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第一篇：銀行對公業(yè)務年度總結

轉(zhuǎn)瞬之間自己在xx銀行又結束了一年的工作，來到這里也有比較長的一段時間了。一年的時間過得好快，在這一年中自己也有了很多的收獲，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。我想在下一年的工作開始之前自己是需要做一個總結的，這樣才能夠在明年的工作中有更好的發(fā)展。我覺得自己在這一年的表現(xiàn)是比較的不錯的，但我也清楚自己是有比較多的進步的空間的。我將從以下幾個方面對自己這一年的工作做一個總結：

一、工作態(tài)度

在這一年中自己是保持著一個很好的工作態(tài)度的，在上班時間就應該要努力的去做好自己的工作。我是一直都很用心的在花時間和精力想要去把自己的工作給完成好的，在工作中若是遇到了問題我也會努力的.去解決，向領導或者同事去請教解決問題的辦法。我知道在遇到問題之后只有積極的解決才能夠讓自己有進步，這才是對自己的個人的發(fā)展會有幫助的做法。

二、個人表現(xiàn)

在休息的時間我是會去思考怎樣才能夠更好的完成自己的工作的，反思自己之前的工作中是否有可提高之處，在之后就能夠更加完美的完成工作。我會花時間去記憶銀行的所有理財產(chǎn)品的相關知識，只有自己了解了才能夠給顧客介紹適合的產(chǎn)品，自己的工作成績也會提高一些。在面對顧客的時候我一直保持著一個好的態(tài)度，不管他們對我是有著怎樣的態(tài)度的，我都應該要用自己的狀態(tài)去為他們辦理業(yè)務。

三、不足之處

自己在這一年的工作中也是犯了一些錯誤的，但在犯錯之后我是會對自己進行一次反思的，找到自己犯錯的原因，這樣之后就不會再做出同樣的錯誤的事情了。自己的工作能力還是算不上很好的，完成一個同樣工作的速度比其它人是要慢一些的，雖然這樣是能夠保證自己不會出現(xiàn)差錯的，但還是需要去提高自己的速度的。

四、努力方向

在今年是有了一些進步的，但我知道自己還是有更多的空間是可進步的，所以在新的一年中自己是會繼續(xù)的保持認真用心的態(tài)度的。在工作中自己要努力的去提高自己完成工作的速度，同時也要保證自己是不會在工作中出現(xiàn)很大的紕漏的。我會花時間去學習更多的知識的，同時也向身邊優(yōu)秀的同事學習，讓自己能夠有更好的工作能力，在這個崗位上有更好的發(fā)展。

第二篇：銀行對公柜員年終工作總結

20xx年是xx行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，xx行成功邁出了股份制改革的第一步。20xx年對xx支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務系統(tǒng)全面推進并取得預期目標。在這一年里，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。

一、強化業(yè)務學習，提高自身綜合素質(zhì)，適應新形勢的需要

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務的同時，刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的`基礎上，積極認真地學習新業(yè)務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業(yè)科請教學習。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著xx行各階段的改革得到了更新和進步。

二、以高度的責任心，用戶至上的服務理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實處

20xx年，我在xx村儲蓄所任業(yè)務主管，主要負責重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務。通過加強內(nèi)控管理，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)xx名內(nèi)，還曾幾度位于前xx名之列，我個人還曾連續(xù)xx月在xx支行被評為“無差錯柜員”。

我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。在xx村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的xx行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為xx行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處！

第三篇：銀行對公業(yè)務年度總結

當日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。回首這一年，為了能夠勝任理財客戶經(jīng)理這個崗位，我不斷學習。以下是工作中所收獲到的和一年以來的工作總結：

一、加強學習，提高自身素質(zhì)

作為一名客戶經(jīng)理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學掌握的知識，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。

營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的`要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點

新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經(jīng)理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。

1、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

2、業(yè)務方面?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、信貸業(yè)務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。

作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。

在加強業(yè)務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質(zhì)。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員，積極參與建言獻策，認真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調(diào)查要屬實，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

第四篇：銀行對公柜員年終工作總結

20xx年已經(jīng)過去，在新的一年中，我會一向持續(xù)“空杯心態(tài)”，虛心學習，繼續(xù)努力，在今后的工作中，我還應努力做好以下幾點：

一、樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神。

比爾?蓋茨說過這樣一句話：“每一天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！蹦敲词鞘裁闯删土怂氖聵I(yè)又是什么創(chuàng)造了他的財富是職責與激情!我認為職責是一種人生態(tài)度，是珍視未來、愛崗敬業(yè)的.表現(xiàn)，而激情則是職責心的完美體現(xiàn)，它是成就事業(yè)的強大力量，這份力量給予了我們充足的動力和勇氣，讓我們走在崗位的前列，為我們創(chuàng)造出一流的業(yè)績，更為我們構筑了和諧的企業(yè)。職責促進發(fā)展，激情成就事業(yè)，我將從身邊的小事做起，從此刻做起，將職責扛上雙肩，將激情填滿我的工作，奮力拼搏，收獲更多的精彩和奇跡!

二、加強業(yè)務知識學習、提升合規(guī)操作意識。

身為網(wǎng)點一線員工，切實提高業(yè)務素質(zhì)和風險防范潛力，全面加強柜面營銷和柜臺服務，是我們臨柜人員最為實際的工作任務，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，堅持要做一個“有心人”。

“沒有規(guī)矩何成方圓”，加強合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務的辦理，在制約著我們的業(yè)務發(fā)展，細細想來，其實不然，各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓總結出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自己的權益和維護廣大客戶的權益潛力。

三、增強規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識。

規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于員工對各項規(guī)章制度的清醒認識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務，認真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權業(yè)務的合法合規(guī)，嚴格執(zhí)行業(yè)務操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟效益而背離規(guī)章制度而不顧。堅持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面。

我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學習才能不斷創(chuàng)新。知識造就人才，崗位成就夢想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動和辛勤的汗水，我愿我所從事的招商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達!

第五篇：銀行科技部工作總結

20xx年，在銀行的正確領導下，我加強學習，端正工作態(tài)度，切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認真努力工作，真誠服務客戶，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結如下：

一、完成工作任務，取得良好成績

20xx年，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面，一是做好前臺柜員工作，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品。在前臺柜員工作中，我做到認真、細致，合規(guī)合法，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯;在銷售銀行理財產(chǎn)品中，我積極宣傳，努力推薦，共銷售銀行理財產(chǎn)品x萬元。

二、積極拓展業(yè)務，認真做好新老客戶工作

我在工作中始終樹立客戶思想，在做好一線前臺柜員工作的同時，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品，我急客戶之所急，想客戶之所想，用細節(jié)打動新客戶，用真情維護老客戶，取得了較好的工作成效。在服務老客戶的過程中，我用心細致，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的服務和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度，鼓勵老客戶持續(xù)購買，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性，實現(xiàn)銀行與客戶的雙贏。我還利用老客戶的關系介紹新客戶，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大銀行理財產(chǎn)品銷售量，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務，又促進銀行經(jīng)濟效益的提高。

三、樹立服務意識，真誠服務客戶

在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力;把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，切實在服務過程中多一點微笑、多一份理解、多一些熱情;做到服務從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容，真誠把客戶視為朋友，用心服務，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務形象，做到真誠服務關愛無限，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度。

20xx年，我切實按照銀行的要求，認真做好一線前臺柜員工作，積極銷售銀行理財產(chǎn)品，完成了任務，取得較好成績，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高。我要在取得成績的基礎上，繼續(xù)加強學習，提高工作業(yè)務技能和服務水平，更加刻苦勤奮，更加認真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的又好又好發(fā)展，做出自己應有的努力與貢獻。

第六篇：總行公司金融部工作總結800字

2010年總行公司金融部工作總結

2010年以來，總行公司金融部在我行黨委的正確領導下，按照我行2010年啟動“二次改革、二次創(chuàng)業(yè)”、實現(xiàn)2010年我行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導思想，以推動思想觀念、人才隊伍、信息科技、管理模式、業(yè)務模式、風險管控的全面轉(zhuǎn)型為奮斗目標，解放思想，求真務實，深化公司金融部改革，加快人才引進，緊緊以制度優(yōu)化與改造并努力提升我行科技競爭力為核心，抓班子帶隊伍，克服困難，奮力拼搏，不斷加大行業(yè)信息收集力度，銳意改革，強化管理和服務，各項工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將2010年主要工作開展情況匯報如下：

一、各項指標完成情況

（一）、對公業(yè)務指標完成情況

截止12月末，全行對公存款余額349億元，比年初增加148億元，增幅達到74%；對公存款日均為275億元，比年初增加125億元，增幅達到83%；對公貸款余額為186億元，比年初增加36億元，增幅為24%。

截止12月末我行活期存款占比12%，活期占比大幅下降，定期存款占比大幅上升，主要的變化原因來自于承兌匯票的開票量增加以及開票保證金存款的大幅上升。全行對公有效結算帳戶總數(shù)為10157戶；其中******管理中心結算賬戶總數(shù)占比達到全行的75%。2010年全行新開結算賬戶中80%為一般賬戶，基本戶開戶主要集中在******管理中心；全行對公存款結算賬戶累計銷戶5302戶，其中******管理中心需對結算賬戶的流失加以重視，做好基本戶客戶的維護與潛力挖掘。

（二）、與國開行合作開展對中小企業(yè)授信業(yè)務得到實質(zhì)性進展我部針對我行信貸規(guī)模不足的問題，創(chuàng)新開發(fā)了以銀團貸款方式合作開發(fā)中小企業(yè)金融業(yè)務的模式，該模式充分利用銀監(jiān)會認可的銀團轉(zhuǎn)讓機制，巧妙地通過提前還款約定與銀團轉(zhuǎn)讓約定，既不占用我行風險資本，又可對合作對象發(fā)揮較好的增信作用。

在我部的前期主導、引入及配合下，現(xiàn)各分行均已與當?shù)貒_行進行了人員與業(yè)務的對接，下發(fā)了指導文件，開展了專項培訓，簽署了合作協(xié)議。國開行各分行也把我行作為在中小企業(yè)信貸業(yè)務方面的主要合作銀行，不但規(guī)模優(yōu)先，部分地區(qū)還實現(xiàn)了客戶互薦。截止12月31日，與國開行已成功合作7個項目（其中4個因規(guī)模原因延至1月份放款），銀團金額2.65億元，其中我行承貸0.78億元，投放占比不足30%，但項目的整體結算以及財務顧問費等中間業(yè)務收入?yún)s相當可觀，撬動效應良好；此外還有在辦項目27個，銀團金額7.16億元（其中我行承貸2.66億元），均在審批流程中，有望在1月份實現(xiàn)放款。整體而言，2010年與國開行的合作基本完成了機制建設工作并已為明年打好了堅實基礎。

（三）、網(wǎng)上銀行業(yè)務拓展及功能優(yōu)化取得階段性成果

我行網(wǎng)上銀行產(chǎn)品一直存在功能少、客戶體驗不夠好的現(xiàn)象。2010年，針對我行網(wǎng)上銀行投入少、發(fā)展滯后的現(xiàn)狀，我部加大了網(wǎng)銀投入，截至12月31日，全行發(fā)展網(wǎng)上銀行客戶數(shù)合共5533戶，較09年增長141.5%，其中企業(yè)客戶1421戶，同比增加190.6%，個人客戶4112戶，同比增長128.2%；2010年全行總交易筆數(shù)為12.1萬筆、交易總金額356.27億元，其中企業(yè)客戶交易筆數(shù)為6.6萬筆、交易金額337.1億元；個人客戶交易筆數(shù)為5.6萬筆、交易金額19.17億元。

在制度建設方面：一是完善企業(yè)客戶服務協(xié)議與服務申請表、新增集團客戶服務協(xié)議，以防范法律風險等；二是優(yōu)化網(wǎng)上銀行業(yè)務規(guī)則，規(guī)范了業(yè)務流程，提高產(chǎn)品服務效率，加強了風險控制。

業(yè)務拓展情況：產(chǎn)品功能開發(fā)與優(yōu)化方面，一是推出了集資金查詢、資金劃撥、自動歸集、主動歸集、用款審批、內(nèi)部融資利息測試、內(nèi)部往來報表等監(jiān)管功能的集團服務；二是上線了電子匯票業(yè)務模塊；三是對產(chǎn)品進行了三十多項的功能優(yōu)化；四是完成“超級網(wǎng)銀”的需求提出與確定，該項目已進入技術測試階段?？蛻舴罩С址矫妫簠f(xié)助客戶服務中心、分支行解決電話咨詢或現(xiàn)場服務，以良好的服務態(tài)度與質(zhì)量為客戶解決疑難，提高客戶的網(wǎng)銀使用率，日均服務估計約10次。

二、2010年主要工作

（一）、重新定位，適應******商行全面改革、創(chuàng)業(yè)的發(fā)展要求

公金部與韜睿、人力、信息科技等部門充分溝通，圍繞未來的組織架構設置,結合現(xiàn)有的管理需要，與韜睿一起設置了總、分行公司金融部，總、分行中小企業(yè)金融部的組織架構。對每個崗位的職責要求、聘任條件、匯報路線、組織地位等都結合實際進行規(guī)劃。其中每一崗位均界定了其匯報路線，這即讓公金部的每一位職員都清晰的職位定位，為加強公金部的內(nèi)部管理、有效溝通做好基礎性規(guī)劃。還需要特別說明的是：考慮到人才培養(yǎng)成本等，對社招人員，明確了最低要求是總、分行公司銀行業(yè)務管理經(jīng)驗。

公金部新架構的職能定位于資源配置、營銷管理、產(chǎn)品管理、系統(tǒng)平臺建設。用公金部部門負責人任海峰總的一句話來概述公金部在整個公金條線起到的作用是“指示燈、紅綠燈、方向盤”。公金部新的職能定位適應于新的總、分、支行的管理模式，轉(zhuǎn)化了公金部原有單一的總、支的管理模式，從資源配置、營銷管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)平臺規(guī)劃等方面加強了對異地分行的統(tǒng)籌管理職能，新架構也符合現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理需求。公金部在******商行的日常管理工作中，充當者管理者、服務者的角色，管理者定位是推動公金業(yè)務符合規(guī)范化發(fā)展需求，服務者定位是符合我行業(yè)務穩(wěn)妥向前發(fā)展的需要。

（二）、整章建制，打造一流商業(yè)銀行管理制度結合我行的管理模式、公金部的職能定位、公司銀行業(yè)務的管理需要，公金部、中小部擬建制度總計33項，其中新制度19項，繼續(xù)使用原制度5項，原制度部分修訂9項，廢止制度1項。截止12月31日，公金部完成“公司業(yè)務跨分行營銷客戶管理辦法、與國開行合作業(yè)務暫行管理辦法”等9項關鍵制度的發(fā)文。制度制定過程中，每項制度都充分結合我行的實際，符合我行公司銀行的管理需要；充分征求總行各管理部門的意見、征求分行的經(jīng)營管理意見，每項制度都是根據(jù)業(yè)務需要而落地承接，公司銀行業(yè)務的流程得以明確，總行公金部也真正地發(fā)揮了管理職能。同時，由于各項制度涉及到有關的總行管理部門較多，發(fā)文流程較長，制度發(fā)文所耗用的周期也較長，總行公金部制定每項制度時，每項制度的關鍵點在制定時就征求相關部門意見，與各分行充分探討，從而提高制度制定的效率。

（三）、科技創(chuàng)新，不遺余力提升我行電子銀行競爭力

系統(tǒng)建設一直作為總行公金部的一項重點工作來抓，系統(tǒng)的建設是為了更好地服務于業(yè)務發(fā)展、服務于業(yè)務管理需要。鑒于我行當前業(yè)務模式仍處于探討階段，處于業(yè)務轉(zhuǎn)型的關鍵時期，業(yè)務系統(tǒng)的建設重點著手于銀行基礎功能的完善。當前，公司金融部積極參與網(wǎng)銀、營銷業(yè)績考核系統(tǒng)的建設。其中網(wǎng)銀系統(tǒng)的功能需求已經(jīng)提交，并與科技、外包公司充分溝通，對其功能主要是基礎功能的改造，目的通過基礎功能的升級改造，更好地方便業(yè)務拓展，為客戶提供更多的便捷的服務。同時，總行公金部及基地組織推動客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)測試工作，結合分行的管理需求，對營銷業(yè)績考核系統(tǒng)若干功能優(yōu)化改造，營銷業(yè)績考核系統(tǒng)不但勝任客戶經(jīng)理考核管理需要，而且系統(tǒng)實現(xiàn)了團隊業(yè)績管理、機構業(yè)績管理需求?？蛻艚?jīng)理、團隊負責人、機構負責人都可以即時的查詢管理的客戶、管理團隊、管理機構的業(yè)績，為及時作出管理決策提供便利。營銷業(yè)績考核系統(tǒng)近期提交新的需求，擬定于元月中旬正式上線。

（四）、未雨綢繆，參與2011年公金條線預算工作，參與制定明年一季度全行貸款規(guī)模投放管理辦法2011年11月，總行公金部作為全行公金條線考核主導部門，積極參與2011年預算考核項目工作。預算考核工作中結合了我行中長期的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務轉(zhuǎn)型思路，經(jīng)與總行公金條線各部門、總行計財部、分行等相關部門負責人充分溝通后，編制2011年公金條線業(yè)務預算、業(yè)務資源分配方案，并擬定了2011年公金條線預算考核體系。

預算考核工作意義重大：

一、明確了2011年全行的工作思路，明確了總行公金條線各部門、各分行對公業(yè)務的工作目標和業(yè)務導向。

二、結合業(yè)務轉(zhuǎn)型和中長期的發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)了業(yè)務計劃和資源配置相匹配。

三、條塊結合的考核模式，利于總、分行業(yè)務管理部門的管理職能的實施，更有利于業(yè)務發(fā)展。

另外，為更好的服務我行整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及結構調(diào)整，服務于中小企業(yè)授信業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展，同時為了提高授信客戶對我行的綜合收益貢獻，兼顧收益與風險向匹配以及授信客戶在我行戰(zhàn)略定位等因素，以我部主導，聯(lián)合計財部、零售部、金融市場部制定了2011年第一季度貸款規(guī)模投放與表外風險資產(chǎn)分配的指導意見。為明年工作順利開展未雨綢繆，做好準備。

（五）、緊貼市場，從總行高度服務一線業(yè)務部門

1、開展營銷競賽活動，推動業(yè)務發(fā)展

總行公司金融部始終承擔綜合管理者、營銷管理者等角色，積極開展各項公司銀行業(yè)務的營銷活動。2010年開展了三項重要營銷活動：一是開展了“2010年四季度與國開行合作業(yè)務營銷競賽活動”；二是制定《2010年電子銀行業(yè)務專項考核方案》（******地區(qū)），對各支行進行客戶規(guī)模及客戶質(zhì)量等方面的考核，并將考核結果與年終績效掛鉤，充分調(diào)動一線人員的營銷積極性；三是在第四季度舉辦全行的“搶抓無貸戶、搶開企業(yè)網(wǎng)銀”勞動競賽活動，進一步加大拓展客戶、搶占市場的力度。各項競賽活動均取得理想的競賽成果，其中“搶抓無貸戶、搶開企業(yè)網(wǎng)銀”勞動競賽活動實現(xiàn)了第四季度網(wǎng)銀開戶1258戶，占全年開戶數(shù)38.8%，環(huán)比第三季度開戶數(shù)提高43.9%。

2、加強渠道建設，不斷進行渠道管理、整合與優(yōu)化，鞏固市場，留住客戶，找到新的利潤增長點

（1）、針對我行與國開行合作開展對中小企業(yè)授信業(yè)務，我部主動聯(lián)系國開行各地分行，擴大業(yè)務范圍

鑒于銀行業(yè)當前普遍面臨的授信規(guī)模受限等現(xiàn)狀，為推動公司銀行各項業(yè)務健康有序的發(fā)展，總行公金部積極尋求國開行、銀團貸款的渠道合作模式。與國開行合作的業(yè)務模式在各分行的合作渠道已經(jīng)打通，流程也清晰地梳理，為明年業(yè)務發(fā)展奠定很好的基礎。

（2）、分別參加了漢口銀行、南京銀行為牽頭行的銀團貸款，在降低信貸風險、尋找資金出路的同時提升行業(yè)內(nèi)形象做出了貢獻

（3）、積極開展與信托公司、基金公司等26家非銀行金融機構合作，開發(fā)出減少我行風險資本占用的產(chǎn)品，拓寬盈利渠道

3、積極開展新產(chǎn)品研發(fā)，豐富我行營銷手段，提高市場競爭力

（1）、開發(fā)出我行與國開行合作開展對中小企業(yè)授信管理辦法

我部針對我行信貸規(guī)模不足的問題，創(chuàng)新開發(fā)了以銀團貸款方式合作開發(fā)中小企業(yè)金融業(yè)務的模式，該模式充分利用銀監(jiān)會認可的銀團轉(zhuǎn)讓機制，巧妙地通過提前還款約定與銀團轉(zhuǎn)讓約定，既不占用我行風險資本，又可對合作對象發(fā)揮較好的增信作用。

（2）、開發(fā)出票據(jù)置換管理辦法

針對中小企業(yè)融資需求靈活化、多樣化的特點，我部整合細化了票據(jù)業(yè)務操作辦法，推出了《******市商業(yè)銀行票據(jù)置換業(yè)務管理辦法（試行）》，將我行票據(jù)業(yè)務系統(tǒng)化、產(chǎn)品化、品牌化，豐富我行業(yè)務品種，增加我行業(yè)務營銷手段。（3）、增加我行網(wǎng)上銀行功能，打造全新的網(wǎng)上銀行產(chǎn)品

一是推出了集資金查詢、資金劃撥、自動歸集、主動歸集、用款審批、內(nèi)部融資利息測試、內(nèi)部往來報表等監(jiān)管功能的集團服務；二是上線了電子匯票業(yè)務模塊；三是對產(chǎn)品進行了三十多項的功能優(yōu)化；四是完成“超級網(wǎng)銀”的需求提出與確定，該項目已進入技術測試階段。

上述新功能的上線，極大的豐富了我行網(wǎng)銀產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的實用性和易用性，我行網(wǎng)上銀行產(chǎn)品上了新臺階。

（4）、聯(lián)合新華信托股份有限公司，制定了較高收益的信托產(chǎn)品 新華信托股份有限公司成立于1979年，是全國最早成立的信托公司之一。截止2010年6月，該公司受托管理資產(chǎn)超過500億元，凈資本10億元。

我部聯(lián)合新華信托股份有限公司制定了“湖南勤誠達股權投資集合資金信托計劃產(chǎn)品”，年化收益率達9%，我行作為包銷銀行，銷售報酬率達到2%。以信托計劃2個億、集合期間2年為單位計算，本次代售項目我行總共可以獲得中間業(yè)務收入800萬元。每年所獲收入中間業(yè)務收入相當于按基準利率放貸7550萬元所產(chǎn)生的利率收入，綜合效益明顯。

4、緊緊圍繞中小企業(yè)展開行業(yè)分析，細化目標市場，為創(chuàng)造具有競爭力的金融產(chǎn)品打基礎

受國際金融危機沖擊影響，去年下半年以來，我國中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。為幫助中小企業(yè)渡過難關，自銀監(jiān)會下發(fā)《關于認真落實“有保有壓”政策 進一步改進小企業(yè)金融服務的通知》后，中國人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會與保監(jiān)會又聯(lián)合下發(fā)《關于進一步做好中小企業(yè)金融服務工作的若干意見》（簡稱“意見”），以深入貫徹落實《國務院關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，著力緩解中小企業(yè)（尤其是小企業(yè)）的融資困難，支持和促進中小企業(yè)發(fā)展。“意見”明確要求各家銀行推動適合中小企業(yè)需求特點的金融產(chǎn)品和信貸模式創(chuàng)新，鼓勵銀行業(yè)金融機構在有效防范風險的基礎上，推動動產(chǎn)、知識產(chǎn)權、股權、林權、保函、出口退稅池等質(zhì)押貸款業(yè)務，發(fā)展保理、福費廷、票據(jù)貼現(xiàn)、供應鏈融資等金融產(chǎn)品。探索開展依托行業(yè)協(xié)會、農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟組織、社會中介等適合中小企業(yè)需求特點的信貸模式創(chuàng)新，增加對中小企業(yè)的貸款支持。

產(chǎn)品創(chuàng)新必須貼近市場，開展行業(yè)研究、細化目標市場、把握市場動態(tài)成為創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品的前提條件。我部2010年成功開發(fā)了“******市商業(yè)銀行與國家開發(fā)銀行合作開展中小企業(yè)授信業(yè)務”，在對中小企業(yè)授信上取得了突破性進展。

（六）、人才立行，加強人員培訓，提升人員素質(zhì)，打好隊伍根基

為適應我行快速發(fā)展要求，加強培訓、提高人員素質(zhì)是我部工作重心之一。我部本著“注重培訓的系統(tǒng)性、提高培訓的規(guī)模效益、提升培訓的專業(yè)性、提高培訓的前瞻性”原則，立足市場和顧客；立足我行自身的定位和戰(zhàn)略，充分挖掘和應用培訓資源，使用合理科學的培訓管理和實施手段，讓培訓成為推動我行發(fā)展的新動力。

1、組織人員參加“小企業(yè)授信產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新、管理與品牌化運作高級研修班”學習

組織人員參加北京銀聯(lián)信投資顧問有限責任公司舉辦的“小企業(yè)授信產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新、管理與品牌化運作高級研修班”，交流學習國內(nèi)兄弟行針對中小企業(yè)授信采取的辦法、產(chǎn)品創(chuàng)新與管理、中小企業(yè)授信產(chǎn)品品牌化運作等信息，開拓視野，提高我行中小企業(yè)授信產(chǎn)品開發(fā)實力。

2、針對我行與國開行合作開展中小企業(yè)授信業(yè)務，對各分行營銷團隊開展系統(tǒng)的業(yè)務培訓

我行與國開行針對中小企業(yè)授信進行合作以來，總行公司金融部對廣州分行、重慶分行、佛山分行和******地區(qū)部分支行先后進行了五場次針對國開行合作模式的業(yè)務宣講，并邀請國開行相關處室對我行客戶經(jīng)理進行了國開行評審制度的培訓。為我行下一步擴大與國開行合作并以中小企業(yè)授信為核心的戰(zhàn)略打下堅實基礎。

3、伴隨我行網(wǎng)銀的優(yōu)化更新進程的快速推進，不斷組織人員參加培訓，適應網(wǎng)銀發(fā)展新要求

我部科技人員對深圳分行、重慶分行的業(yè)務骨干進行了獨立輔導培訓，并協(xié)助其完成分行內(nèi)部網(wǎng)銀業(yè)務再培訓，確保分行業(yè)務的順利開展；對長沙分行的從業(yè)人員進行了專場業(yè)務培訓與業(yè)務指導，協(xié)助其梳理與明確業(yè)務條線的相關部門與職能，促進該分行網(wǎng)上銀行業(yè)務的正常開展。

4、建立全行客戶經(jīng)理培訓體系，完善客戶經(jīng)理考核制度

培訓體系建設以“支持業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略；適應人力資源規(guī)劃；適應業(yè)務流程對員工的要求和適應員工職業(yè)生涯規(guī)劃”為大方向，在銀行內(nèi)部建立一個系統(tǒng)的、與我行發(fā)展和人力資源戰(zhàn)略相配套的培訓機制，它以“培訓要素”為基礎，包括了“培訓需求分析”；“培訓管理體系”；“培訓課程體系”；“培訓實施體系”和“培訓評估體系”五大模塊，努力為我行打造一個成熟、高效的人才培訓體系。

與培訓體系相配套，我部計劃完善我行客戶經(jīng)理考核制度，建立健全激勵機制。通過獎懲等激勵方式，強化員工的進取意識，挖掘員工的工作潛能。積極推行民主管理，建立完善部門事務公開制度，對經(jīng)營管理重大事項都要在部門公開進行展示，提高管理透明度，接受監(jiān)督。通過不定期開展合理化建議活動，使員工積極參政議政，充分、自由地表達業(yè)務建議。

（七）、學習同業(yè)優(yōu)秀管理經(jīng)驗，積極參加社會活動，擴大我行社會影響力

組織人員赴華東招行小企業(yè)信貸中心、泰隆銀行、寧波銀行等中小企業(yè)金融業(yè)務突出的優(yōu)秀銀行進行實地考察，在職能設置、考核機制、風險控制、業(yè)務流程、定價政策等方面進行了深入探討。

組織我行客戶參加第七屆中博會中小企業(yè)金融服務對話會活動，同時在中博會上收集了大量資料與素材，為我行學習同業(yè)先進技術與產(chǎn)品提供了參考。