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第一篇：施工單位招標(biāo)投標(biāo)部門(mén)年終總結(jié)
xx年我市招投標(biāo)工作取得了一些成績(jī)，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題，如專家?guī)旖ㄔO(shè)問(wèn)題，仍滯后于整個(gè)招投標(biāo)工作；招投標(biāo)制度的規(guī)范，各項(xiàng)紀(jì)律，執(zhí)行有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；工作人員的業(yè)務(wù)水平有待于提高等等。為此，市招投標(biāo)管理辦公室確定了下一步的工作思路，如下：
xx年全市招投標(biāo)工作總的思路將按照政府領(lǐng)導(dǎo)、集中管理、統(tǒng)一市場(chǎng)、公開(kāi)交易、規(guī)范運(yùn)作、依法監(jiān)管的原則，本著統(tǒng)一、公正、規(guī)范、高效、廉潔的招投標(biāo)運(yùn)行機(jī)制，著力于加強(qiáng)監(jiān)督管理，完善操作規(guī)程，鼓勵(lì)公平競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立陽(yáng)光形象，進(jìn)一步創(chuàng)建統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的招投標(biāo)市場(chǎng)。
一、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。
xx年年，在現(xiàn)有制度基礎(chǔ)上，制定比較完善的招投標(biāo)規(guī)章制度，下一步將制定工程建設(shè)招投標(biāo)辦法，政府采購(gòu)辦法，土地拍賣(mài)辦法，產(chǎn)權(quán)交易辦法，將各項(xiàng)招投標(biāo)活動(dòng)納入規(guī)范化法制化軌道，保證各項(xiàng)招投標(biāo)活動(dòng)有法可依，切實(shí)維護(hù)公共利益，維護(hù)招標(biāo)單位利益，維護(hù)投標(biāo)方利益。
二、加大對(duì)招投標(biāo)工作的監(jiān)督檢查力度
對(duì)各類招投標(biāo)信息發(fā)布實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一管理，進(jìn)一步規(guī)范信息發(fā)布行為，提高公眾對(duì)招投標(biāo)監(jiān)督參與度。一是對(duì)公告發(fā)布媒介進(jìn)行調(diào)整，以整合信息資源，提高服務(wù)水平；二是通過(guò)建立《市招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)》，將招標(biāo)事項(xiàng)核準(zhǔn)、招標(biāo)公告、中標(biāo)結(jié)果、信用記錄等信息，及時(shí)予以公告；三是信用記錄公開(kāi)。對(duì)違規(guī)招投標(biāo)行為的處理結(jié)果、招投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人不良行為記錄等相關(guān)信息，進(jìn)行公示。四是堅(jiān)決杜絕場(chǎng)外交易現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)應(yīng)該進(jìn)入交易中心進(jìn)行交易但不進(jìn)入的，要發(fā)現(xiàn)一起查出一起。
三、加強(qiáng)專家?guī)旖ㄔO(shè)，促進(jìn)科學(xué)公正評(píng)標(biāo)。
調(diào)整和充實(shí)現(xiàn)有綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)欤訌?qiáng)對(duì)評(píng)標(biāo)專家資格認(rèn)定以及培訓(xùn)、考核、評(píng)價(jià)和檔案管理等工作。并將逐步實(shí)行與省市專家評(píng)委總庫(kù)的聯(lián)網(wǎng)，解決本市評(píng)委類別不齊、人才短缺問(wèn)題。建立專家自動(dòng)抽選系統(tǒng)。避免人工操作，防止專家抽選中的腐敗隱患。
四、加強(qiáng)對(duì)辦公室及中心工作人員的.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)督促工作
建立定期組織學(xué)習(xí)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度，對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況定期檢查，促進(jìn)工作人員的業(yè)務(wù)能力與服務(wù)意識(shí)的提高，為下一步開(kāi)展工作打好基礎(chǔ)。
第二篇：施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理
施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理
上傳時(shí)間：2008-1-16 9:08:
21關(guān)鍵詞： 施工企業(yè)投標(biāo)管理
來(lái)源： ccpd期刊庫(kù)
【中文刊名】 隧道建設(shè), 2007年 02期
【作者】 南曉宇
【機(jī)構(gòu)】 中鐵隧道集團(tuán)有限公司第一工程處 河南新鄉(xiāng)453000
【中文關(guān)鍵詞】 施工企業(yè);經(jīng)營(yíng);投標(biāo);管理
隨著公開(kāi)招標(biāo)和《招投標(biāo)法》的深入實(shí)施,建筑市場(chǎng)規(guī)則日趨規(guī)范和完善,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。由于各施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的差異,市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊。要使企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)做大,必須重視加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理工作,適時(shí)調(diào)整策略,更新經(jīng)營(yíng)觀念,完善經(jīng)營(yíng)制度,優(yōu)化經(jīng)營(yíng)環(huán)境,精心組織,精細(xì)管理,保證經(jīng)營(yíng)投標(biāo)成果量質(zhì)統(tǒng)一,把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“第一關(guān)”,發(fā)揮經(jīng)營(yíng)“龍頭”作用。
1 建立完善的經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理體制
企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源與發(fā)展方向,建立企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體系,制訂并完善與其配套的管理制度,規(guī)范經(jīng)營(yíng)投標(biāo)中的營(yíng)銷活動(dòng)和標(biāo)書(shū)編制工作,避免管理重疊和管理“真空”,制定工作中的責(zé)任制度和以激勵(lì)為主導(dǎo)的考核獎(jiǎng)罰機(jī)制。建立適合企業(yè)自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)體制,牢牢把握企業(yè)信譽(yù)、履約、實(shí)力、社會(huì)公共關(guān)系等經(jīng)營(yíng)投標(biāo)要素。企業(yè)的其他管理系統(tǒng),要在制度、規(guī)章、程序上搭建與經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作相互融洽的互動(dòng)平臺(tái),從源頭上保證經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作的規(guī)范性和持續(xù)性,使得經(jīng)營(yíng)投標(biāo)活動(dòng)按章有序展開(kāi)。
2 注重經(jīng)營(yíng)投標(biāo)人員素質(zhì)培養(yǎng),提高企業(yè)基礎(chǔ)營(yíng)銷能力
人是社會(huì)生產(chǎn)的第一要素,人才是企業(yè)最寶貴的資源和發(fā)展的原動(dòng)力。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高、品行好的營(yíng)銷和標(biāo)書(shū)編制人才隊(duì)伍,是企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)投標(biāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)和保證。經(jīng)營(yíng)投標(biāo)隊(duì)伍的能力關(guān)系到施工企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,是企業(yè)十分重要的長(zhǎng)期工作。
全面正確理解投標(biāo)過(guò)程的投入與產(chǎn)出關(guān)系,為經(jīng)營(yíng)投標(biāo)人員營(yíng)造一個(gè)良好的工作氛圍,制訂經(jīng)營(yíng)方針與規(guī)劃,從各類經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)人才中,培養(yǎng)專門(mén)從事工程經(jīng)營(yíng)管理、負(fù)責(zé)全面籌劃和安排、具有決策水平的經(jīng)營(yíng)管理人才,打造一支能拓展公共關(guān)系、懂法律法規(guī)、懂經(jīng)濟(jì)技術(shù)合同、了解企業(yè)情況的營(yíng)銷隊(duì)伍,是更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)理念、提高企業(yè)基礎(chǔ)營(yíng)銷能力、最大程度地發(fā)揮施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)投標(biāo)能力的前提條件。
淵博的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)、敏捷的思維能力、準(zhǔn)確的判斷能力是經(jīng)營(yíng)人員長(zhǎng)期學(xué)習(xí)積累和不懈努力形成的,經(jīng)營(yíng)人員要在不斷的實(shí)踐中,利用每一次項(xiàng)目投標(biāo)作為歷練學(xué)習(xí)的平臺(tái),進(jìn)行相互交流、總結(jié),并通過(guò)學(xué)習(xí)完善知識(shí)結(jié)構(gòu),提高對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),提升經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的綜合水平和素質(zhì)。
3 動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)(投標(biāo))管理,建立投標(biāo)項(xiàng)目責(zé)任人員負(fù)責(zé)制度
經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程,要按照系統(tǒng)工程的理論來(lái)管理,并隨市場(chǎng)變化而變化,其運(yùn)作過(guò)程受多方因素的制約。經(jīng)營(yíng)中的變數(shù)很多,具有一定的不可控性,因此,必須實(shí)行資源的動(dòng)態(tài)管理,因地制宜,科學(xué)地、針對(duì)性地配備經(jīng)營(yíng)資源。
投標(biāo)負(fù)責(zé)人是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、策劃者,關(guān)系到項(xiàng)目投標(biāo)的成敗,投標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有以下素質(zhì):
①知識(shí)面廣、視野廣闊,在經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域有較深的造詣,對(duì)其他相關(guān)學(xué)科也應(yīng)有相當(dāng)知識(shí)水平,能全面地、系統(tǒng)地觀察和分析問(wèn)題。
②具備必備的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),掌握有關(guān)的法律和規(guī)范,了解各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)有豐富的閱歷和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力和應(yīng)變能力,對(duì)可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)并采取應(yīng)對(duì)措施。
③勇于開(kāi)拓,具有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力,能對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行綜合、概括、分析,并作出正確的判斷和決策。
很多施工企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投標(biāo)沒(méi)有建立實(shí)質(zhì)意義的項(xiàng)目責(zé)任人制度,對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)把握不準(zhǔn),營(yíng)銷工作和標(biāo)書(shū)編制脫節(jié),出現(xiàn)“兩層皮”現(xiàn)象,致使遇事推諉,交出的標(biāo)書(shū)不準(zhǔn)確、不全面,不但經(jīng)營(yíng)成本增加,還大大降低中標(biāo)率和投標(biāo)質(zhì)量。
以項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人為中心的項(xiàng)目投標(biāo)組織機(jī)構(gòu),能很好地落實(shí)責(zé)任制,領(lǐng)導(dǎo)決策人員、信息追蹤營(yíng)銷人員、標(biāo)書(shū)編制人員聯(lián)合互動(dòng),能夠了解業(yè)主的愿望、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,使做出的投標(biāo)書(shū)全面科學(xué)的響應(yīng)業(yè)主招標(biāo)文件的要求,而且能最大程度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、滿足業(yè)主的期望,具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,從而保證了中標(biāo)率和投標(biāo)質(zhì)量。
4 剛性項(xiàng)目履約是拓展市場(chǎng)最根本的保證
項(xiàng)目的中標(biāo)是經(jīng)營(yíng)工作的最終目的,項(xiàng)目的順利實(shí)施是對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的成果的延續(xù)。因此,項(xiàng)目管理的失敗會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)喪失“商信”,也會(huì)給今后的經(jīng)營(yíng)工作造成很大的被動(dòng),甚至是毀滅性的打擊;抓好項(xiàng)目管理,搞好在建工程,不僅能提高企業(yè)效益,而且為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作和企業(yè)的信譽(yù)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)企業(yè)和業(yè)主來(lái)說(shuō),一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵是項(xiàng)目能否按照合同文件順利履約,而確保項(xiàng)目正常履約,是體現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的根本所在?！敖裉斓男抛u(yù),明天的市場(chǎng)”。從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的觀點(diǎn)去分析,如果要實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、以項(xiàng)目促經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán),企業(yè)要做到:
①樹(shù)立“外抓市場(chǎng),內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng),以市場(chǎng)促現(xiàn)場(chǎng),以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的企業(yè)發(fā)展思路。②配備能滿足項(xiàng)目履約的充足資源,保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
③全面履行合同承諾,克服短期行為。
④在抓好在建項(xiàng)目的同時(shí),開(kāi)展正常的公共關(guān)系,使項(xiàng)目的信譽(yù)評(píng)價(jià)位列前茅。只有剛性履約,抓好在建項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),才能贏得信譽(yù),拓展市場(chǎng)。
5 堅(jiān)持“有所為,有所不為”的經(jīng)營(yíng)(投標(biāo))方針,實(shí)現(xiàn)量質(zhì)統(tǒng)一
“有所為,有所不為”的經(jīng)營(yíng)(投標(biāo))方針體現(xiàn)企業(yè)的智慧經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)要結(jié)合自身的資源和能力,對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng),不同領(lǐng)域類別的每一個(gè)參與的項(xiàng)目都應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行評(píng)估分析,搞好策劃與運(yùn)作,分清主次,把握契機(jī),找準(zhǔn)對(duì)策。主動(dòng)放棄一些市場(chǎng)前景小、不能提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)薄乃至虧損的項(xiàng)目和一定時(shí)段內(nèi)使企業(yè)資源禁錮、導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展困難的項(xiàng)目,使中標(biāo)項(xiàng)目處于可控之中,實(shí)現(xiàn)量與質(zhì)的統(tǒng)一,降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
6 “長(zhǎng)期培育,長(zhǎng)效機(jī)制”“重點(diǎn)區(qū)域,重點(diǎn)突破”,擴(kuò)大市場(chǎng)份額
“長(zhǎng)期培育,長(zhǎng)效機(jī)制”體現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)域經(jīng)營(yíng)思想。企業(yè)要發(fā)展,區(qū)域經(jīng)營(yíng)是必由之路,這已被國(guó)內(nèi)許多發(fā)展壯大的施工企業(yè)所證明。區(qū)域經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性;可以對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)追蹤,及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況,保證信息的有效性和連續(xù)性、時(shí)效性。區(qū)域經(jīng)營(yíng)具有持續(xù)性;可以對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解,把握區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的脈搏,對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的變動(dòng)作出有效的判斷,掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。區(qū)域經(jīng)營(yíng)具有持久性;這一特性可以使企業(yè)在區(qū)域內(nèi)建立可靠、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公共關(guān)系,克服短期行為,有利于得到區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)同。
區(qū)域經(jīng)營(yíng)還可以節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。所以企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn),并針對(duì)不同區(qū)域的特點(diǎn),堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期培育,并按照“重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)突破”的經(jīng)營(yíng)方法,加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度,科學(xué)分析,認(rèn)真規(guī)劃,正確處置,贏得市場(chǎng)。
7 細(xì)分市場(chǎng),智慧策劃,差異化、合作化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)
市場(chǎng)是豐富多彩的,不同的企業(yè)怎樣去適應(yīng)不同的市場(chǎng)是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)人員都面臨的問(wèn)題。企業(yè)不可能大而全,也不可能包打天下,要生存必須找準(zhǔn)市場(chǎng)。針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源,認(rèn)真分析不同地域、不同領(lǐng)域的市場(chǎng)特點(diǎn),細(xì)分市場(chǎng),避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化項(xiàng)目,主動(dòng)差異化經(jīng)營(yíng)。從市場(chǎng)前景大的新領(lǐng)域、新市場(chǎng)入手,找準(zhǔn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn),掌控不利因素,把握正確的經(jīng)營(yíng)方向。從源頭規(guī)劃策劃、智慧運(yùn)作,以點(diǎn)帶面,贏得市場(chǎng)的認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)“一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先”。
目前,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,合同單價(jià)越來(lái)越低,項(xiàng)目利潤(rùn)越來(lái)越微薄,加之施工企業(yè)受營(yíng)業(yè)資質(zhì)、技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、管理實(shí)力和盈利水平、地域信譽(yù)和影響力等因素影響制約,開(kāi)展經(jīng)營(yíng)合作、合作經(jīng)營(yíng)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量已是企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的潮流和方向。企業(yè)應(yīng)利用各自的優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,使資源互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享,開(kāi)展合作、運(yùn)作,提升經(jīng)營(yíng)層次,達(dá)到共贏市場(chǎng)、提升企業(yè)利用社會(huì)資源能力的目的。8 文化經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)文化,打造品牌戰(zhàn)略
經(jīng)營(yíng)文化就是經(jīng)營(yíng)品牌,是最高層次的經(jīng)營(yíng)。品牌是企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的象征,更是文化的反映。“一流企業(yè)做勢(shì),二流企業(yè)做市,三流企業(yè)做事”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功與否,就反映在市場(chǎng)對(duì)企業(yè)品牌和文化的認(rèn)同上,經(jīng)營(yíng)文化,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。那種走路子、鉆空子、用不正當(dāng)手段取得項(xiàng)目的手段,勢(shì)必被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)應(yīng)充分利用項(xiàng)目的誠(chéng)信履約、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)取得商信,贏得市場(chǎng);利用企業(yè)的綜合實(shí)力,影響市場(chǎng)的導(dǎo)向,使經(jīng)營(yíng)邁向更高層次實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)文化,經(jīng)營(yíng)品牌。
9 結(jié)束語(yǔ)
經(jīng)營(yíng)投標(biāo)管理是施工企業(yè)的頭等大事,在國(guó)外已有200多年的歷史,在我國(guó)也走過(guò)了20多個(gè)春夏。隨著市場(chǎng)日益完善,法律法規(guī)逐漸健全,投標(biāo)的組織與管理工作愈顯重要。搞好投標(biāo)管理工作,成為企業(yè)發(fā)展壯大、實(shí)現(xiàn)奉獻(xiàn)社會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造幸福的必須。
