千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《怎樣寫職工工作總結(jié)范文(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《怎樣寫職工工作總結(jié)范文(范文6篇)》。
第一篇：職稱個人工作總結(jié)范文
一、思想品德方面
本人一直非常擁護(hù)黨的政策和方針，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時事政治，堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，能夠堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討“八榮八恥”的社會主義核心價值觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)和體會黨的“建設(shè)和諧社會”的精神。本人能嚴(yán)守法律法規(guī)，能樹立并保持正確的人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀。通過各個新聞媒體報(bào)道了解國家大事和百姓心聲，來更好地學(xué)習(xí)執(zhí)行黨和國家的路線、方針和政策，保持自己的政治覺悟能夠“與時俱進(jìn)”。
二、職業(yè)道德方面
在注重提高思想品德的同時，也不忘注意個人修養(yǎng)和職業(yè)道德的培養(yǎng)和提高。我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)有關(guān)建設(shè)工程施工等方面的法律、法規(guī)、規(guī)章、制度和規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，做到忠于職守、奉公守法、廉潔自律、勤奮工作，不斷努力提高自己的工作質(zhì)量。本人一向謙虛好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、勇于奉獻(xiàn)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的職業(yè)道德，能夠嚴(yán)格按照“誠信、守法、公正、科學(xué)”的原則開展進(jìn)行建筑工程施工管理工作。能夠敬崗愛業(yè)、遵紀(jì)守法，工作上踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，一絲不茍；生活上助人為樂，團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心他人。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮集體的智慧和力量，共同投入到工作事業(yè)中。能夠積極指導(dǎo)和帶領(lǐng)剛工作的同志，使他們時刻感覺到有人關(guān)心、愛護(hù)和幫助，盡快轉(zhuǎn)變角色投入工作中去，并督促他們不斷提高自己業(yè)務(wù)水平，盡快、更好地勝任本職工作。
三、專業(yè)技能方面
熟悉園林工程的預(yù)決算，具備編制施工組織設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)水平，能獨(dú)立完成整套投標(biāo)文件的編制工作，并能根據(jù)工程實(shí)際情況熟練的應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價技巧去提高中標(biāo)的概率以及中標(biāo)后的收益。掌握建筑工程現(xiàn)場施工、質(zhì)量管理技能，能夠勝任中大型建筑工程的現(xiàn)場施工、質(zhì)量管理及現(xiàn)場總負(fù)責(zé)的工作。
在以后工作中，我將一如既往不斷地學(xué)習(xí)，不斷地補(bǔ)充自己的知識，不斷提高自己的專業(yè)技能，這樣才能在這個知識更新?lián)Q代的社會里不至于落伍。
四、工作成績與履行職責(zé)情況
自參加工作以來，本人一直堅(jiān)持在建筑工程施工第一線，參建多項(xiàng)建筑裝飾工程，在實(shí)際工作中，我始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，虛心學(xué)習(xí)努力工作，不斷加強(qiáng)理論知識，提高專業(yè)水平，經(jīng)過七、八年的鍛煉，已經(jīng)成長為工程技術(shù)骨干。
20xx年6月至10月，我在江蘇博海建筑裝飾工程有限公司，擔(dān)任贛榆縣金苑大酒店精裝修項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。該工程設(shè)計(jì)復(fù)雜，在認(rèn)真研讀透圖紙后，迅速組織人員分配到位，在該工程中我得以將理論知識與實(shí)際相結(jié)合，用理論知識指導(dǎo)實(shí)踐活動在保證工程質(zhì)量和的前提下順利完工交付使用。在交付后得到用戶的好評，在項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)的過程中也得到相關(guān)單位的好評。
20xx年8月至11月，我被公司派遣到贛榆縣公安消防大隊(duì)消防指揮中心工作樓室內(nèi)裝修工程項(xiàng)目上，擔(dān)任項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人一職。為準(zhǔn)確指導(dǎo)施工，做好質(zhì)量檢查工作，合理進(jìn)行預(yù)決算，我查閱相關(guān)書籍，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)規(guī)范及定額，做到質(zhì)量管理到位，決算有據(jù)可依。我每天堅(jiān)持在工地一線，定時巡視各施工點(diǎn)，掌握各分部工程的進(jìn)度與質(zhì)量控制要點(diǎn)，做到事前控制。同時做好成本管理，掌握各施工材料的價格信息，分析各分項(xiàng)工程的人工、機(jī)械、材料單位消耗量，為竣工決算提供參考。在竣工后參與交付過程，主持竣工決算，與建設(shè)單位和審計(jì)單位進(jìn)行交涉。爭取合理利潤的最大化，贏得公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)施工人員的尊重。通過該工程的鍛煉，我的現(xiàn)場質(zhì)量、安全和管理能力大大提升，預(yù)決算水平上了一個臺階。
五，科技創(chuàng)新方面
工程決策提供量化依據(jù)；應(yīng)用powerpoint制作培訓(xùn)用的電子幻燈片，運(yùn)用現(xiàn)代化的多媒體形式，生動、活潑地講解施工技術(shù)知識和施工構(gòu)造常識，徹底改變了傳統(tǒng)教育培訓(xùn)的方式，使高科技、現(xiàn)代化的技術(shù)手段真正服務(wù)于和質(zhì)量管理。autocad計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)繪圖軟件在工作中的推廣應(yīng)用，使施工技術(shù)人員徹底甩掉了笨重的繪圖板和鉛筆手工作圖的重?fù)?dān)，使工程繪圖變得特別輕松。我通過學(xué)習(xí)和鉆研計(jì)算機(jī)軟、硬件知識，積極動手實(shí)踐，完成了企業(yè)內(nèi)部計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)的建設(shè)，使各個科室的計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)了資源共享，除了共享數(shù)據(jù)以外，還能夠共享諸如打印機(jī)、繪圖儀等硬件設(shè)備，節(jié)省了大量寶貴資金，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。至于更深層次的應(yīng)用，如共享internet連接上網(wǎng)，利用netmeeting實(shí)現(xiàn)視頻會議等連接手段的應(yīng)用更是前景廣闊。這一切都為最終企業(yè)內(nèi)部的文件實(shí)現(xiàn)無紙化管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了能再上新臺階，本人熱忱希望能夠晉升中級職稱工程師，以便能更好地開展本職工作，服務(wù)社會。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一項(xiàng)學(xué)問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，我的管理能力和統(tǒng)攬全局的能力還有待進(jìn)一步提高。我將一如既往地堅(jiān)持對工作一絲不茍，勤勤懇懇，努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，對業(yè)務(wù)精益求精，勇于創(chuàng)新，不斷努力豐富我的理論知識，提高我的工作能力，爭取更大的進(jìn)步。工作八年以來，我一直努力做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
第二篇：公司員工工作總結(jié)范文
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間在xx燃?xì)馔顿Y有限公司工作已經(jīng)快有一年了?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給予了我這個成長的平臺，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，從中感觸良多，收獲頗豐。
作為一位應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司也曾經(jīng)有過一些憂慮。擔(dān)心不知該怎樣與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事共處，怎樣更好的適應(yīng)與勝任工作。但是由于公司有著團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化、拼搏奉獻(xiàn)的精神和追求不斷進(jìn)步的工作狀態(tài)，讓我很快的完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
來到公司工作的第一天熱門思想?yún)R報(bào)，也就是2月16日。至今仍記憶猶新，還記得準(zhǔn)備來公司的前一個晚上，我在家里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，徹夜未眠。想著去到公司的第一天該做些什么、能做些什么；該如何跟領(lǐng)導(dǎo)同事共處、怎樣讓他們對我留下好的印象；到了工作的那天早上我早早就來到了公司，不用一天的時間我就記住了公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事的名字與電話，并且對大家都有了初步的認(rèn)識。
為了深化對天然氣基礎(chǔ)知識的了解，更快的適應(yīng)公司的工作環(huán)境。在公司的要求下，我有幸去到了xx的燃?xì)庹緦W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識。在20多天的學(xué)習(xí)過程中，我虛懷若谷的向氣站的前輩們學(xué)習(xí)請教。在學(xué)習(xí)的過程中，遇到不懂的問題都能做到不恥下問，不斷的深入體會理解。在氣站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和熱心指導(dǎo)下，并通過我自身不懈的努力學(xué)習(xí)和鉆研，很快積累了一些現(xiàn)場工作中的經(jīng)驗(yàn)，并掌握了一些天然氣的基本知識、現(xiàn)場的卸車操作流程以及槽車的基本結(jié)構(gòu)等。
通過這段時間在xx燃?xì)庹镜膶W(xué)習(xí)，我對天然氣有了進(jìn)一步的認(rèn)識，更有信心與底氣回到公司的工作當(dāng)中。但由于我是實(shí)習(xí)生，所以仍未能確定自己在公司中的定位。在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下我進(jìn)入了物流部，在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，心得體會認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難；在專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。雖然我現(xiàn)在很努力的做了一些力所能及工作，但由于初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要領(lǐng)導(dǎo)指正。如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在今后處理各種問題時會考慮得更全面，從而杜絕類似失誤的再次發(fā)生。我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。
針對以上存在的不足和問題，在新工作與挑戰(zhàn)中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：
一、做好工作計(jì)劃，
繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實(shí)際更好的開展考勤工作。
二以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。
在注重學(xué)習(xí)的同時狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識，用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實(shí)做好本職工作。
在面對新的工作與挑戰(zhàn)，我將以更加積極的工作態(tài)度和更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
四、在繼續(xù)做好本職工作的同時，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
盡心盡力履行職責(zé)為公司做一些力所能及的事情，并盡自己的所能為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
這是我人生的第一份工作，在這一年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的一步一步的發(fā)展，我深深地感到無比的驕傲與自豪，也更加迫切的希望自己能找準(zhǔn)自己在公司中的位置，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。在此我懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司再創(chuàng)佳績作出貢獻(xiàn)，與公司一起展望美好的未來！
第三篇：職稱個人工作總結(jié)范文
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我完成中學(xué)一級教師的崗位工作已達(dá)8年。這期間，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，取得了一定的成果，同時得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與支持以及同事和學(xué)生們的認(rèn)可，本人因此甚為欣喜！
根據(jù)上級職稱文件傳達(dá)的精神以及我校制定的職稱晉升條件，我認(rèn)為我達(dá)到了一些條件與標(biāo)準(zhǔn)，因此決定申報(bào)中學(xué)副高級職稱。在此，我把部分條件一一列舉：
1、本人擔(dān)任中學(xué)語文教學(xué)工作已有多年，積累了一定的語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也取得了驕人的成績。
但由于一些客觀因素，學(xué)校組織于20XX年，依據(jù)該校多方情況，調(diào)整課程，讓我擔(dān)任全年級地理課教學(xué)工作。我為了本校的利益與大局，于是忍痛割愛，放棄了我最擅長和熱愛的語文教學(xué)，從而投入到地理教學(xué)工作中。雖然我從未教過地理，也不是很擅長，但我還是重頭深入刻苦鉆研地理教材，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)教，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)方法，同時一直關(guān)注于如何提高學(xué)生們的地理學(xué)習(xí)興趣，這么多年我一直堅(jiān)持出色完成地理教學(xué)任務(wù)，取得了較為滿意的成績。然而，在這期間，我并未停止對語文教學(xué)的鉆研。在節(jié)假日等閑暇時間，我抽空研習(xí)語文教材和閱讀大量有關(guān)的文學(xué)作品，不斷提高自己的語文教學(xué)水平，與此同時，我還發(fā)表了一些有關(guān)論文和文學(xué)作品。除此之外，我還接受了學(xué)校安排的其他工作，例如：寫會標(biāo)、獎狀；為我校撰寫校志等。
2、教學(xué)成績比較突出
20XX―20XX年統(tǒng)考，所帶地理成績合格率及優(yōu)秀率位于原河西鎮(zhèn)第一；
20XX學(xué)年度質(zhì)量檢測地理學(xué)科的合格率仍位于全鎮(zhèn)之首；
20XX―20XX年統(tǒng)考，七年級三班人均分名列原河西鎮(zhèn)第二，優(yōu)秀率仍居全鎮(zhèn)第一。具體如下：
20XX―20XX年統(tǒng)考河西中學(xué)地理成績；
20XX―20XX年質(zhì)量檢測本人榮獲教學(xué)成果二等獎。
3、20XX年，參與我校校本教材的編寫工作（編寫《傅家河畔文化的發(fā)祥地》一書），
本人擔(dān)任主編，做出了較為突出的貢獻(xiàn)。特此說明，我在山區(qū)和農(nóng)村初中任教已達(dá)32年。
第四篇：職稱個人工作總結(jié)范文
本人任現(xiàn)職以來，作為一個教育工作者，我憑著一顆赤誠的心，一份真愛，在平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績突出，年度考核任職期滿評為優(yōu)秀（合格），本人曾多次榮獲港北區(qū)“優(yōu)秀教師”（優(yōu)秀班主任）和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等稱號，現(xiàn)將本人任現(xiàn)職以來的工作情況總結(jié)如下：
一、為人師表，彰顯特色。
本人一貫堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有良好的教師職業(yè)道德。作為教師，我深深意識到"教育的藝術(shù)在于鼓舞和喚醒"，教育的過程是創(chuàng)造性很強(qiáng)又極富挑戰(zhàn)性的過程，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師。我謹(jǐn)記陶行知先生的一句話："捧著一顆心來，不帶半根草去"，全身心地投入到教育教學(xué)工作中，對待學(xué)生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長形象，使學(xué)生“敬而親之”。我尊重學(xué)生的人格，不歧視差生，采取“結(jié)對子”、“一幫一”、“自我激勵”、“小組互助”等方式，注意做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作；對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點(diǎn)的同學(xué)，我進(jìn)行了細(xì)致的了解工作，從多方面關(guān)心他們，使學(xué)生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友。我也十分注重課堂教學(xué)的有效性，特別教學(xué)二十幾年來，每年所接的班級都是同年級中的差班。每接一個班，無論之前的學(xué)生成績好與差，經(jīng)過我的努力，都會有很大的提高。因此，每年均獲區(qū)級教學(xué)成果一、二、三等獎；x學(xué)年度評為港北區(qū)"優(yōu)秀教師"；x度被評為港北區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。
二、愛崗敬業(yè)，踏實(shí)工作。
（一）教育方面
我從教x年，都從事班主任工作。在班主任工作中，我十分注意鉆研教育理論，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的班主任學(xué)習(xí)，勤于總結(jié)工作中的得失，不斷提高帶班的藝術(shù)。我堅(jiān)持以人為本，用科學(xué)、民主的方法育人，逐步摸索、掌握而最終形成了一套行之有效的班級管理方法，與所帶班的學(xué)生建立了深厚的友誼。在工作中，我注意做到了以下幾點(diǎn)：
（1）關(guān)愛每一個學(xué)生。常言說：“熱愛是最好的老師”。是的，對于教師來說，只有以摯愛為奠基，教師才會傾盡精力，激活智慧，把自己的全部熱情，甚至生命獻(xiàn)給它所熱愛的事業(yè)和學(xué)生。不論是優(yōu)生，還是學(xué)困生我都一視同仁，對一些表現(xiàn)不太好的學(xué)生，更是傾注了更多的愛和心血。一旦發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時地走近他們，耐心地做他們的工作，并主動和家長聯(lián)系，與家長密切配合教育好學(xué)生。在我們學(xué)校，有不少學(xué)生是“留守兒童”，比如我?guī)У陌嗟膶W(xué)生中就有十多個。他們的父母遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出工作，他們幼小的心靈過早地承受著生活的重壓。有的常處于自卑、緊張、困惑和迷茫之中，因而性格比較孤僻、敏感，成績也不太理想，如果得不到班主任特別的關(guān)愛，他們的心理、行為可能會發(fā)生嚴(yán)重的缺陷和偏差，從而成為班級中的“弱勢群體”，“被遺忘的一族”，甚至成為問題學(xué)生之一。所以我對班里的“留守學(xué)生”特別的關(guān)心，除了其學(xué)習(xí)、生活方面之外，我還常與他們的家長電話聯(lián)系，建議家長們常打電話回來和孩子交流，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)。在我和家長們的密切配合下，這些學(xué)生都很懂事，上進(jìn)心強(qiáng)，成績良好。
（2）增強(qiáng)班級的凝聚力。增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的班集體，是班主任工作成功的體現(xiàn)。集體是在活動中產(chǎn)生的，我在班級內(nèi)組織互幫互學(xué)活動。學(xué)習(xí)上優(yōu)生帶學(xué)困生；紀(jì)律上互相提醒；勞動生活上互相幫助。通過活動擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的積極影響，加強(qiáng)了同學(xué)之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識。這樣既能使班級紀(jì)律及常規(guī)管理收到明顯的效果，又能使同學(xué)之間養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣。學(xué)校豐富多采的文體活動，也是培養(yǎng)學(xué)生集體意識、培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的最佳選擇。
（3）重視班干部的培養(yǎng)工作。我選拔一些膽大心細(xì)、能說會做的學(xué)生做班干部，培養(yǎng)他們成為我班級管理的得力助手，對班級工作中的一些事務(wù)，如衛(wèi)生、紀(jì)律、體育比賽、集體活動等放手讓班干部去組織實(shí)施，培養(yǎng)他們的獨(dú)立的工作能力，幾年來培養(yǎng)了不少市區(qū)級的優(yōu)秀干部和三好學(xué)生。
（二）教學(xué)方面
我堅(jiān)持“腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取”的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)地備課、上課、復(fù)習(xí)、鞏固，營造輕松、活潑、上進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教書育人，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
備課時，我不但備學(xué)生，而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定適用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序、時間安排等都作了詳細(xì)的記錄，注重課堂的預(yù)設(shè)。認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課做總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
授課時，利用多媒體上課，努力使講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。充分考慮每一個層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想。大膽創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法，注重課堂的有效生成；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。平時要求學(xué)生作業(yè)書寫必須清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺檢驗(yàn)的習(xí)慣，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)學(xué)困生；重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”，變“學(xué)會”為“會學(xué)”。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題，我從學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)態(tài)度入手，通過各種途徑激發(fā)學(xué)困生的求知欲和上進(jìn)心，首先解決他們的畏難情緒或厭學(xué)情緒，樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成"自己腦子笨"這種意識，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做，造成成績低下。學(xué)困生他們基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測驗(yàn)都沒有及格過。他們主要是對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表揚(yáng)和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績也不斷提高。每年所教的班級期末考試均獲全鄉(xiāng)前三名。
三、勤于學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。
現(xiàn)代社會是需要終身學(xué)習(xí)的社會。教師更是需要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)。陶行知先生說過：“教師必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦”。我深深地感受到了作為一名教師必須成為學(xué)生的源頭活水，必須通過不斷的學(xué)習(xí)，向書本、向?qū)嵺`、向各種信息渠道學(xué)，引千道清泉、聚萬座富礦、集百家之長，豐富自己，充實(shí)自己，才能用自己淵博的學(xué)識激發(fā)學(xué)生的求知欲，發(fā)展學(xué)生的興趣。因此，我在取得中師、大專學(xué)歷后仍在中央電視廣播大學(xué)（貴港站）繼續(xù)進(jìn)行大學(xué)本科函授學(xué)習(xí)，于20xx年7月畢業(yè)，進(jìn)一步提高自己的學(xué)識水平。我每年積極參加自治區(qū)、市、港北區(qū)及學(xué)校的繼續(xù)教育培訓(xùn)，堅(jiān)持自學(xué)教育理論知識和業(yè)務(wù)知識，每年均超額完成繼續(xù)教育學(xué)分。通過學(xué)習(xí)，我的教學(xué)理念有了很大的轉(zhuǎn)變，善于總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，力求把每個知識要點(diǎn)以最佳方法傳授給學(xué)生，使自己的教育教學(xué)水平邁上了一個個新臺階。
四、積極主動參與教研科研（教學(xué)改革）。
任現(xiàn)職以來，我積極參加教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。積極參與教育科研，提高科研能力。在面臨課程改革和教學(xué)革新的挑戰(zhàn)中，我積極參與課程改革實(shí)踐，不斷更新教學(xué)理念，敢于探索，大膽實(shí)踐。憑著我多年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常指導(dǎo)青年教師備課，親臨課堂聽課，課后組織教師認(rèn)真評課，分析與總結(jié)、反思，不斷提高他們的教學(xué)能力和教學(xué)水平，使青年教師盡快成為我校教育教學(xué)的主力軍，成為教學(xué)骨干。在“傳、幫、帶”一系列活動中，起到骨干教師作用。我?guī)ь^給教師上示范課、優(yōu)質(zhì)課，任現(xiàn)職以來，我在校內(nèi)校外共上了22節(jié)示范課或優(yōu)質(zhì)課，能起到帶頭示范作用。
五、認(rèn)真做好控輟保學(xué)和扶貧攻堅(jiān)工作。
每個學(xué)期臨開學(xué)時，我都會有針對性的對學(xué)困生、留守兒童、問題學(xué)生進(jìn)行家訪，虛寒問暖，鼓勵孩子們要對自己有信心，讓學(xué)生明白：知識能夠改變命運(yùn)，多一點(diǎn)知識就多一次機(jī)會。根據(jù)上級分配給我的扶貧任務(wù)，我每次都能按質(zhì)按量完成任務(wù)，并且千方百計(jì)的為貧困戶出謀劃策，指點(diǎn)他們加大種植和養(yǎng)殖，送技術(shù)送原材料……
六、辛勤耕耘，業(yè)績顯著。
任現(xiàn)職以來，我勤奮努力的工作，取得了驕人的成績，本人x次被港北區(qū)人民政府評為“先進(jìn)教育工作者”； x次被評為港北區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”；x次被評為港北區(qū)“優(yōu)秀教師”；x次獲得貴港市、港北區(qū)教育教學(xué)成果一、二、三等獎；所寫論文在國家級刊物發(fā)表x篇；獲市級獎勵論文3篇、區(qū)級獎勵論文3篇。自己主持X級課題一個，已經(jīng)結(jié)題并獲一等獎?；仡櫛救巳我患壗處焁年來，我認(rèn)真履行一級教師職責(zé)，又按照副高級教師職責(zé)和任職條件嚴(yán)格要求自己，對本人所教的學(xué)科具有系統(tǒng)的、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，積極投身教育教學(xué)改革，教育教學(xué)能力強(qiáng)且水平較高，教育教學(xué)效果顯著，勝任數(shù)學(xué)科大循環(huán)教學(xué)；開展和組織教研活動，指導(dǎo)和培養(yǎng)青年教師，以及參與教育教學(xué)課題研究能力強(qiáng)，效果顯著；積極參加繼續(xù)教育，學(xué)分達(dá)標(biāo)，在教育教學(xué)中起到了骨干教師作用。
對照副高級教師職責(zé)和任職條件，我自認(rèn)為符合申報(bào)副高級教師職稱資格，所以我申報(bào)20XX年副高級教師職稱資格。
第五篇：職稱個人工作總結(jié)范文
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年?；仡櫧畮啄甑墓ぷ?，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實(shí)施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富知識面，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學(xué)工作作出總結(jié)：
一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。
二、努力增強(qiáng)我的上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注
意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的出國留學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極討厭英語的學(xué)生都樂于上課了。
三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，而是通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)英語并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想，為此，我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識，而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，成績屬于過去，明天任重而道遠(yuǎn)。我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對未來的歷史責(zé)任感。那一份份獲獎證書是各級領(lǐng)導(dǎo)對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心，從今以后一定在教學(xué)這片熱土上，一定多打幾個翻身仗，讓教學(xué)成績更上一層樓!
第六篇：公司員工工作總結(jié)范文
一直在公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)這方面的工作，新員工入職培訓(xùn)是我工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，從計(jì)劃、實(shí)施到考評、反饋、改善提升，都是我一人完成?？粗约号嘤?xùn)出來的很多新員伙伴在兩到三個月中快速成長，真的感覺非常欣慰。以下是我對新員工培訓(xùn)心得體會，今天整理出來和大家分享一下。（我這里所說的新員重要是銷售人員。）
一、企業(yè)理念的導(dǎo)入
企業(yè)的理念對銷售隊(duì)伍的影響是不容忽視，非常重要的。企業(yè)倡導(dǎo)什么？排斥什么？立業(yè)的宗旨是什么？目標(biāo)是什么？在很大的程度上影響著員工對其的選擇。就如同我們交朋友一樣，第一次見面的前三十秒將決定著是否有興趣在交往下去。我曾在培訓(xùn)中問過很多新員同樣的問題：你為什么是選擇我們公司？得到的答案中95%以上都是：我感覺公司的文化氛圍非常好，我希望在這個團(tuán)隊(duì)中能有更多的發(fā)展，只有5%的新員會談到其它原因。當(dāng)然不排除一個人進(jìn)入新公司后會有意回避功利的想法，但也可從中看出企業(yè)文化對其的影響。所以在新員入職培訓(xùn)中應(yīng)把企業(yè)理念的導(dǎo)入作為一種非常關(guān)鍵的重要的環(huán)節(jié)組織好。因?yàn)橹挥性谡J(rèn)同了企業(yè)的價值觀后，他才能不會單純的用功利心去看待眼前的行業(yè)、職業(yè)和工作崗位。建議這個環(huán)節(jié)要有專人（最好是高管）組織講授，內(nèi)容可以是企業(yè)的大事記、企業(yè)模范、企業(yè)核心理念的理解、企業(yè)的典型案例等等。在理論宣講的同時可以設(shè)計(jì)一些培訓(xùn)游戲激發(fā)新員的進(jìn)取心和凝聚力，一開始就給他們灌輸“團(tuán)結(jié)一致，迎接挑戰(zhàn)”的思維模式，讓他們通過不同的角度消化對公司文化理念理解，最終解答“為何做”的問題。
二、職業(yè)化的意識和基本行為的訓(xùn)練
提供豐富多彩的互動的培訓(xùn)方式：培訓(xùn)的效果與培訓(xùn)的形式也有很大的關(guān)系，我校引進(jìn)的是當(dāng)下最流行的互動式的培訓(xùn)方式，上課形式以活動與游戲?yàn)橹?，課堂一掃以往的沉悶氣氛，非?；钴S，講師主要以提問與引導(dǎo)為，通過活動讓學(xué)員自發(fā)地感悟，學(xué)員也很容易接受，這種培訓(xùn)方式受到學(xué)員的歡迎，學(xué)員反映這樣的培訓(xùn)收獲很大。
在培訓(xùn)過程中我時常會發(fā)現(xiàn)有很多新員由于比較年輕，工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，所以他們的職業(yè)化意識比較淡薄。而這些對于我們這個行業(yè)（培訓(xùn)行業(yè)）是非常重要的。鑒于此我通常從以下幾個方面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練：
1、團(tuán)隊(duì)意識：認(rèn)知團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)角色、團(tuán)隊(duì)配合等；
培訓(xùn)活動是短暫的，但無論是從思想上還是專業(yè)上，對我而言都是一個很大的提高，王主任結(jié)合自身經(jīng)歷的工作給我們做了一場精彩的講解和示范，不僅使我開闊了眼界，很多在工作中經(jīng)常遇到問題也得到了答案或者啟發(fā)，真希望以后公司多組織一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為今后客服工作進(jìn)一步細(xì)化、優(yōu)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
通過這次培訓(xùn)，使我對物業(yè)這個行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識，做好物業(yè)看似簡單，實(shí)際上還有很長的路要走，要掌握專業(yè)知識，積累經(jīng)驗(yàn)，良好的心態(tài)。我們的宗旨是用心服務(wù)，創(chuàng)造幸福。
在培訓(xùn)的第一天，陸總就向我們強(qiáng)調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因?yàn)槲覀儛圻@個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位；要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。
2、有效溝通：溝通原則、內(nèi)部溝通技巧、健康的人際關(guān)系等；
我物業(yè)公司自成立以來，管理理念經(jīng)歷了從“管理型”到“服務(wù)型”的深刻轉(zhuǎn)變，拋棄了過去以管理者自居的姿態(tài)，倡導(dǎo)了“服務(wù)育人，業(yè)主至上”的全新服務(wù)理念。我物業(yè)公司在發(fā)展過程中即使遭遇到了內(nèi)外環(huán)境的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，但為業(yè)主、使用人服務(wù)的理念也一直在沿伸，同時也得到了廣泛的好評。但公司管理層并沒有滿足可喜成績的取得，而是以積極的態(tài)度正視在服務(wù)過程中存在的服務(wù)專業(yè)性不強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)涵不深，員工待遇過低以及成本過高等問題。今年開始，公司便審時度勢，著手狠抓安全防范、環(huán)境衛(wèi)生和維修事宜，勁拼品牌建設(shè)，提高公司的運(yùn)作效率和競爭力。
3、目標(biāo)計(jì)劃：理解目標(biāo)、制定計(jì)劃、效率意識、時間管理
4、商務(wù)禮儀：著裝、出行、拜訪、面談等
三、市場、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程的介紹
在進(jìn)行完以上的兩個環(huán)節(jié)后，我通常會協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理來給新員介紹有關(guān)市場、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等方面的情況。當(dāng)然這只是一個初步的介紹，為接下來的為期一個月的跟蹤強(qiáng)化打下基礎(chǔ)。
通過想隊(duì)名、口號、排隊(duì)形等這樣的訓(xùn)練，使我們團(tuán)隊(duì)中人的心走到了一起，使我們明白了一個企業(yè)的成功需要我們大家的共同努力，我們都是企業(yè)中重要的一員，企業(yè)的成功需要我們每一個成員的共同努力，我們是不可缺少的，我們對企業(yè)都是有責(zé)任的，我們都需要發(fā)揮自己的聰明才智為企業(yè)成功盡一份力。由于我所在的隊(duì)是二隊(duì)，要想一個和“二”相關(guān)或者諧音的隊(duì)名，最后我們集思廣益，隊(duì)名：“二鍋頭”口號：“夠勁、夠辣、天下無雙”隊(duì)形：“內(nèi)外雙V”……
#總講解的現(xiàn)代企業(yè)員工應(yīng)具備的觀念：事業(yè)心，責(zé)任感，危機(jī)感（憂患意識），競爭意識，民主意識，團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新。
辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾?，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字?jǐn)?shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字?jǐn)?shù)限制可就有點(diǎn)麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發(fā)”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄？
四、選拔和提高
對于中小型企業(yè)來說新員培訓(xùn)通常安排在4天―5天，在這段時間中通過培訓(xùn)中的互動、觀察、測評、考核，使新員比面試的時候?qū)ζ髽I(yè)了解得更透徹更全面，同時企業(yè)也對這些新員進(jìn)行了一個完整的“情景考察”。因此這更有利于雙方的進(jìn)一步慎重的選擇。
選拔的工作結(jié)束后，培訓(xùn)部對入職的新員將要進(jìn)行為期一個月的走動式強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)對口訓(xùn)練。通常一個銷售人員在其成長的道路上，其工作狀態(tài)的變化要經(jīng)過四個階段，即興奮期、黑暗期、成長期、徘徊期。銷售新人剛進(jìn)入公司工作時，初期沖勁非常足。因?yàn)榇藭r新員一心要站穩(wěn)腳跟，要想其他同事證明自己的能力，并求得在公司的生存和發(fā)展，這個階段就是興奮期。但通常我們會發(fā)展這樣一個普遍的事實(shí)，一般來講，這種興奮的狀態(tài)不會維持很長時間。當(dāng)銷售人員進(jìn)入市場后，發(fā)現(xiàn)客戶不像他想象的那么簡單，不是那么容易搞定，市場中對手的一些不規(guī)范競爭也層出不窮，更要命的甚至是公司本身產(chǎn)品和內(nèi)部配合的缺陷等等，此時新員的熱情會急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇，這個階段就叫黑暗期。我們發(fā)現(xiàn)這兩個時期通常會在新員入職后的1―3月，所以為了幫助新員平穩(wěn)度過這兩個時期，減少公司人員流動率，我通常采取走動式強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)對口訓(xùn)練。也就是說以輔助新員快速出單為目的，以陪訪、對口培訓(xùn)為方法，以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為手段，提高新員實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技能。在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)新員拜訪客戶存在的問題，幫助新員來分析問題，同時整理出普遍性問題，組織針對性很強(qiáng)的對口培訓(xùn)。如針對探尋客戶需求這個問題，就采取先學(xué)習(xí)如何提問開放式問題再當(dāng)場實(shí)戰(zhàn)演練的方法，讓新員課堂學(xué)習(xí)課上消化。經(jīng)過多次訓(xùn)練，感覺到這種方法比較有效。
另外，在陪訪過程中除了指出新員銷售動作存在的問題外，要和新員多溝通，要多鼓勵新員。切忌一味的批評甚至指責(zé)，要給他們一個成長的過程。
得益于中支領(lǐng)導(dǎo)支持，分公司大力推薦以及總公司給的機(jī)會，十分榮幸能夠參加這個班。一個月的培訓(xùn)時間很快過去了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了難忘而又充實(shí)的記憶。在這段時間里，正是業(yè)務(wù)正緊的日子，但各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我能有機(jī)會感受到了來自總公司領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范、全國頂級講師的精彩講解以及來自全國84位伙伴的優(yōu)秀表現(xiàn)。在對所培訓(xùn)總結(jié)有為這個培訓(xùn)班舉行的而努力領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬，也為自己有機(jī)會成為全一員而自豪。
