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第一篇：個人工作總結

如果說我們的生活是充滿陽光的，那么本學年就是陽光燦爛?；仡櫼荒陙淼臅r光，灑下了太多的汗水和眼淚，但是我始終堅信自己的信念：要微笑對待工作和生活，一絲不茍的做每一件決定做的事情，無論何種結果都是收獲！下面我就從幾個方面對我這學期的工作做以總結：

一、思想方面

在思想上我積極要求向上，擁護黨的各項方針政策，熱愛教育事業(yè)，參加政治學習，認真做好筆記，緊密向黨組織靠攏，響應學校各項號召以及領導交給的各項任務，遵守各項學校的規(guī)章制度。

二、教學方面

在教育教學工作上，我利用學科特有的力量來教育學生的思想，尊重學生的人格，讓學生獨立，對學生進行各方面的引導和教育。在教學工作中，本學年期，我擔任一年級和五、六年級的音樂課教學任務。我認真根據音樂課程標準和學生實際情況備教案。在教育教學中，在課堂中我開設了“小舞臺”，讓學生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學生學習習慣、學習方法的培養(yǎng)和積極性的調動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。音樂真正成為他們的'朋友，讓每個學生都愛好音樂，喜歡音樂。

不足之處是注重單聲部的教學，忽略了二聲部的合唱教學。對于學生聲音的把握訓練不夠。

三、課堂管理：

作為音樂老師，在實際工作中遇到了許多問題和困難，我積極向有經驗的教師取經，和同事們探討，為了使學生能輕松、愉快地上音樂課，我慢慢改進自己與學生溝通交流的方式，盡量多使用表揚和鼓勵，在實際運用中針對不同年齡段的不同班級，制定不同的要求和規(guī)定，讓學生在認識中不斷養(yǎng)成習慣，形成品質！

四、考試：

為了使音樂考試不流于老套、死板，使學生能更充分的展現(xiàn)自己，本學期的考試除了考慮平時課堂表現(xiàn)和課本知識之外，我還讓學生自愿準備自己的特長向全班同學展示，讓他們更善于表達，更自信。使同學與同學，同學與老師之間，有更多的溝通與了解！

五、課外工作

合唱隊是我除音樂課以外，另一項重要工作，從20xx年3月建隊開始到本學期期末止，合唱隊已吸納40名成員（其中男12名女28名），通過半載的辛勤與努力，我與孩子們共同完成的《童心是小鳥》《歌聲與微笑》等幾首作品，在慶祝我校首屆藝術節(jié)的掌聲中完滿收獲。

六、努力目標

由于這幾年的教學繁忙，對于自己的專業(yè)有所忽視，今后在專業(yè)技能的訓練上要多花時間，使自己的專業(yè)在將來的日子里能不斷的成長。

１、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。

２、在教學中充分利用各種方法，培養(yǎng)學生各種能力和思想的進步，爭取多開公開課，多去參加比賽和參加教研活動，以錘煉自己。

七、不足方面

1、教學方面還不夠精益求精，對于學生課堂分聲部合唱教學這塊始終是一個缺陷，有待提高和加強。

2、對學校要求的課外音樂活動做的不夠優(yōu)秀，有待提高。

總之，本學期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認真，勤勤懇懇，腳踏實地的工作。做好自己教研組的教研活動，能積極配合學校布置的各項任務。今后有待提高的部分，我將好好努力爭取做到。

第二篇：個人思想工作總結范文

自參加工作以來，在重慶云海建筑裝飾工程有限公司從事工程資料員，在單位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照相關要求和部署，較好地完成了自己的本職工作。在此對各位領導及各位同事表示衷心的感謝。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾年以來的工作情況總結如下：

(一)工作階段的認識與學習

來到本單位后，有幸得到領導和同事的幫助，很快進入角色，對遇到的困難和難題在領導和同事的幫助下，都一一解決。在剛進入單位的幾個月，我將壓力轉化為了動力，很快適應了工作的環(huán)境，融入到了集體中。在領導及各位同事的支持與幫助下，認真熟悉并掌握了相關的規(guī)范和要求，不斷提高自己的專業(yè)水平并積累了經驗。

(二)加強自身學習，提高專業(yè)知識水平

通過這幾年的工作時間，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，只有通過了解自身的不足再加以彌補才能使自己的專業(yè)綜合水平有一個進步。我經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的專業(yè)基礎知識。在接下來的工作歷程中，自己會以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。除此之外，還需積極提高自身各項專業(yè)素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，以便提高工作效率和工作質量。

(三)存在的問題和今后努力方向

在這幾年的工作中，本人敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中去，在這期間取得了一些成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作與學習中，自己決心努力提高自身專業(yè)知識水平，加強責任心，我想我還應努力提高以下幾點能力表現(xiàn)：1、加強學習，拓寬知識面。除此之外，還要進一步學習專業(yè)知識，多向領導及同事等有經驗的人請教。2、加強與人的溝通交流能力、加強對行業(yè)綜合發(fā)展的了解、學習;3、遵守行業(yè)規(guī)章制度，維護企業(yè)利益，積極為我司創(chuàng)造更高價值。

第三篇：個人工作總結

我從今年年初從學校出來實習，陸續(xù)進過幾家公司，但都與我求職的預想不是很相符，甚至有較大的偏差，幾經輾轉，我終于在公司安定下來，現(xiàn)如今工作已經有一個多月了。在這一個多月的時間里，我從一個剛畢業(yè)的實習生逐漸變成了一個公司的員工，為期一個多月的工作除了為我增長工作經驗為我的簡歷上增添一段工作經歷之外，我還有著一些額外的收獲。

一、上手階段

經過了一段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)根據工作性質的不同，每天都被分配工作任務，而這些被分配的工作任務一般情況下都是根據一個正常員工的量來布置的，新員工剛開始的時候或許會有些應付不過來，有時候可能還會存在加班趕量的情況，但這也正是一個新員工學習和上手的時候，好好把握這段時間，利用這段時間打下基礎，就能逐漸上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進展。

二、人際交往

作為一個新員工，剛進公司的那段時間應該迅速跟其他人搞好關系，這個時候在性格上應該更外向更主動一點，不要畏畏縮縮猶豫不決，大家都對陽光、開朗的人有好感，沒有人會喜歡一個沒有自信的人。作為一個新員工，可以就工作時候的一些問題請教一下，同時也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們，平常也不要怯場，大大方方一點，這樣可以給同事們留下一個非常不錯的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的`體力活剛開始可以主動承包下來，樹立起一個甘愿付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的，大家互幫互助才能營造一種良好的職場氛圍。

三、工作內容

對于自己的工作，不能像沒頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做，這樣工作效率是不高的，應該先認清工作的本質，從本質入手，可以自己多花點時間來想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根據情況分配自己在沒個工作環(huán)節(jié)上分配的精力，畢竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

四、工作規(guī)劃

從找工作開始肯定會陸陸續(xù)續(xù)了解一些工作，這時候可以通過自己的見解對各種工作做一個大致的分類，然后自己從中選定方向，了解好自己適合什么、喜歡什么，然后選定的工作就把它作好，前期主要是以學習為主，切勿好高騖遠。

以上就是我作為一個新員工在公司任職一段時間的工作心得，希望能對大家有所幫助，祝大家工作順利！

第四篇：個人工作總結

在20xx年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的個人工作總結如下：

順利完成的工作：

1、以認真的態(tài)度積極參加盤龍區(qū)財政局的集中培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

2、及時準確的完成各日記賬、結賬工作，在每次報賬的時候，每筆支出我都會算兩遍或者三遍;每日做好結賬盤庫工作，每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作;及時準確地填報各種區(qū)財政局需要的各種報表以及社區(qū)居委會的財務公開表，按時向各部門報送。

學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質的提升：

1、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

2、通過雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

仍然存在的不足：

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的.方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響工作水平的提高。

嚴格履行財務崗位職責，扎實做好本職工作：

1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐。

第五篇：個人思想工作總結范文

根據縣委的年度考評工作要求，現(xiàn)就20xx年度個人的思想工作情況作如下匯報：

一、知行合一，以學為先

為更好履行職責，提高自身的政治素質和駕馭供銷工作的執(zhí)政能力。一年來，本人始終將學習放在首要位置，系統(tǒng)地學習黨會議、xx屆三、四中全會精神，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，深刻領會，樹立正確的人生觀、價值觀，增強工作的責任感和使命感，堅定理想信念，確保個人思想上不滑坡、精神上不松懈，重點注重業(yè)務知識的學習培訓，認真學習社會主義市場經濟條件下，關于經濟管理、產業(yè)政策、供銷社發(fā)展相關的專業(yè)知識和法律、法規(guī)。能學以致用、善于思考、結合實際、大膽創(chuàng)新。在理想信念鍛造提升的同時，切實增強自身的能力水平。

二、敢于進取，創(chuàng)新興社

20xx年是國家總社的改革試點年，圍繞總社“改造自我、服務農民”的方向，縣社積極爭取，結合縣情，在縣委、縣政府的高度重視下，縣社經省的政府批準作為全省供銷社的改革試點縣區(qū)。一年來，帶領全體干群，靈活機制、埋頭苦干、結合實際、開拓創(chuàng)新，縣社系統(tǒng)工作邁上新臺階。

(一)組織體系創(chuàng)新和基層組織建設有序推進

1、加快組織體系創(chuàng)新?？h社按照辦成實體性合作經濟組織的要求，推進供銷合作社與綜合服務社一體化，與農民專業(yè)合作社聯(lián)合社一體化，與農村合作經濟組織聯(lián)合會一體化，形成縣供銷合作社+綜合服務社+農民專業(yè)合作社聯(lián)合社+農村合作經濟組織聯(lián)合會“四位一體”的組織架構。組建了縣供銷社資產經營管理公司。進一步明確了縣供銷社作為政府直屬合作經濟組織部門的職能定位。

2、牽頭聯(lián)合縣委農工部、縣農業(yè)局等部門籌建“**縣農村合作經濟組織聯(lián)合會”。會員單位包括全縣為農服務企事業(yè)單位、農村合作經濟組織、行業(yè)協(xié)會和個體經營者共300余家參與，推動農村合作經濟發(fā)展。全力打造第一家公益性為農服務的政府主導性的綜合服務平臺。

3、基層組織服務體系建設進一步加快。以2019年基層建設現(xiàn)場推進會為契機，加快了全縣基層供銷社的恢復重建工作，完成了金山供銷社、桐木中心社、城區(qū)中心社的標準化升級改造建設，今年又恢復重建了福田中心社。其中桐木中心社順利通過引導資金項目支持驗收。

4、規(guī)范引導農民專業(yè)合作社，發(fā)展組建農民專業(yè)合作社聯(lián)合社。到今年止縣社參股領辦農民專業(yè)合作社達32個，其中金泰黃桃、福星疏菜、桐木鳳形山、長平黑山羊、金泰西甜瓜、金象果業(yè)、金泰草莓先后榮獲國家總社和省級示范社稱號，蓮花臺疏菜、康佑果業(yè)、樂美種植專業(yè)合作社又成功申報省級示范社，今年金泰西甜瓜獲國家農業(yè)綜合開發(fā)新型合作示范項目資金支持。蓮花臺蔬菜成功申報20xx年農業(yè)綜合開發(fā)項目。

5、聯(lián)合打造村級(社區(qū))綜合服務社。以“黨建帶社建、村社共建”和“3+2+N”的服務模式，打造經營性和公益性相結合的村級綜合服務社，和縣委組織部聯(lián)合由鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦符合條件的村級組織自愿申報，結合縣委發(fā)展壯大村級集體經濟的舉措，撥付扶持資金改造建設標準化村級綜合服務社，全年改造建設標準化服務社5個。

(二)服務主導產業(yè)，融入縣域經濟能力顯著提升

1、發(fā)揮渠道優(yōu)勢，服務主導產業(yè)。引進省供銷煙花爆竹公司合作經營煙花爆竹原材料公司。目前已累計投資1200萬元完成“**縣煙花爆竹原材料標準化倉儲配送中心”的基礎設施建設，為我縣傳統(tǒng)主導產業(yè)發(fā)展充分發(fā)揮供銷社原材料配送經營主渠道作用。同時已向省社申請在召開“20xx年?江西煙花爆竹產銷對接會”。

2、培育龍頭企業(yè)，完善服務功能

縣社農資公司與縣“金色種業(yè)”聯(lián)合打造全市農業(yè)生產資料供應的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)**市場75%覆蓋，并已展開全市其它縣區(qū)設點供應工作，“**縣農資配送中心”已開工建設。由縣社農產品公司負責實施的鮮活農產品市場(縣生豬定點屠宰場)建設項目已完成土地平整和規(guī)劃環(huán)評工作，主體工程已開工建設，預計20xx年完成一期工程。

3、承接公益服務，拓展新型領域。今年已完成、桐木、福田三個放心糧油配送中心建設。與東源、楊岐鄉(xiāng)政府達成意向協(xié)議，結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型城鎮(zhèn)化建設，打造新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)農貿服務綜合體;積極開展農村合作金融改革試點工作，縣社資產管理公司與縣嘉信擔保公司達成意向協(xié)議，計劃注資嘉信擔保公司，為全縣涉農融資拓寬渠道。

(三)項目興社，系統(tǒng)綜合實力明顯增強

20xx年,縣社系統(tǒng)共獲取項目扶持資金326萬元。其中桐木中心社2019年度“引導資金”項目35萬元，已完成驗收;赤山金泰農業(yè)2019年度“農業(yè)綜合開發(fā)新型合作示范”項目91萬元，基本完成建設任務;縣食品公司“鮮活農產品交易市場”的用地調規(guī)已完成，正在申請項目用地許可，附屬工程已開工建設，蓮花臺蔬菜成功申報20xx年農發(fā)項目正在建設中?？h供銷社日雜公司成功收購江西普安化工后已向省社申請中央服務業(yè)發(fā)展專項資金支持改造建設原材料倉儲配送中心，為融入縣域經濟發(fā)展，服務主導產業(yè)邁出了堅實的第一步。通過項目帶動，全系統(tǒng)全年固定資產增值完成3000萬元以上.

(四)規(guī)范管理，下屬企業(yè)穩(wěn)中有進

規(guī)范和完善下屬企業(yè)的管理是縣社一項重要職責。如何突破系統(tǒng)擴張發(fā)展速度過快與管理層素質提升、隊伍老化瓶頸成為的縣社面臨的新的發(fā)展課題。今年來，我社進一步加強了對下屬企業(yè)的制度建設，嚴格財務管理、月度和季度工作調度嚴謹規(guī)范，督導嚴格。實施干部任用考核制度和財務審計制度常態(tài)化，及時發(fā)現(xiàn)和查處問題、解決問題，各下屬企業(yè)作風明顯改善，管理水平大幅提升，保證了政今暢通，令行禁止，隊伍穩(wěn)定保障了企業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境，下屬企業(yè)收入同比增長達80%。

三、律己寬人，率先垂范

一年來，本人能堅持嚴于律己、寬以待人、謙和思讓、以身作則，在充分調動干部隊伍干事創(chuàng)業(yè)的積極性的同時，放手放權、充分信任、積極協(xié)調、關心同事，確保班子及基層企業(yè)的中層干部能各展其才、群策群力、各司其積相互支持，共同唱好振興供銷社經濟這臺戲。敢于和勇于用好批評和自我批評的武器，通過路教活動專題民主生活會的召開，改變了縣社的傳統(tǒng)官本位思想，開創(chuàng)民主之民，良好的工作環(huán)境和氛圍，確保全年工作的順利完成。

四、見賢思齊，廉潔自律

黨風是關系到黨的生死存亡的重大政治問題，抓好領導干部廉潔自律是黨風廉政建設三大任務之一，是增強領導干部拒腐防變能力的基礎性工作。特別是通過路教活動的 ，黨性休養(yǎng)的進一步提高。我始終堅持做到：認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》和“五個不準”的規(guī)定;自覺遵守“民主集中制”的有關規(guī)定，堅持集體領導、分工負責的原則，與班子成員分工不分家，相互協(xié)調、相互配合、相互支持、相互監(jiān)督。正確行使黨和人民賦予的權力，嚴格規(guī)范個人的行為。嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”，堅持不請吃，不吃請，帶頭遵守廉潔自律的各項規(guī)定，嚴格控制各種費用的支出，有力地杜絕公款吃喝、奢侈浪費的現(xiàn)象發(fā)生。同時，將自己的行為置于黨內監(jiān)督、群眾監(jiān)督之中，大力推行政務公開，增加政務透明度，方便職工監(jiān)督，把職工滿意不滿意作為衡量自身廉潔自律工作好壞的標準。清清白白做人、堂堂正正做事。結合四風突出的問題，即整立改、立竿見影。

五、一崗雙責，勇于擔當

(一)加強領導明責任，強化黨風廉政建設組織保障

堅持黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，嚴格落實“一崗雙責”，下屬企業(yè)各負其責，依靠群眾參與和支持，并按照“誰主管、誰負責”的原則，各負其責。做到與業(yè)務工作同安排、同落實、同檢查。

(二)明確任務抓重點，落實黨風廉政建設責任制

認真履行一崗雙責，縣社黨委及時組織召開專題會議，結合黨的群眾路線教育實踐活動，嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和省市縣關于改進干部作風的有關規(guī)定和國家系列講話精神，并結合自身實際，按照與縣委政府簽訂的黨風廉政建設責任書，明確責任范圍、責任內容、責任對象。形成主要領導親自抓、分管領導具體抓，把黨風廉政建設和經濟工作一道安排布置，實行一級抓一級，層層抓落實。

(三)完善制度強管理，健全權力運行制約和監(jiān)督體系

一是完善內部管理制度。推動黨委議事決策的科學化、民主化，切實做到用制度管人辦事。二是強化系統(tǒng)內部經濟責任審計，落實“三重一大”民主決策制度的有關規(guī)定。結合企業(yè)實際，對下屬企業(yè)的收支情況、資金使用、費用開支等情況進行內部審計，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改和糾正。對離任企業(yè)的“一把手”進行經濟責任審計，就其任職期間的一切經營活動作出客觀公正、實事求是的評價。三是落實信訪工作責任制。按照《信訪工作條例》，指定專人負責接待日常群眾來信來訪，對重大信訪案件或涉及面廣的案件做到齊抓共管。

(四)強化學習抓教育，加強隊伍建設提高廉政意識

始終堅持把學習作為一種動力，將干部職工的思想教育和紀律教育融入到供銷社改革發(fā)展的全過程，進一步提升全系統(tǒng)黨員干部職工綜合素質。一是理論學習。結合黨的群眾路線教育實踐活動，利用每周一例會學習黨的路線、方針、政策，科學合理安排學習內容，拓展學習渠道，增強學習的時效性、針對性和實用性。二是圍繞提升素質抓學習。采取集中學、個人自學、組織討論、做筆記、寫心得、開展座談、觀看專題片等形式，在學習中培養(yǎng)對一些復雜的矛盾和問題善于理性思考、認真分析和深刻剖析的能力，使履職能力不斷得到提升。三是圍繞推進工作抓學習。結合縣供銷社系統(tǒng)黨建工作的實際，統(tǒng)籌抓好黨建制度和黨員的教育管理。加強黨性黨風黨紀教育，引導黨員干部堅定理想信念，堅定社會主義核心價值觀，增強廉潔奉公、敬業(yè)奉獻的自覺性和堅定性。著力打造為民務實清廉的供銷干部隊伍，為深入推進供銷社改革發(fā)展提供堅強的組織保障。

(五)服務三農心系群眾，全面加強和改進作風建設

一是以深入推進黨的群眾路線教育實踐活動為載體，嚴格執(zhí)行中央“八項規(guī)定”以及省、市、縣有關規(guī)定，狠抓縣供銷社干部隊伍建設，強化供銷干部職工為群眾服務的宗旨意識，切實轉變工作作風，密切聯(lián)系群眾，扎實樹立供銷社良好形象。二是堅持為農業(yè)、農村、農民提供綜合服務的辦社宗旨，切實改進工作作風，深入實際、深入基層、幫助基層和農戶解決力所能及的困難和問題。三是切實組織好專題民主生活會。我社經過充分準備、精心組織，于7月26日召開了供銷社黨的群眾路線教育實踐活動專題民主生活會，聚焦“四風”查找個人和班子存在的問題，深入分析緣由，結合實際提出改進措施，促使干部職工增強工作的主動性和責任感，加強服務能力建設，切實為“三農”服務。

在縣委考評20xx年度工作之際，回首一年，取得一點成績，這是上級組織的英明領導和全體同仁的不懈支持，共同關心關愛的結果，但個人的缺點和不足是顯而易見的，特別是理論深度不夠，造成工作指導性不強;個人性格急進，容易被勝利沖昏頭腦;團隊打造人才缺乏，工作形成缺節(jié)等，都是制約縣社工作和個人成長的最大瓶頸。新的一年已然張開，我一定在縣委、縣政府的領導下，以黨的會議、xx屆三、四中全會精神為指導，結合縣社實際，團結帶領全系統(tǒng)的干部廉潔勤政、開拓創(chuàng)新、腳踏實地、更上一層。為供銷的再次輝煌，為縣域經濟的更大騰飛而身先士卒。

第六篇：個人工作總結

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結如下：

一、在家具專業(yè)知識方面

1.產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識。了解本行業(yè)競爭產品的有關情況。

2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

5.專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的'工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6.服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據。有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、工作方面

1.工作中的心里感言。在x總和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。

在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2.職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3.簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司x個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

4.自己工作中的不足。業(yè)務經驗不夠豐富，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。