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第一篇：兼職教研員工作總結(jié)

回顧三年來我的數(shù)學(xué)教研工作，我深感辛勞并快樂著，我欣慰，因?yàn)槲腋冻隽?，努力了，收獲了，兼職教研員工作總結(jié)。三年來瑤海區(qū)數(shù)學(xué)教研氛圍濃厚，這是教研室領(lǐng)導(dǎo)和專職教研員凌英度主任開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、共同努力、互相協(xié)作的結(jié)果。下面我就擔(dān)任數(shù)學(xué)兼職教研員工作以來，總結(jié)如下：

一、兼職教研員的職責(zé)和作用

記得剛開始擔(dān)任兼職教研員工作時(shí)，我對(duì)兼職教研員是什么樣的角色，具體要做什么工作還不是很清楚。凌英度主任就給我解釋說，從某種意義上來說，教研員是老師的老師，而兼職教研員具有雙重身份，既是一線教師，也是教研員，集教學(xué)和教研工作于一身，是學(xué)科的骨干，也是專職教研員和一線老師之間溝通的橋梁和紐帶。而兼職教研員的職責(zé)主要就是在做好學(xué)校本職工作的同時(shí)，協(xié)助區(qū)教研室開展全區(qū)的數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，核心內(nèi)容就是"研究、指導(dǎo)、服務(wù)"，并及時(shí)將學(xué)校一線的教育教學(xué)工作信息反饋給區(qū)教研室。同時(shí)，兼職教研員還要在教育教學(xué)工作中，真正發(fā)揮學(xué)科骨干教師的引領(lǐng)、示范作用，既要把自己的教學(xué)搞好，把自己的班級(jí)管好，提高自己的教學(xué)成績，又要形成自己的教學(xué)思想，教學(xué)模式，管理經(jīng)驗(yàn)，要有示范引領(lǐng)的能力。

二、注重自我發(fā)展，營造積極的教研氛圍。

20xx年以來，我始終把教研放在重要的位置，不斷鞭策自己，勤奮學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平，把握學(xué)科教學(xué)最新的改革趨勢(shì)，理解國家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向。積極鉆研教材、教法與學(xué)法。能及時(shí)總結(jié)自己的得失，在自己的教育博客上，堅(jiān)持每個(gè)教學(xué)周撰寫一篇教育敘事或者教學(xué)隨筆。如今我的教育博客已經(jīng)成為促成我的專業(yè)成長的重要平臺(tái)。

從20xx年至今，每學(xué)期我都參加省、市、區(qū)開展的數(shù)學(xué)學(xué)科培訓(xùn)學(xué)習(xí)。每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)我都積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，把握來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，把長期困惑自己的問題大膽的向?qū)＜艺?qǐng)教，收到很好的學(xué)習(xí)效果。回來后及時(shí)寫出學(xué)習(xí)反思體會(huì)，上傳到我的教育博客，與廣大的教育同仁交流，還把學(xué)到的新東西運(yùn)用的工作中，提高管理水平和工作效率。

三、做好引領(lǐng)工作，配合教研員推廣新的課改理念。

作為一名兼職教研員，配合專職教研員工作，做好示范引領(lǐng)是非常重要的。新的教學(xué)理念自己必須先掌握，領(lǐng)會(huì)。所以，我大量的閱讀教育報(bào)刊雜志，從中吸收教育最前沿的理論，內(nèi)化為自己的理論，從而提升自己的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)。每次外出學(xué)習(xí)，我都把學(xué)到的新精神及時(shí)傳達(dá)給每位數(shù)學(xué)教師。確實(shí)讓他們的教學(xué)水平得到提升。20xx年底，我還帶頭參加了全區(qū)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，比賽中我結(jié)合了新的教學(xué)思想，運(yùn)用新的教學(xué)策略，對(duì)全體教師進(jìn)行了引領(lǐng)。

四、配合教研員搞好常規(guī)教研工作。

為了提高數(shù)學(xué)教研水平，三年來，我主動(dòng)配合凌英度主任搞了很多次數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。每學(xué)期初制定瑤海區(qū)中學(xué)數(shù)學(xué)教研活動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)各個(gè)學(xué)期的特點(diǎn)，開展了優(yōu)質(zhì)課比賽、示范課、研討課活動(dòng)、中考復(fù)習(xí)研討、中學(xué)數(shù)學(xué)教師"五個(gè)一"基本功比賽，參加論文評(píng)選、教學(xué)資源評(píng)選。為搞好每一次競(jìng)賽評(píng)比，我都要從嚴(yán)、從細(xì)、從真、從公對(duì)待，不搞暗箱操作，行就是行，不行就是不行。評(píng)比競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)一樣，尺度一樣，評(píng)比競(jìng)賽的結(jié)果及時(shí)公布反饋，讓結(jié)果透明，讓參賽老師心明。由于工作能從細(xì)處著手，從公處打算，使得各項(xiàng)評(píng)比競(jìng)賽發(fā)揮了應(yīng)有的評(píng)價(jià)、激勵(lì)作用。在積極主動(dòng)創(chuàng)造性的開展本區(qū)教研活動(dòng)的同時(shí)，每學(xué)期還承辦全市教研活動(dòng)，精心組織，每次都得到了市教研室的好評(píng)。

五、做好培養(yǎng)教師工作，分層進(jìn)行指導(dǎo)

1、青年教師培養(yǎng)。

對(duì)于青年教師，凌英度主任和我制定了專門的培訓(xùn)計(jì)劃，每學(xué)期開展青年教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比或研討課活動(dòng)，舉行數(shù)學(xué)教師基本功比賽，目的是讓青年教師快速成長，盡快掌握教育的先進(jìn)理念和教育方法技能，快速成長，提高教育教學(xué)質(zhì)量。以多鼓勵(lì)、多指引的原則，多給青年教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，對(duì)于青年教師的課多聽，多指引，多指出課堂中存在的問題。對(duì)于青年教師，多給機(jī)會(huì)多壓擔(dān)子，不斷鍛練他們，使他們盡快成為教育的骨干力量。

2、老教師的培訓(xùn)。

對(duì)于老教師主要采用面對(duì)面多交流、多指導(dǎo)的原則。在教研活動(dòng)中，一般直接指出其中的不妥，直接給予意見，并給老教師提供長期有效的數(shù)學(xué)教學(xué)策略。對(duì)老教師教育思想僵化，不能很快掌握課改新精神，采取小培訓(xùn)，多研討的方法，讓他們一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步。

六、取得的成績。

通過近三年的努力工作，確實(shí)取得了可喜的成績?，F(xiàn)在全區(qū)教師的教學(xué)理念新、教學(xué)路子明、教學(xué)技能高。一批青年教師已快速成長起來，教師的專業(yè)水平有很大的提高，教學(xué)質(zhì)量有了保障。在每年市教研室舉行的數(shù)學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)中，我區(qū)每次都有大量的老師榮獲一、二等獎(jiǎng)，在20xx年全市中學(xué)數(shù)學(xué)老師"五個(gè)一"比賽中，我區(qū)有4人獲一等獎(jiǎng)，6人獲二等獎(jiǎng)。在擔(dān)任兼職教研員期間，我個(gè)人也有多篇論文獲獎(jiǎng)和發(fā)表，榮獲瑤海區(qū)網(wǎng)絡(luò)教研先進(jìn)個(gè)人，20xx年還被評(píng)為市骨干教師。

七、自身不足及努力方向

由于我從事教學(xué)研究工作時(shí)間不長，且能力有限，自己的兼職教研員工作還有很多地方做得有些欠缺。如：理論學(xué)習(xí)能力、主動(dòng)溝通意識(shí)、創(chuàng)造性工作的習(xí)慣等方面還有待加強(qiáng)。我將在今后工作中，投入更大的精力，主動(dòng)學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，提高自己的理論修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)水平，多做課題研究，將兼職教研員工作再上一個(gè)臺(tái)階。

八、一點(diǎn)建議

我在三年的兼職教研員的工作中，感覺到多數(shù)老師埋頭于課堂教學(xué)，疲于應(yīng)付上課、改作業(yè)，對(duì)本學(xué)科的教育理論和教學(xué)技能掌握的不夠，建議教研室在今后的工作中，讓各學(xué)科的教研員領(lǐng)頭，加強(qiáng)本學(xué)科老師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第二篇：兼職教研員工作總結(jié)

一年來，在教研室兼職教研員的思想指導(dǎo)下，以提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和提升全體教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為宗旨，努力協(xié)助教研室教研員做好本學(xué)科相關(guān)的研修工作，為精心打造一支高素質(zhì)的思品教師隊(duì)伍而不斷努力。現(xiàn)總結(jié)如下：

1、加大對(duì)教師的理論指導(dǎo)力度：

加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，按上級(jí)有關(guān)文件精神的要求和自己教育教學(xué)實(shí)際，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)理論學(xué)習(xí)和教育法規(guī)的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，借以規(guī)范教師的自身行為，加大對(duì)學(xué)生的責(zé)任感與使命感，取得了一定的效果。

2、努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)：

在本年度，我積極按照縣教研室的要求，通過各項(xiàng)研修工作的有效開展，有效地促進(jìn)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷優(yōu)化，使自己的教育思想觀念的不斷更新，以適應(yīng)教育改革的需要，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

3、積極進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)：

本年度，我積極深入課堂教學(xué)，在聽課、說課、評(píng)課方面做了大量的工作，加大對(duì)思品教師的教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)，積極開展各級(jí)各類教研活動(dòng)。在活動(dòng)中，我重點(diǎn)對(duì)相關(guān)教師在說課、評(píng)課等方面加大培養(yǎng)力度，不斷加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教師的課堂教學(xué)能力。在此過程中，不斷向教師滲透新課程理念，并使自己的教學(xué)思想同新課程改革思想相接軌，努力使新理念與教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來。

4、積極協(xié)助局教研室專職教研員做好相關(guān)工作：

根據(jù)縣教育局教研室的教研精神，我積極配合專職教研員，結(jié)合教學(xué)的實(shí)踐，積極開展教法和學(xué)法研究，并結(jié)合教法、學(xué)法的研究內(nèi)容和模式，帶頭搞好觀摩課、示范課和研究課，寫好教學(xué)案例，撰寫教學(xué)論文。

如何讓青年思品教師盡快成長成為骨干教師，一直是教研室的奮斗目標(biāo)，本學(xué)年我積極配合教研室，加大對(duì)青年思品教師與非骨干教師的幫教力度。通過長期指導(dǎo)及多渠道幫教活動(dòng)的開展，力爭(zhēng)使這些青年教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，非骨干教師加入骨干教師的行列。

本年度在縣專職教研員的指導(dǎo)下，積極配合專職教研員進(jìn)行思品課多元教學(xué)的研究，還斷提高自身的教育科研能力。

5、不足之處：

本年度雖然取得了一點(diǎn)成績，但在工作中也有一些失誤與不足：（1）在雙三課中，對(duì)教師聽、說、課的水平上還要加大培養(yǎng)的力度。（2）在新課改的理念與實(shí)際教學(xué)中，還要相應(yīng)提高自己的意識(shí)與水平。（3）還需加大自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第三篇：新教師培訓(xùn)工作總結(jié)

新學(xué)期到了，幼兒園也將迎來一批新教師，園長在對(duì)新教師進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，要培訓(xùn)她們哪些內(nèi)容呢？管理與教育理念培訓(xùn)，教學(xué)技能培訓(xùn)，教育課程的培訓(xùn)，教學(xué)教研培訓(xùn)

1、管理與教育理念培訓(xùn)

包括：國家幼教方針政策、幼兒園的經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念和教育理念。

2、教學(xué)技能培訓(xùn)

主要依據(jù)幼兒園課程和幼兒發(fā)展兩大部分的要求制定的評(píng)量指標(biāo)進(jìn)行。評(píng)量指標(biāo)主要包括“課程實(shí)施方案”、“環(huán)境創(chuàng)設(shè)與利用”、“生活、游戲、學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織和開展”、“說課、聽課、上課、評(píng)課的技巧”、“活動(dòng)的組織提問策略”、“特色教育課程的組織與開展”等。教學(xué)技能培訓(xùn)使員工產(chǎn)生更多的認(rèn)同感和向心力，能更快更好地融入到園所，盡快發(fā)揮作用。

3、教育課程的培訓(xùn)

教育課程培訓(xùn)工作的實(shí)質(zhì)是建立一種質(zhì)量意識(shí)，通過教育課程培訓(xùn)，確立教學(xué)的質(zhì)量、要求和導(dǎo)向，為幼教工作者觀念到行動(dòng)的轉(zhuǎn)變提供操作性指南，為教育教學(xué)診斷和質(zhì)量提高提供依據(jù)，并在使用教育課程的過程中進(jìn)一步完善和改進(jìn)，以保證每一所民辦幼兒園保教質(zhì)量達(dá)到基本的水平。

4、教學(xué)教研培訓(xùn)

通過教研工作活動(dòng)的開展，逐步建立“自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)整、自我發(fā)展”的機(jī)制，使教研成為教師前進(jìn)的動(dòng)力，成為日常的工作狀態(tài)，成為促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量不斷提高的有效平臺(tái)。

通過對(duì)課程、課件和各項(xiàng)活動(dòng)的總結(jié)和反思，形成個(gè)別經(jīng)驗(yàn)典型化、零散經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化、個(gè)體經(jīng)驗(yàn)普及化，力圖把教育教學(xué)的本質(zhì)屬性很好地呈現(xiàn)給教師，并使優(yōu)秀的教育教學(xué)方法常態(tài)化、規(guī)范化，從而更好地發(fā)揮課程改革的指導(dǎo)和引領(lǐng)作用。

5、園所規(guī)章制度培訓(xùn)

幼兒園“麻雀雖小、五臟俱全”，直接關(guān)系到幼兒的生命健康，責(zé)任重大。怎樣才能使每一個(gè)員工都有這樣的責(zé)任感和使命感呢？建立并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度培訓(xùn)是重要保障。

園所的規(guī)章制度包括：

員工行為規(guī)范、工作崗位職責(zé)分工與崗位要求、薪資設(shè)計(jì)、職工保險(xiǎn)、福利待遇與獎(jiǎng)懲、工作程序和工作內(nèi)容、幼兒園一日活動(dòng)組織與規(guī)范等。

6、安全管理課程培訓(xùn)

幼兒安全是園所的頭等大事，幼兒園各項(xiàng)工作做得再好，如果安全工作做不好，一切都等于零。因此，幼兒園必須高度警惕不安全因素，時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全管理這根弦，切實(shí)把安全工作做扎實(shí)、做到位。

安全管理培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

幼兒入離園安全檢查、護(hù)理活動(dòng)中安全注意事項(xiàng)、整體環(huán)境安全注意事項(xiàng)等，特別要強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的管理。

7、家長工作培訓(xùn)

在做家長工作時(shí)，要注意從以下幾個(gè)方面著手：

①先進(jìn)的教育與服務(wù)理念

熱情向家長介紹幼兒園先進(jìn)的教育與服務(wù)理念，讓家長明白教學(xué)目標(biāo)和用心程度。

②優(yōu)質(zhì)教材、教具

向家長展示那些可以幫助孩子學(xué)習(xí)的最優(yōu)質(zhì)的教材教具，幼兒使用的優(yōu)質(zhì)環(huán)保物品，優(yōu)質(zhì)環(huán)境。

③優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教學(xué)方法

通過舉辦教學(xué)發(fā)表會(huì)和說明會(huì)，向家長充分展示幼兒園的現(xiàn)金理念和教學(xué)方法及特點(diǎn)，通過卓越的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)幼兒全方面發(fā)展，讓家長堅(jiān)信幼兒園的卓越能力和品質(zhì)。

8、員工職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)

為解決民辦幼兒園管理所面臨的員工更換頻繁、教師工作生活節(jié)奏快；員工對(duì)專業(yè)熱忱的重視不夠；員工不清楚自己工作的目標(biāo)和方向等問題。

園長在培訓(xùn)時(shí)應(yīng)做到：調(diào)動(dòng)員工的積極性和工作熱忱，培育員工的責(zé)任感和使命感，使之樹立全身心投身于幼教事業(yè)為信念的價(jià)值觀，樹立以學(xué)會(huì)認(rèn)知、做事、合作、生存的教育目標(biāo)觀，塑造以創(chuàng)新為基本特征并具有共同愿景的幼教人，以此達(dá)到共同完成、終生追求幼教事業(yè)的最高境界。

第四篇：兼職教研員工作總結(jié)

青龍示范小學(xué) 岳改連 作為兼職教研員我覺得很榮幸，因?yàn)樗仁菍?duì)我以往工作的一種肯定，更是對(duì)我今后教育教學(xué)工作生涯的一種鞭策、鼓舞與推動(dòng)。我非常珍惜這個(gè)榮譽(yù)，深感自己責(zé)任重大，唯恐自己工作不力，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)以及同事的厚望。我希望經(jīng)過自己的努力，使自身專業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍，盡可能地發(fā)揮兼職教研員的引領(lǐng)、研究與輻射作用。在這一年里，我認(rèn)真履行兼職教研員的職責(zé)，勤勤懇懇工作，恪守師德行為規(guī)范，努力鉆研學(xué)科教學(xué)，默默地在教育的園地里耕耘，在辛勤的耕耘中收獲，不斷地在快樂的收獲中成長?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下：

一、取得的成績：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

我校一直開展教學(xué)教研工作，作為兼職教研員，我自知自己尚有很多不足，為此我嚴(yán)格要求自己，一年來，我一直認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針、政策，反復(fù)鉆研教材，閱讀參考書、專業(yè)書，從書中學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)、理論，非專業(yè)書也廣讀博覽，豐富自己的知識(shí)面，努力提升自己的人文素養(yǎng)，理論水平和專業(yè)能力，切實(shí)提高自身素質(zhì)。我相信厚積從而薄發(fā)，理論結(jié)合實(shí)際，也讓我的教學(xué)工作在反思、實(shí)踐的基礎(chǔ)上有了更多深刻的體會(huì)。

2、勤奮踏實(shí)，積極科研，提高課堂實(shí)效，引領(lǐng)創(chuàng)新之路

我勤奮踏實(shí)地做好自己的教育教學(xué)工作，不怕苦，不怕累，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。我通過自己的付出，帶動(dòng)我們年級(jí)的老師充滿熱情

地投入自己的工作，營造一種“比、學(xué)、趕、幫、超”的積極上進(jìn)的工作氛圍，愛自己的學(xué)生，愛自己的工作，從而促進(jìn)學(xué)校、學(xué)科各項(xiàng)工作的開展。

我認(rèn)真準(zhǔn)備每一節(jié)課，精心備課。在備課時(shí)，不僅要備教材，還要備學(xué)生，讓學(xué)生在有限的時(shí)間里學(xué)會(huì)更多的知識(shí)。

3、充分發(fā)揮兼職教研員的研究和引領(lǐng)作用，與其他教師共同提高

作為兼職教研員，我知道自己肩負(fù)著為其他教師引領(lǐng)的作用。因此，我積極參加每一次教研活動(dòng)，在活動(dòng)中，我積極發(fā)表自己的見解和主張。無論是制作教學(xué)課件、出試卷，還是做研究課、公開課、示范課，我都走在教師們的前面，為他們做出表率。對(duì)于自己幫帶的年輕教師，經(jīng)常性地共同備課，相互聽課，并做好評(píng)課探討，以求共同提高，共同進(jìn)步。另一方面，對(duì)于有公開課任務(wù)的年輕教師，我?guī)椭鲋\劃策，共同修訂教案，在試教后，提出建設(shè)性的意見，幫助他們快速成長起來。

4、搞好集體備課，扎實(shí)教材解讀。

集體備課是我校最好的一項(xiàng)教研活動(dòng)，但傳統(tǒng)的集體備課活動(dòng)流于形式，無法滿足廣大教師的這一需求，因此集體備課需要改革，增強(qiáng)實(shí)效性，讓集體備課活動(dòng)成為教師專業(yè)成長的平臺(tái)，讓廣大教師喜歡集體備課，使集體備課活動(dòng)成為小小的教材培訓(xùn)會(huì)。我校以同年級(jí)組同學(xué)科的教師為教研單位，進(jìn)行集體備課。學(xué)期初制定了集體備課方案計(jì)劃，確定了集體備課的時(shí)間、地點(diǎn)、主講人、主講內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)

了集體備課的備課內(nèi)容和要求，同年級(jí)組的教師參與集體備課。通過集體備課，解讀了教材，研討了教學(xué)方式方法，教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，共享了優(yōu)秀的教育資源，大大提升了教師的教學(xué)水平和教研水平。每一次集體備課就是一次小型的專題講座，效果很好。

二、存在問題和努力方向

我深知，教育是一門科學(xué)，我們不能只停留在知識(shí)的傳授上，而應(yīng)該發(fā)展每個(gè)學(xué)生的價(jià)值、發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能、發(fā)展每個(gè)學(xué)生的個(gè)性。理論與行為的融合是至關(guān)重要的，也是我困惑的，更是我迫切需要解決運(yùn)用的，因此，我必須不斷學(xué)習(xí)，不斷反思總結(jié)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為全校、全縣教育教學(xué)上的帶頭人。

回顧一年走過的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩(wěn)，平凡而又實(shí)在。當(dāng)然自己也在不斷反思，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，成為名副其實(shí)的兼職教研員，成為新課程改革的引領(lǐng)人，成為教育創(chuàng)新與教學(xué)方法改革的帶頭人，成為構(gòu)建學(xué)科教師團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)人。我今后將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持下，把今天的工作成績當(dāng)作明天工作的起點(diǎn)，把它作為人生的一個(gè)驛站，心路的一條起跑線，事業(yè)的一個(gè)加油點(diǎn)，積蓄力量，充實(shí)行裝，一如既往，奮力爭(zhēng)先，不斷地從各方面提高自己，更好地在各方面協(xié)助引領(lǐng)，更好地完成兼職教研員的工作！

第五篇：暑假兼職的工作總結(jié)

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們初步學(xué)習(xí)了很多關(guān)于編輯出版的理論知識(shí)，老師也在課上講了一些關(guān)于書店的相關(guān)知識(shí)，這次實(shí)習(xí)可以讓我們更好的了解相關(guān)專業(yè)知識(shí)，還可以了解書店的與經(jīng)營相關(guān)的知識(shí)，了解社會(huì)對(duì)圖書的需求，這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)槲宜诘募亦l(xiāng)書店比較少，只有一家大的書店就是新華書店，我就選擇了一個(gè)相對(duì)比較大的民營書店――藍(lán)夢(mèng)書店。之所以我選擇這家書店，我是有些考慮的，第一，民營書店和新華書店肯定有所不同，新華書店通過老師和相關(guān)書籍就可以比較詳盡的了解。第二，在實(shí)體書店面臨一些壓力的情況下，民營書店在資金、人員、銷售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些關(guān)于民營書店的經(jīng)營狀況，所以我選擇了藍(lán)夢(mèng)書店。

第一天，我來到書店，店長熱情的向我介紹了書店的現(xiàn)狀，書店不是很大，但是分區(qū)很明顯，每個(gè)部分都有特定的分類，書店大部分是各類教輔、教材，因?yàn)楦浇拷凰咧?，老師和同學(xué)們比較多，各種教輔書需求量比較大，一部分是暢銷書，少兒讀物比較少，還有一些經(jīng)典名著和專業(yè)書，另外還有雜志、字畫，為了吸引顧客和擴(kuò)大影響，還經(jīng)營了文房四寶、各種學(xué)生文具、工藝品、印章篆刻等周邊產(chǎn)品。

然后店長給我分配了我的工作，我的工作是教材教輔的推銷員，現(xiàn)在正值暑假，高一高二的同學(xué)馬上就要面臨緊張的高中學(xué)習(xí)了，所以這類教輔很受歡迎，我覺得這份工作很適合我，因?yàn)槲也痪们耙步?jīng)歷了高考，我也做了許多復(fù)習(xí)材料和各種教輔，我能從讀者和學(xué)生的角度來看待教輔書，所以我能比較好的適應(yīng)和干好這個(gè)工作。

教輔類的圖書主要是《三年高考五年模擬》等練習(xí)材料，還有《星火英語》、《書蟲》、《新概念英語》等英語學(xué)習(xí)材料，各種各樣的教輔材料，閑暇的時(shí)間我還觀察了書店的暢銷書，有東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢(mèng)（第二部）》、人民文學(xué)出版社的《哈利?波特與“混血王子”》、東方出版社的《劉心武揭秘紅樓夢(mèng)》、人民文學(xué)出版社的《藏獒》、長江文藝出版社的《狼圖騰》、中國城市出版社的《局外人》、《老人與?！?、《人性的弱點(diǎn)全集》、《圣經(jīng)密碼》、《鬼吹燈》、《人生若只如初見》、《只為途中與你相見》、《明朝那些事兒》、《夢(mèng)回大清》、《快樂生活一點(diǎn)通》、《30年后，你拿什么養(yǎng)活自己？》、《好媽媽勝過好老師》、《職場(chǎng)潛伏心理學(xué)》、《杜拉拉升職記》、《蓮花》、《蔡康永的說話之道》等我能記得的的就有這么多了，還有一些沒來得記下來。

當(dāng)我我向店長詢問這些書銷售情況和進(jìn)貨情況時(shí)，店告訴我說一開始進(jìn)貨不要進(jìn)太多，否則容易積壓，暢銷書進(jìn)貨稍微多一些，但是也最好不要超過50本，這是店長多年摸索的經(jīng)驗(yàn)，暢銷書雖然買的很快，但是太多了一樣會(huì)積壓賣不出去，如果不是暢銷書，在不了解行情的情況下，進(jìn)的不是太多貨，通常進(jìn)15本左右（特別拿不準(zhǔn)的書也可以進(jìn)個(gè)幾本試試），要是很快售空可以馬上補(bǔ)貨。這樣做是為了有更多的類型，有不會(huì)有太多的積壓，因?yàn)樘嗟膲贺洸粌H會(huì)造成一定的損失還會(huì)增加成本，包括場(chǎng)地的成本、管理人員的成本、還有書籍的損失等，買的快的書籍要及時(shí)補(bǔ)貨，這樣就比較容易盈利。

店長還向我透露：因?yàn)闀甑囊?guī)模相對(duì)于市里的書店差的太多了，所以不能在出版社直接訂貨，只能去圖書批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，正版圖書的進(jìn)貨折扣為5折到6折。有一些還有盜版圖書的，十分便宜，有些質(zhì)量比較差的更是便宜，有些書店常常進(jìn)盜版書，但是藍(lán)夢(mèng)書店在我們家鄉(xiāng)比較有名氣，不會(huì)進(jìn)盜版書充當(dāng)正版來賣，有時(shí)會(huì)進(jìn)一些貨和積壓的舊書處理來賣，為了補(bǔ)充舊書的類型。這也是一個(gè)現(xiàn)狀吧，正版書太貴了，有些盜版書比正版書質(zhì)量還好，但是價(jià)錢相當(dāng)便宜，這也就是盜版書存在的理由吧。對(duì)于書店的銷售狀況，少兒讀物和各種教輔銷售量比較大，開學(xué)的時(shí)候文具銷售會(huì)增長很快，平時(shí)銷售量比較小而且盈利也比較少，另外工具書銷售量一般有時(shí)候還少點(diǎn)，量不是很大，暢銷書的銷量比較大一些，但是書店還是主要靠教輔教材來盈利，有時(shí)銷售多的還容易銷售完，尤其是高考復(fù)習(xí)書，店長說這種書盡管進(jìn)貨多一些，但是扔然需要補(bǔ)貨。遇到銷售不景氣的時(shí)候，會(huì)把長期積壓的.圖書，舊的雜志、期刊拿出來低價(jià)甩賣，幾乎都比進(jìn)價(jià)多一點(diǎn)，甚至不賠本就賣，有時(shí)候會(huì)進(jìn)一些低價(jià)書，進(jìn)價(jià)一般只是定價(jià)的10%―30%，進(jìn)到低價(jià)書之后可以半價(jià)或者更低銷售，吸引客流。談到銷售，不得不說說我的工作――導(dǎo)購。導(dǎo)購是店員工作中很重要的一部分。當(dāng)顧客詢問圖書的信息是你都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的告訴顧客，同時(shí)，在這個(gè)過程中，我必須學(xué)會(huì)作為一個(gè)圖書的推銷員來向顧客推銷這類書，這就要求我必須以一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來面對(duì)每一個(gè)顧客，同時(shí)，我還必須回答顧客的疑問，在導(dǎo)購的過程中，有些顧客會(huì)有很多問題，他們希望能從店員這里了解到對(duì)于他們（或他們的子女）來說，選擇什么樣的圖書更好、更適合等等。剛開始我由于比較緊張，而且對(duì)一些我原來不常用的教輔工具書的了解不是很透徹，顧客常常詢問哪種教輔比較適合自己，顧客希望我能更好的分析各教輔的優(yōu)劣，我感覺壓力還是有不少的，隨著次數(shù)的增多，以及我閑暇時(shí)的翻閱能進(jìn)一步了解書店里教輔的狀況，于是我漸漸的適應(yīng)了這個(gè)工作，并投入了進(jìn)去，而且學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)，來了解顧客想要了解的東西，這樣我?guī)讜r(shí)讀者又是銷售者，可以鍛煉我的各項(xiàng)能力。

當(dāng)我問道圖書的退換的時(shí)候，店長告訴我需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。

其它的方面我通過了半個(gè)月的實(shí)習(xí)也了解了不少，半個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，進(jìn)過了半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在想，向藍(lán)夢(mèng)書店這樣的民營書店銷售方面還是有一些方法的。經(jīng)過半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我覺得這樣的民營書店還可以改進(jìn)一下，只是自己的一些觀點(diǎn)，我覺得書店進(jìn)一步分層次銷售，不同消費(fèi)層次的人有不同的需求，既然附近的幾所高中有那么大的教輔市場(chǎng)，書店完全可以和學(xué)校建立合作，可以了解學(xué)校老師的意見或者由學(xué)校老師需求來進(jìn)貨，然后以一個(gè)比較合適價(jià)格銷售到學(xué)校，這樣可以固定客戶，還可以從老師同學(xué)中了解需求，還可以在學(xué)校發(fā)放會(huì)員卡，來刺激銷售。還有我認(rèn)為書店是不是可以增加圖書的出租項(xiàng)目？在我實(shí)習(xí)的書店還未有此經(jīng)營項(xiàng)目，我想是不是店長考慮圖書出租會(huì)不會(huì)影響圖書的銷售的原因，我們可以把長時(shí)間積壓的書除了拿來低價(jià)賣出外，是不是可以拿來出租出去，可以增加利潤還可以節(jié)省存貨空間。我認(rèn)為出租的書因該是比較實(shí)用的比如字詞典、農(nóng)業(yè)書籍、醫(yī)學(xué)、科技類的專業(yè)書籍，這類書籍本來專業(yè)性很強(qiáng)，大多數(shù)人知識(shí)一時(shí)看看或者學(xué)學(xué)，讀者或許不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)需求就會(huì)購買，所以銷售會(huì)有些困難，那么就出租出去，這樣可以有一定的收入。我認(rèn)為還有一些很實(shí)用的書，比如農(nóng)業(yè)技術(shù)類的書籍，居家生活類的書籍可以和農(nóng)家書屋合作，我去了幾次農(nóng)家書屋，里邊的書還是比較實(shí)用的，還是有一些人來借書的，所以可以支持農(nóng)家書屋建設(shè)，一來緩解這方面書的存貨壓力，二來可以有一個(gè)廣告效應(yīng)，三來堅(jiān)持把社會(huì)效應(yīng)放在第一位，一舉三得。還有最后一點(diǎn)，我覺得書店應(yīng)該突出特色來，比如在網(wǎng)上看到的書籍租賃形式，買書不如租書，可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了，可讓教育成本立即節(jié)省10倍！是家長們?cè)敢獠捎玫男问?。書籍銀行形式閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節(jié)省空間，又賺取利息！書籍寄售形式把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！

最后，我認(rèn)為我暑假的實(shí)習(xí)的收獲還是比較大的，通過實(shí)習(xí)我對(duì)書店的經(jīng)營和管理有一些初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的專業(yè)課比如出版物的市場(chǎng)營銷等可有一些幫助，把理論轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗(yàn)，只是一筆最珍貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)今社會(huì)是非常看重的，所以我很樂于實(shí)習(xí)，半個(gè)月的實(shí)習(xí)不長，但我很滿足，學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，這就是一筆不菲的財(cái)富。