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第一篇：每周工作總結(jié)范文

一、工作進(jìn)展及問題分析

一星期以來，我們做了不少工作，自認(rèn)為該說的，該跑的，該做的都盡心盡力去做了，但是進(jìn)展卻不大。不過，客戶已從最開始的完全排斥到逐漸接受我們的，目前以有幾個客戶有合作意向，還待進(jìn)一步的交流。我想下一個星期應(yīng)該是工作取得階段性進(jìn)展的一個星期，如果下個星期我們還達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)，就說明我們的工作方法和渠道都不對，我們決定自行辭職。

據(jù)我們和客戶的交流接觸來看，我們現(xiàn)在開展工作的時間不是很有利。對于畢業(yè)生來說，兼職家教并不怎么感興趣，而工作求職又對網(wǎng)上的成功率和簡歷可讀率抱有疑問，所以我們最初的工作只能停留在轉(zhuǎn)變客戶觀念的階段。在校兼職的市場基本上已被其他中介做得差不多了，我們跑的很多同學(xué)都已在中介交了幾十到一百不等的費(fèi)用，目前在等待中介給他們介紹工作，我們好不容易說服他們相信了我們，可是他們大多表示要再等一段時間，如果確實(shí)沒有效果會考慮我們。最明顯的例子是已通過自薦廣場找到工作的徐鴻雁寢室同學(xué)。自周一在報(bào)紙上看到她的求職信息后，我們一直關(guān)注著她的狀況，并做了兩次回訪，她表示已順利找到工作，對自薦廣場很滿意，她們寢室及她周圍的同學(xué)也都比較感興趣，可是有意找工作的差不多都在中介交了不小的費(fèi)用，他們不想放棄，只有等待一下再做確定。我認(rèn)為，徐鴻雁是一個很好的突破口，我們應(yīng)該繼續(xù)和她保持聯(lián)系。但是，也有不成功的例子，與徐鴻雁在同一天登出的3個男生到目前為止一個電哈也沒有接到，信箱中也沒有用人單位的來函，這是一個很大的問題，我們不能排除這種情況的發(fā)生，這也就意味著我們要再從那3位同學(xué)周圍打開突破口就非常不容易了。

還有一些同學(xué)，在我們“貼”的時候均表示有興趣，把表格拿回去了，說考慮一下，可當(dāng)我們再度回訪的時候，又通通變卦，說不想做了。我們一直在找問題所在，應(yīng)該是同學(xué)上了太多中介的當(dāng)，吃了太多中介的虧，所以一聽到要交錢，自然而然的就把我們和中介等同起來，有了排斥之心，個別感興趣的同學(xué)一回到寢室，聽到室友的“分析”就馬上撤軍了。

同學(xué)們均表示怕沒有效果，擔(dān)心服務(wù)費(fèi)付諸東流，盡管我們一再解釋，說明晨報(bào)的發(fā)行量和_網(wǎng)的權(quán)威，說一定會有知曉率，可是他們還是有疑問。是不是我們這樣做反而不讓人信任呢?因?yàn)槲覀円恢闭f廣場的好，而沒有分析它的缺點(diǎn)，讓人覺得華而不實(shí)吧。我想是我們的推銷技巧不夠，而我們也一直在分析改進(jìn)，希望許總能給我們提出有效建議。

目前有一個有點(diǎn)意向的_級畢業(yè)生，他給我們的答復(fù)是要上網(wǎng)站看一下再說，不知道關(guān)于畢業(yè)生的版塊做得怎么樣了。

二、困難

首先，我們的宣傳工作很難展開。也許是因?yàn)槲易约浩匠＝?jīng)常讀報(bào)，所以總把讀報(bào)視為想當(dāng)然的事情，以為同學(xué)們見到報(bào)紙(我做了剪報(bào))會意識到這和中介是不能等同的事情。通過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校除了新聞專業(yè)和少量比較關(guān)心時事的同學(xué)會看報(bào)以外，其他專業(yè)的同學(xué)基本不看報(bào)，對晨報(bào)完全不了解，對自薦廣場也毫不知情。所以我想，僅僅是通過在報(bào)紙上做廣告來宣傳是完全不夠的。在學(xué)校，最有效的是海報(bào)、橫幅、講座和廣播。

橫幅是不能掛的，我們學(xué)校在這方面的工作做得很嚴(yán)。這個星期一早上我們剛把橫幅掛上，就被校警取下，我們找到校保衛(wèi)處了解情況，得知這種宣傳是堅(jiān)決不讓的，要掛橫幅必須得到校團(tuán)委的披條。我們到團(tuán)委爭取，團(tuán)委書記說她打電話給你們已了解過情況了，收費(fèi)服務(wù)在校園不不提倡。我們現(xiàn)在把要回的兩幅橫幅掛在了科院外一個大量學(xué)生必經(jīng)的道上，目前還在等效果。

我們在學(xué)校和寢室附近貼過很多海報(bào)，老是被撕，這也是一個問題，起不了多大的效果。

廣播我們咨詢過了，校內(nèi)廣播屬于行政機(jī)構(gòu)，不能播外界廣告。

至于講座，不知道許總有沒有考慮過，如有必要做我們會進(jìn)一步聯(lián)系。

到寢室發(fā)傳單非常被動，因?yàn)閷嬍业膫鲉我呀?jīng)夠多了，所以不容易引起注意，上門推銷別人很反感，而且一知道是要錢的馬上就有了防備之心，要打開別人的防備是很困難的。

我們沒有工作證，也就是沒有身份，別人的信任度不是很高。

忙!我們已經(jīng)擠了很多時間出來，而且這星期曠了很多課了，工作和學(xué)習(xí)時有沖突。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)做市場的艱難，也許是我們計(jì)劃得太好吧，在實(shí)際中遇到困難卻缺乏解決的勇氣，在學(xué)習(xí)和工作之間已弄得很疲憊了。到現(xiàn)在還在堅(jiān)持的原因是不想失信于許總和許小姐，想著要對工作負(fù)責(zé)一點(diǎn)：(所以我們會盡量把以下的一個星期做好。

三、失誤

我們的推銷方式前面已經(jīng)提到了，我在想是不是因?yàn)槲覀儽旧韺V場都不是很熟悉，所以在回答別人的疑問時缺乏那么一點(diǎn)說服力。而且我們在推銷時只一個勁的說廣場的好處，急于求成，巴不得別人馬上交錢，嚇壞了別人吧，呵呵。

擺咨詢臺的建議我已在策劃書里提到了，但是我們?nèi)齻€人抽不出時間。雖然是不同的年級，不同的系，課程安排卻頗為相似，所以只擺了一個中午的臺，而且效果并不怎么好。我一直很奇怪，宣傳單也發(fā)出去了，為什么效果不顯著呢?連打電話來咨詢一下的人都很好，而且會直接和你們聯(lián)系。

到寢室里“貼”了幾個晚上，效果不顯著實(shí)在灰心，而且我們?nèi)齻€人的力量似乎單薄了一些，都搞的累了半死還徒勞無獲。

我們已開始發(fā)展下線，打算在不同的年級不同的系發(fā)展下線，所以，請問許總，如果我校還有來應(yīng)聘信息采編人員的，能不能讓他們和我們聯(lián)系?

四、下一步打算

一個星期的工作應(yīng)該說是微有成效的，我在前面說過把下個星期當(dāng)作關(guān)鍵性的一個星期，如果再沒有進(jìn)展我們只能自動辭職了，這份報(bào)告算軍令狀吧：)

早在寫策劃書書，我就預(yù)料過前期的工作會非常難做，但是沒有想到這么困難，我們的目光還是短淺了一點(diǎn)。但是我想，宣傳工作真的很重要，目前考慮的不應(yīng)該是業(yè)績，而是總體上制定好的宣傳策略，并不是說有了宣傳行動工作就能很后好地展開了，還要看宣傳的效果和客戶的認(rèn)可程度。(我覺得調(diào)查問卷是一個在宣傳中接受反饋信息的方式)而在我們學(xué)校，還有待宣傳。

第二篇：行政周工作總結(jié)

一、文書管理

按照程序規(guī)定及時流轉(zhuǎn)公文xxx份，紅頭文件x份，管委協(xié)同處理各類來文xxx份，集團(tuán)協(xié)同轉(zhuǎn)發(fā)文件xx份，報(bào)送文件x份；登記公文流轉(zhuǎn)簿及電子臺賬，催辦，電子存檔。

二、印章及檔案管理

1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定使用印章，做好用章登記臺賬，本周用印xx次。

2、完成20xx年x季度合同檔案整理、錄入、歸檔，完成20xx年x季度文書檔案整理，進(jìn)行20xx年x季度文書檔案整理。

3、根據(jù)要求查閱紙質(zhì)檔案x次。

三、會務(wù)管理

1、統(tǒng)籌安排集團(tuán)會議室共計(jì)xx次，會務(wù)服務(wù)xx次。

2、整理規(guī)范會議室用品擺放。

3、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)會議通知。

四、采購管理

1、本周接到申購單x單，已完成申購；及時辦理物資入庫、出庫手續(xù)。

2、完成各類報(bào)銷單報(bào)銷1筆。

五、后勤管理

1、電子設(shè)備耗材更換x次。

2、食堂管理相關(guān)事宜，每日檢查菜品質(zhì)量，督促供餐情況，維持用餐秩序。

3、做好辦公用品發(fā)放和臺賬記錄。

六、宣傳工作

1、每日微信平臺信息收集、整理、記錄、編輯及發(fā)布。

2、更新、發(fā)布網(wǎng)站宣傳信息。

3、每日發(fā)送早間新聞至集團(tuán)各工作群。

4、向xx區(qū)各微信群發(fā)布宣傳信息。

5、組織撰寫政務(wù)信息、調(diào)研信息、改革信息、約稿信息報(bào)xx區(qū)黨政辦政策研究室。

6、本周宣傳信息報(bào)送至高新區(qū)宣傳部x條，被采用x條。

7、編制本周《xx簡訊》。