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第一篇：個人周工作總結400字范文大全

　　忙忙碌碌的一周又結束了，這一周感覺過的相當快，這一周除了完成教學工作以外，周一周二的中午時間完成了幸福的種子的教學培訓，上完了這兩節(jié)課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進行了一年一次消防安全知識培訓，也是受益匪淺。

幼兒在經過三個星期的熟悉，本周已經適應了幼兒園的生活了，基本上都能按時來園，早上來時跟老師問好，下午回去也會主動跟老師再見。新學的早操也都熟悉起來了，只有個別小朋友還是不太認真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強提醒。

總的來說，我們還需繼續(xù)努力，更加細心。

將近五周的時間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點坐立不安，小椅子經常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運動方面，孩子們的能力也在逐漸增強。他們能夠按照自己的想法，進行運動。在游戲時，也是這樣，他們能夠根據自己的生活經驗，進行游戲。有的孩子能夠與同伴進行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨來獨往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級。

天天漸漸的轉涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實的。小朋友在活動時，冷熱時老師都會提醒小朋友們及時添減衣物。

秋天也是細菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。

本周的教學目標也基本上是按時完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實不錯，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好。

隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。

戶外的體育活動孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習能夠連續(xù)拍xx個以上以后再進行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認真的的去練習。

這周也有幾個孩子因為天氣冷了，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應該及時給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。

第二篇：個人一周工作總結范文

通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發(fā)現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。

2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。

3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。

4、熟悉本品及競品的價格。

5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7、客戶異議的回答?？蛻艚洺岢鲆蓡枺瑢τ诳蛻舻囊蓡枂栴}我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。

8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏，減少出錯率。

第三篇：教師個人工作總結

本學期我嚴格執(zhí)行上級教育部門和學校教育教學精神，改變思想，積極摸索，改造教學，在繼承推進我校數學科組的“自主――創(chuàng)新”課堂教學模式的同時，把新課程的理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，在個人實際教學過程中改變思想，積極摸索，大膽實踐，不斷改進教學方法，使教學工作取得了很好的成效。

一、積極參加課程培訓，提高個人業(yè)務素質投入課堂。

《全日制義務教育課程標準(實驗稿)》對數學的教學內容、教學要領，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。開學初根據花都區(qū)教育局教研室的要求，我進行了四年級數學的教材分析，為全區(qū)的四年級數學老師做教材內容和教學方法的培訓。平時結合學校數學科組的實際，組織數學老師積極參加新課程的培訓學習和研討，鼓勵我校的數學老師多渠道地進行自主學習，提升業(yè)務素質。

二、提升個人道德修養(yǎng)，師師之間、師生之間增強交流互動，共同發(fā)展。

“親其師、則信其道”，在個人教學經歷中，我十分注重個人的道德品質修養(yǎng)，為師生樹立良好的教師形象。與同事相處融洽，教學上注意取長補短，虛心求教，共同發(fā)展。當一名好老師，精神面貌尤為重要，老師輕柔的語言，風趣的表演，還有臉上燦爛的笑容，平等對待每個學生，足以使學生愛上你和你的課，所謂“親其師，則信其道”。要做個真正的好老師不僅要業(yè)務過硬，還要以身教以言傳與

學生同進退，充分發(fā)揮老師的個人魅力，讓老師帶動學生，我平時注重與學生建立平等互信的關系，深入了解學生的年齡特點，創(chuàng)設自主和諧的課堂氣氛，讓他們積極、主動的去學習，并輕松愉快的完成學習任務，提高學習成績。

三、以課題引領，建立自主、合作、創(chuàng)新的高效型課堂。

我們每位數學教師都是課堂教學的實踐者，課堂教學作為學生主動摸索的數學重要陣地，我在教學過程中注意充分發(fā)揮學生的感情、態(tài)度價值觀等方面的自主性，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，構建自主、合作的課堂教學。例如我平時的教學讓同學們當小老師，練習課給予他們充分的空間，讓他們自主組織了練習課的評講，我只作為組織者和課堂紀律的調控者，為同學們的合作、自主學習創(chuàng)設了一個很好的發(fā)展平臺，同學們對于練習課的積極性有了顯著的提高。

在學科組的的教研活動中，我注重引領學校數學科組緊扣新課程目標，結合我校“自主――創(chuàng)新”的教學課題研究，讓老師們在有限的時間吃透教材，集體備課共同修改教案，以組辯論定稿。每人根據本班學生情況說課、主講、自評;積極利用各種教學資源，創(chuàng)造性地利用教材公然輪講，重復聽評，從研、講、聽、評中推敲完善出出色的案例，使教師的群體聰明得到充分闡揚。在學科組老師們的相互合作，共同進步的教研氛圍中，我校的數學老師在課堂教學中業(yè)務能力得到了很好的發(fā)展，去年我校的兩位數學老師參加鎮(zhèn)教師技能大賽獲得了二、三等獎，今年林毅儀、許麗芬兩位老師參加鎮(zhèn)的教師課堂教

學技能獲得了一、二等獎。立足于課堂教學的研討，使我們數學教師的教學素質得到很大的提高，年輕教師更迅速地成長為區(qū)的骨干教師。

常思索，常研究，?？偨Y，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展,堅持“以人為本，推動學生所有發(fā)展，打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新本領”，以“自主――創(chuàng)新”課堂教學模式的研究與應用為重點，用功實現教學高質量，課堂高效率。

一份耕作，一份收獲，教學工作苦樂相伴。我繼續(xù)將本著“勤學、善思、實干”的準繩，一如既往，義無反顧，把教學科研工作做得更好。

第四篇：教師個人工作總結范文

一、基本情景：

本學期我繼續(xù)擔任二年級的語文教學工作。現將一學期以來的具體情景總結如下：本班共有學生2人，基礎知識比較好，各方面本事也比較突出。他們作業(yè)認真，進取回答問題，有著較好的學習習慣。

二、主要工作和成績

我始終按照語文學科管理制度嚴格管理學生，注意培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。在教學中，始終以一個新教師的身份要求自我，虛心向有經驗的教師學習，切實做好一切教學常規(guī)工作，并堅持做好培優(yōu)扶差工作。

1、良好習慣的培養(yǎng)。我要求學生每學一篇課文之前都要先預習，預習要求有：讀課文三遍，在文中畫出生字。查字典給一類生字組詞，并讀兩遍。查找與課文相關的資料。第二天早讀我還要檢查預習情景，逐步讓學生養(yǎng)成良好的預習習慣。

2、做好備課工作。在教學中，我始終堅持預先備好課，課前再重新復習一遍教案的做法。在教學中我歸納了以下幾點備課原則：扣大綱，抓重點；備教材、備學生、備教法；能圍繞本課時教學目的、要求，根據學生的實際情景，把復雜的資料進行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。

3、上好每一節(jié)課。課堂教學能做到：教學目的明確，能認真鉆研教材，了解學生，研究教法，突破重難點，善于創(chuàng)設學習情境，激發(fā)學習熱情，能有序地開展教學活動，體現分層教學，各類學生主動地發(fā)展。嚴把課堂教學質量關等。

4、作業(yè)布置做到合理，習題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學生創(chuàng)新本事的培養(yǎng)，重復死板的作業(yè)少做，能及時批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績登記。

5、抓好培優(yōu)扶差工作。我認識到要想提高教學質量，培優(yōu)扶差工作至關重要，僅有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級才有榜樣；也僅有把差生的轉化工作做好，才能提高合格率，并為營造一個良好的班團體掃清障礙，利于班級良好學風的構成。所以，我堅持做到有計劃、有效果、有記錄、有輔導、有鼓勵、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

6、加強學生成績管理，使用好成績冊。對學生的作業(yè)情景、提問效果、課前準備等等表現都做出公正、準確的評價，鼓勵學生不斷提高。經過教學，我所帶班級成績穩(wěn)中有升，學科學風良好，按質按量完成了教學指標。

三、工作體會

1、進取反思。教學中的各種問題僅有經過反思才能有所提高，在教學中我有意識的就各種問題進行反思。小到一節(jié)課，大到一整個學期。近到課堂上說錯的一句話，遠到一種教學思想的深層思考。這些都讓我逐步提高。

2、緊抓作業(yè)批改。從作業(yè)中能夠看出學生學的怎樣樣，是否理解。所以我批改的很認真，講解的也比較仔細。

3、讓學生一幫一。學生都喜歡當小教師，我就充分利用這一點，讓好生帶領差生共同提高。存在不足與今后打算：

1、班級發(fā)展不平衡，學生學法指導工作還有待進一步加強，教學成績仍然欠突出，還需提高；

2、學生的學習習慣的養(yǎng)成教育不夠成功。培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實，培優(yōu)目標不明確，時常有變更；

3、繼續(xù)更新觀念，努力實踐主體教學；進取運用多媒體電化教學手段，提高教學質量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質量的教學論文；繼續(xù)加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務素質。一學期來，工作有得有失，今后我必須會取長補短，爭取做到最好。

第五篇：本周的工作總結

1、招聘工作：本周新增招聘崗位有客服代表，現需緊急招聘的有四個崗位，分別是化驗員，污水站管理人員、客服代表及貨車司機;在網站上共收到簡歷有24份，進行電話面試的有5人，其中1名應聘化驗技術員的待星期一前來我公司面談。

2、面試情況：本周共面試了4人，分別有前臺接待1人，客服代表2人，普工1人。

3、招聘結果：市場部已確定有2名合適的客服代表，暫定下星期一前來報到。

4、公司人事變動：本周入職1人，離職1人，具體內容如下表：

5、新勞動合同簽定情況： 暫無

6、續(xù)簽合同員工： 暫無

7、離職人員情況：本周購銷部司機陳藝垣在10月10日離職

第六篇：教師個人工作總結

回顧一年來的思想、工作和學習情況，在學校各級領導和同事們的關心支持下，順利完成了一年的工作任務，現將個人年度工作總結如下。

德：作為一名xx，認真貫徹執(zhí)行x的'路線、方針、政策，堅持四項基本原則、堅持改革開放，始終嚴格按照x員標準要求自己，加強政治意識，樹立大局觀念，增強服務意識，改進工作作風，廉潔自律，遵紀守法，團結同志，忠誠x的教育事業(yè)，嚴守職業(yè)道德和學術道德，為人師表，教書育人。

能：認真學習相關業(yè)務知識，加快知識更新，努力提高自己的理論水平和業(yè)務技術水平;結合實際教學和科研情況，積極申報教學科研項目，參與教學研究，努力提高教學科研能力和組織管理能力;在工作中，充分協(xié)調好各方面關系，與同事們一起共同完成學校交給的各項工作任務。努力掌握現代科研管理知識，上力求創(chuàng)新。

勤：對工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，求真務實、樂觀向上，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神。在教學中，嚴格執(zhí)行教學計劃，認真組織教學，及時輔導答疑。積極參加學校組織的各項學習和活動，自覺遵守學校各項管理規(guī)定，嚴守各項紀律。

績：在教學方面，本年度上半年主要承擔了x個班的《工程制圖》、x個班的《畫法幾何與機械制圖》授課任務以及兩個班的機械制圖大作業(yè)，同時指導了x個本科同學的畢業(yè)設計。下半年主要承擔了x個班的《工程制圖》和x個班的《畫法幾何與機械制圖》授課任務。

在科研方面，本年度主持了x項校級和x項院級教學研究項目，發(fā)表了x篇科研論文。本年度繼續(xù)擔任x個班的班主任工作，在班級管理中積極開展德育建設和學風建設，兩個班級都取得了多項表彰和獎勵。作為工會小組長，本著為人民服務的原則，在做好日常工作的同時，積極組織了多項活動，取得了很好的效果。本年度工作量約xxx學時。