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第一篇：個人上半年工作總結優(yōu)秀范文

我院在上半年按照縣衛(wèi)生局下達的“醫(yī)療衛(wèi)生單位工作目標考核方案”及“縣基本公共衛(wèi)生服務項目績效考核實施方案”等各項工作目標要求來開展工作。工作中，認真堅持新時期衛(wèi)生工作方針。在衛(wèi)生局的直接領導下，在鎮(zhèn)黨委、政府的支持下，通過全院醫(yī)務人員的努力，基本完成了全年的工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：

一，工作成效：

(一)行政管理：

1，按要求做好黨風廉政建設，積極落實衛(wèi)生系統(tǒng)“雙十禁令”，嚴禁違法違紀行為發(fā)生。做好創(chuàng)建縣平安醫(yī)院的工作。認真做好社會綜合治理及平安建設。做好計劃生育工作，成立計劃生育領導小組。嚴禁b超性別鑒定事件。半年來無治安刑事案件，無集體上訪，無火災、交通安全事故、食物中毒等群體性安全事故。

2，制定本院內(nèi)部績效考核方案，考核方案在執(zhí)行中逐漸進完善。進行崗位職責和績效目標的考核，并根據(jù)績效考核結果發(fā)放績效工資。實行崗位聘任制，編外人員簽訂勞動用工合同率達100%，建立解聘辭聘等制度。

(二)，經(jīng)濟管理：

建立健全財務管理制度，做到出納賬規(guī)范，賬賬、賬實相符，嚴格按局文件規(guī)定和局批復執(zhí)行工資分配及財務公開。建立績效考核制度。

(三)，農(nóng)村公共衛(wèi)生服務項目

1，積極開展健康教育和居民健康檔案建檔工作：每個行政村設置了健康宣傳欄，并至少每二個月更換一次資料，積極利用下村隨訪和出診的機會給村民做衛(wèi)生宣教工作和發(fā)放宣傳資料。居民的健康知識知曉率得到了明顯的提高。分村建了電子和紙質健康檔案，規(guī)范建檔率達到了94.6%，并實行了動態(tài)管理。

2，兒童保健方面：按考核要求通過上門和電話(外出人員)等各種方式做好兒童的隨訪、健康檢查工作并建立健康檔案。

3，孕產(chǎn)婦保健和婦女病普查方面：認真做好早孕摸底工作掌握孕婦的基本信息，并按規(guī)定完成系統(tǒng)管理，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達到了到100%。高危孕產(chǎn)婦管理率100%。1到5月份婦女病普查率達34%以上。

4，老年人保健方面：積極開展了定期隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題，進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預，發(fā)放健康處方。老年人的健康管理率達到了95%。積極做好老年人體檢的前期工作。

5，重點疾病管理方面：對高血壓病人實行了分級管理，高血壓的發(fā)現(xiàn)9.4%，規(guī)范管理率79%;糖尿病的發(fā)現(xiàn)率為1.3%，(未能過到1.5%的要求)并100%的都進行了規(guī)范的管理;重性精神病的發(fā)現(xiàn)率為2‰，并都實行了規(guī)范的管理。

6，適齡兒童預防接種;由有資質的專人負責積極定期開展兒童預防接種工作。并做好疫苗管理，做好相應的工作臺帳和報表。

(四)醫(yī)療管理：

1，加強醫(yī)療質量管理：每月組織一次病歷書寫質量檢查并通報反饋，處方點評工作每季一次，并對點評結果組織全院學習通報。加強護理質量檢查，嚴格執(zhí)行查對制度，加強輸液管理，明確護理人員責任。定期對急救及檢驗儀器進行調試和維護，并做好記錄，保證設備的正常使用。半年來未發(fā)生任何醫(yī)療事故和矛盾糾紛。

2，控制抗生素處方比例和靜脈點滴處方比例，對每位醫(yī)生的抗生素處方比例和靜脈點滴處方比例定期考核，考核結果在職工大會上通報。上半年抗生素處方比例為23.3%，靜脈點滴處方比例27%。藥占比為73.5%。較去年均有所下降。

3，嚴格執(zhí)行基本藥物制度，加強藥品管理，建立藥品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺帳。控制醫(yī)療費用減輕群眾負擔，1到5月份業(yè)務收入為336322.28元。門診人次8179人。1到5月人均費用為41.1元。業(yè)務入和門診人次較去年同期有所下降，下降原因主要有：上半年有較多的欠費回收處方，另外門診人次的統(tǒng)計口徑與今年有所區(qū)別(存在一天數(shù)張?zhí)幏降那闆r)。

4，加強院內(nèi)業(yè)務學習，業(yè)務學習每月開展一次，并做好記錄和相關的影像資料整理。

(五)合作醫(yī)療：

及時進行門診結報工作，報銷手續(xù)齊全，認真做好意外傷害調查，未有重大差錯事件。并定期給予按村公示報銷情況。

(六)積極做好職工宿室周轉樓建設的前期工作。

二.存在的問題

1，臨床門診人員嚴重不足，人員不穩(wěn)定。存在較大的安全隱患。

2，醫(yī)院管理有待進一步加強;績效方案有待進一步完善。

3，農(nóng)村公共衛(wèi)生服務方面：慢病管理有待加強，糖尿病發(fā)現(xiàn)率尚未達標;高血壓管理部分概念較模糊，隨訪服務缺乏個體化針對性。因b超醫(yī)生需要大盤醫(yī)院支持，尚未開展老年人體檢工作。

4，醫(yī)療管理：抗生素處方比例和藥占比過高。業(yè)務學習方法有待進一步改善，模擬案例演練需進一步加強。

5，信息公開工作有待進一步加強。

三.下半年工作重點和主要舉措：

1，完成職工宿室周轉樓建設主體工程。

2，7月份開始開展老年人體檢工作。利用新農(nóng)合體檢，老年人體檢等機會，加強血糖監(jiān)測，積極發(fā)現(xiàn)糖尿病病人，并加強每位責任醫(yī)師對《省基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》的學習，結合實際，逐步做好各項工作，明確社區(qū)責任醫(yī)生職責及考核目標，按照社區(qū)責任醫(yī)生工作臺帳，對各個轄區(qū)內(nèi)主要慢性病做好隨防工作。

3，通過感情留人，待遇留人，同時編外人員盡量使用本地人等方法，穩(wěn)定職工隊伍。

4，加強醫(yī)院各項規(guī)章制度的完善，加強財務管理。完善績效考核方案，充分調動職工的工作效率和積極性。

5，提高醫(yī)院的醫(yī)療技術水平，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。加強醫(yī)院核心制度的學習和落實;下半年按排一名醫(yī)務人員到上級醫(yī)院進修(目前暫定為進修b超)。

第二篇：營銷半年工作總結

一、上半年的工作總結：

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。

二、下半年的工作計劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。

(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的`跟進。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

第三篇：銷售上半年工作總結

我于20xx年01月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給按揭。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的.情況：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，銀行按揭這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；

第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

第四篇：銷售上半年工作總結

剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向，但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足，經(jīng)常不知道應該從哪一個方向來判斷應該怎么推銷負責的產(chǎn)品。

記得第一次撥打手機的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。

是同事的鼓勵和開導重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時的經(jīng)歷分享出來，告訴我，現(xiàn)在的成績不是一開始就是一帆風順的，也是經(jīng)過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。

經(jīng)過半年的工作，我也漸漸適應了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲，也漸漸總結出自己在工作的過程中應該以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。

一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經(jīng)做好了筆記應該在撥打手機的`過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié)，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務，導致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應該發(fā)生的事情。

上半年里因為對自己的目標不明確，導致在工作上沒有做出什么成績出來，但是在下半年我會給自己制定好工作計劃，完成目標，改善自己的缺點。

第五篇：銷售上半年工作總結

光陰如梭，今年已過了一半，在上半年里我學到了很多，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能?；厥走^去的半年當中，公司陪伴我走過很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。下面我將上半年的具體工作情況總結如下：

一、認認真真，做好本職工作

一是遵從xx崗位職責，堅持做好出貨工作，保證發(fā)貨的準確無誤，盡量完善工作以保證零投訴；二是做好入庫接受，保證庫存數(shù)據(jù)的準確，確保庫存數(shù)據(jù)達到實實在在的百分百；三是完成二位領班臨時安排的工作與積極參與整理工作，深化工作安全意識，提出各項合理化意見。及時與業(yè)務和生產(chǎn)部溝通聯(lián)系，保證物流系統(tǒng)正常有序的進行。

二、嚴于律已，自覺遵守各項制度

嚴格遵守xx的各項制度。謹記領導的`指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報；待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容；嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關的事情。

三、存在的不足

一些事還無法循規(guī)蹈矩的做好，需要增強自己的毅力不夠。工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

四、下半年的工作打算

一路既往抓發(fā)貨。要理清發(fā)貨流程，更細化的，更明朗的。要不斷總結提高，完善要不斷提高修養(yǎng)，樹立良好的公司形象，要提高自己的服務意識和辦事效率，明確自己的工作重點與工作目標。對工作中存在的問題不斷提出積極及合理化意見。無論是工作中的不足還是改進措施都是下半年應該好好深思探討并付諸實際行動的。

上半年的工作還算美滿，我對下半年的工作充滿信心，期待xx公司在未來的半年能有一個更嶄新的面貌！