有的體驗(yàn)和感受。同時(shí)在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的熱心幫助和支持下，我認(rèn)真做好教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。我對(duì)自己業(yè)務(wù)有很多的思考和感受，現(xiàn)將這一學(xué)年的教學(xué)工作情況做簡要的匯報(bào)：

一、政治思想方面：

作為一名教師，不僅要有淵博知識(shí)，精湛技藝，更重要的是要有高尚的師德。師德的修養(yǎng)就像科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)一樣，不是一朝一夕而就的，不是嘴上的夸夸其談，而是要從小事做起，在點(diǎn)滴中熏陶；要堅(jiān)持不懈，持之以恒。一年來，我積極參加校內(nèi)外各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教育教學(xué)方面：

我積極培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究的精神，提升科學(xué)素養(yǎng)，提高動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的四有新人為目標(biāo)。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心求教。

由于我?guī)W(xué)校三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)的科學(xué)課，同時(shí)兼任四年級(jí)語文課，教學(xué)任務(wù)非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的教師，為

了提高自己的教學(xué)水平，我經(jīng)常從網(wǎng)絡(luò)上看名師上課、聽名師講座、學(xué)習(xí)名師的教案和課件，同時(shí)爭取多聽課，認(rèn)真虛心的請(qǐng)教我經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及那種對(duì)學(xué)生的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極參加教研活動(dòng)。

在備課過程中，我都先上網(wǎng)查閱相關(guān)資料和圖片，廣泛涉獵各種知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)解讀文本的方法，并嘗試解讀文本，確定教學(xué)思路，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合網(wǎng)上優(yōu)秀教師的教案進(jìn)行修改、提煉、整理，最終形成自己的教案和配套課件。

上課時(shí)，我運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的求知欲，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力，利用多媒體課件，盡可能地調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)周圍事物的探究欲望，在一言一行中不斷的熏陶他們的科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)他們對(duì)周圍事物的求知欲，使學(xué)生在自主探究的過程中，不斷的體驗(yàn)科學(xué)探究的樂趣、體驗(yàn)成功的快感，使學(xué)生樂于參與科學(xué)探究活動(dòng)；在實(shí)驗(yàn)中，不斷的提升學(xué)生的動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰蛨F(tuán)隊(duì)合作能力。

課后，我認(rèn)真、及時(shí)的批改作業(yè)，并做到二次批改，三次批改，及時(shí)分析學(xué)生對(duì)本節(jié)課的掌握情況。

2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。

每個(gè)教師都有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。所以，聽課是我們新教師提高自身教學(xué)水平的一個(gè)好方法，新教師只有多聽課才能夠逐步積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們精巧的環(huán)節(jié)設(shè)置，精煉的課堂

提問設(shè)計(jì)，對(duì)孩子們的無微不至的細(xì)心；逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格，上好每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課，做好每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，做到心中有數(shù)，不以演示代替學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)。魯迅說過：“一千個(gè)讀者中就有一千個(gè)哈姆萊特?！蔽乙f，一千個(gè)教師，就會(huì)有一千種教學(xué)風(fēng)格，每一種教學(xué)風(fēng)格，都有它富有獨(dú)特魅力的閃光的點(diǎn)，而我，愿自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力上出讓學(xué)生滿意的科學(xué)課！

三、班主任工作情況

校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培養(yǎng)，讓我擔(dān)任四年級(jí)的班主任。一年的工作使我認(rèn)識(shí)到作為一名班主任的重要性和必要性。班主任除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，了解學(xué)生的家庭情況，注重與學(xué)生的溝通與交流，通過談心、家訪、講勵(lì)志故事等各種方法，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，幫助和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生、行為偏差生，關(guān)懷留守兒童?，F(xiàn)在，我們班級(jí)已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋€(gè)充滿團(tuán)結(jié)向上的集體。

當(dāng)然在過去的一個(gè)學(xué)期中，無論是教學(xué)工作還是班主任工作，我都覺得自己存在著很多的不足之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及教師批評(píng)指正。我一定再接再厲，努力工作。

四、今后的努力方向

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。我今后努力的方向：

第一、在提高自身教學(xué)水平上，爭取多聽，多思，多寫，多交流；

第二、經(jīng)常向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，學(xué)到更多的知識(shí)，能夠獨(dú)擋一面；

第三、繼續(xù)做好校本培訓(xùn)，在實(shí)踐中不斷豐富自已的經(jīng)驗(yàn)與技能。 這就是我的一年來的總結(jié)，快速成長用汗水換來的充實(shí)的一年。但這只是一個(gè)開始，我會(huì)更加努力工作的。

第三篇：實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，鍛煉自己在實(shí)際工作中的工作能力，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，學(xué)會(huì)接受新事物，有自己的思路和設(shè)想；增強(qiáng)責(zé)任心，學(xué)會(huì)與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)就是通過收集資料，撰寫畢業(yè)論文。高等學(xué)校本科生畢業(yè)時(shí)撰寫的學(xué)術(shù)論文屬于學(xué)術(shù)論文的范疇，是學(xué)士學(xué)位論文。

學(xué)術(shù)論文具有學(xué)術(shù)性、科學(xué)性和創(chuàng)造性的特點(diǎn)。學(xué)術(shù)性是對(duì)研究對(duì)象的本質(zhì)及其規(guī)律的研究，是對(duì)發(fā)明、立現(xiàn)或創(chuàng)見的科學(xué)表述。學(xué)術(shù)論文的科學(xué)性體現(xiàn)在科研成果的形成是以科學(xué)的世界觀和方法論為指導(dǎo)，以科學(xué)理論與科研實(shí)踐為基礎(chǔ)，采取嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去探求未知，而獲得的成果，也體現(xiàn)在論文的表述要嚴(yán)謹(jǐn)，論文的立論要客觀、正確。論據(jù)要可靠、充分，論證要嚴(yán)密、有力。學(xué)術(shù)論文突出創(chuàng)新的特點(diǎn)，是在科學(xué)研究領(lǐng)域?qū)λ芯康膯栴}有新的觀點(diǎn)、新的見解。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)注意培養(yǎng)探求未知、探求真理的科學(xué)精神，良好的科學(xué)品質(zhì)與科學(xué)素養(yǎng)，通過在實(shí)習(xí)的具體工作中檢驗(yàn)自己綜合運(yùn)用基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和有關(guān)技術(shù)技能，解決由關(guān)實(shí)際問題的能力。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20XX年2月21日至20XX年4月25日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營銷專員的主要工作有：尋找目標(biāo)客戶、給目標(biāo)客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

六、實(shí)習(xí)心得

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。我作為網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營銷專員的主要工作有：尋找目標(biāo)客戶、給目標(biāo)客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

由于本專業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論學(xué)習(xí)并不多，所以在實(shí)習(xí)中我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷是一次全新的認(rèn)識(shí)，從工作培訓(xùn)到實(shí)施操作這是一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷理論加實(shí)踐的深入學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)自己在營銷知識(shí)在應(yīng)用感到很無措，在面對(duì)客戶時(shí)如何與客戶談單，如何讓客戶接受公司的業(yè)務(wù)，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全和價(jià)格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個(gè)步驟都是十分重要的，常?？赡芤?yàn)橐痪湓挼牟铄e(cuò)，就會(huì)影響到整個(gè)訂單的成敗，所以網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)。此外，我還結(jié)交了許多前輩、同事，他們都會(huì)給我很多中肯的建議，技術(shù)上的指導(dǎo)，大家也會(huì)一起交流、相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|，我才會(huì)更加了解網(wǎng)絡(luò)營銷工作的操作技巧、談單經(jīng)驗(yàn)、與客戶互動(dòng)方式，這為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),拓寬了視野，增長了見識(shí)，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭中立于不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過程中，我學(xué)會(huì)了如何從新的角度去看待問題，論文必須要嚴(yán)謹(jǐn)，立論要客觀、正確，論據(jù)要可靠、充分，論證要嚴(yán)密、有力。在查閱資料時(shí)，要多方查證，通過自己的思考加以總結(jié)，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料復(fù)制粘貼。在導(dǎo)師批閱修改過后，一定要反復(fù)仔細(xì)的閱讀原稿，斟酌導(dǎo)師批改過的段落，從整體、各個(gè)方面去思考，重新整理論文的內(nèi)容，反復(fù)仔細(xì)的閱讀修改，不能馬虎應(yīng)對(duì)，關(guān)鍵是態(tài)度問題，必須要認(rèn)真的對(duì)待。