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第一篇：個(gè)人年度思想工作總結(jié)

又是一年結(jié)束時(shí)，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經(jīng)理英明帶領(lǐng)下達(dá)成今年的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)完成了一年的任務(wù)?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

一、找準(zhǔn)銷售客戶

現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場(chǎng)，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準(zhǔn)，我們選擇的目標(biāo)人群必須是需要車的人群，比如像學(xué)生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學(xué)生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對(duì)象是必須要有購(gòu)買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關(guān)注的客戶，我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象是一些有身份有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，比如一些企業(yè)老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費(fèi)群體，在選擇這些客戶的時(shí)候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，讓他們有購(gòu)買欲望，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解，直接在線上達(dá)成協(xié)議的很少對(duì)于很多人來說購(gòu)買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當(dāng)然在消費(fèi)者來選車的時(shí)候不光光是一個(gè)人往往是多個(gè)人一起來，這時(shí)要找準(zhǔn)誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達(dá)成交易所以很多時(shí)候需要的不只是能力剛要智慧。

二、擴(kuò)大宣傳渠道

在香的桂花也需要清風(fēng)的吹拂才能讓十里之內(nèi)的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當(dāng)今各色汽車充斥時(shí)常，已經(jīng)把整個(gè)時(shí)常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實(shí)力，出來車子本身的質(zhì)量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的'，但是我經(jīng)常會(huì)把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個(gè)其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對(duì)象，這不但能夠給我造勢(shì)，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內(nèi)容也都非常想老街我們產(chǎn)品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會(huì)購(gòu)買我們要做的就是要讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間購(gòu)買，這也是我們工作的意義。

三、做好售后服務(wù)

作為銷售我們同樣也需要關(guān)注售后服務(wù)，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經(jīng)常遇到合作客戶對(duì)車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因?yàn)檫@樣會(huì)對(duì)我們銷售有很大的影響，每一個(gè)客戶都有一個(gè)圈子，都有很大一部分人會(huì)受到其影響如果不去完成客戶的希望只會(huì)讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經(jīng)常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。

經(jīng)過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結(jié)出了很多道理對(duì)待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔(dān)心。在以后的工作中會(huì)繼續(xù)努力，更上一層樓。

第二篇：個(gè)人年度思想政治工作總結(jié)

光陰荏苒，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期又即將結(jié)束了。回想起這一學(xué)期來的工作，現(xiàn)作如下總結(jié)：

1、教育博客

在教學(xué)實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，加深了對(duì)新課程與新課改的認(rèn)識(shí)，更新教育理念，強(qiáng)化師德育人，提高了專業(yè)技術(shù)水平，提高了科研與管理能力，在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，把寫教育博客看作自己的愛好，把教學(xué)反思及時(shí)通過教育博客進(jìn)行教學(xué)研究，發(fā)揮輻射作用。

2、師徒結(jié)對(duì)

為了充分發(fā)揮名教師的輻射帶動(dòng)作用，我校開展了骨干教師與青年教師結(jié)為幫帶對(duì)象，并制訂出了詳細(xì)的帶徒計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師李翠青成為師徒，一學(xué)期來，師徒雙方相互學(xué)習(xí)認(rèn)真履行職責(zé)，通過經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問題進(jìn)行深入的討論，開展“師徒平臺(tái)互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導(dǎo)徒弟李翠青老師開一節(jié)全校性的公開課《風(fēng)》，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過一起學(xué)習(xí)、互相聽課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強(qiáng)化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

3、科研工作方面

我根據(jù)骨干教師的工作要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)。參加池店鎮(zhèn)名師送教下鄉(xiāng)研討活動(dòng)；參加小片區(qū)鳳竹小學(xué)國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動(dòng)。我校語文組的課題“詩歌教學(xué)策略有效性探究”作為地市級(jí)一名語文骨干教師，我首先從思想上高度重視這一研究課題，并付諸于行動(dòng)。平時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，寫好學(xué)習(xí)筆記，并就此課題對(duì)低年段的學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查問卷，做好問卷分析，試課題研究更加扎實(shí)有效。

隨著教改的不斷深入，我時(shí)刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長(zhǎng)，努力提高教學(xué)水平。

第三篇：思想政治方面?zhèn)€人總結(jié)

我是一名初中化學(xué)教師，參加工作已歷十四個(gè)春秋。自走上教育崗位以來，我十分重視并努力提高自身的政治思想水平?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一。積極參加政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)。

我在工作中不斷深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想；學(xué)習(xí)教育法規(guī)、教育行政部門的相關(guān)文件，學(xué)習(xí)的方式為個(gè)人學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合。通過政治學(xué)習(xí)，思想素質(zhì)不斷提高，持有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，和黨中央保持著高度的一致，堅(jiān)信黨的領(lǐng)導(dǎo)，緊跟黨的路線，堅(jiān)守在教書育人崗位上，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，忘我工作。

二。嚴(yán)守師德規(guī)范，為人師表，以身垂范。

對(duì)教師職業(yè)道德我牢記在心，并嚴(yán)格用其規(guī)范自己的言行，指導(dǎo)教育教學(xué)工作。在班主任工作及化學(xué)教學(xué)中面向全體學(xué)生，牢記“一切為了孩子，為了孩子的一切”服務(wù)宗旨，努力培養(yǎng)學(xué)生的整體素質(zhì)。在教育教學(xué)工作中關(guān)愛學(xué)生，無歧視體罰和變相體罰學(xué)生的行為；時(shí)時(shí)謹(jǐn)記“身正為范，學(xué)高為師”，注意做到為人師表，以身垂范，影響和教育學(xué)生。所有這些得到了廣大師生的`的充分肯定。

三。熱愛教育，敬業(yè)愛崗。

我自參加工作以來，十幾年如一日，辛勤戰(zhàn)斗在教書育人的崗位上，不遲到、不早退，心中只有一個(gè)信念：努力工作，教書育人，桃李滿天下。特別是在每年下學(xué)期，中考前的關(guān)鍵時(shí)間，更是超常規(guī)、超負(fù)荷的工作，一門心思投入到教育教學(xué)工作中，希望多出成績(jī)，出好成績(jī)。

四。積極進(jìn)行教學(xué)研究，努力提高教學(xué)水平。

在多年教學(xué)生涯中，我深深地領(lǐng)悟到：身居科技競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)爆炸的時(shí)代，要能把握時(shí)代導(dǎo)向，緊跟時(shí)代脈搏，做到教育觀念、教育方法、知識(shí)層次的不斷更新，就得積極進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《化學(xué)新課程研究》、《中學(xué)化學(xué)教學(xué)》等業(yè)務(wù)書刊，把握現(xiàn)代教育理念，捕捉教改信息，探究符合實(shí)際的教學(xué)路子。同時(shí)走出校門到市里和周邊學(xué)校參加聽課研討等教研活動(dòng)，積極汲取先進(jìn)教師優(yōu)秀教師的好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

為了切實(shí)提高自身的綜合水平，我還積極參加中小學(xué)教師第一輪、第二輪繼續(xù)教，并且所有科目全部合格。在教學(xué)中，積極探索適合本校實(shí)情的教學(xué)路子，積極撰寫教研論文，所撰寫的教學(xué)設(shè)計(jì)《燃燒與滅火》，論文《談信息時(shí)代化學(xué)課堂教學(xué)設(shè)計(jì)》、《中學(xué)化學(xué)教學(xué)如何加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育》、《化學(xué)教學(xué)中如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?、《化學(xué)教學(xué)評(píng)價(jià)與改革》和化學(xué)說課比賽等分獲省、市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，區(qū)、鎮(zhèn)級(jí)公開課每學(xué)期至少舉辦一次。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)水平方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

五。業(yè)務(wù)工作積極努力。

1.注重對(duì)學(xué)生的思想教育，寓思想教育于教學(xué)之中，培養(yǎng)學(xué)生追求科學(xué)的精神，培養(yǎng)辯證唯物主義觀點(diǎn)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生的民族自豪感和自信心。

2.在教學(xué)中認(rèn)真示范、嚴(yán)格訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)習(xí)慣和科學(xué)品質(zhì)。在實(shí)驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，把學(xué)生引入科學(xué)探索的情景中，讓其探索新知成為發(fā)現(xiàn)者、創(chuàng)造者，從而感受到成功的愉悅，激發(fā)對(duì)化學(xué)課的興趣，寓教于樂。又指導(dǎo)學(xué)生辦化學(xué)小報(bào)、化學(xué)園地、社會(huì)調(diào)查，從而拓展領(lǐng)域，開闊視野，發(fā)展特長(zhǎng)，培養(yǎng)了綜合能力。

由于本人的不斷積極努力地工作，取得了一定的成績(jī)。20XX年2月作為化學(xué)科優(yōu)秀教師，被杜集區(qū)教育局推薦為安徽省中小學(xué)學(xué)科優(yōu)秀教師，進(jìn)入安徽省中小學(xué)學(xué)科優(yōu)秀教師信息庫。

綜上所述，我自己在工作中，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，積極勤懇，為教育事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。回顧過去，展望未來，在未來的工作中我將再接再厲，更加努力，回報(bào)于黨和人民。

第四篇：個(gè)人思想政治工作總結(jié)

經(jīng)過年的努力，我xx稅局在過去的20xx年取得了輝煌的成績(jī)，為總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將我局20xx年來的工作總結(jié)如下：

一、以組織征收為中心，狠抓征收管理。

一年來，我局緊緊抓住組織收入這個(gè)中心不放松，發(fā)揚(yáng)"四鐵"精神，"加強(qiáng)征管，堵塞漏洞，懲治腐敗，清繳欠稅"，采取了一切措施，確保了應(yīng)收盡收。我局截止12月18日共組織收入2350萬元，其中省級(jí)收入完成150萬元，占年計(jì)劃的100%；縣級(jí)收入預(yù)計(jì)完成2200萬元，占年計(jì)劃的91.67%，以上任務(wù)的完成，我們主要采取了以下措施：

1、全員抓收入，實(shí)行目標(biāo)管理。

20xx年，我局省級(jí)收入任務(wù)為150萬元，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)稅收計(jì)劃為2400萬元。內(nèi)黃縣是個(gè)農(nóng)業(yè)縣，一些人納稅意識(shí)淡薄，稅收環(huán)境差；全縣形成規(guī)模效益的企業(yè)幾乎沒有，稅源主要是家庭作坊式的個(gè)體工商業(yè)。要完成市局敲定的`稅收任務(wù)，任務(wù)十分艱巨。面對(duì)困難，我局干部職工沒有退縮，再次對(duì)全縣稅源進(jìn)行了調(diào)查摸底，強(qiáng)化組織收入工作的中心地位，確保思想認(rèn)識(shí)到位，征管力度到位，措施落實(shí)到位。年初，縣局與各基層單位簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書。為強(qiáng)化目標(biāo)管理，我們實(shí)行"局長(zhǎng)包片，股室包所，連帶責(zé)任追究制"；定任務(wù)，定目標(biāo)，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣；形成了人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)眾人挑的局面。

2、加強(qiáng)稅源監(jiān)控，嚴(yán)格稅源管理

在組織征收工作中，全局干部職工牢固地樹立了全方位稅收觀，抓大不放小，對(duì)重點(diǎn)稅源與零星稅源、大稅種與小稅種一視同仁，最大限度地限制跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生。年納稅額在10萬元以上的企業(yè)，我局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了分戶定責(zé)，跟蹤管理，做到對(duì)重點(diǎn)稅源心中有數(shù)。同時(shí)，我局乘今年整頓和規(guī)范稅收秩序之東風(fēng)，加強(qiáng)了對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的綜合治理，合理調(diào)整了個(gè)體稅負(fù)，調(diào)整面不低于90%，稅負(fù)調(diào)整率不低于10%；加大了對(duì)加油站、磚瓦場(chǎng)、建筑市場(chǎng)、房屋租賃、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等行業(yè)的專項(xiàng)檢查，有效地防止了稅源的流失僅對(duì)加油站的專項(xiàng)檢查就查補(bǔ)稅款11萬元，罰款5.7萬元。

3、加大稽查力度，打擊涉稅犯罪

今年，我局加大了稽查和打擊涉稅抗稅行為的力度，進(jìn)行了營(yíng)業(yè)稅、所得稅等稅種的檢查和發(fā)票使用檢查，堅(jiān)持向征收管理要收入，向稽查要收入。

4、全面細(xì)致地做好企業(yè)所得稅匯算清繳工作。

從二月初到四月中旬，我局對(duì)全縣應(yīng)納企業(yè)所得稅的納稅戶進(jìn)行了xx年的企業(yè)所得稅清繳，共檢查企業(yè)125戶，查補(bǔ)稅款67萬元，罰款38萬元。

5、加強(qiáng)教育，依法行政

在征收工作中，教育和要求干部職工遵照"應(yīng)征不漏，應(yīng)免不征"的原則，做到"依法征收，應(yīng)收盡收，堅(jiān)決不收過頭稅"，堅(jiān)決杜絕有稅不收或收過頭稅、人情稅、關(guān)系稅等現(xiàn)象。

第五篇：個(gè)人思想政治工作總結(jié)

一年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我這一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)和個(gè)人業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入鉆研關(guān)于

的重要論述，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、掌握教育方向，明確教育趨勢(shì)，并嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師八要十不》的規(guī)章辦事。

二、積極開展工作，力求更好的完成自己的本職工作。

認(rèn)真研究教材和學(xué)案，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，贏得了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在其中考試中獲得了較好的`成績(jī)。并于20xx年5月取得了

二等獎(jiǎng)，20xx年9月我取得了鄉(xiāng)級(jí)公開課執(zhí)教者的稱號(hào)。我饌寫的論文在公開發(fā)表。

三、嚴(yán)格要求自己，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

我嚴(yán)格遵守曲阜市教育局的五條禁令嚴(yán)格要求自己工作中能作到不諷刺、挖苦、歧視和體罰或變相體罰學(xué)生；沒有向?qū)W生推銷任何商品或強(qiáng)迫學(xué)生購(gòu)買未經(jīng)批準(zhǔn)的各種學(xué)習(xí)資料；是不舉辦、參加以營(yíng)利為目的的補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班、有償家教等活動(dòng)；從沒有在工作日中午飲酒或在教學(xué)區(qū)、學(xué)生面前吸煙；在上課時(shí)間不使用任何通訊工具。

當(dāng)然，在自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等方面還存在著許多的不足。

首先，在思想上，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)持作到身體力行。以更加飽滿的工作熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作；還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的思想理論水平。不斷加強(qiáng)對(duì)人生觀、世界觀、價(jià)值觀的改造，其次，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。

在今后的工作中，還需要進(jìn)一步的努力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，克服畏難心理，思想素質(zhì)上還需要不斷的提高，克服懶惰情緒，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的政治理論修養(yǎng)。