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第一篇：個(gè)人年度思想工作總結(jié)

又是一年結(jié)束時(shí)，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達(dá)成今年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了一年的任務(wù)?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

一、找準(zhǔn)銷售客戶

現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場(chǎng)，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準(zhǔn)，我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車的人群，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然有銷售欲望卻沒(méi)有銷售能力，我們銷售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費(fèi)群體，在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購(gòu)買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來(lái)參觀挑選，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)購(gòu)買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費(fèi)者來(lái)選車的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來(lái)，這時(shí)要找準(zhǔn)誰(shuí)是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易所以很多時(shí)候需要的不只是能力剛要智慧。

二、擴(kuò)大宣傳渠道

在香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當(dāng)今各色汽車充斥時(shí)常，已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實(shí)力，出來(lái)車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來(lái)還是有一定差距的'，但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過(guò)微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象，這不但能夠給我造勢(shì)，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想老街我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會(huì)購(gòu)買我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買，這也是我們工作的意義。

三、做好售后服務(wù)

作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù)，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷售有很大的影響，每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子，都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。

經(jīng)過(guò)了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結(jié)出了很多道理對(duì)待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心。在以后的工作中會(huì)繼續(xù)努力，更上一層樓。

第二篇：大學(xué)生思想政治方面?zhèn)€人總結(jié)

大四是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年對(duì)有準(zhǔn)備的人來(lái)說(shuō)機(jī)遇是無(wú)處不在的而相反也有人感到無(wú)所適從大四的我們 最容易陷入迷茫困惑但卻不能迷茫困惑我們 必須盡快尋找并確定自己的方向?qū)ξ易约憾源笏膶W(xué)年總的來(lái)說(shuō)過(guò)得充實(shí)而又時(shí)常帶有許多盲目充實(shí)是因?yàn)槊刻於加惺虑榭勺雒つ康挠捎趯?duì)自己的認(rèn)識(shí)不足和自我定位的不明確許多時(shí)候不知道該如何選擇。

一、思想政治方面――積極進(jìn)取，嚴(yán)格要求，全面發(fā)展

大學(xué)四年，我學(xué)習(xí)了豐富的理論知識(shí)來(lái)充實(shí)了自己的大腦，使自己在思想政治上真正做到了積極進(jìn)取，嚴(yán)格要求，全面發(fā)展，以此達(dá)到提高自己思想覺(jué)悟高水準(zhǔn)的規(guī)定性目標(biāo)。大一時(shí)我就積極的遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，積極向黨組織靠攏。

二、學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)方面――腳踏實(shí)地刻苦鉆研

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，“知識(shí)是人類進(jìn)步的`階梯”，廣博的知識(shí)，過(guò)人的智慧使人更全面地體驗(yàn)人生滋味。因此，我對(duì)知識(shí)充滿渴求，對(duì)專業(yè)充滿激情。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)不是為了高分，或是單純的學(xué)好。學(xué)習(xí)是過(guò)程，最重要的是掌握和運(yùn)用知識(shí)的能力，這才是目標(biāo)。我嚴(yán)格地要求自己，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地的完成自己的計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且形成了自己獨(dú)特的學(xué)習(xí)方法來(lái)培養(yǎng)專業(yè)技能，并把理論與實(shí)踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，還通過(guò)各種方式，廣泛地汲取各方面的知識(shí)，努力地?cái)U(kuò)大自己的知識(shí)面，使自己的專業(yè)知識(shí)更加豐富，更加充實(shí)。

三、生活方面――熱心助人友善待人

生活上我嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻注意自己的行為及其影響，努力做到表率和模范帶頭作用。洞察同學(xué)們的生活，為同學(xué)們排憂解難做我力所能及的事。

當(dāng)他們遇到挫折時(shí)，熱心的幫助他們從挫折中走出；當(dāng)他們工作中失誤時(shí)，幫助他們查找原因并及時(shí)糾正；當(dāng)他們學(xué)習(xí)中出現(xiàn)困難時(shí)，幫助他們分析問(wèn)題，解決問(wèn)題；當(dāng)他們?cè)谏钌嫌胁挥淇鞎r(shí)，竭盡全力幫助他們找到快樂(lè)的源泉。人生的道路是漫長(zhǎng)的，大學(xué)生活是短暫的。我以一顆執(zhí)著的平常的心，邁出人生每一步堅(jiān)定的腳印。我堅(jiān)信只有熱心助人、友善待人的大學(xué)生活才是最有意義的生活。“不管前面的路是鮮花還是荊棘，追求的心永遠(yuǎn)不會(huì)變?！蔽覍⒗^續(xù)積累知識(shí)，完善自我、實(shí)踐自我、超越自我為漫長(zhǎng)的人生道路寫(xiě)下光輝的扉頁(yè)！

第三篇：職工思想政治方面?zhèn)€人總結(jié)

一、工作方面

參加工作以來(lái)不論在哪個(gè)崗位上，都能夠服從公司安排，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，做好本職工作。工作中，能以身作則，吃苦在前，常常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人報(bào)酬。在金河公司的四年時(shí)間里，主要的工作任務(wù)在檢驗(yàn)部，期間做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，要搞好工作，就得不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，圓滿地完成各項(xiàng)化驗(yàn)工作。

（1）虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)際操作，將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐，能熟練操作多種化驗(yàn)項(xiàng)目并保證結(jié)果的準(zhǔn)確性，如有異常及時(shí)查找原因并做出修正。

（2）在工作中，能迅速掌握新儀器設(shè)備的正確使用方法，準(zhǔn)確把握新工藝的要求，認(rèn)真的實(shí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋；積極地與各操作人員交流，對(duì)出現(xiàn)的.情況及時(shí)解答保證工作順利的進(jìn)行。

（3） 用自己扎實(shí)專業(yè)功底，專研業(yè)務(wù)，積極的做一些舊工藝，落后工藝的改進(jìn)工作，發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造能力，積極為工廠生產(chǎn)服務(wù)，提供準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)。

（4）協(xié)助檢驗(yàn)部領(lǐng)導(dǎo)做好關(guān)于檢驗(yàn)部的相關(guān)工作，將上級(jí)的要求及時(shí)準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)并執(zhí)行下去；整理總結(jié)相關(guān)工藝文件，給大家查閱文件提供方便；

（5）認(rèn)真、按時(shí)地做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，同時(shí)，還積極配合其他同事做好工作，并在其他同事有事時(shí)能夠頂崗。

（6）工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的崗位，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，拒絕請(qǐng)假缺崗現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作則加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，勤勤懇懇，任勞任怨，無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為，工作受到群眾的好評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

總結(jié)這些年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，具備了一定的技術(shù)工作能力，但在很多方面還存在著不足。在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，在實(shí)踐中不斷提高自己的工作能力、應(yīng)變能力、人際交往溝通能力等，力爭(zhēng)做一名合格的'機(jī)關(guān)工作人員。

二、思想政治方面

在思想政治方面，長(zhǎng)期以來(lái) 堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治理論水平和道德修養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷提高政治理論水平，我樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀，堅(jiān)決抵制各種錯(cuò)誤人生觀的侵蝕，反對(duì)拜金主義，享樂(lè)主義和個(gè)人主義。同時(shí)，用馬克思主義思想武裝自己，加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng)，爭(zhēng)取在自己工作崗位上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。在日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策，主動(dòng)通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等積極學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高自己的理論和思想水平。在重大問(wèn)題和關(guān)鍵時(shí)刻，均表現(xiàn)出較高的政治敏銳性和立場(chǎng)堅(jiān)定性。沒(méi)有參加xx組織及反動(dòng)活動(dòng)。

三、學(xué)習(xí)方面

自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我時(shí)刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要?jiǎng)?wù)，本著虛心好學(xué)、積極向上的原則，充分發(fā)揮自己主動(dòng)學(xué)習(xí)、自我摸索的優(yōu)點(diǎn)，明確了學(xué)習(xí)的方向，提高了學(xué)習(xí)成績(jī)，并獲得一次獎(jiǎng)學(xué)金。經(jīng)過(guò)四年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我已具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)課本知識(shí)、掌握專業(yè)理論的同時(shí)，我積極培養(yǎng)自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和解決實(shí)際問(wèn)題的技能。同時(shí)在大學(xué)的幾年間，我積極參加學(xué)校班級(jí)組織的各種集體活動(dòng)，在參與中不斷提升自己的各方面能力。對(duì)于學(xué)習(xí)，無(wú)論是在學(xué)校還是以后工作，我始終樹(shù)立全面學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念，因?yàn)橹挥羞@樣才能使自己的知識(shí)水平得到不斷的提高，才能更好做好本職工作，更好的完成各項(xiàng)任務(wù)。

第四篇：政治思想總結(jié)

為師之日起，我就立志成為一名優(yōu)秀的人民教師。我反復(fù)研讀《教育學(xué)》、《心理學(xué)》和《新課標(biāo)》理論，閱讀大量教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文，并訂閱了各種教育輔助資料，深鉆教材，認(rèn)真研讀教學(xué)大綱，根據(jù)小學(xué)生生理和心理成長(zhǎng)的年齡特點(diǎn)、思維發(fā)展規(guī)律，結(jié)合教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐，為客觀處理教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題提供了理論依據(jù)，將已有的教育理論水平和知識(shí)能力轉(zhuǎn)化為實(shí)際的教育教學(xué)能力。在專業(yè)技術(shù)能力方面，我清楚的知道，已有的專業(yè)知識(shí)只是一個(gè)起點(diǎn)。因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《新教材教法》、《創(chuàng)新素質(zhì)教學(xué)》、《嘗試教學(xué)法》等新的教學(xué)理念，不斷提高和拓展自己的教學(xué)能力。我也經(jīng)常聽(tīng)取同行們的意見(jiàn)，吸取其精華，不斷總結(jié)自己教學(xué)中的得與失，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成自己獨(dú)具特色的教學(xué)方法。

教學(xué)工作中，我始終踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持教學(xué)“六認(rèn)真”，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。備教材，備學(xué)生，備教法。教學(xué)中注意分散難點(diǎn)，突出重點(diǎn)，堅(jiān)持以“學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。課堂中綜合貫徹教學(xué)原則，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，每一單元，每一堂課，都要有一個(gè)明確、具體、科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，并能為有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而堅(jiān)持科學(xué)性、思想性、直觀性、啟發(fā)性、鞏固性、理論聯(lián)系實(shí)際、因材施教等原則注意從教學(xué)的整體化去考慮，并且正確靈活地運(yùn)用教學(xué)方法，不死搬教條，摒棄傳統(tǒng)的陳腐的教學(xué)方法，對(duì)不同的課型、內(nèi)容，采用不同的教學(xué)方法，合理有效地控制教學(xué)進(jìn)程，不浪費(fèi)教學(xué)時(shí)間，隨時(shí)注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和求知欲。注意師生雙編活動(dòng)的開(kāi)展，發(fā)揮師生的兩個(gè)積極性，即既發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

注意面向全體，因材施教，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使每個(gè)學(xué)生都能積極地動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手，勇于發(fā)表自己的見(jiàn)解，使課堂氣氛活躍，形成活躍民主的教學(xué)局面。教學(xué)效果良好，深受師生、家長(zhǎng)和社會(huì)的好評(píng)。為了拓展學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，我還在課后精選一些具有創(chuàng)新意識(shí)的習(xí)題，師生共同探討。并及時(shí)檢查和批改作業(yè)，了解學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解、鞏固程度，和實(shí)際運(yùn)用知識(shí)的`能力。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，有時(shí)我還組織學(xué)生相互批改，師生共同批改的方法，以便培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在學(xué)困生的問(wèn)題上，我大下功夫，我對(duì)學(xué)困生傾注了更多的關(guān)愛(ài)和耐心。悉心輔導(dǎo)，諄諄善誘，盡力給他們創(chuàng)造展示的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們要有信心和勇氣。采取“一幫一”、“眾幫一”等措施，給學(xué)困生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。并對(duì)他們經(jīng)常進(jìn)行不定時(shí)家訪，把學(xué)生在校的表現(xiàn)，特別是進(jìn)步告訴家長(zhǎng)，同時(shí)也向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的全面情況，共同研究教學(xué)方法，密切家校配合，同步教育學(xué)生，取得了顯著效果。

在教學(xué)教研工作方面，我積極投身到教研教改中，勇挑重?fù)?dān)，多次在本校上公開(kāi)課、研討課、示范課。在片區(qū)組織的競(jìng)教活動(dòng)中，我也踴躍參加，并獲得好評(píng)。

第五篇：學(xué)生個(gè)人政治思想總結(jié)

　　從20xx年開(kāi)始，我在西安石油學(xué)進(jìn)行了為期三年的函授學(xué)習(xí)生活，從學(xué)習(xí)開(kāi)始到今年的畢業(yè)，不管是比思想方面還是業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技能方面都得到了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在是要作畢業(yè)個(gè)人總結(jié)的時(shí)刻了，根據(jù)整理，我的函授畢業(yè)個(gè)人總結(jié)如下：

（一）思想上：

　　我在函授期間，有堅(jiān)定的方向，熱愛(ài)祖國(guó)。熱愛(ài)人民，熱愛(ài)，遵紀(jì)守法。在函授期間，我努力遵守學(xué)校的規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，助人為樂(lè)。思想上受到了很的教育，上取得很的進(jìn)步。

（二）課程學(xué)習(xí)上

　　三年的函授學(xué)習(xí)，雖然面授時(shí)間短，平時(shí)工作任務(wù)繁重，沒(méi)有很多的時(shí)間作深入的思考，但還是有較的收獲。

　　在這里，教師的博學(xué)，同學(xué)的`真誠(chéng)，雖說(shuō)已經(jīng)都勝作了的人，但那般情景，那份純潔，真仿佛讓我一下子回到了學(xué)生時(shí)代，一如納學(xué)習(xí)的勁頭。為了提高自己，我特別珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我能正圈理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，把學(xué)習(xí)當(dāng)作完善自身的需求，把學(xué)習(xí)當(dāng)成促進(jìn)工作的動(dòng)力。

　　在專業(yè)課程上認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)院開(kāi)設(shè)的人力資源管理等專業(yè)課程，根據(jù)自身研究方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己下一步的工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)；我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，業(yè)務(wù)能力提高很快，已經(jīng)能較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。

（三）實(shí)踐能力上：

　　在實(shí)踐工作中，根據(jù)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研讀了量書(shū)籍，逐步明確了自己下一步需要努力的方向，通過(guò)技能學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，取得了很好的效果。個(gè)人綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力也得到了相應(yīng)地提高。

（四）努力方向上

　　三年的函授，實(shí)質(zhì)上面授只有短短幾個(gè)月左右。雖然說(shuō)確實(shí)學(xué)到不少，但由于函授本身的特殊性，真正能從老師那學(xué)到的東西并不多，部分還得靠自己積累和在實(shí)踐中領(lǐng)悟、提升。在以后的學(xué)習(xí)中，我將以此為基礎(chǔ)，不斷地研究學(xué)習(xí)，提升自己。

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