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第一篇：營銷工作總結(jié)

臨近年終，現(xiàn)將一年以來銷售部的工作進行一下總結(jié)，其目的在于了解市場，收集信息，總結(jié)經(jīng)驗，從而制定出明確的方針，提高效益，將下一年的工作做好。

一、20xx年的工作情況

(一)一年來所做的工作

20xx年3月集中招聘銷售業(yè)務(wù)人員，由起初的3人到9人，組建一個完善的銷售隊伍。對新老銷售人員進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。并根據(jù)市場需求及銷售人員對市場的熟悉程度將黑龍江省各地區(qū)(除哈爾濱、佳木斯)進行市場劃分。4月中旬，各銷售人員陸續(xù)投入到分配的市場了解市場需求及項目信息?？傮w上，截至到12月中旬，實現(xiàn)簽定合同一家，取得合同額31萬元，銷售額沒有完成目標(biāo)。取得的項目信息情況見下表：

銷售人員產(chǎn)生費用合計50160.00元，其中：差旅費36654.00元，超出范圍費用(招待費、交通費、住宿費等)13506.00元。

(二)存在的問題

銷售人員的積極性不高;市場開發(fā)難度大，產(chǎn)品價格偏高。人員流動大，后續(xù)人員沒有跟上，很多地區(qū)收集到項目信息后沒有及時進行跟進;對項目需求方的.拜訪工作做的不夠深入、不夠細(xì)致;拜訪的方式單一，只是介紹產(chǎn)品，對關(guān)系的加強力度不夠;對行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品的掌握和了解程度不足;報價時間及價格沒有競爭力。

二、市場分析

20xx年銷售業(yè)務(wù)人員拜訪地區(qū)有：賓縣、林甸、富裕、依蘭、肇州、肇源、肇東、一面坡、伊敏、興凱湖、雞西、齊齊哈爾、九三農(nóng)場、嫩江、阿里河、五大連池、黑河、七臺河、鶴崗、蘿北、北安、雙鴨山、集賢、紅興隆、樺南、湯原、遜克農(nóng)場、沈陽、勃利、綏化、青岡、望奎、伊春、加格達奇、呼蘭、阿城、雙城、大楊樹、克東、依安等共40個縣市地區(qū)。采購方式為：甲方采購、建設(shè)方自購、安裝公司承包、電業(yè)局指定四種方式，電業(yè)局指定為主要采購方式。對于用戶，我們需要準(zhǔn)確找到切入點，常拜訪、常溝通，做好人際關(guān)系。放眼市場培養(yǎng)好市場、提高公司的知名度為重中之重。

三、20xx年的工作計劃

在明年的工作中，主要抓住以下幾項任務(wù)來拓展工作：

1、組建一支強大的銷售團隊，完善崗位配置，招聘合適的人才。保證銷售部人員編制和一定的規(guī)模。

2、完善銷售部制度，建立一套明確的、系統(tǒng)的報價體系，市場開發(fā)辦法，業(yè)務(wù)管理流程。調(diào)動銷售人員工作積極性，提高對工作的責(zé)任心。

3、提高銷售人員業(yè)務(wù)知識水平。定期組織銷售人員進行培訓(xùn)，結(jié)合實踐中所遇到的問題進行剖析，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、找出問題、解決問題的能力，從而提高銷售人員的綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。

第二篇：營銷工作總結(jié)

調(diào)入營業(yè)部工作不知不覺已經(jīng)一年了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下，自己的工作逐步從適應(yīng)階段走到能夠勝任的階段，一年來，確實做了不少的工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、努力做好本職工作

今年的一至五月份，我主要負(fù)責(zé)信貸方面的工作，具體包括貸款的手工及電子臺帳、貸款文本檔案的管理、貸款的五級分類、貸款發(fā)放后的檢查、信貸報表的編制與上報、重要物品（抵質(zhì)押品）的登記與保管。從五月份開始，負(fù)責(zé)全旗客戶授信額度的新建與修改。六月份，主任提出了柜員輪柜，我開始做一名前臺一級柜員，在此期間，我一邊在工作中虛心請教、一邊在實踐中自我摸索。

一個月下來，盡管在業(yè)務(wù)技能上自己確實有了一定的提高，但在業(yè)務(wù)效率和服務(wù)效率方面與同事相差甚遠(yuǎn)。七月份在原有工作的基礎(chǔ)上我開始負(fù)責(zé)傳票的裝訂工作。直至信貸管理系統(tǒng)上線，因工作需要，分別與9月份、10月份不再負(fù)責(zé)裝訂傳票、記載貸款電子及手工臺帳。信貸管理系統(tǒng)上線后，我被設(shè)置為系統(tǒng)中的客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶信息的錄入、客戶的授信及放款。該系統(tǒng)上線以來，我新建客戶信息400條（無數(shù)據(jù)移植），發(fā)放貸款筆，現(xiàn)在在操作方面可以不謙虛的說得心應(yīng)手。

二、積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)

一年來，聯(lián)社曾多次組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，我都能積極參加，在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請教，不論是在金融法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識還是在操作技能方面都較以往有了不同程度的提高，并在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的測試中取得良好成績。更重要的是在每次接受新知識的同時，我更加深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，從而讓自己無形之中有一種“居安思危”的`意識，也增強了學(xué)習(xí)的主動性。

回顧這一年來的工作，感覺自己似乎什么都沒做時間就一晃而過了，但從每天要記貸款臺帳一次、每天要核對重要物品一次、每月要上報信貸報表一次、平均每月要對貸款貸后檢查約120筆、平均每季要對近650筆貸款進行五級分類風(fēng)險認(rèn)定一次的這些數(shù)據(jù)上來看，自己還是做了不少的工作，也取得了一定的成績，但還存在著許多的不足和不盡如人意的地方：

一是在組織存款方面自己還需要找方法、找渠道力爭完成社內(nèi)下達的任務(wù)；

二是在業(yè)務(wù)技能方面，還需要進一步的提高，只有這樣才能在工作中更好的為廣大客戶提供方便快捷的服務(wù)；

三是在服務(wù)中，還有待于改進態(tài)度及方式，從而塑造我社以及我營業(yè)部良好的社會形象。

總之在的工作中，自己能嚴(yán)格要求自己，也完成了社內(nèi)交辦的各項工作，在以后的工作中，我將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，將理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，發(fā)揚自己的長處，克服自己的短處，在工作中改變，在改變中提高。

第三篇：電工工作總結(jié)電工工作總結(jié)電工總結(jié)

電工工作總結(jié)-電工工作總結(jié) 電工總

結(jié)

姓名：XXX，男，漢族，XXXX年出生，XXX年畢業(yè)于XXXX集團公司技工學(xué)校，XXXX年參加工作，分配到XXXX集團公司雙氰胺廠，XX年X月調(diào)入XXXXX。電工工作總結(jié)該同志現(xiàn)在是XXXXX機電隊的一名普通電工，他始終以高昂的工作熱情和積極...我工作以來，一直從事一線電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主管理方面 我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，以三個代表的...我工作以來，一直從事一線電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主管理方面 我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，以三個代表的...自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進行各項文化和專業(yè)知識的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內(nèi)的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責(zé)，...電力行業(yè)是安全風(fēng)險很高的行業(yè)，而電氣檢修班又是電力行業(yè)中安全風(fēng)險很高的部門之一，因此安全生產(chǎn)是電氣檢修班組工作的重中之重。圍繞著“安全生產(chǎn)”這個目標(biāo)，筆者提出對電氣檢修班組安全管理的淺見。

1、在班組的...工作兩年來，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，我們的檢修行業(yè)充滿著競爭，只有更好的服務(wù)態(tài)度，更好的技術(shù)水平，才能在同行中領(lǐng)先，但這些必須從每個

員工做起。我們在工作中，在把個人技能提升的同時，應(yīng)該有以人為本的意識...歲末臨近，新春將至，不知不覺，XX年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了。近一年來我在站領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在值長的帶領(lǐng)下，在各班組成員的幫助下已從當(dāng)初一個參加變電運行工作的新人，成為如今運行工作中的一名正值班員，...自2016年開始從事建筑電氣設(shè)計工作，到如今已經(jīng)將近兩年。雖然是電氣工程及其自動化專業(yè)畢業(yè)，但是電氣這個專業(yè)實在太大，在學(xué)校里沒有接觸過建筑電氣的內(nèi)容，幾乎所有的知識都是在工作之后一點一點重新學(xué)習(xí)的。...電工作為一個純技術(shù)工種，在企業(yè)中的發(fā)展存在一些局限性，除了在本行業(yè)任職外，在其他行業(yè)任職往往無法獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，因為企業(yè)生產(chǎn)所需技術(shù)與電工技術(shù)毫不相干，那么電工在這種企業(yè)工作會受到限制，干一輩子可能還是...在我從事自動化的職業(yè)生涯近二十年的時間里，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場調(diào)試的工程師的能力和工作水平的高低，對于一個項目的成敗是最關(guān)鍵的因素。但許多工程師在趕赴現(xiàn)場執(zhí)行任務(wù)前，缺乏必要的心理準(zhǔn)備和技術(shù)準(zhǔn)備，因此，到現(xiàn)場后...安全，對于從事電力工作的每一個人來說都是非常重要，它不僅關(guān)系到電力的安全運行，也關(guān)系到人身和設(shè)備的安全。我從事電力工作十余載，自從到電力系統(tǒng)的第一天就開始接受電力生產(chǎn)安全教育?！栋惨?guī)》學(xué)習(xí)和培訓(xùn)更是...第一，先來說下預(yù)埋，預(yù)埋是最講究的一步，也是最關(guān)鍵的一步，預(yù)埋決定你整個工程的賠賺，預(yù)埋以PVC和焊接的居多，預(yù)埋的板墻接線盒都是穿筋直接綁到鋼筋上的，添堵鋸末時應(yīng)注意用管堵塞住管口，預(yù)防盒子進了水泥倒...今年我被分配在第二車間，跟隨師傅工作。剛進入公司時，由于對公司還

不是很了解，工作經(jīng)驗也不足，很多工作一時還不能上手，幸好有主任、老師傅以及好心的同事的耐心指點和教導(dǎo)，我的工作才開始有起色，慢慢能夠做一...大學(xué)生離開校園進入不同行業(yè),迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn).對涉世未深、缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的畢業(yè)生來說,存在著相當(dāng)大的壓力,最近國內(nèi)高校都在搞實習(xí)，實習(xí)是讓學(xué)生體驗未來工作的一個方式，讓學(xué)生更好的了解未來從事行...自入職公司以來，一直從事一線維修電工工作，多年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié)：

一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面我認(rèn)真學(xué)習(xí)****的精神指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。積極參加各種民主活動，參與民...我叫***，從事電氣設(shè)備維修工作已有5年時間。自***年*月來到哈***公司工作，至今工作已有兩年多時間。從進公司至今一直以來從事變電運行維護和管理工作。電工工作總結(jié)先后參加并

組織了高壓計量與繼電保護的整定及校檢；無功...年后到五一，我基本上在從事變頻無極繩控制臺和跑車防護裝置的裝配以及售后調(diào)試。我們公司生產(chǎn)的新式藍(lán)色殼體變頻無極繩控制臺在老式無極繩上有了很大的改進，加入了變頻手柄、高低速，輕重載的選擇，增加了模擬量擴...