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第一篇：職稱個(gè)人工作總結(jié)范文
本人自任小學(xué)一級教師以來，以更加飽滿的工作熱情，奮發(fā)向上的精神，積極完成本職工作。在黨和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，思想進(jìn)步，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)同事，遵紀(jì)守法，響應(yīng)學(xué)校的號召。能積極執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，努力提高自己的政治思想覺悟，不斷加強(qiáng)自身品德修養(yǎng)，以適應(yīng)新形勢下教育的需要。在工作中任勞任怨，扎實(shí)求進(jìn)，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從學(xué)校一切安排，從不計(jì)較個(gè)人得失，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
本人在教學(xué)工作和班主任工作中一直盡職盡責(zé)。工作中本人能夠認(rèn)真鉆研大綱，研究教法，細(xì)心備課，不斷加強(qiáng)教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，為適應(yīng)教育改革發(fā)展的要求，積極吸取先進(jìn)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)新素質(zhì)教育的要求。但教學(xué)有法，教無定法，工作之余我不斷充實(shí)自己、豐富自我，為了自己教法的更新，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極聽取有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師的講課，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論，特別注重學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握程度，因此近幾年我的教學(xué)水平大幅度提高，所任課班級學(xué)科成績一直名列榜首。
當(dāng)然，教師不但要教書，更重要的是教給學(xué)生怎樣做人。為此，我在班主任工作中，本著“樹人先正已”的工作作風(fēng)，來管理班級，影響學(xué)生的品行。凡是要求學(xué)生做到的，自己首先要做到，同時(shí)經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的思想工作，做到曉之以理、動(dòng)之以情、導(dǎo)之以行。幾年來所擔(dān)任的班級，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，成績優(yōu)異，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的好評，本人也獲得了“優(yōu)秀班主任”的稱號。
如今，教育對教師素質(zhì)的要求越來越高已成為現(xiàn)實(shí)，如果不進(jìn)行學(xué)習(xí)就會(huì)落伍、被淘汰，為此，我抓住每年的在職繼續(xù)教育學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，深入學(xué)習(xí)研究，來提高自己的業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新素質(zhì)教育發(fā)展的要求。
回首走過的工作歷程，有成績也有不足，但我問心無愧，因?yàn)槲颐繒r(shí)媚愫錳都在為教育事業(yè)奉獻(xiàn)著熱血和力量，我也深知，有黨和人民做后盾，在今后的教育教學(xué)工作中一定會(huì)成長起來，成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
第二篇：職稱個(gè)人工作總結(jié)范文
本人XXX，男，2004年大學(xué)本科畢業(yè)，畢業(yè)后在XXX醫(yī)院工作，20XX年起一直從事神經(jīng)內(nèi)科臨床工作，20XX年5月被評為主治醫(yī)師職稱，現(xiàn)任神經(jīng)內(nèi)科一區(qū)主任，擅長腦血管造影、腰椎穿刺及氣管插管等技術(shù)，是我院腦血管造影創(chuàng)始人及技術(shù)帶頭人，并擅長腦血管病、神經(jīng)―肌肉接頭疾病、周圍性神經(jīng)病、脊髓疾病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染、運(yùn)動(dòng)障礙疾病、頭痛、癡呆和一些疑難癥的治療，20XX年在XX醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，因工作成績突出，于20XX年、20XX年、20XX年、20XX年被我院先后評選為“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核先進(jìn)個(gè)人”和“三個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人”，下面就從專業(yè)技術(shù)角度，對我這10多年來的工作做一次全面總結(jié)：
一、政治思想方面
在政治方面，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想，牢記八榮八恥，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平和政治覺悟。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，得到領(lǐng)導(dǎo)、同事及患者的認(rèn)可。工作中堅(jiān)持黨和國家的路線方針，遵守國家政策及法律法規(guī)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針政策，熱愛衛(wèi)生事業(yè)，從不參加任何非法組織，不違法亂紀(jì)。思想上講究道德品質(zhì)，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體、不損害公共財(cái)物、不整人害人，從不沾染壞習(xí)慣、壞作風(fēng)、壞思想。講究醫(yī)風(fēng)醫(yī)德：我從參加工作到此為止，就把醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)看得十分重要，對病人如親人，不分男女老幼、不分生人熟人、不分親人外人、不分富人窮人、不分官大官小、不分工人農(nóng)民都一視同仁。從未向病人索取紅包和接受病人的賄賂。對待病人不分病種、不分輕重、不分就診早晚。不分白晝都一視同仁。從不給病人開搭車藥，盡量給病人開經(jīng)濟(jì)實(shí)用的藥。從不拖延病人的病情。一切為病人著想。深受群眾好評，多次被評為三個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。
二、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高崗位技能
從參加工作以來，努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，作為一名醫(yī)務(wù)工作者，要把學(xué)習(xí)立為終身之志，只有不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，才能使自己不斷壯大，使自己的專業(yè)水平不斷提高，才能服務(wù)好每個(gè)患者。大學(xué)畢業(yè)參加工作后，常常在臨床上遇到好多難題，辯證治療起來，非常棘手，深感自己的知識匱乏，為了把專業(yè)知識盡快提高起來，經(jīng)常把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn)，共同提高。平時(shí)一有機(jī)會(huì)就積極參加醫(yī)院組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，積極參加國內(nèi)各種醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議、講座，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高，對照先進(jìn)找差距，查問題，找不足。為了提高自己的診療水平，曾先后于20XX年至20XX年間多次到北京、西安、玉林、南寧、柳州和北海等地參加腦卒中篩查與防治技術(shù)學(xué)習(xí)班，神經(jīng)性梅毒預(yù)防及診療培訓(xùn)班和醫(yī)療質(zhì)量評價(jià)與改進(jìn)論壇等講座。并于20XX年6月至20XX年3月到XX醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科進(jìn)修學(xué)習(xí)神經(jīng)介入，在XX醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院學(xué)習(xí)期間，刻苦系統(tǒng)學(xué)習(xí)了所設(shè)各項(xiàng)課程，特別認(rèn)真學(xué)習(xí)了腦血管造影術(shù)，使自己理論知識及技能又上一個(gè)臺階。
學(xué)習(xí)畢業(yè)回到本醫(yī)院后在無任何人指導(dǎo)的情況下，通過自己的努力，從精心挑選造影使用導(dǎo)管等器材，到順利完成第一例腦血管造影，再到現(xiàn)在已經(jīng)為眾多患者安全行腦血管造影，極大的提高了我科對這些疾病的診斷和治療能力，避免了以前遇到此類疾病時(shí)只能憑經(jīng)驗(yàn)診斷和治療，而患者最終因?yàn)樵\斷不明確，治療效果不確切，不得不忍受轉(zhuǎn)上級醫(yī)院之苦，還要承受轉(zhuǎn)院后重復(fù)檢查、費(fèi)用報(bào)銷比例低，手續(xù)繁雜之痛。如今，患者不出縣就能享受城里同等的醫(yī)療服務(wù)待遇，還能更加全面的接受腦血管疾病方面的個(gè)體化健康知識教育。而且，康復(fù)后期的藥物治療及預(yù)防也更加個(gè)體化。極大的促進(jìn)了患者的康復(fù)，減輕殘障程度，提高了患者的生活質(zhì)量，減少了疾病的復(fù)發(fā)率，特別是重大疾病的發(fā)病率。通過多年自身努力，使自己醫(yī)學(xué)知識日新月異，積累了豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、業(yè)務(wù)能力方面
1、全面掌握技術(shù)日常工作中堅(jiān)持學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷更新知識。積極應(yīng)用于實(shí)踐。全面熟練掌握神經(jīng)內(nèi)科腦梗死、短暫性腦缺血發(fā)作、腦出血、腦炎、癲癇、眩暈、帕金森病、癡呆等常見病多發(fā)病的常規(guī)診療，并能參考指南對患者進(jìn)行個(gè)體化診療。深入學(xué)習(xí)掌握多發(fā)性硬化、重癥肌無力、ALS、副腫瘤性周圍神經(jīng)病的少見疑難疾病以及神經(jīng)系統(tǒng)遺傳性疾病的診療方法。作為急性缺血性腦血管病超急性期治療小組成員，積極開展缺血性腦血管病超急性期靜脈溶栓治療。獨(dú)立完成腦血管造影檢查。能夠獨(dú)立進(jìn)行神經(jīng)系統(tǒng)重癥患者的監(jiān)護(hù)、治療，盡可能的縮短患者監(jiān)護(hù)室滯留時(shí)間及住院時(shí)間。能夠充分利用影像學(xué)手段進(jìn)行疾病的診斷。全面掌握神經(jīng)系統(tǒng)疾病診治的基礎(chǔ)上，把神經(jīng)系統(tǒng)免疫性疾病、中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染性疾病作為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，積極推動(dòng)神經(jīng)系統(tǒng)免疫性疾病的規(guī)范化治療的推廣普及，多次對住院醫(yī)生進(jìn)行講授培訓(xùn)。在熟練進(jìn)行軀體疾病的治療的同時(shí)關(guān)注研究患者的心理健康，使患者的生活質(zhì)量的到全面提高。
2、任現(xiàn)職期間，按照醫(yī)療質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、克服困難、高質(zhì)量完成各項(xiàng)醫(yī)療工作，帶教工作。加大醫(yī)療安全管理措施，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，準(zhǔn)備好緊急預(yù)案，以應(yīng)對突發(fā)事件。醫(yī)療安全是醫(yī)療管理的重點(diǎn)，醫(yī)療安全工作長抓不懈，做到宏觀管理與微觀管理相結(jié)合，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好醫(yī)療安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。定期或不定期對醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使醫(yī)務(wù)人員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識，主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，從而促使醫(yī)療質(zhì)量提高。完成實(shí)習(xí)、進(jìn)修、輪轉(zhuǎn)醫(yī)生帶教工作。做好傳、幫、代。自任職以來，積極指導(dǎo)下一級醫(yī)師的工作，每年帶教住院醫(yī)師及進(jìn)修醫(yī)師10多名，院內(nèi)講座3次以上，提高了住院醫(yī)師的工作能力，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。
3、任現(xiàn)職期間積極配合醫(yī)院工作，參與下鄉(xiāng)義診，支農(nóng)，對口支援，到各村各戶辦理殘疾證等。特別是于20XX年7月1日至12日31日在XX鎮(zhèn)對口支援期間，由于基層醫(yī)療工作的特殊性，不僅要看內(nèi)科、兒科，還要接診外科、婦產(chǎn)科、中醫(yī)等方面的病人，而且基層的病人大多數(shù)患的是常見病、多發(fā)病、地方性疾病和季節(jié)性疾病，加上基層醫(yī)院人員少，工作多，需要的技術(shù)更全面，因此我不斷將學(xué)到的知識進(jìn)行綜合研究利用，積極探求好的治療方法，特別是對某些慢性頑固性疾病，采用獨(dú)特的手法，取得了很好的效果。通過自己的漸漸摸索和查閱文獻(xiàn)學(xué)習(xí)，我熟練掌握了內(nèi)兒科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病的診治技術(shù)，同時(shí)也能對各系統(tǒng)常見病、急危重癥、疑難病癥等進(jìn)行處理。做好疾病的預(yù)防知識的宣傳普及。任現(xiàn)職以來工作成績得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面
多參加學(xué)術(shù)交流會(huì)，各科尤其是?？茖２《唐谂嘤?xùn)班講座等，繼續(xù)教育不能松懈。一般而言，一個(gè)交流會(huì)往往直接針對一個(gè)主題，面廣而且有深度，可以在短期內(nèi)拓寬自己知識領(lǐng)域。
20XX年10月22日參加腦卒中篩查與防治技術(shù)學(xué)習(xí)；
20XX年6月13日參加市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育；
20XX年6月10日參加基層醫(yī)院慢乙肝規(guī)范化診療培訓(xùn)班；
20XX年8月8日參加呼吸道疾病知識培訓(xùn)；
20XX年9月24日參加基層醫(yī)院慢性疾病管理―糖尿病診療/糖尿病患者圍手術(shù)期血糖管理/抗菌藥物合理應(yīng)用；
20XX年11月11日參加20XX年新生兒復(fù)蘇技能培訓(xùn)；
20XX年2月2日參加傳染病防治知識培訓(xùn)；
20XX年12月17日參加醫(yī)療質(zhì)量評價(jià)與改進(jìn)論壇；
20XX年5月16日參加電子胎心監(jiān)測培訓(xùn)班；
20XX年6月13日參加手足口病防治知識培訓(xùn)班；
20XX年10月12日參加艾滋病等常見傳染病知識培訓(xùn)班；
20XX年1月11日參加流行性感冒診療方案；
20XX年2月1日參加一氧化碳中毒防治；
20XX年6月5日參加中國神經(jīng)內(nèi)科系列講座及培訓(xùn)。
五、專業(yè)科技成果和論文方面
自從事本專業(yè)以來，辛勤耕耘，科教并舉，一邊扎實(shí)開展臨床工作，一邊對臨床工作中發(fā)現(xiàn)新方法、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，通過科研論證，使自己多年臨床經(jīng)驗(yàn)或理論水平得到升華。做好科研工作，除有扎實(shí)臨床知識外，還需查詢大量文獻(xiàn)資料，總之這是一個(gè)很好總結(jié)自己，發(fā)現(xiàn)不足提高臨床水平的一個(gè)途徑。近期已經(jīng)完成三篇論文，分別是：
1、多巴胺受體激動(dòng)劑在帕金森病治療中的劑量與療效分析；
2、甲基強(qiáng)的松龍聯(lián)合神經(jīng)節(jié)苷脂治療急性脊髓炎患者的臨床效果分析；
3、腦卒中康復(fù)治療技術(shù)的運(yùn)用及其研究進(jìn)展分析?，F(xiàn)正準(zhǔn)備發(fā)表。
綜上所述，本人從政治表現(xiàn)、任職年限、業(yè)務(wù)技術(shù)、科研能力等方面已經(jīng)具備了晉升神經(jīng)內(nèi)科副主任醫(yī)師資格，希望自己能通過這次晉升評審，使自己的業(yè)務(wù)工作更上一層樓，做一個(gè)優(yōu)秀的神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生。能夠爭取職稱晉升，是上級主管部門及院、科領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也是鞭策鼓勵(lì)，在今后的工作中爭取更廣闊的發(fā)展空間，更好的為病人服務(wù)。
第三篇：職稱個(gè)人工作總結(jié)范文
我20XX年6月畢業(yè)于丹陽師范英語教育專業(yè)畢業(yè)，20XX年江蘇大學(xué)英語專業(yè)函授本科畢業(yè)。20XX年8月取得中學(xué)二級教師職稱?，F(xiàn)將任職以來本人的政治思想表現(xiàn)，師德修養(yǎng)，教育教學(xué)能力，工作成績及履行職責(zé)等方面的情況進(jìn)行匯報(bào)。
一、思想品德
本人擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的路線、方針和政策，始終以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，全心全意地致力于黨的教育事業(yè)，積極參與或組織學(xué)校教育教學(xué)改革與研究，工作上服從組織分配，不講價(jià)錢，顧全大局，為人師表。因優(yōu)異表現(xiàn)，在20XX年被天王鎮(zhèn)政府表彰為“天王鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。
二、職業(yè)道德
在教育學(xué)生的過程中，我堅(jiān)持用正確的世界觀引導(dǎo)人、塑造人，用科學(xué)發(fā)展觀培養(yǎng)人、激勵(lì)人。在教學(xué)中一直把育人放在首位。時(shí)時(shí)刻刻都既嚴(yán)格要求學(xué)生，又熱愛關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等公正地對待每一個(gè)學(xué)生。能主動(dòng)拜訪學(xué)生家長，與他們交朋友，求得家長的信任，求得家長對學(xué)校工作的理解和支持。對缺乏好的方法管教孩子的家長，從不加以指責(zé)，而是提供科學(xué)的教育引導(dǎo)與幫助。所以，在我曾教過的學(xué)生及家長中，口碑甚好。在日常生活中，我潔身自好，無不良嗜好，從不賭博，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，滿腔熱情地開展工作。在工作中，我非常注意融洽同事的關(guān)系，尊重同事，虛心學(xué)習(xí)，互相幫助，各取所長。
三、教育教學(xué)能力
在班級管理方面：任現(xiàn)職以來，本人連續(xù)擔(dān)任班主任工作5年。本人堅(jiān)持在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)，更注重教會(huì)學(xué)生如何做人。誠然，班主任工作是繁重且瑣碎的，但我卻樂此不疲。多年的班主任工作中，我從不倦怠，總是奮發(fā)向上、努力進(jìn)取、腳踏實(shí)地干好每一項(xiàng)工作。我的目標(biāo)就是努力把本班的學(xué)生培養(yǎng)成家庭中的好孩子、學(xué)校中的好學(xué)生、社會(huì)上的好少年。因此，每年當(dāng)我接到一個(gè)新的班級，總會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)掌握班級里學(xué)生的特點(diǎn)，以學(xué)生健康成長為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，深入學(xué)生生活、深入學(xué)生家庭、組織各式各樣的班隊(duì)活動(dòng)，教育和培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。5年來，我所教的班都是班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，班級環(huán)境美，學(xué)生心靈美。因此，我?guī)У陌嗉壎啻伪辉u為先進(jìn)班級。本人在20XX年被句容市教育局選派到蘇州大學(xué)參加省骨干班主任學(xué)習(xí)。
在教學(xué)方面：平時(shí)，我能加強(qiáng)對英語學(xué)科基本知識和基本理論的學(xué)習(xí)，努力提高和改進(jìn)教育教學(xué)方法。并于20XX參加農(nóng)村骨干英語教師培訓(xùn)。在教學(xué)實(shí)踐中，我堅(jiān)守課堂，抓好課外，還利用課余時(shí)間，耐心輔導(dǎo)后進(jìn)生。在每學(xué)期的期末考試中，我任教的班級成績均能列校前茅。在20XX年中考中，更是創(chuàng)造了均分為97.4，合格率87%，優(yōu)秀率76.7%，全市第一的佳績。在20XX年句容市英語教學(xué)技能競賽中，本人榮獲二等獎(jiǎng)；20XX年校教學(xué)觀摩活動(dòng)中面向全市開設(shè)公開課一節(jié)；在初一學(xué)科會(huì)上，我的專題講座《融集體智慧，打造高效課堂》獲得一致好評。
當(dāng)然，取人之長，補(bǔ)己之短是我們工作中取得成功的捷徑，多年來，我每期都進(jìn)班聽課不少于30節(jié)，向同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真揣摩，仔細(xì)品味，有了廣泛的知識積累，我覺得在教學(xué)和班級管理中都能游刃有余。
四、工作成績及履行職責(zé)
任職以來，我認(rèn)真履行了中學(xué)二級教師的職責(zé)，取得了優(yōu)異的成績。
1、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了教育理論及新課程標(biāo)準(zhǔn)以及英語教學(xué)法的基本原理，并能運(yùn)用這些理論處理和解決教學(xué)中的實(shí)際問題。
2、在20XX年、20XX、20XX年中考中，本人所帶的班級的學(xué)生陳凱、魏星星等8人升入省句中。張冕等30余人升入重點(diǎn)高中，班級升學(xué)率保持在90%以上。
3、20XX―20XX年連續(xù)5年被學(xué)校評為“先進(jìn)工作者”；20XX年、20XX年被評為“天王鎮(zhèn)先進(jìn)教育工作者”；20XX年被評為“句容市先進(jìn)教育工作者”，20XX年被評為“句容市教壇新秀”；20XX、20XX年連續(xù)兩屆被審定為“鎮(zhèn)江市鄉(xiāng)村優(yōu)秀科技人才”。
4、教改意識強(qiáng)，教學(xué)論文成果豐碩：任現(xiàn)職以來共有18片論文發(fā)表獲獲獎(jiǎng)。其中《中學(xué)生該不該辦生日聚會(huì)》發(fā)表在《中國教育報(bào)》；《勵(lì)志口號要彰顯勵(lì)志效益》發(fā)表在《德育報(bào)》；《網(wǎng)絡(luò)資源在英語教學(xué)中的運(yùn)用》獲20XX年鎮(zhèn)江市現(xiàn)代教育化論文評比一等獎(jiǎng)。
5、在20XX―20XX學(xué)年度中，擔(dān)任初三英語備課組長期間。帶領(lǐng)本組成員潛心鉆研、負(fù)重拼搏，使得原本薄弱的英語成為本校優(yōu)勢學(xué)科。20XX年的英語聽力口語自動(dòng)化考試獲得全市第8名；校備課組備課評比集體二等獎(jiǎng)。
作為扎根山區(qū)的一名普通教育工作者，我認(rèn)為自己還很不成熟，離各位專家的評審標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，但我覺得自己從政治思想表現(xiàn)，專業(yè)水平和工作能力以及工作責(zé)任感和工作績效均已具備中學(xué)一級任職條件，特向組織提出申請，申報(bào)中學(xué)一級教師職務(wù)，請各位專家審議。
第四篇：述職報(bào)告工作總結(jié)
一、本年度工作總結(jié)
20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售狀況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高
三、市場分析
此刻__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。
四、2014年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(推薦試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第五篇：辦公室文員工作總結(jié)
我于2002年10月23日開始任職zz物業(yè)品質(zhì)管理部文員，到今日已經(jīng)有14天。在這期間本人工作較為勤懇，但因自身工作經(jīng)驗(yàn)的不足及對新工作環(huán)境、人員的認(rèn)識不夠，致使本職工作開展不夠夢想?？墒窃谶@近半個(gè)月時(shí)間里我對文職工作有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，本人認(rèn)為自我完全有本事做好現(xiàn)職工作，在此我也想談?wù)剬ξ穆毠ぷ鞯恼J(rèn)識、看法。
此刻我主要負(fù)責(zé)部門文檔、會(huì)議、內(nèi)部工作，就這幾方面我想說一些自我的思路。
一、在部門文檔工作方面，我想對目前的文件進(jìn)行分類管理。主要分為兩大塊：內(nèi)部文件和外來文件，在此基礎(chǔ)上按文件的文號、類別細(xì)分為十一類。具體分類如下表：
做到文件的處理即時(shí)準(zhǔn)確，文件按類統(tǒng)一編號、擬清單、制作相應(yīng)的文件夾或文件盒，后續(xù)文件每周五歸檔一次。
部門內(nèi)部相關(guān)資料，如圖書，已按類別分類歸檔，有新的圖書進(jìn)來則按相應(yīng)的類別進(jìn)行歸類保存，如屬新的圖書且現(xiàn)無類可歸的，則建立新的圖書類別。保證圖書標(biāo)識的清晰。
二、在會(huì)議工作方面，我主要負(fù)責(zé)會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要的編寫，已定文號為"zz(品)紀(jì)"，目前為止會(huì)議紀(jì)要已有5篇。在會(huì)議紀(jì)要的編寫上，我在語言組織、表達(dá)方面不夠成熟，為此我已經(jīng)買來公文寫作的相關(guān)工具書《現(xiàn)代公文寫作》，另我會(huì)向部門及公司相關(guān)人員學(xué)習(xí)或找些公司的公文范本進(jìn)行閱讀，以在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)好公文的寫作。
在以后的工作中，會(huì)議紀(jì)要保證在會(huì)議結(jié)束后的一小時(shí)內(nèi)完成(如有特殊情景除外)，并使會(huì)議紀(jì)要起到記載、傳達(dá)會(huì)議情景和議定事項(xiàng)的作用。并保證會(huì)議要求在相關(guān)人員中熟知。
三、部門內(nèi)部工作包括：客人接待、電話接聽、物品的領(lǐng)用及部門月物資需求的制作、部門人員考勤、部門每周工作及、部門周信息的處理及按5S要求規(guī)范部門人員工作、學(xué)習(xí)、生活行為等。
1、客人接待：部門有客人來訪，禮貌的主動(dòng)接待、倒水，并引導(dǎo)其到向應(yīng)部門人員處。
2、電話接聽：屬本線電話，及時(shí)規(guī)范的接聽，如屬部門其他人員線路的電話，在相關(guān)人員不在或正忙時(shí)，幫忙接聽或轉(zhuǎn)接，并將相關(guān)信息在便條紙上記錄后放在相應(yīng)人員辦公桌上，并跟蹤知會(huì)相應(yīng)人員。
3、物品領(lǐng)用：每周一上班時(shí)，詢問部門人員是否需領(lǐng)用辦公用品，如需領(lǐng)用則按要求填寫領(lǐng)料單呈部門領(lǐng)導(dǎo)審批后以盡快的速度將物品領(lǐng)回，如領(lǐng)取大件物品，則在征得領(lǐng)導(dǎo)同意后與部門相關(guān)人員同往。在每月28日至3031日到部門人員處詢問下月的物資需求情景，在3031日前整理后，填寫好部門月物資需求計(jì)劃表呈領(lǐng)導(dǎo)審批，并將已審批的需求計(jì)劃交財(cái)務(wù)部相關(guān)人員。
4、人員考勤：每日在下班后十分鐘內(nèi)，根據(jù)部門人員當(dāng)天出勤情景如實(shí)記錄在考勤表，對自身不清楚的人員外出等及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)詢問后，再行記錄。在月底將部門出勤情景匯總整理后知會(huì)部門人員報(bào)部門負(fù)責(zé)人審批，并做好下個(gè)月的考勤表空表。(本人認(rèn)為公司現(xiàn)用考勤表格尚未完善，對現(xiàn)用進(jìn)行完善、改善)。
5、部門工作總結(jié)及計(jì)劃：征求領(lǐng)導(dǎo)意見進(jìn)一步完善部門工作總結(jié)及計(jì)劃的使用表格。下周開始用新表格對部門人員及工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，并做到：總結(jié)充分、有力、明了、完善，計(jì)劃可行、可操作、可量測。將周總結(jié)在每月底匯總后做成部門工作月總結(jié)報(bào)部門負(fù)責(zé)人審查。部門人員的周及總結(jié)在周五進(jìn)行收集整理，并在下周一上午呈部門負(fù)責(zé)人審查。部門月及總結(jié)在每月30日及下月2日之間收集整理后呈部門負(fù)責(zé)人審查。
6、部門周信息：部門周信息在每周五做周工作總結(jié)及計(jì)劃時(shí)報(bào)周信息負(fù)責(zé)人處。
7、部門5S工作：總體按照公司5S規(guī)范要求進(jìn)行部門5S工作。具體：每一天上班前盡可能早到，察看部門人員前一天5S的執(zhí)行情景，對發(fā)現(xiàn)問題的則等相應(yīng)人員上班及時(shí)指出或提醒，每一天下班時(shí)檢查部門5S情景。在日常上班時(shí)間內(nèi)，對部門人員的5S執(zhí)行情景進(jìn)行督促，發(fā)現(xiàn)不符之處及時(shí)提醒當(dāng)事人。對部門部分存在不貼合5S規(guī)范的，自我能解決的立即予以解決。
四、及時(shí)有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作事務(wù)：對領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他工作事務(wù)，在領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖后，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)予以有效的完成，如遇到難度時(shí)及時(shí)請教相關(guān)人員或向領(lǐng)導(dǎo)說明。
本人對現(xiàn)職工作的總體看法和理解可能存在不足及有待改善之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正。
第六篇：職稱個(gè)人工作總結(jié)范文
入職以來，我始終忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，在極其平凡的崗位上辛勤耕耘，默默奉獻(xiàn)。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我在教學(xué)和教育工作方面，取得了可喜的成績。
一、教學(xué)工作方面
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟和職業(yè)道德水平。教師是人類文明的工程師，要肩負(fù)起教書育人的神圣使命，不僅要有淵博的知識，而且要具備高尚的職業(yè)道德修養(yǎng)。為此，我十分注重政治學(xué)習(xí)。在重要思想的指引下，我深入學(xué)習(xí)了黨的路線、方針政策及各種法律法規(guī)。此外，我還積極參加學(xué)校和科組的政治學(xué)習(xí)，極大的提高了自身的思想覺悟和道德水平，更加牢固地樹立了為人民教育事業(yè)奮斗終身的職業(yè)理想，為培養(yǎng)一代新人奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
2、重視理論的研究和創(chuàng)新，快速提高了業(yè)務(wù)能力和教學(xué)質(zhì)量。
從事語文教學(xué)工作多年來，我總是腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取。在教學(xué)實(shí)踐中，我反復(fù)探索，積極創(chuàng)新。如在進(jìn)行語文教學(xué)時(shí)，我把聽說教學(xué)放在與閱讀教學(xué)和寫作教學(xué)同等重要的位置上，定時(shí)開展課前1分鐘講演、詩歌朗誦比賽等，有效地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，提高了學(xué)生的聽說能力。在進(jìn)行閱讀教學(xué)時(shí)，我大膽嘗試，變“讀一講―練”的教學(xué)模式為“練―讀―講”，刺激了學(xué)生的求知欲。在進(jìn)行作文教學(xué)時(shí)，我又推陳出新，采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的策略，提高學(xué)生的寫作能力。在我的扶植下，一些文學(xué)新秀脫穎而出，一批優(yōu)秀作品見諸報(bào)端。
由于理論聯(lián)系實(shí)際，我提高了教學(xué)藝術(shù)，逐步形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。xx學(xué)年度，我所任教的班級，以平均70多分的好成績，獲得了初一xx競賽第一名。
3、勇于鉆研，大大提高了教學(xué)科研能力。
幾年來，我始終嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，腳踏實(shí)地，埋頭苦干。我時(shí)常早出晚歸，以校為家，把有限的時(shí)間和精力用于教書育人。另外，我還經(jīng)常利用課余及節(jié)假日休息時(shí)間鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，力求使自己成為一名專業(yè)思想牢固、專業(yè)知識扎實(shí)、基本功過硬的好老師。
一滴水，只有放到大海中，才不會(huì)一下子干涸。我總是把自己置身于集體這個(gè)大熔爐中，不斷鍛造自己。身為政文組長，我時(shí)刻以身作則、率先垂范，帶頭舉行公開課，開展聽評課和說課活動(dòng)，使全組形成了濃郁的科研氣氛。在我的影響下，政文組全體老師外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，教學(xué)科研水平更上一層樓。近年來，文珍、章樹老師的教學(xué)論文在縣鎮(zhèn)多次獲獎(jiǎng)。在鎮(zhèn)性統(tǒng)考中，我校的語文成績也一直遙遙領(lǐng)先于同類學(xué)校。20xx年，我也因成績突出，被評為”xx“教師。
二、教育工作方面
1、班主任工作有條不紊地開展。
踏上教壇，我總是以教書育人為己任，不斷更新觀念，解放思想，蕩滌靈魂，把滿腔熱血和無私的愛傾灑于圣潔的校園之中。擔(dān)任班主任以來，我極其注重學(xué)生的思想道德教育。我不僅多次組織學(xué)生學(xué)習(xí)，而且不斷對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義和道德教育、法制教育、安全教育等，增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律觀念和群體意識、道德意識和安全防范意識。在我的教導(dǎo)下，很多人成為了有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人。歷年來，我所帶的班級也以紀(jì)律好、學(xué)風(fēng)好而著稱。
2、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生卓有成效。
后進(jìn)生是荊棘，更是帶刺的花。為了轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，我認(rèn)真研讀了《教育學(xué)》和《心理學(xué)》，不斷把握學(xué)生的心理特點(diǎn)，探索教育差生的捷徑。在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生時(shí)，我總是千方百計(jì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，及時(shí)對癥下藥，相機(jī)誘導(dǎo)，成功地挽救和教育了一批又一批學(xué)生。xx原是違紀(jì)的專業(yè)戶，也是班里的大毒瘤。為了教育他，我多次進(jìn)行了家訪。經(jīng)深入調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)xx的籃球打得真棒。于是，我多次和他談心，使其親其師信其道，深切體會(huì)到集體的溫暖。在班際籃球比賽時(shí)，我讓他代表301班參加比賽。結(jié)果他凱旋而歸，為班爭得了光。我抓住時(shí)機(jī)，在班里表揚(yáng)了他。從此，他再也不搗亂了，還成了班里的一名好學(xué)生。
幾年來，我風(fēng)雨兼程，在漫漫的人生路上艱難跋涉。雖沒有驚天地、泣鬼神的動(dòng)人事跡，雖沒有立下汗馬功勞，但我愿為蠟燭，燃燒的是自己，照亮的是別人；我愿為春蠶，吐盡蠶絲，織出萬丈綢緞。在今后，我將不斷完善和超越自我，為教育事業(yè)增色添輝。
