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第一篇：中隊(duì)工作總結(jié)

時(shí)光荏苒，歲月匆匆，轉(zhuǎn)瞬一個(gè)學(xué)期又過去了。本學(xué)期，我中隊(duì)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在各科任老師的共同努力下，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。回首一學(xué)期來的中隊(duì)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想教育不放松。

進(jìn)入六年級(jí)，學(xué)生的思想波動(dòng)比較大，浮躁，情緒不穩(wěn)定，性格叛逆，不聽家長(zhǎng)、老師的話，紀(jì)律渙散，身心方面都發(fā)生了很大的變化。此時(shí)，我們更加注意了對(duì)學(xué)生思想、行為等方面的監(jiān)管。我們一致認(rèn)為：首先要抓好的還是對(duì)學(xué)生的思想教育。于是，我們把工作的突破口放在了對(duì)學(xué)生的思想教育上，只要學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)到位了，其他問題就會(huì)迎刃而解了。

我們把對(duì)學(xué)生的思想教育貫穿在少先隊(duì)活動(dòng)的每一處，潛移默化地改變著學(xué)生，盡量使學(xué)生的思想不出現(xiàn)較大的波動(dòng)。重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。利用晨會(huì)、班會(huì)等時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行各方面的思想教育，充分利用各種比賽活動(dòng)，充分挖掘教材中的思想教育資源，向?qū)W生滲透各方面的思想教育。教育學(xué)生熱愛祖國(guó)、樹立遠(yuǎn)大理想，發(fā)奮學(xué)習(xí)、熱愛集體、尊重他人、學(xué)會(huì)與他人相處等。在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中不斷提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。

二、班級(jí)管理不放松。

在做好對(duì)學(xué)生的思想教育的同時(shí)，輔導(dǎo)員與各科任老師緊密配合，共同做好班級(jí)管理工作。

我們根據(jù)學(xué)生、班級(jí)的特點(diǎn)進(jìn)行有效的管理。在學(xué)校工作安排的指導(dǎo)下，融匯了每周一國(guó)旗下講話精神，以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生一日常規(guī)》、《文明公約》《四自之星》等為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求學(xué)生。抓好禮儀常規(guī)方面的教育訓(xùn)練工作，抓好經(jīng)常性的規(guī)范教育，就是這樣在平凡而又充實(shí)中度過了一天又一天，促使學(xué)生逐漸養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

三、教育教學(xué)不放松。

在開展教育教學(xué)時(shí)，主要做了以下幾方面的工作：

1、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)并與課堂實(shí)踐相結(jié)合，努力提升自己，營(yíng)造了濃厚的教研氛圍。我們各科的老師都以“兩個(gè)常規(guī)”和“新課程標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)繩，不斷學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟教育理論和他人的成功經(jīng)驗(yàn)，明確在教育教學(xué)工作中應(yīng)該遵循的規(guī)律。并在教育教學(xué)過程中按照“兩個(gè)常規(guī)”中所提的要求備課，上課，批改作業(yè)等，用“新課程標(biāo)準(zhǔn)”中的要求、理念進(jìn)行課堂教學(xué)，老師們認(rèn)真鉆研教材，把知識(shí)的特點(diǎn)和學(xué)生特點(diǎn)緊密結(jié)合起來設(shè)計(jì)教學(xué)，特別注意處理好課堂上預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系，靈活進(jìn)行教學(xué)，努力創(chuàng)新課堂教學(xué)，向40分鐘要質(zhì)量。

教研氛圍濃厚，教研活動(dòng)時(shí)時(shí)處處開展。老師們經(jīng)常在辦公室把自己在上課過程中遇到的困惑、問題或好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流探討，成功的經(jīng)驗(yàn)大家互相學(xué)習(xí)，遇到的困惑一起討論解決。我們經(jīng)常自發(fā)的進(jìn)行互聽、互評(píng)活動(dòng)，大家在反復(fù)的磨練中提高了自己的業(yè)務(wù)水平。

同時(shí)我們還向其它年級(jí)的老師學(xué)習(xí)，向兄弟學(xué)校的老師們學(xué)習(xí)，去兄弟學(xué)校聽課。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，大家的理論水平，課堂教學(xué)水平有了新的提高。

2、培優(yōu)幫差，做好輔導(dǎo)工作，促使學(xué)生均衡發(fā)展。

對(duì)于后進(jìn)生，我們堅(jiān)持“一分為二”的觀點(diǎn)，即既看到他們身上的閃光點(diǎn)，又看到他們身上所存在的問題，對(duì)他們教育時(shí)多一分尊重，多一分寬容，“動(dòng)之以情，曉之以理”，使他們確信老師對(duì)他們的真情實(shí)意，通過“感化”，達(dá)到“轉(zhuǎn)化”的目的。注重心理疏導(dǎo)，幫助他們分析問題存在的原因，深挖根源，找出解決問題的方法，鼓勵(lì)后進(jìn)生樹立自信心，努力克服自身存在的問題。老師們還經(jīng)常利用犧牲休息時(shí)間為學(xué)生輔導(dǎo)功課，大家都朝著一個(gè)目標(biāo)努力：不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，讓每一個(gè)學(xué)生都得到最大限度的發(fā)展。從幾次單元測(cè)試的成績(jī)可以看出，我們轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的效果非常明顯。對(duì)于中等生和優(yōu)等生，我們也及時(shí)輔導(dǎo)，力求使不同的學(xué)生都取得進(jìn)步。

四、家校溝通架橋梁

家庭教育與學(xué)校教育是相輔相成、互相促進(jìn)的。學(xué)生出現(xiàn)問題，原因是多種多樣的，要想把學(xué)生教育好，就必須做好與家長(zhǎng)溝通的工作。學(xué)生只要出現(xiàn)一些嚴(yán)重的問題，不好的思想苗頭，我們就通過多種方式及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，我們多次與一些學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行電訪、來訪、家訪。

五、存在問題不忽視

本學(xué)期學(xué)習(xí)上浮躁的風(fēng)氣在班級(jí)上是不同程度的存在，個(gè)別學(xué)生的厭學(xué)情緒有所加重，學(xué)生的文明習(xí)慣還有待于提高。

事實(shí)證明，我們的中隊(duì)是不負(fù)重望的，在運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我中隊(duì)鄭瑩獲得女子50米冠軍，其中“火車接力”及“跳長(zhǎng)繩”獲得年段第一名在藝術(shù)節(jié)上，我班許多隊(duì)員經(jīng)過認(rèn)真構(gòu)思，繪制了一幅幅精美的想象畫。顧妍、周旋兩位同學(xué)參加建陽(yáng)市國(guó)稅杯大賽獲二等獎(jiǎng)。周旋與徐朝雁在觀看愛國(guó)影片所寫的觀后感獲得二等獎(jiǎng)，這些成績(jī)與我們這支得力的中隊(duì)委分不開，他們是我得力的左右手。同時(shí)我明白了一個(gè)道理：相信孩子們，讓他們當(dāng)好自己的家，作好自己的主，讓他們?cè)诔浞直憩F(xiàn)自我的過程中，看到自己的價(jià)值，享受無窮的樂趣，得到難以忘懷的教育。今天他們能當(dāng)家作主，明天就能成為合格的公民。

第二篇：中隊(duì)工作總結(jié)

本學(xué)期，我們二、一中隊(duì)在大隊(duì)部和德育處的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取開展各項(xiàng)活動(dòng)，取得了較好成績(jī)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、優(yōu)秀隊(duì)員評(píng)比活動(dòng)。

每個(gè)人，不管是學(xué)生還是教師，都是愛表?yè)P(yáng)的，如果自我做的一些努力能得到大家的肯定，那是再高興可是的事了。我要讓每位同學(xué)都有展示自我的機(jī)會(huì)，都有受表?yè)P(yáng)的機(jī)會(huì)，都能有一個(gè)十分健康、自信的心態(tài)，我要肯定每位同學(xué)的努力與提高。所以，以建立一個(gè)民主、和諧、團(tuán)結(jié)向上的班團(tuán)體為目標(biāo)，為學(xué)生建立一個(gè)良好的學(xué)習(xí)與工作環(huán)境，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，鍛煉學(xué)生各種本事為宗旨，我制定了一個(gè)比較有效的評(píng)價(jià)體系，并與學(xué)生商定了一系列實(shí)施細(xì)則，那就是“我又提高了”專欄，把每位同學(xué)的名字都展示在專欄上，每個(gè)同學(xué)的提高都經(jīng)過小紅旗表示繢?！红旗罢n煌г諮啊⒓吐傘⑽郎雀鞣矯嫻謀硐鄭諛┠芄話研『炱斕氖孔魑烙諾囊幌鉅讕蕁８鞣矯娑甲雋吮冉舷鋼碌幕鄭⒘吮匭氳鈉蘭郾曜跡瞇α匙魑崩⒏10個(gè)笑臉能夠換一個(gè)小紅旗貼入“我又提高了”專欄。

我們的評(píng)價(jià)制度給學(xué)生帶來了很大的動(dòng)力，他們的干勁和進(jìn)取性明顯提高，當(dāng)然我也適時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行了思想調(diào)整：我們的學(xué)習(xí)不是為了得這幾個(gè)紅旗，笑臉和紅旗是我們提高的標(biāo)志，但不是我們的目的，我們的目標(biāo)是把每一件事情做好，把每一項(xiàng)知識(shí)學(xué)好、運(yùn)用好，那么我們必須是全面發(fā)展的好學(xué)生。

二、愛護(hù)我們的學(xué)習(xí)環(huán)境，主動(dòng)撿起一片紙。

每個(gè)同學(xué)都很愛干凈，任何人都不會(huì)允許把自我的臉搞得臟兮兮。我就把我們的衛(wèi)生工作看作是愛護(hù)我們的臉。我們的教室、衛(wèi)生區(qū)就是我們二年級(jí)一班的臉，同學(xué)們也決不會(huì)容忍它整天臟兮兮。本學(xué)期，我把衛(wèi)生工作進(jìn)行細(xì)劃，職責(zé)到人，各負(fù)其責(zé)，漸漸地，即使教師不再場(chǎng)，同學(xué)們了能互相監(jiān)督，及時(shí)完成衛(wèi)生打掃工作了。同時(shí)，我在班內(nèi)發(fā)起了“主動(dòng)撿起一片廢紙”的活動(dòng)，有些同學(xué)有隨手扔廢紙的毛病，這種行為既破壞了班內(nèi)的衛(wèi)生，又十分不禮貌，對(duì)此，我們專門開了一次班隊(duì)會(huì)，共同研究了解決辦法。對(duì)于能夠隨手撿起一片廢紙的同學(xué)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，并號(hào)召同學(xué)們向這些愛護(hù)環(huán)境的小衛(wèi)士學(xué)習(xí)。開展這一活動(dòng)以來，我們的班內(nèi)衛(wèi)生和學(xué)校衛(wèi)生都有了很大的改善。同學(xué)們已漸漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

三、做事有效率，對(duì)人有愛心。

此刻的獨(dú)生子女，在家備受寵愛，過著飯來張口、衣來伸手的日子，很多學(xué)生身上都有拖拉、懶散的習(xí)慣。本學(xué)期，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行了“做事有效率”的思想教育，并與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，雙方配合，針對(duì)每個(gè)同學(xué)的狀況采取了一些措施，今日要做的事，決不拖到明天，效果還是不錯(cuò)的。比如有的同學(xué)回家后只愛玩、愛看電視，不愛看書，就引導(dǎo)他給家長(zhǎng)、同學(xué)講故事，看書少了，是講不出好聽的故事來的，這就使他漸漸養(yǎng)了每一天看書的習(xí)慣。有的同學(xué)早上賴床、拖拉，有時(shí)家長(zhǎng)一著急就包辦了，我就與家長(zhǎng)達(dá)成協(xié)議，必須讓他自我來完成每一件事，如果晚了，就遲到，不管到幾點(diǎn)都要把一切做完才能上學(xué)，遲到了教師自然要問明原因，一次之后他再也不好意思拖拉了。

另外，在平日的常規(guī)管理中我還注意教育學(xué)生對(duì)人要有愛心。同學(xué)之間互相幫忙，相互謙讓，互相關(guān)愛。在今年的“手拉手獻(xiàn)愛心”中，每個(gè)同學(xué)都拿出了自我的零花錢，為山區(qū)的小朋友捐款200多元，捐衣70件。在這次活動(dòng)中，同學(xué)們都受到了很好的教育，有的同學(xué)拿出了自我所有的零花錢，捐款50多元，還有的同學(xué)把自我的新棉衣拿出來送給了山區(qū)的小伙伴。

第三篇：階段性個(gè)人工作總結(jié)

我是9月23來到公司的新同事楊明澤，以前做過短暫的二手房地產(chǎn)、以及4個(gè)月新房的戶外推廣。

對(duì)于咱們公司的電話銷售工作，也不算陌生。經(jīng)過石主任的幾天培訓(xùn)對(duì)公司運(yùn)作模式、工作流程、規(guī)章制度等一些情況有了初步的認(rèn)識(shí)至今來到公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在這一個(gè)月里{通知了多少家單位、開發(fā)多少家公司、發(fā)了多少郵件、多少傳真、打了多少電話、培訓(xùn)班營(yíng)銷過程中補(bǔ)充更新數(shù)據(jù)庫(kù)的成績(jī)，10月份廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院》《企業(yè)內(nèi)控和全面預(yù)算》培訓(xùn)《延安會(huì)計(jì)師事務(wù)所》招生2人｝剛來公司剛好趕上《廈門國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院》這一期的《企業(yè)內(nèi)控和全面預(yù)算》這期培訓(xùn)班.開始主要是給一些會(huì)計(jì)師事務(wù)所打電話，感覺會(huì)計(jì)師事務(wù)所，主要是有一些中注冊(cè)的會(huì)員對(duì)于咱們的培訓(xùn)，需求還是有限。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)沒有國(guó)有企業(yè)和一些上市公司的復(fù)雜，一般都是主要先聯(lián)系到所長(zhǎng)。多數(shù)事務(wù)所接線人員,在所長(zhǎng)在的情況下都說不在.有些事務(wù)所也在咱們的三大學(xué)院學(xué)習(xí)過，培訓(xùn)質(zhì)量還是得到了他們的認(rèn)可的。

電話銷售，就是一種營(yíng)銷以及服務(wù)行業(yè)首先要對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品有足夠的信心，自己對(duì)產(chǎn)品都沒有信心，別人也不會(huì)相信你的推銷。熟知你要推銷產(chǎn)品的全面情況，用通俗易懂加專業(yè)性術(shù)語(yǔ)讓客戶知道你推銷的產(chǎn)品，以及良好的態(tài)度。我們營(yíng)銷的產(chǎn)品就是每期的課程在營(yíng)銷方法來說：就拿和房地產(chǎn)做比較還是有區(qū)別的，首先我們的課程，如企業(yè)不需要的話,我們沒有必要強(qiáng)拉硬拽像賣房子那種用強(qiáng)銷的手段去推銷我們的課程。必要的幾個(gè)方面就是找對(duì)人說對(duì)話，找對(duì)相關(guān)的負(fù)責(zé)人能做主出去學(xué)習(xí)的人，只要說清楚我們培訓(xùn)的課程具體情況，如時(shí)間地點(diǎn)，本期培訓(xùn)所需要的相關(guān)人員等情況不卑不亢.

在平時(shí)打電話過程中，個(gè)人感覺遇到態(tài)度不好的單位、以及不需要培訓(xùn)、多次未找到相關(guān)人員，多次電話未通影響個(gè)人工作情緒，影響工作質(zhì)量這也是個(gè)人的弊端，電話銷售也算是服務(wù)人員，要有良好的態(tài)度和心里素質(zhì)，不因該在打電話過程中遇到態(tài)度不好的單位影響個(gè)人工作情緒，剛來的時(shí)候打電話過于緊張，有時(shí)候不是忘問這就是忘問那的，如貴單位今年有什么學(xué)習(xí)計(jì)劃、需要什么相關(guān)的培訓(xùn)、負(fù)責(zé)人姓名、下期我們要舉辦_課程是否有需要等、不參加本次學(xué)習(xí)先發(fā)個(gè)招生簡(jiǎn)章給你吧、聯(lián)系電話，郵箱什么的。以及整理相關(guān)單位資料過于亂。

整理好企業(yè)單位的電話相關(guān)資料細(xì)分化，組織好營(yíng)銷語(yǔ)言有邏輯性思維調(diào)整好心態(tài)。

剛來公司，感覺到公司濃厚的工作熱情，但是感覺在辦公設(shè)備方面有些欠佳，在打給企業(yè)打電話如空號(hào)，嘟嘟想以為是對(duì)方原因，其實(shí)是公司網(wǎng)絡(luò)電話有時(shí)候不穩(wěn)定影響工作質(zhì)量，公司12人共用5臺(tái)電腦，查資料發(fā)郵件不方便!