千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《生產(chǎn)計劃員工作總結(jié)及計劃(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《生產(chǎn)計劃員工作總結(jié)及計劃(范文六篇)》。

第一篇：生產(chǎn)計劃員個人工作總結(jié)

我管理區(qū)在農(nóng)場主管部門的工作指導下，圍繞20xx年上半年安全生產(chǎn)目標，結(jié)合實際，修訂和完善安全管理規(guī)章制度、應急救援預案和運行方案，認真開展安全大檢查，將安全生產(chǎn)各項制度貫徹落實，安全生產(chǎn)取得了顯著成效：今年上半年安全生產(chǎn)無事故，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)平穩(wěn)運營的良好態(tài)勢。現(xiàn)將20xx年安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導重視，措施有力

為進一步做好安全工作，切實加強對安全工作的領(lǐng)導，作業(yè)區(qū)把安全工作列入重要議事日程，作業(yè)區(qū)主任直接抓，具體工作分工負責組織實施。

二、制度保證，措施到位

1、建立安全工作領(lǐng)導責任制和責任追究制。嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)責任人的責任。

2、簽訂責任書。與各業(yè)戶簽訂安全管理、防火、治安等責任狀，明確各自的`職責。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善安全工作規(guī)章制度。建立各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。

三、加強檢查，及時整改

開展經(jīng)常性常規(guī)檢查。每月及重大節(jié)日期間做好對園區(qū)及家屬區(qū)的安全、防火檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

四、存在的主要問題和下步的打算

我管理區(qū)努力做好了安全方面的工作，但是安全工作的難度越來越大，作業(yè)區(qū)安全工作的形勢仍然比較嚴峻：

1、管理人口流動性較大，現(xiàn)在外來務工人員很多，管理區(qū)的安全宣傳教育有待進一步加強。

2、管理區(qū)前機場路段現(xiàn)在正在維修，除了給農(nóng)戶生產(chǎn)帶來不便，交通安全也是個問題，各種安全隱患應當及時排除。

今后，我們將進一步重視安全工作，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高作業(yè)區(qū)安全工作水平：一是繼續(xù)加強安全生產(chǎn)宣傳力度，進一步提高群眾的安全意識。二是繼續(xù)加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，明確職責，落實責任，建立健全安全各項規(guī)章制度，進一步強化安全生產(chǎn)防范措施。三是全面完善各類應急救援預案，堅決杜絕重特大安全事故的發(fā)生。

第二篇：生產(chǎn)計劃員個人工作總結(jié)

20xx年是幸福的一年，收獲的一年。生活中我找到了幸福的另一半，馬上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了盡職盡責、兢兢業(yè)業(yè)。回顧一年的工作，我就是這樣過來的：

一、主要工作內(nèi)容：

1、計劃崗位：

業(yè)務員根據(jù)客戶需求下達原料分配，由計劃員生成計劃匯總，編制實施表并傳遞生產(chǎn)部，生產(chǎn)部按計劃實施表要求生產(chǎn)。

2、業(yè)務員崗位：

負責日產(chǎn)配套廠，按客戶要求及時把板材配送給客戶。

二、主要工作業(yè)績：

1、日產(chǎn)配套廠大板推進和信昌獨立訂貨零部件清單整理：

①：信昌單獨訂貨部分每個月大約350T,信昌單獨供貨客戶為長城汽車。因為種種原因，零件號一直處于變更中，造成了一定的麻煩。經(jīng)過協(xié)商，今天在8月份搬遷備貨中核定，目前有32個零件號，經(jīng)過配材成材率99.2%,高于客戶要求97.5%。

②：日產(chǎn)配套廠規(guī)格一直處理大板和小板并行，零件清單一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。經(jīng)過近一年的溝通，日產(chǎn)配套廠除去酸洗品種外，全部轉(zhuǎn)換成片料，受到了客戶的贊同和尊重，并且進行了規(guī)格的優(yōu)化和原料的合并，為訂貨做好了準備。

2、三個月滾動預示模型建立：

為了方便生產(chǎn)，建立了三個月的滾動預示模型。該模型橫向為客戶預示，縱向為機組預示。客戶預示由內(nèi)銷根據(jù)最近客戶訂貨量、生產(chǎn)量、市場行情等提供匯總?？v切為具體到每個機組的預示量。這樣生產(chǎn)部可以根據(jù)此模型調(diào)整班次，給生產(chǎn)提供了依據(jù)。

3、搬遷備貨計劃安排和協(xié)調(diào)：

20xx年公司設計整體搬遷，生產(chǎn)面臨重大考驗，這個時候計劃的量和計劃的安排尤為重要。根據(jù)整體預示，1650機組開三個班次對應，800機組四個班組對應。1850機組發(fā)揮機組應有作用300寬度-800寬度的都到此機組生產(chǎn)。經(jīng)過近兩個月協(xié)調(diào)跟蹤，1650機組和800機組與20xx年9月20號順利搬遷。

4：良好的創(chuàng)新意識：

為了響應公司無紙化辦公，生產(chǎn)計劃率先做出響應。經(jīng)過集思廣益，建立和生產(chǎn)計劃實施表和生產(chǎn)計劃單合并這個模型。

①：由工貿(mào)一體化導出審核計劃。

②：根據(jù)客戶交期、設備參數(shù)、品種厚度等綜合因素編制實施表。

③：生產(chǎn)計劃實施表保存到公司共享盤。

④：生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)計劃實施表組織生產(chǎn)。

減少了計劃單輸入、打印、復印這個三個環(huán)節(jié)，節(jié)省了紙張，調(diào)高了工作效率。

三：個人的工作不足之處：

20xx年雖然是豐收的一年，但是個人工作也有不足之處

1：內(nèi)貿(mào)員證和英語沒有考過，以后繼續(xù)努力。

2：大客戶通道學習和掌握不足，今年大客戶通道上線，學習時間較短，里面的知識掌握不是很充分，希望日后多多學習，搞清楚原理。

四、20xx年展望：

1、生產(chǎn)看板建立：

根據(jù)生產(chǎn)實施表編制的效果驗證后，建立生產(chǎn)看板，通過屏幕傳遞，生產(chǎn)部可以看到更多的生產(chǎn)信息。

2、日產(chǎn)訂貨、庫存、對賬知識的學習：

①：訂貨：

根據(jù)日產(chǎn)的庫存進行分析，然后根據(jù)庫存進行推移訂貨，這個過程需要了解大量的信息，需要很多信息的積淀，所以需要保證頭腦清醒和自身積累經(jīng)驗。

②：庫存管理：

一個好的業(yè)務員要管理好庫存，對自己的客戶了解的要清清楚楚，管理好庫存，使得各個關(guān)節(jié)都順暢無比。

③：對賬：

對賬涉及價格和重量，是各個配套廠信賴的依據(jù)，需要細心和仔細。

以上三點是我學習的重點，是我20xx年的工作的重點努力的方向。

以上就是我的總結(jié)，在此感謝公司領(lǐng)導和部門領(lǐng)導對我的培育和信任，使我進步很多，20xx年我將不戒不燥，繼續(xù)努力，和公司一起成長。

第三篇：生產(chǎn)計劃員個人工作總結(jié)

忙碌中即將過去，回首過去的兩年，這兩年雖然沒有什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗與磨礪。為了更好地完成來年的各項工作，保障來年工作的順利進行，現(xiàn)本人就對過去的兩年做一個簡單總結(jié)。作為生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃員，工作重心主要就是保證公司的生產(chǎn)計劃平衡順利實施。

在上級主管的指導和自己的努力下，本人能夠根據(jù)運行部周生產(chǎn)計劃表編制生產(chǎn)部各工序周生產(chǎn)計劃表。在編制生產(chǎn)周計劃表的基礎(chǔ)上，經(jīng)常出入各個生產(chǎn)區(qū)域，了解各班組生產(chǎn)計劃完成情況和執(zhí)行情況，保證生產(chǎn)進度順利實施。并對生產(chǎn)計劃的完成情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析出每個班組在每周、每月生產(chǎn)任務的及時完成率和完成情況，以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來；但我本人認為在統(tǒng)計每個班組周計劃的及時完成率和完成情況時還有不完善的地方，比如說由于一些外部原因，這些原因有元器件沒有采購回公司或未提采購申請、生產(chǎn)令號的附件沒按時到貨等。這些因素并不是由于相關(guān)班組而造成計劃無法按時完成；在項目計劃實施前，我及時與相關(guān)部門確認和落實各項目所需物料，防止主要器件缺料。及時協(xié)調(diào)庫房組提前備料、工藝員現(xiàn)場指導生產(chǎn)、工時管理員測評工時和內(nèi)勤人員照相存檔工作。

通過努力使整個生產(chǎn)部20xx年平均及時完成率達到了98.6%以上，遠遠超過了公司下達的目標值95%，正因為我任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)的工作，所以在今年2月被部門評為“先進個人”。全年度共協(xié)調(diào)處理設計變更單340份、通知單625份、工作聯(lián)絡單320份、物料調(diào)撥單240份、生產(chǎn)圖紙378份。編制198份生產(chǎn)用圖審查計劃表、51份系統(tǒng)組各工序生產(chǎn)周計劃表和346份產(chǎn)任務跟蹤單。共跟進生產(chǎn)任務系統(tǒng)752項共2974臺，裝置860項共7934臺，電路板612項共43973塊。

我從一個機械專業(yè)步入到電氣行業(yè)，使我對電氣方面的知識充實了很多。但遠遠沒有達到我要學習的預期目標，如了解各產(chǎn)品的應用場合及如何選型，則要在以后的工作中吸取經(jīng)驗和教訓，學習他人的長處彌補自己的不足，不懂就問，給自己設定學習計劃，突破瓶頸，使自己的能力能再上一個臺階。

第四篇：生產(chǎn)計劃員工作總結(jié)

20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已然來臨，今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結(jié)大會。我們在這里總結(jié)過去、交流經(jīng)驗、暢想未來。相信在公司高層的英明領(lǐng)導下，20xx我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領(lǐng)導對生產(chǎn)部的信任和這一年來所寄予的厚望。值此辭舊迎新之際，生產(chǎn)部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處作出細致的總結(jié)，同時祝愿我們公司明年會更好，事業(yè)蒸蒸日上，鴻圖大展!

20xx年的工作總結(jié)

一、 計劃與產(chǎn)能

1、關(guān)于計劃

20xx年，生產(chǎn)部門在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各兄弟部門大力支持下，合理編排生產(chǎn)計劃，把生產(chǎn)任務層層分解，目標明確并落實到機臺，有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計劃性不強的狀況，使生產(chǎn)進入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉(zhuǎn)率，一定程度上改變了各車間各自為政，工作目標不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成了業(yè)務訂單的交貨，但是按定單要求的履約率還存在一定問題，這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。

2、關(guān)于產(chǎn)量質(zhì)量

20xx年生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導、質(zhì)檢部的大力支持和幫助下，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把工序質(zhì)量關(guān)，干部員工牢牢樹立質(zhì)量就是生命的思想意識，很大程度提高了各種問題的解決效率，使生產(chǎn)部門的品質(zhì)保障能力得到了一定提升，也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高。

20xx年，生產(chǎn)部門按照公司的整體目標，計劃產(chǎn)量要求完成了全年的生產(chǎn)任務，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。以下為各車間產(chǎn)量和質(zhì)量的柱形圖

二、設備管理

20xx年的生產(chǎn)管理中，各車間相應實行了管理制度，設備工具有專人負責并建立了臺帳。設備責任人嚴格按管理要求對設備進行維護保養(yǎng)，通過以上各項措施，人為因素造成的設備故障得到了有效控制，保障了設備正常運轉(zhuǎn)，確保了生產(chǎn)運行的穩(wěn)定。同時經(jīng)過設備人員的大力改造，提高了設備的效率和產(chǎn)能，特別是復合車間的改造，車速由原先的80米/分提高到100米/分，有效提高了設備的產(chǎn)能。

三、人員管理

生產(chǎn)部在今年，圍繞管理做了不少工作。我們深知"人"是所有工作中最基本的要素，最重要。所以我們的所有工作，都是以人為本，我們的所有工作的展開必須得到大多數(shù)員工的理解和支持;

我們更明白：沒有規(guī)矩不成方圓的道理，因此我們在以人為本的前提下，制定了生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，我們的管理理念是："以人為本，實施管理標準化、科學化";

制度給我們的管理提供了管理的標準，提供了依據(jù)，只有有了標準，我們的管理工作才能更科學，才能更公平，才能更公正。同時我們也向廣大的員工表明我們的思想："以人為本，實施管理標準化，科學化"，并不是不要管理，以人為本是為管理服務的，所有的行為必須為管理這一中心任務服務，以人為本是為了我們更好的實施管理，以人為本只是說我們在管理時更人性化，我們在提倡管理的時候，堅決反對野蠻粗暴的管理。

1、采取多種措施，營造良好學習環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)，工作總結(jié)《生產(chǎn)計劃員年終總結(jié)》。

2、積極培育團結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)凝聚力，合力完成公司的計劃與任務。

3、對崗位實行了職責，制定相應的崗位標準，優(yōu)勝劣汰。

4、完善考核辦法，根據(jù)目標任務進行層層分解，按照多勞多得的原則，合理調(diào)整薪酬分配方案。

5、完善主機車間的工資體系，使工資的分配更公平更合理。

6、制定了車間主任的考核方案，明確考核內(nèi)容和方法。

7、對分切車間的工價進行了調(diào)整，使單價更趨于合理和公平。

四、生產(chǎn)管理

定期召開生產(chǎn)例會，落實生產(chǎn)進度。生產(chǎn)部的管理干部堅持與員工打成一片，了解員工對我們管理人員的意見，對生產(chǎn)部管理的意見和建議，同時我們也通過這樣的會議交流工作經(jīng)驗和溝通思想，取得了不錯的效果，增強團隊精神。

20xx年，生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中，能夠定期對車間員工進行安全認識，根據(jù)需要及時宣布勞動安全和工作紀律公告，并加強了對生產(chǎn)現(xiàn)場勞動紀律和文明衛(wèi)生的管理，保證了生產(chǎn)車間的有序運行。

五、現(xiàn)場管理

20xx年，生產(chǎn)部對現(xiàn)場管理，做了一些改進措施，對生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境。地面衛(wèi)生、設備衛(wèi)生、員工著裝等方面狀況都有所改善，也盡量改善生產(chǎn)通道的順暢，擺放混亂，標示不清的問題。雖然還沒能達到目視化、標準化及看板管理的要求，但是現(xiàn)場管理達到360度全方位，實現(xiàn)管理初級水平有了一定的收獲。

存在的不足與問題

20xx年通過全體員工的共同努力，我們在公司的正確領(lǐng)導下取得了一定的成績，但是我們還應清醒的看到我們的工作中仍存在許多不盡人意的地方，亟待在今后的工作中加以解決，具體總結(jié)如下：

1、思想方面:仍有部分員工思想懈怠，不積極主動，組織觀念淡薄，進而表現(xiàn)在工作中不求上進，無工作熱情，責任心差，這直接影響其他員工的工作情緒。

2、技能方面：由于人員流動較大，致使部分員工在技能方面得不到加強，在一定程度上影響了產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量。

3、制度方面: 20xx年，生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導的大力支持下，根據(jù)生產(chǎn)部的實際工作需要，制定了一些規(guī)章制度，保障了各車間的生產(chǎn)秩序，規(guī)范員工在生產(chǎn)現(xiàn)場的行為，促進了生產(chǎn)部各項工作的開展，經(jīng)過一段時間的施行，發(fā)現(xiàn)我們的制度還有許多不完善的地方，需要我們進一步的完善;另一方面，在制度執(zhí)行方面，由于我們部分領(lǐng)導的認識仍然不高，在生產(chǎn)現(xiàn)場執(zhí)行制度不夠堅決，致使我們的生產(chǎn)現(xiàn)場仍然不時出現(xiàn)這樣或那樣的問題，我們的管理工作真的有待加強。

4、由于管理不善，發(fā)生了多起工傷事故。

5、生產(chǎn)現(xiàn)場由于監(jiān)管不力和場地的制約，物品擺放不齊，環(huán)境不整潔，通道不暢。

20xx年工作計劃

貫徹落實"安全第一，預防為主，綜合治理"的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理，結(jié)合公司實際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

1、年度目標：全年實現(xiàn)無重大工傷事故，無重大生產(chǎn)設備事故。

2、指導思想：以安全工作總方針"安全第一，防護為主"為原則，以車間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

第五篇：生產(chǎn)計劃員個人工作總結(jié)

在上級領(lǐng)導和當?shù)卣恼_領(lǐng)導和大力支持下，我所20xx年的安全生產(chǎn)工作取得了較好的成績，全年未發(fā)生任何重大責任事故，實現(xiàn)了“四無”的工作目標，為我所的各項工作順利開展提供了有效的安全支撐，現(xiàn)將我所20xx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

一、高度重視安全生產(chǎn)工作，建立健全組織機構(gòu)。

我所領(lǐng)導的班子始終把安全生產(chǎn)工作擺在首位，突出好的布置、落實、檢查、考核等各項工作，逢會必講，警鐘長鳴。安全生產(chǎn)組織機構(gòu)繼續(xù)完善。為加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)，我所年初就成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，以XXX為組長，副所長XXX、XXX為副組垂，逐步形成了一個職能健全、指揮有效、反映快速、靈活的安全生產(chǎn)組織體系。

二、嚴格貫徹落實安全生產(chǎn)責任制，進一步推進安全生產(chǎn)制度化建設。

本著“誰主管，誰負責”的原則，我們根據(jù)《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，建立了安全生產(chǎn)責任制，把安全生產(chǎn)的任務指標層層落實，明確了安全生產(chǎn)的崗位職責。嚴格貫徹執(zhí)行《安全生產(chǎn)管理制度》深入落實安全生產(chǎn)的自查、自糾、隱患排查、監(jiān)督整改等各項措施。加強對防火、防盜、防電、防水災、防交通事故等各個環(huán)節(jié)的管理。在年初，我所就制定了各種預案，如《防塌方預案》、《防汛預案》等，XX―XX月份，我們還制定了防汛值班制度，確保了安全度汛；按照消防部門的要求，我們制定了《消防安全管理制度》，我所安全生產(chǎn)在制度化，規(guī)范化的軌道上繼續(xù)前進。

三、加強安全生產(chǎn)檢查力度，認真做好安全隱患治理整頓。

為了保證安全生產(chǎn)工作目標的實現(xiàn)，我們重點加強了安全檢查與隱患治理工作。為了確保春運安全生產(chǎn)工作，我所聯(lián)合XXX交警中隊共同檢查，期間共查處違法、違章車輛XX余臺，轉(zhuǎn)移超載乘客XXX余名，圓滿完成了轄區(qū)內(nèi)春運安全任務。在客運市場方面，我所配合當?shù)卣M行了大整治行動，共取締無牌無證學生接送車輛XX臺，查處非法營運車輛XX臺，有效的確保了客運市場秩序的健康有序發(fā)展。在上級領(lǐng)導的統(tǒng)一布置下，我所還協(xié)助當?shù)卣愫昧薠XX沿線轄區(qū)渡口的安全監(jiān)管工作。在XX月份的.“XXXX”行動中，我所在查處未取得貨物運輸經(jīng)營許可證參與礦山運輸超限運輸?shù)V產(chǎn)品的車輛方面取得了較好的成績。通過檢查我們及時發(fā)現(xiàn)了安全工作所存在的問題和不足。比如大栗港小學門口微型面包車非法接送學生的問題十分嚴重，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我們高度重視，一抓到底，絕大部分漏洞和隱患都得到了及時有效的治理。

四、大力加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，努力提高全員安全意識。

狠抓安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的學習貫徹的學習貫徹，加強安全防范教育和警示教育。就XX縣“XX。XX”XXXX事故和“XX。XX”事故的發(fā)生，我所組織全所人員進行全面仔細的分析和討論。通過這次學習討論，大部分職工都找到了自身的不足，部分職工安全意識淡薄，安全意識匱乏的問題都得到了及時有效的解決，全所安全文化氛圍日益濃厚，安全生產(chǎn)水平不斷提高。五、加強日常安全工作管理。

1、嚴格車輛管理。認真執(zhí)行車輛管理制度，實行主車司機負責制，進一步做好車輛使用、保養(yǎng)、維修、安全出行等各項工作。保證了全年沒有發(fā)生任何交通事故。

2、嚴格電器設備管理；對亂接私接電線，違規(guī)使用電器等行為進行嚴格控制；有效預防了觸電、漏電、因短路引起火災等事故的發(fā)生。

3、嚴格防火、防盜管理。全所對每個公室都沒有專人管理，及時督促，檢查各項預防措施是否到位，保證了全年沒有發(fā)生火災和被盜事故

20xx年，我所將在認真總結(jié)今年安全工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)明確“以人為本，預防為主”的安全思想，加強安全生產(chǎn)教育培訓，加大管理，增強職工安全生產(chǎn)的法制觀念和自覺意思，推進安全質(zhì)量標準化，繼續(xù)做好安全生產(chǎn)的自查自糾工作，抓好重點部位、重點環(huán)節(jié)的安全防范工作，努力營造積極和諧的安全文化氛圍，為全所發(fā)展創(chuàng)造更為有力的安全生產(chǎn)環(huán)境。

第六篇：計劃員工作總結(jié)

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學習。

“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

一、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學x銷售員的規(guī)范。

二、下月工作目標

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。