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第一篇：工程部上半年工作總結
在上半年，在項目經理部領導班子的領導下，在相關部門的大力支持下，經過我部門及各個相關協力單位的努力實施，較好地完成了今年上半年的各項任務。
一、主要成績
1、截至今年3月份，完成了所有主體鋼結構施工支撐體系工作，本年度搭設腳手架累計約50萬立方米，為主體鋼結構的順利完成提供了必要條件。
2、截至今年4月10日完成了所有主體鋼結構桿件安裝，本年度累計完成桿件安裝約2萬件，完成了本年度的第一個階段性目標。
3、截至今年5月份完成了主體鋼結構所有焊縫施工，并于06年5月24日、6月16日分別完成了主體鋼結構第一、二次卸載。
4、確保了鋼結構施工質量和進度，于今年3月29日順利通過了主體鋼結構長城杯第二次檢查，并提前45天完成了鋼結構的施工。
5、主體鋼結構完成后，施工重點進入膜結構及相關專業(yè)施工上來，截至到目前已經完成轉接件施工90％工程量，完成涂裝施工60％工程量，屋面天溝安裝約3100件占總工程量90％，墻體鋁框安裝完成約2200件約占總工程量40%，ETFE安裝平臺完成2組，為ETFE開始安裝創(chuàng)造了先決條件。
6、隨著膜結構及相關專業(yè)施工進度，腳手架拆除已經大面積開始，目前已經拆除腳手架約10萬立方，退出架料約噸。
7、粗裝修施工上半年受鋼結構腳手架影響，未能展開施工，主要集中在地下二層進行施工，地下一層僅局部進行了施工。本年度目前累計完成砌筑約1200立方，二次結構混凝土澆筑約200立方，抹灰約10000平米。
8、為配合鋼結構卸載，按照項目部組織進行了塔吊拆除施工，根據方案先后進行了16次塔吊的拆立。
9、認真貫徹執(zhí)行奧運工程“五統(tǒng)一”和“三大理念”，加強對施工現場的各項管理，多次受到上級政府部門的好評，并連續(xù)獲得“08工程指揮部”的質量、安全流動杯。
二、主要做法
1、加強管理
中建一局建設發(fā)展公司及各界人士對本工程關注較高，這在工期、質量上給工程帶來了更大的壓力，為了能達到國家游泳中心工程預期的各項目標，工程部加強了對各個協力單位的管理，每天下午定點召開生產協調日例會，總結本日施工情況，安排次日施工計劃，對現場的進度、質量、安全文明施工等工作進行協調與安排，尤其協調現場各協力單位的交叉配合施工與資源分配使用，以確保次日各施工單位施工。
2、狠抓落實
（1）進度控制
根據總控計劃編制月控制計劃，根據月控制計劃編制周計劃，根據周計劃分包單位于每日日例會上報次日施工作業(yè)計劃的管理方式。根據進度計劃、工程量和流水段劃分合理安排勞動力和投入生產設備，保證按照進度計劃的要求完成任務。加強操作人員對質量意識的培養(yǎng)，提高施工質量和一次成活率。達到質量標準的一次成活率提高了，也就加快了施工進度，從而保證施工進度按計劃提前完成。
（2）質量控制
認真組織學習執(zhí)行有關規(guī)章制度，對全體分包管理人員及工人進行質量意識教育。對所有進場的原材料、半成品組織驗收，對不合格的材料，堅決要求不準進場。每個分項工程開工前嚴格按照工藝標準要求對分包及操作班組進行技術、質量交底。工程施工過程中認真抓好班組的自檢工作，督促分包進行自檢及填寫自檢記錄。每個分項工程完成后，分包單位組織自檢和工序間的交接檢查，不合格的分項工程，不經返修合格不得進行下道工序施工。真正做到檢查上道工序，保證本道工序，服務下道工序。既保證了施工質量，又保證了計劃的.實現。
（3）安全文明施工管理
每月及每個分項工程開工前對分包單位及班組進行詳細的安全交底。協同項目安全部每周四組織分包召開安全周例會，建立定期檢查制度，協同經理部相關部門、各個分包對現場進行安全文明施工檢查，發(fā)現問題立即整改，對于日常檢查，發(fā)現危機情況立即停工，及時采取措施排除險情，對于現場的文明施工采取有獎有罰的管理制度，確保工程在施工過程達到北京市安全文明施工樣板工地標準。
（4）成本控制
本工程項目成本入不敷出，虧損較大，為積累向甲方索賠資料，我部門與項目商務部密切配合，及時將現場的人機料投入情況告知商務部，以做到有備無患，為將來與甲方談判成本補償提供了最基礎的資料。
3、工作扎實
本著對企業(yè)負責的態(tài)度，認真完成領導交代的各項任務，并在執(zhí)行過程中及時匯報，做到有問題早上報、早解決；對項目相關部門的配合工作，做到積極主動，多溝通、多交流，避免因項目各部門間的脫節(jié)而造成任何事故；對于項目所有協力單位，做到解決分包提出的問題不過夜，盡工程部最大努力為分包提供現場施工的各項條件。
三、下半年工作計劃
1、下半年施工重點仍是膜結構施工，力爭于8月初完成所有的轉接件及涂裝施工，完成屋面天溝安裝，完成后續(xù)ETFE安裝平臺安裝，為ETFE大面積安裝提供工作面。計劃本年年底完成所有膜安裝。
2、隨著轉接件及涂裝的收尾施工進行，腳手架的拆除也是下半年的工作重點，力爭于9月底完成近100立方的腳手架拆除施工。
3、目前粗裝修施工已經全面展開，計劃8、9月份完成地下室所有砌筑抹灰及墊層施工（砌筑1400立方，抹灰35000平米，墊層立方），10月份前完成地上所有砌筑抹灰施工（砌筑2400立方，抹灰24000平米），為精裝修施工提供工作面。
4、計劃腳手架拆除完后于10月份完成南北臨時鋼結構看臺剩余工作。
5、完成剩余跳臺、沉降后澆帶、連廊、水池混凝土結構施工。
6、計劃于8月底開始汽車坡道施工，并于今年冬施前完成。
第二篇：工程部上半年工作總結
一、工作成果
1. 項目進展：
完成了多個關鍵項目的階段性目標，包括XX項目的主體結構施工、XX工程的設備安裝與調試等。
成功推進了XX改造項目，完成了拆除、重建及驗收工作，提高了設施設備的運行效率。
2. 安全管理：
深入貫徹“安全第一，預防為主”的方針，制定了詳細的安全管理制度和應急預案，并定期組織安全培訓和演練。
通過周檢、月檢、專項檢查等多種方式，全面排查安全隱患，確保了上半年無重大安全事故發(fā)生。
3. 質量控制：
嚴格把控工程質量，對原材料、施工過程及成品進行全方位監(jiān)督，確保工程質量符合設計要求及國家規(guī)范。
針對發(fā)現的質量問題，及時組織整改，并加強了對施工隊伍的`管理和培訓，提高了施工質量。
4. 設備維護：
完成了對大廈所有設備設施的定期維護和保養(yǎng)工作，確保了設備的正常運行和延長了使用壽命。
對重點設備進行了專項檢查和維護，提高了設備的可靠性和安全性。
5. 團隊建設：
加強了工程部內部的溝通和協作，提高了團隊的整體凝聚力和戰(zhàn)斗力。
組織了多次專業(yè)培訓和技能競賽活動，提升了團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
二、存在問題
1. 施工進度：
部分項目因天氣、材料供應等外部因素影響，施工進度受到一定延誤。
施工人員流動性大，部分新進場人員技能水平有待提高，影響了施工效率。
2. 質量控制：
部分施工隊伍在質量控制方面存在疏忽現象，導致部分工程出現質量問題。
質量管理體系需進一步完善，加強對施工過程的監(jiān)督和檢查力度。
3. 安全管理：
部分施工人員安全意識淡薄，存在違規(guī)操作現象。
安全教育培訓需進一步加強，提高全員安全意識。
三、下半年工作計劃
1. 加快項目進度：
制定詳細的施工計劃，合理安排施工資源和時間節(jié)點，確保項目按時完成。
加強與供應商和施工隊伍的溝通協調，確保材料供應和施工隊伍的穩(wěn)定。
2. 加強質量控制：
完善質量管理體系，加強對施工過程的監(jiān)督和檢查力度。
對施工隊伍進行定期培訓和考核，提高施工質量和技能水平。
3. 強化安全管理：
加強安全教育培訓工作，提高全員安全意識。
定期組織安全檢查和演練活動，確保安全管理制度的有效執(zhí)行。
4. 優(yōu)化團隊建設：
加強工程部內部的溝通和協作機制建設，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
鼓勵團隊成員學習和創(chuàng)新，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。
總之，工程部上半年在項目進展、安全管理、質量控制和團隊建設等方面取得了一定的成績但也存在一些問題。下半年我們將繼續(xù)努力克服困難和挑戰(zhàn)，確保各項工作順利完成并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
第三篇：計量專業(yè)技術工作總結
為了加強能源計量工作，提高能源計量管理水平，落實國家《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》提出的節(jié)能目標，根據《計量法》、《節(jié)約能源法》和省、市局的文件通知要求，我公司從能源計量工作入手，認真組織實施節(jié)能減排各項工作，現將一年來的工作總結如下：
一、健全組織，責任到人
根據國家十二五節(jié)能降耗規(guī)劃要求，為加強公司能源管理工作，保證節(jié)能工作的順利開展，建立了能源計量管理機構和管理網路。公司成立了以公司技術副總經理為首的能源管理小組，公司能源管理辦公室設在質量技術部，負責公司能源管理工作，生產部負責能源統(tǒng)計和資料的上報工作。能源兼職人員3人，各工段設立了兼職能源管理員；用能環(huán)節(jié)、節(jié)能工作均有人員把關。建立完善測量管理體系，我公司還特制定了每年的消耗目標，并進行了量化。公司制定了能源管理辦法等節(jié)能規(guī)章制度，并將制度落實情況納入部門的目標考核中，進行獎懲。派出了統(tǒng)計工作管理人員參加節(jié)能技術培訓。公司多次組織專題會議學習節(jié)能方面的文件和法律知識，通過各種刊物開展節(jié)能宣傳工作。我公司還建立和完善了能源計量管理制度，制定了能源計量器具一覽表，制定了能源計量器具檔案，計量儀器齊全，而且計量器具粘貼檢定合格標識，標識字跡完整，內容正確、完整。完好率100%，合格率100%，定期檢驗有記錄，能源計量記錄完整。
通過加強對能源管理，公司取得了較好的成效。20XX年9月15日，四川省經濟和信息化委員會組織專家對我公司能源進行現場監(jiān)察。
監(jiān)察情況為：
1、能耗限額標準為：《燒堿單位產品能源消耗限額》（GB2125720XX）中的規(guī)定，隔膜法液堿≥30.0%限額值為980kgce/t，隔膜法液堿≥42.0%限額值為1200kgce/t，隔膜燒堿電解單元單位產品交流電耗限額值為2570kWh/t。
2、現場監(jiān)察結果為：我公司的隔膜法液堿≥30.0%綜合能耗為968.00kgce/t，隔膜法液堿≥42.0%限額值為1159.57kgce/t，電解單元單位產品交流電耗為2447.55kWh/t。
通過以上數據對比，我公司的能耗低于國家標準，達到能源管理要求。
二、加大宣傳，提高認識
結合“世界計量日”、質量月等活動深入開展了形式多樣的能源和計量的宣傳活動。一是強化了能源形勢宣傳。大力宣傳我公司能源形勢，大力宣傳能源對經濟發(fā)展的`支撐作用，提高全公司對節(jié)約能源重要性和緊迫性的認識，增強全公司的資源環(huán)境意識和節(jié)約意識。二是加強了能源與計量法律法規(guī)宣傳。進一步提高了全公司的能源意識和能源計量工作的法制意識。三是普及了能源計量知識，積極宣傳計量知識、先進的能源計量儀表和檢測技術信息、能源計量工作方面的典型經驗、涌出的先進單位和個人，使節(jié)約能源成為每個員工的自覺行動。
三、明年的工作打算
在下一年里，我公司將總結經驗，采取切實有效措施，全面開展節(jié)能降耗計量工作。著重做好以下幾方面工作：
一是依據GB167-20XX《用能單位能源計量器具配備和管理通則》，合理配備各種能源計量器具，提高全公司的計量檢測能力，建立有效的計量監(jiān)控、節(jié)能評價體系，發(fā)揮計量檢測數據在節(jié)能降耗中的作用。并按照計量法律、法規(guī)要求，按期對所配備的能源計量器具進行檢定和校準，保證我公司所配備的能源計量器具的準確可靠。
二是建立計量能源管理機構，健全機制，完善能源計量管理體系，形成相應的計量管理制度，包括能源計量管理機構職責及人員崗位責任、能源計量器具的管理、能源計量數據的管理等規(guī)章制度。把資源節(jié)約的責任納入各工作崗位的職責之中，納入各單位的日常管理和工作考核之中，做到層層有責任，逐級抓落實。
三是加強對能源計量檢測數據的應用，推廣先進的數據采集、分析和管理系統(tǒng)，促進公司人員提高科學決策的能力和水平，合理使用能源，加強對合理使用能源的控制，使我公司節(jié)能降耗活動開展得扎扎實實、卓有成效。
綜上所述，我公司通過開展計量節(jié)能降耗工作，促進我公司全體人員計量檢測和計量管理水平的提高，夯實全公司計量工作基礎，提高人員的能源計量水平，促進公司節(jié)能降耗。
第四篇：計量個人工作總結
20xx年度，我局的計量工作在市局黨組的正確領導下和市局計量科的指導下，按照科學發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞市局《20xx年度計量工作要點》布置的工作任務及本局20xx年度工作任務要求，把握重點，開拓創(chuàng)新，積極履行計量職能，較好地完成了上級交給的各項任務。
一、工作完成情況
20xx年我們根據年初的工作目標和任務，預計完成業(yè)務收入80萬余元，共檢定計量器具17015余臺件，其中，檢定臺秤、案秤、電子計價秤等日用衡器800余臺件，電子汽車衡208臺，燃油加油機159臺，壓力表326余塊，血壓計338余臺，電能表2300余塊，水表2200塊，定量包裝商品檢驗230批次。計量標準器具完好，周檢率100%，出具的檢定證書信息完整，數據準確。對3家集貿市場的計量全部進行了免費檢定，合格率達到100%。全縣醫(yī)院衛(wèi)生機構縣、鄉(xiāng)級的計量器具進行摸底建檔，所有在用計量器具都在有效檢定周期內，周檢率達到100%。對2家企業(yè)進行了計量保證能力合格確認，通過市局考核已驗收合格。
二、具體做法
民生計量監(jiān)管工作量大面廣，事關群眾切身利益，影響公平公正消費，甚至關系社會穩(wěn)定。為做好此項工作，我局加大對公共服務等部門的計量監(jiān)管力度，維護涉及公眾利益計量檢測的公正性和準確性，實現了集貿市場、民用三表、液化石油氣充裝站、加油站、醫(yī)療衛(wèi)生機構等五大領域計量監(jiān)管的全覆蓋。積極開展“民生計量惠百姓活動”，根據“民生計量惠百姓活動”方案：
一是組織開展了對營利性醫(yī)療機構和眼鏡配置場所的計量專項執(zhí)法檢查行動，對在檢查中發(fā)現的未按規(guī)定進行強制檢定的計量器具要求立即送檢；
二是開展了電子秤專項整治行動，在整治行動期間開展了一系列的宣傳發(fā)動、調查摸底、監(jiān)督檢查工作，聽取加強集貿市場電子計價秤管理的建議和意見；
三是開展了加油機專項執(zhí)法檢查行動，對全縣高速公路服務站、xx國道、省道及城區(qū)周邊的加油站進行了執(zhí)法檢查，并對全縣的加油站進行了一次調查摸底和建檔工作；四是開展了“民生計量進社區(qū)”咨詢服務活動，組織了技術檢定人員利用5.20宣傳日，在城區(qū)舉辦了一次主題為“民生計量進社區(qū)”的現場咨詢服務活動，在這次活動過程中，先后有30余位社區(qū)居民前來咨詢。我局專業(yè)管理和技術檢定人員，為社區(qū)居民免費檢測、維修血壓計30臺，
發(fā)放日常生活計量小常識等宣傳資料100余份，受到了廣大居民群眾的歡迎，既增強了社區(qū)群眾的計量維權意識，又進一步擴大了質監(jiān)部門的社會影響。
三、存在的問題
今年以來我們雖然做了一些工作，取得了一定的成績，但同時也存在一些問題。主要表現在：深化技術機構的改革，發(fā)展的思想還不夠解放，憂患意識，責任意識，全局意識，創(chuàng)新意識還不夠強烈。職工隊伍建設有待于進一步提高，檢驗項目的投入，技術機構的建設還要盡快適應地方經濟的發(fā)展。計量工作往往注重于計量器具受檢率和強檢計量器具的監(jiān)管，而輕于為企業(yè)提供計量服務的開展。內部工作還很不到位，各項規(guī)章制度的.執(zhí)行還僅流行于形式上，這充分說明我們工作的有效性有待于進一步提高。以上問題的存在需要我們進一步解放思想，轉變觀點，切實轉變職能，以服務經濟促進發(fā)展為目標，把服務地方、服務基層、服務人民群眾的精神落到實處，從而不斷提高服務能力，提升服務效能。
四、今年的工作思路
20xx年度要繼續(xù)按照xx市局計量科的工作部署，結合本局實際情況，落實各項計量工作，著重做好以下工作：
以民生計量工作為重點，推進計量執(zhí)法工程，進一步優(yōu)化市場計量環(huán)境。加強民生密切相關領域的計量監(jiān)督。突出抓好集貿市場、加油站、液化石油氣充裝站、商場、超市、醫(yī)療衛(wèi)生領域、眼鏡制配場所計量監(jiān)督工作，通過加強巡查、監(jiān)督檢查、節(jié)假期突擊檢查等手段，加大對群眾投訴熱點問題的查處力度，維護消費者和守法企業(yè)的合法權益。
第五篇：上半年工作總結和下半年工作計劃
20__年上半年，我行在省市分行黨委的正確領導下，在縣委縣政府的大力支持下，遵照黨中央、國務院一系列重要會議、文件精神，以及省市分行年初行長會議精神為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實國家宏觀調控和“三農”工作的政策措施，積極支持新農村建設、糧棉油購銷和加工、水利建設和農村基礎設施建設等，不斷加強基礎管理工作和合規(guī)文化建設，積極倡導和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，著力提升全行經營管理水平，在支持__縣縣域經濟發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用，我行各項工作取得了明顯的成效并出色地完成了半年任務。
一、全行經營管理基本情況
1、深入開展黨風廉政教育，扎實推進合規(guī)管理。
2、上半年實現安全運營，無任何責任事故發(fā)生。
3、加強咨詢服務業(yè)務，中間業(yè)務超額完成。完成中間業(yè)務收入_.78萬元，占半年計劃1_.24%。
4、積極拓展財政性存款，存款工作進一步加強。日均存款13_6萬元，同比增加1196萬元，增幅達_.34%。
5、多方協調溝通，盡可能清收不良貸款。通過與法院、企業(yè)等有關方面的溝通，申請強制執(zhí)行，實現清收不良貸款_萬元。
6、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位。各項財務收入3_6.38萬元，各項支出1_7.51萬元，實現賬面贏利1__8.87萬元，占全年計劃的_%。
7、精神文明和企業(yè)文化建設取得新進展，涌現以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標兵。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登，嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。
8、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應計利息32_萬元，實際收息32_1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1_.99%，考慮中央財政補貼未到位因素，利息綜合收回率進一步達1_.05%。
9、加大信貸投放力度，業(yè)務實現又好又快發(fā)展。上半年累計投放各類貸款2_14.50萬元，同比增加2_14.50萬元，達歷史新高，各項貸款余額9_.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼現業(yè)務_萬元，推進了信貸產品多元化。
10、及時收回各類貸款，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元，同比增加343_0.50萬元，其中糧食政策性財務掛賬貸款16_萬元，準政策性貸款2_6.50萬元，產業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70_萬元，縣域城鎮(zhèn)建設貸款1_萬元，農業(yè)小企業(yè)中長期貸款_萬元。
二、主要工作措施
(一)積極拓展農業(yè)農村中長期信貸業(yè)務，大力支持新農村建設和農村基礎設施建設，促進縣域經濟發(fā)展
今年我行將新農村建設、水利建設和農業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務作為我行業(yè)務發(fā)展的新增長點，著力加強項目營銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農業(yè)綜合開發(fā)項目，充分發(fā)揮農業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設項目和盤活城鎮(zhèn)建設，推動現代農業(yè)農村經濟形態(tài)的形成，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村經濟發(fā)展。根據項目的情況和建設及運營單位的實力，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項目，合理地滿足其規(guī)模資金需要。今年，我行大力營銷的__縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復，根據目前項目進度，已經投放一二期建設資金共_萬元。同時，我行營銷的大別山紅色旅游_萬元農業(yè)綜合開發(fā)項目已經進入貸款申報審議程序。
(二)緊盯市場行情，合理引導企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款
一是密切關注棉花期現貨市場行情，引導和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售，積極倡導現款現貨，防止不當賒銷所帶來的風險。20__年棉花價格波動巨大，三級棉從最高的3_0元/噸一直跌到前期_00元/噸，我行始終關注棉花市場行情，并根據形勢于2月份、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進行溝通，嚴格執(zhí)行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息，為20__年油菜籽收購打下了堅實的基礎。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。截止6月底，我行收回貸款_.50萬元，清收準政策性不良貸款_萬元，實現準政策清場2_6.50萬元，其中糧食收購貸款收回_萬元，收回率達_.86%;油菜籽收購貸款收回3_萬元，收回率達1_%;棉花收購貸款收回_萬元，收回率_.61%。
(三)將傳統(tǒng)業(yè)務擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應與管理，促進農民增收
我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策，切實做好20__年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元。二是根據市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏，確保了不出現因收購資金斷檔而出現“賣難”，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現象。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調查和核實企業(yè)的經營能力、經營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查、企業(yè)經營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次。
(四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業(yè)，活躍地方經濟
對于農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，我行堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶，堅決退出劣質客戶，積極維護好現有優(yōu)質客戶，為優(yōu)質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持，促使農業(yè)產業(yè)化經營業(yè)務理性發(fā)展。在支持傳統(tǒng)產業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據企業(yè)的情況，主動上門服務，積極營銷_萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實為企業(yè)解決了資金需求，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求。在支持非糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來，上半年獲得了4_萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。
我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持、差別管理、嚴控風險”的原則，合理支持農業(yè)小企業(yè)發(fā)展，積極培育農業(yè)小企業(yè)做大做強。今年，我行圍繞現代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目，積極開展前期營銷工作，并與省市分行進行了多次溝通。
(五)警鐘長鳴，狠抓廉政建設和安保工作，確保安全經營
腐敗是關系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題，事關民心向背，要做到警鐘長鳴、毫不松懈，堅決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線。上半年，我行一是通過視頻講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內發(fā)生的大要案為典型案例，有針對性地開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協議書，加強相互監(jiān)督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀違法案件發(fā)生。
安全無小事。我行從廉政建設、案防和保衛(wèi)等方面強化安全意識，建立了案件防控機制。一是提高全行員工安全認識。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點。結合實際，確定了三個方面的檢查重點，即財會內控管理、計算機及網絡管理、安全防范。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。
(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨92周年各項活動
今年是個喜慶年，是建黨92周年大慶，也是辛亥革命102周年。我行結合92周年慶典，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍，且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經常性工作來抓，堅持教育引導、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作，營造和諧的企業(yè)氛圍。
圍繞建黨92周年慶典，積極組織開展各項文體教育活動，為黨旗添彩，為祖國喝彩，為黃岡加油。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、__戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同努力，我行參加市分行慶“7?1”演出活動取得了比較好的成績。
(七)雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務工作，提高經營效益
由于去年存款工作未完成計劃，對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個客戶經理，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款。經過半年的努力，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139_萬元,比去年同期增加_萬元。6月末存款余額1_.85萬元，比年初增加2_9.85萬元。
在中間業(yè)務工作上，落實省分行《投融資顧問業(yè)務管理實施細則》，將評估費收入、保險收入、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算，逐企業(yè)地做好了解釋工作，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協議》。經過半年的努力，中間業(yè)務任務完成情況較好。元至六月，全行實現中間業(yè)務收入_.78萬元，完成半年計劃1_.24%，其中咨詢顧問費收入_.04萬元;專業(yè)協作服務收入_.58萬元;人民結算收入_.72萬元;代理保險費_.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入_.15萬元;其他中間業(yè)務收入_.09萬元。
(八)夯實基礎，切實加強信貸基礎管理和合規(guī)文化建設，促進業(yè)務規(guī)范化建設
認真組織開展合規(guī)教育，培育合規(guī)文化氛圍。上半年，通過“合規(guī)管理月”活動，利用板報、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念，使之深入了員工內心。
在信貸基礎管理上，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié)，嚴格貸款準入條件，合規(guī)營銷項目和企業(yè)，對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業(yè)，一律不予支持;對于實力較強、信用較好、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入項目庫進行跟蹤培育。在調評估查環(huán)節(jié)，倡導廉潔調查和科學調查，對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息，逐項進行現場與非現場的調查評估活動，確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對商業(yè)性貸款不留風險敞口，做到風險全覆蓋。在貸后管理環(huán)節(jié)，加大對物資流和資現金流的檢查力度，加強對貸款企業(yè)庫存實物、應收應付賬款、各類現金流變化情況等的調查和分析，確保信貸資金安全，并落實了全程操作盡職記錄。
(九)勤儉辦行，進一步加強財務會計管理，提升服務水平
一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想，嚴格財務收支管理，控制成本費用，優(yōu)化支出結構，確保每一分錢都用到實處。二是加強收支管理。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點，深入挖掘收息潛力，多收息、早收息;另一方面，大力發(fā)展存款業(yè)務和中間業(yè)務，降低經營成本。在費用管理上，制定各項費用指標開支執(zhí)行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍，嚴格費用標準，控制費用支出，特別是嚴格控制非業(yè)務經營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產管理，合理利用指標，將指標用于確實需要之處。三是加強窗口服務，為企業(yè)提供網銀業(yè)務，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務，企業(yè)滿意度上升。四是實現“零差錯”。上半年，我行會計結算工作做到了賬務核算無差錯、系統(tǒng)運行無中斷、業(yè)務變更無滯后、運行管理無事故。五是實現了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大，存款和中間業(yè)務不斷拓展，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內，實現了穩(wěn)健盈利。元至6月，全行實現各項財務收入3_.38萬元，其中貸款利息收入3_.31萬元，金融機構往來收入_.07萬元，中間業(yè)務收入_.78萬元，其他營業(yè)收入_.22萬元;各項財務支出1_.51萬元，其中借款利息支出1_.83萬元，營業(yè)稅金及附加_9.04萬元，業(yè)務管理費1_.39萬元，存款利息支出_.38萬元，其他營業(yè)支出_.07萬元，營業(yè)外支出_.80萬元。收支相抵實現賬面贏利_.87萬元。
(十)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事跡，提升我行形象
榜樣的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是__縣農發(fā)行的精神財富，也是整個農發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神，組織開展了“認真學習嚴斌精神，爭做愛崗敬業(yè)標兵”座談會、報告會等多種學習活動，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質，而且提升了我行的社會形象。上半年，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。
在總行、省分行和市分行三級行的指導和幫助下，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、__縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告，影響較大，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。我行還積極向__縣黨政領導進行宣傳和溝通，積極配合__縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎，創(chuàng)作了大型現代__戲《赤子情》，即將上演。這將是__戲的發(fā)祥地以__戲傳頌當代農發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用。
三、存在的不足
經過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較，與省市分行的期望，還是存在差距，存在一些不足之處，主要表現在存款工作未能完成任務、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等，究其原因：
1、從我行內部方面來看：一是人員素質有待提高。我行員工平均年齡大，結構不均衡，綜合素質有待提高，已經不能完全適應業(yè)務發(fā)展的要求，迫切需要提高業(yè)務操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓，提高干部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié)，還不夠精細化、人本化。
2、從外在環(huán)境來看：一是市場形勢變化加劇，導致企業(yè)經營困難，加大了我行經營管理的難度。二是已批復項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟，影響了業(yè)務的有效發(fā)展。三是縣域經濟環(huán)境有待改善，政府支持力度有待加強。
下半年，全行將在上級行的指導下，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足，尋求經營管理良策，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實的基礎。
四、下半年打算
1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作。要嚴格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導和督促工作，加大查庫頻次，加強資金監(jiān)管和銷售回籠工作，努力實現銷貨款及時歸行，確保實現清場計劃和按時約期收貸。
2、鼓勵員工自學，加大員工培訓力度。一是加大培訓力度，提高員工業(yè)務素質和技能，促使員工適應業(yè)務發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢。二是要鼓勵員工自學，調動員工學習積極性，認真落實省市分行有關自學成材的各項鼓勵和獎勵措施。
3、進一步加強企業(yè)文化建設，提高文明辦行水平。一是進一步發(fā)掘嚴斌先進事跡，充實嚴斌精神內涵，引導員工學習和實踐嚴斌精神，推動企業(yè)文化建設深入發(fā)展。二是加強人本管理，倡導關心員工、愛護員工、培養(yǎng)員工，堅決反對拉幫結派、搞小團體、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設，形成完善的制度體系，形成用制度管人、按制度辦事的機制。
4、堅持查庫巡庫和風險排查制度，盡早發(fā)現和化解各類風險點。一是不斷加大查庫力度，提高查庫的頻次，確保賬、表、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應收應付款項的核查工作，防止企業(yè)各類虛掛和做假行為。三是加強風險排查，在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風險排查，防止各類風險向下一年度轉移或隱瞞。四是公歷年前和農歷年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。
5、加強會計核算和財務管理，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成。一是加強“窗口”服務功能，改善服務，為企業(yè)提供便捷的結算等服務。二是加強財務核算和費用管理，合理利用固定資產指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節(jié)約會議費，爭取并合理使用招待費，辦公節(jié)約化。三是積極做好收息工作，提前做好盈利測算工作。四是加強日常業(yè)務操作管理，落實各項操作規(guī)程和安全制度，及時準確報送各類報表和數據，確保安全無事故和“零差錯”運營。
6、積極做好項目和企業(yè)的營銷和維護工作，扎實促進業(yè)務有效發(fā)展。一是以新農村建設、水利建設、農村基礎設施建設為新的貸款增長點，切實加強項目營銷，不斷完善項目庫管理，對項目實行入庫、培育和出庫全程全方位動態(tài)管理。積極關注__縣招商引資大項目進展情況，爭取營銷1至2個有影響的項目。二是實行服務和管理并舉，著力做好老客戶的維護工作。三是對達到放貸條件的項目和企業(yè)，要進一步加強貸中銜接工作，加快實施進度，實現早投放、早見效;對未達到放貸條件的已批復未實施項目，要積極引導企業(yè)落實貸款條件，搞好客戶服務工作。
7、倡導合規(guī)管理，做好黨風廉政建設和安全保衛(wèi)工作。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價值”、“合規(guī)也是生產力”、“盡職免責、失職追責”的觀點，引導員工嚴格按照業(yè)務操作流程辦理業(yè)務，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預防為主、防治結合的方針，持之以恒地抓好黨紀、政紀、法紀教育，加強內控管理和案件防控，杜絕各類事故案件發(fā)生。三是進一步加大行務公開力度，實行民主管理行務。四是繼續(xù)開展“四無”創(chuàng)建活動，以促進我行依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康的發(fā)展。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈，不能有絲毫的放松，確保全年安全無事故。
8、多措并舉加強銀政對接、咨詢服務和存款工作，促進業(yè)務全面發(fā)展。一是加大銀政對接后續(xù)工作協調力度，積極引導和督促政府落實融資平臺改造、財政補貼、財政性存款等承諾事項。二是通過項目營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務、其它業(yè)務和存款業(yè)務的全面發(fā)展。如項目投資咨詢和抵質押評估帶動咨詢業(yè)務、項目資本金帶動存款業(yè)務等。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務準入要求的企業(yè)開辦銀行承兌匯票有關業(yè)務，適當減化辦貸手續(xù)，加快辦理進度，為企業(yè)提供多樣化金融服務。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度，將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款。
9、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業(yè)務，不能懈怠，要始終擺在第一位，不斷加強和深化管理。一是要做好秋季糧棉油產量預測，根據企業(yè)經營能力、網點布局、倉容和經營計劃，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴格貸款準入和貸款條件，實行有差別的信貸政策，加大對優(yōu)質的購銷加工企業(yè)和產業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠、小油廠、小扎花廠的信貸支持;三是加強全程管理，嚴格落實“五項關口”、“八個環(huán)節(jié)”、“十條底線”等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸后管理，合理引導和規(guī)范企業(yè)經營管理行為，加強銷售貨款回籠管理，確?！胺诺贸觥⑹盏没?，有效益”。
第六篇：上半年工作總結和下半年工作計劃
一、對于銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
