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第一篇：工作總結(jié)怎么寫(xiě)

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿(mǎn)載著收獲和辛勞的xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ)；總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。

星月公司有著十幾年建廠(chǎng)歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)（汽油機(jī)）車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)（汽油機(jī)）工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷(xiāo)售人員，唯有以更好的工作、更高的銷(xiāo)售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從03、xx年滑板車(chē)的火暴，到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē)，這些變化也要求我們銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識(shí)隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車(chē)應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對(duì)車(chē)子的性能以及基本的問(wèn)題解決方法，都能夠在較短的時(shí)間內(nèi)掌握；然而在今年的.產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、卡丁車(chē)，相對(duì)來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢？

在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠(chǎng)的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專(zhuān)業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀(guān)的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車(chē)型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng)，目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車(chē)展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想xx年又是個(gè)大豐收的一年。

xx年即將過(guò)去，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

第二篇：工作總結(jié)怎么寫(xiě)

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到xx中學(xué)工作已將近一年的時(shí)間了。一年，對(duì)于整個(gè)歷史長(zhǎng)河來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是滄海一粟，對(duì)于人的整個(gè)生命來(lái)說(shuō)也只不過(guò)是幾十分之一。但是，對(duì)于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)，踏上工作崗位的人來(lái)說(shuō)，可謂意義非凡。

在這近一年的時(shí)間里，我從一個(gè)剛畢業(yè)的青澀無(wú)知的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一個(gè)人民教師，深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，深深體會(huì)到了教師這個(gè)行業(yè)的深層內(nèi)涵。

同時(shí)，我的每個(gè)小小的成長(zhǎng)與進(jìn)步，都少不了我的指導(dǎo)老師對(duì)我的指導(dǎo)，各位同事的關(guān)心幫助及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷。因此，在這里我要說(shuō)聲感謝，感謝我的指導(dǎo)老師，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助！沒(méi)有你們，就沒(méi)有我今天的成長(zhǎng)！

以下是我對(duì)一年見(jiàn)習(xí)工作的總結(jié)：

一、思想方面

我始終認(rèn)為：作為一名教師，應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。所謂“學(xué)高為師，身正為范”。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，從自己的言行舉止，方方面面為學(xué)生作出表率，通過(guò)言傳身教給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。正如君校長(zhǎng)所說(shuō)：我們不一定能把每個(gè)學(xué)生培養(yǎng)成科學(xué)家、政治家、各種各樣的高層人才，但是我們要培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德和人格特征。要把他們教育成有良好道德、不危害社會(huì)、符合社會(huì)規(guī)范的人！所以我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的示范，希望從我這走出去的都是言行舉止端正，具有良好道德的人。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。真正成為一個(gè)對(duì)學(xué)生身心、道德都有指引作用的老師。

二、教學(xué)方面

作為新老師，尤其是像我這樣跨專(zhuān)業(yè)教學(xué)的新老師，面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，不了解重、難點(diǎn)，也不知道應(yīng)該怎樣上課。對(duì)此，工作之初，我的心里十分著急，生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)這門(mén)課的興趣。幸好得到一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老師陶青龍老師的指導(dǎo)，他在教學(xué)方面給我提出很多寶貴的建議，從他身上我學(xué)到了很多有用的東西。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)還會(huì)在教學(xué)過(guò)程中碰到這樣或那樣的問(wèn)題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這些使我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問(wèn)題的能力大大增強(qiáng)。為了把自己的教學(xué)水平提高，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。我在教學(xué)方面做的工作主要包括：

1、認(rèn)真仔細(xì)的備課：本來(lái)我就是跨專(zhuān)業(yè)教學(xué)，對(duì)現(xiàn)任學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)不熟悉，有的知識(shí)點(diǎn)也沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，所以只有認(rèn)真的備好課，才能上好課。我每次都很認(rèn)真的備課，查閱資料、虛心向我的指導(dǎo)老師和其他老教師們請(qǐng)教。認(rèn)真寫(xiě)好教案，做好演示實(shí)驗(yàn)，確保上課時(shí)順利的開(kāi)展教學(xué)。把自己的教學(xué)設(shè)計(jì)寫(xiě)好，還要把上課的思路簡(jiǎn)單的列出來(lái)，以便在上課的時(shí)候能思路清晰，邏輯嚴(yán)密，并確保不出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤。

2、高質(zhì)量的講課：由于備課充分，我上課時(shí)都是思路清晰，邏輯嚴(yán)密，環(huán)環(huán)相扣，把學(xué)生的思路緊緊的抓住，讓他們的思維緊跟著我走，所以我的課堂基本沒(méi)有出現(xiàn)打盹，開(kāi)小差之類(lèi)的情況。另外我還通過(guò)各種渠道精心設(shè)計(jì)每一次的教學(xué)，盡量讓教學(xué)豐富多彩，趣味多多，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、課后輔導(dǎo)、批改作業(yè)：學(xué)生每次交上來(lái)的作業(yè)，我都認(rèn)真批改，出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)或者給予糾正，或者叫學(xué)生過(guò)來(lái)親自給他講解。對(duì)于部分學(xué)生，在課堂上沒(méi)有聽(tīng)懂的，課下他們只要來(lái)找我，我都耐心的輔導(dǎo)，直到他們掌握知識(shí)為止。

4、多聽(tīng)課，以提高自己的教學(xué)水平：在這一年里，學(xué)校非常重視對(duì)新教師的培養(yǎng)，多次開(kāi)展老教師、骨干教師的公開(kāi)課，讓我有機(jī)會(huì)向各位老教師們學(xué)習(xí)，從而不斷提高教學(xué)技能。平時(shí)有空的時(shí)候，我也會(huì)自己去聽(tīng)一些其他優(yōu)秀教師的課，從他們那里吸取一些有用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在從教學(xué)理論方面。我在課余時(shí)間閱讀了教育學(xué)理論的教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)物理教學(xué)方法的書(shū)籍，博采眾家之長(zhǎng)為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來(lái)驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

三、考勤方面：

出勤問(wèn)題反映的是對(duì)工作的態(tài)度問(wèn)題。良好的出勤，表現(xiàn)出來(lái)的是對(duì)工作的高度責(zé)任感、愛(ài)崗敬業(yè)、極高的自覺(jué)性。我一直都非常認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事：

嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作；積極參加學(xué)校的各種會(huì)議、活動(dòng)，從未遲到早退；認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各種文件，完成上級(jí)分配的各種任務(wù)，服從上級(jí)的安排；認(rèn)真配合組里搞好教研活動(dòng)，從不缺席教研組的每次活動(dòng)；每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤；學(xué)校規(guī)定的按時(shí)坐班，無(wú)論有沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)查班，我每天都按要求去做，除非有特殊事情，不得不離開(kāi)；學(xué)校規(guī)定的各種教學(xué)、教研任務(wù)，我都按時(shí)按質(zhì)按量的.完成。我認(rèn)識(shí)到：必須要正視自己的言行，以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。只有自己在工作中建立良好的形象，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信、得到敬重，起到榜樣作用！

四、成績(jī)方面：

短短一年的時(shí)間里，我不敢說(shuō)取得了多么優(yōu)異的教學(xué)成績(jī)，也沒(méi)有為學(xué)校的發(fā)展做出多么大的貢獻(xiàn)。但是我踏踏實(shí)實(shí)的在我的崗位上做好了每一項(xiàng)工作：

我擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)班的物理教學(xué)工作，每班每周三節(jié)課，課時(shí)量少，所以我就力求每節(jié)課都上出高效，上出質(zhì)量。在課前、課后都多做工作。雖然沒(méi)有很好的教學(xué)成績(jī)，但是也已經(jīng)和其他老教師們的教學(xué)成績(jī)持平。作為一名新教師，而且跨專(zhuān)業(yè)教學(xué)，我已經(jīng)盡力而為。并且我相信隨著時(shí)間的推移，隨著我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)教學(xué)技能，經(jīng)過(guò)我的不懈努力，我相信我的教學(xué)成績(jī)一定可以創(chuàng)出新的水平。

我還擔(dān)任物理實(shí)驗(yàn)室的管理工作，因?yàn)槲也皇菍W(xué)物理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，對(duì)物理方面的儀器、器材和材料根本就不熟悉，所以剛接手之初，我心里非常忐忑，根本沒(méi)有信心把這項(xiàng)工作做好。幸好還有劉老師給我指導(dǎo)，告訴我實(shí)驗(yàn)室方方面面的工作流程。后來(lái)經(jīng)過(guò)我的努力，經(jīng)過(guò)我無(wú)數(shù)個(gè)日子里不斷的摸索，不斷的實(shí)踐，終于認(rèn)識(shí)了大多數(shù)的儀器，也對(duì)實(shí)驗(yàn)室的基本布局、規(guī)模有了了解。我每周要做好清潔工作，為要上實(shí)驗(yàn)課的班級(jí)準(zhǔn)備器材，為借器材的老師們找器材，做好登記、收撿工作。平時(shí)注意做好安檢、防火、防盜工作。我還擔(dān)任136班的助理班主任，協(xié)助班主任張老師一起把整個(gè)班的各項(xiàng)工作順利的完成，同時(shí)也從她那里吸取了一些班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，這為我今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。我知道：作為一名教師，不但要給學(xué)生傳授科學(xué)文化知識(shí)，還要組織和管理好班集體，維持正常的教學(xué)秩序，保持良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、生活狀況，給學(xué)生關(guān)心與幫助，讓他們健康順利的成長(zhǎng)。

所謂學(xué)無(wú)止境，教師要能在行業(yè)內(nèi)不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步，就需要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。除了做好各項(xiàng)分內(nèi)工作，我還利用各種業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。通過(guò)看書(shū)，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，來(lái)指導(dǎo)自己的工作；多和同事們交流教學(xué)技能，管理技巧，盡快使自己從一個(gè)生手轉(zhuǎn)變成為一個(gè)具有扎實(shí)的教育教學(xué)功底和教學(xué)技能以及良好的管理能力的，符合崗位要求的專(zhuān)業(yè)人員。

教育工作是一項(xiàng)常做常新，永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一個(gè)有責(zé)任感的教育工作者，就要在工作中做到與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)隨著環(huán)境的變化，問(wèn)題的更新，不斷掌握新的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，并用新的思路和方法去處理問(wèn)題。

通過(guò)我這一年來(lái)的兢兢業(yè)業(yè)的工作，踏踏實(shí)實(shí)的付出，我雖然沒(méi)有做出巨大的成就，沒(méi)有立下卓越的功勛。但是我真正的學(xué)習(xí)到了一個(gè)教育工作者應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能技巧，真正對(duì)教育工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，并立志要為教育工作奉獻(xiàn)我的一生。教育是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續(xù)耕耘這片園地。

總體上來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)從大學(xué)校園走進(jìn)中學(xué)校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個(gè)被教育者變成了教育工作者。在這樣一個(gè)變化的過(guò)程中有苦有甜，但是我知道所有的付出一定會(huì)有回報(bào)的。以上是我這一年見(jiàn)習(xí)期的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會(huì)再接再厲，繼續(xù)努力工作。