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第一篇：設(shè)計(jì)師助理年終總結(jié)

設(shè)計(jì)師助理年終總結(jié)范文

伴隨著新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，感覺(jué)我們很有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。如何輸出一份打動(dòng)人心的年終總結(jié)呢？下面是小編精心整理的設(shè)計(jì)師助理年終總結(jié)范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年就要過(guò)去了，這一年注定是不平凡的一年，相信建筑行業(yè)內(nèi)各方都受到了寒流的沖擊，對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的變化莫過(guò)于設(shè)計(jì)項(xiàng)目的減少。那么，如何在有限的工作量中尋找到提升自己的契機(jī)，是每一個(gè)設(shè)計(jì)人員在工作中最應(yīng)該考慮的問(wèn)題。相較于往年能通過(guò)大量的實(shí)際工程來(lái)提高自己水平的學(xué)習(xí)方法來(lái)說(shuō)，今年的這種方式必定行不通，然而在這種情況下，反倒是有更多的時(shí)間來(lái)思考在工作中所出現(xiàn)的問(wèn)題、所領(lǐng)悟的技巧、以及以后需加強(qiáng)的技能。

在此，我要對(duì)自己在這一年中所做的工程做一個(gè)總結(jié)：

先是XXX工程，對(duì)于一個(gè)磚混結(jié)構(gòu)的多層住房來(lái)說(shuō)，建的位置不對(duì)也是硬生生地抬高了結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度和建筑的造價(jià)。相較于平原上建筑的淺基礎(chǔ)，在丘陵地區(qū)特別是填方區(qū)上的建筑則主要考慮采用樁基礎(chǔ)。但是由于磚混結(jié)構(gòu)屋內(nèi)縱橫墻較多，在布置樁的位置時(shí)，既要考慮所有的樁均勻承重，又要滿足樁基規(guī)范中對(duì)樁間距的要求，特別是在室內(nèi)衛(wèi)生間、廚房等位置墻體很多，樁的位置不容易很明顯確定下來(lái)。這就要考察到對(duì)樁和承臺(tái)相關(guān)規(guī)范的理解能力，通過(guò)合理使用樁承臺(tái)來(lái)滿足樁的布置需要。通過(guò)這個(gè)工程，使我對(duì)樁基這種基礎(chǔ)形式有了一個(gè)大致的了解，為今后的工程中可能遇到的高填方區(qū)建筑的基礎(chǔ)提供了多樣選擇性。

再者是XXX工程，這個(gè)工程是帶區(qū)域地下室的多層框架結(jié)構(gòu)，本身這種結(jié)構(gòu)形式在設(shè)計(jì)上沒(méi)有多難，關(guān)鍵在單體與地下室的連接以及地下室頂板作為嵌固端滿足與否的計(jì)算?？墒?，我在建模的時(shí)候犯了個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤，未能滿足結(jié)構(gòu)的平面規(guī)則，主要體現(xiàn)在樓板很大程度上不連續(xù)。這是在今后的設(shè)計(jì)中應(yīng)該牢記并盡力避免的問(wèn)題。其次，有些裝飾性的結(jié)構(gòu)部件在建模時(shí)未能與建筑交流溝通完備，也有部分原因是即使都到畫(huà)施工圖階段了，建筑上依然對(duì)這些裝飾性結(jié)構(gòu)部件的位置有些調(diào)整，這樣嚴(yán)重影響了畫(huà)圖的頭腦清晰度和流暢性?？傆X(jué)得吧，公司里的設(shè)計(jì)人員在這一點(diǎn)上一直有所欠缺，有時(shí)候總會(huì)導(dǎo)致各專業(yè)之間相互打架，但這種事也不是一時(shí)半會(huì)兒能協(xié)調(diào)好的，畢竟最完善的結(jié)果不能一蹴而就，在優(yōu)化調(diào)整中難免出現(xiàn)牽一發(fā)而動(dòng)全身。這種問(wèn)題只能說(shuō)在以后的溝通上再慢慢協(xié)調(diào)，包括我自己在內(nèi)，圖上什么地方有改動(dòng)，主動(dòng)些通知各專業(yè)，總是有好處的。

最后是XXX工程，通過(guò)這個(gè)工程，體會(huì)到了改造工程的繁復(fù)。尤其是上個(gè)世紀(jì)的老房子，做起改造設(shè)計(jì)時(shí)，很多找不到原圖紙，房屋尺寸之類的倒還好辦，可是砌體強(qiáng)度、砂漿強(qiáng)度、基礎(chǔ)、混凝土內(nèi)的鋼筋之類的數(shù)據(jù)怎么得出？所以基本上目前我在設(shè)計(jì)時(shí)所依照的思路就是保守設(shè)計(jì)。另一方面，改造設(shè)計(jì)與新建設(shè)計(jì)所參考的規(guī)范及圖集并不完全相同，改造設(shè)計(jì)中很大程度要依照加固規(guī)范和相關(guān)的改造圖集，這樣一來(lái)就使得需要對(duì)這些規(guī)范和圖集有相當(dāng)?shù)睦斫舛龋€需要避免和其他規(guī)范搞混。當(dāng)然，即使設(shè)計(jì)出來(lái)，在后期施工中，也難免碰到各種問(wèn)題，這是原結(jié)構(gòu)上的不確定因素所導(dǎo)致的.。既然無(wú)法避免，就盡快補(bǔ)救，在遇到這種情況時(shí)，多往現(xiàn)場(chǎng)跑跑，實(shí)時(shí)了解施工時(shí)遇到的與設(shè)計(jì)上有不符的地方并第一時(shí)間對(duì)圖紙進(jìn)行修正。

通過(guò)這些個(gè)工程，加深了我對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的理解力和執(zhí)行力，可是也反映出了一些深層次的問(wèn)題，那就是大部分建筑最后的總造價(jià)都有些偏高。當(dāng)然，這也可能不只是我一個(gè)結(jié)構(gòu)專業(yè)的問(wèn)題，但是換種思維來(lái)說(shuō)，要把造價(jià)降下來(lái)，各個(gè)專業(yè)都應(yīng)該一起想辦法。然而話又說(shuō)回來(lái)，增加很容易，減少卻困難。為了降低造價(jià)，唯有對(duì)成果一點(diǎn)一滴反復(fù)琢磨，慢慢剝?nèi)ザ嘤嗟牟糠?。然而這種能力也不是一朝一夕能夠?qū)W會(huì)的，假如這種能力是用小刀刻出精美的線條，那我目前的水平還只是用大錘砸出一個(gè)符合要求的形狀。

對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)而言，設(shè)計(jì)時(shí)把握的目的就是確保整體結(jié)構(gòu)的安全，可是在設(shè)計(jì)的時(shí)候，除了已知的各種荷載外，天知道多年以后這房子會(huì)不會(huì)承擔(dān)別的用途，就例如有些城鄉(xiāng)結(jié)合部的房子，明明設(shè)計(jì)時(shí)只按住房的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，可是幾年之后房子易主，結(jié)果搬進(jìn)去一套生

產(chǎn)設(shè)備，搞成了一個(gè)家庭作坊，萬(wàn)一房子出了點(diǎn)什么事，其結(jié)果是誰(shuí)都不愿意看到的。之所以說(shuō)這些，就是因?yàn)橛械慕ㄖ诙嗄曛蟮牟淮_定性，政府項(xiàng)目倒還好說(shuō)，因?yàn)楣芾砩虾褪┕ど隙急容^嚴(yán)格，不會(huì)做得那么隨意，但是私人的項(xiàng)目則優(yōu)劣良莠不齊，有可能施工上對(duì)質(zhì)量就不是那么注重，而這些都是直接與結(jié)構(gòu)的安全性息息相關(guān)的。綜合來(lái)看，構(gòu)造做到什么程度可以被認(rèn)定為安全，是在設(shè)計(jì)中造價(jià)能節(jié)約多少的決定因素，而這種程度的認(rèn)定，沒(méi)有相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)是不容易辦到的，為此，我必須在做每一個(gè)工程時(shí)都要積累。總而言之，在今后工程的設(shè)計(jì)上，節(jié)約造價(jià)勢(shì)必成為一個(gè)必須要遵守的條約，要做到這一點(diǎn)，首先是嚴(yán)格依照規(guī)范來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，規(guī)范上對(duì)構(gòu)造要求的下限是設(shè)計(jì)時(shí)必須要滿足的條件，其次在在此基礎(chǔ)上考慮需不需要添加額外的加強(qiáng)構(gòu)造，至于要加強(qiáng)到什么程度，目前來(lái)看我能做的就是多看看相關(guān)的書(shū)籍文章，再者多向前輩請(qǐng)教請(qǐng)教。

今后的建筑，明顯有越來(lái)越注重造型、功能多樣性、綠色可循環(huán)利用的趨勢(shì)，因此我們的設(shè)計(jì)也需要與時(shí)俱進(jìn)。在傳統(tǒng)舊式建筑項(xiàng)目逐漸減少的情況下，個(gè)人認(rèn)為今后需要對(duì)鋼結(jié)構(gòu)和改造工程多一些關(guān)注。鋼結(jié)構(gòu)有著傳統(tǒng)鋼筋混凝土和砌體結(jié)構(gòu)建筑所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：材料強(qiáng)度高、自身重量輕、韌性塑性好、材質(zhì)均勻、結(jié)構(gòu)可靠性高、鋼構(gòu)件制造安裝機(jī)械化程度高、低碳節(jié)能綠色環(huán)保、可重復(fù)利用，同時(shí)可以輕易實(shí)現(xiàn)大跨度和超高超重型的空間體系。但是鋼結(jié)構(gòu)在民用建筑中使用的機(jī)率較小，多數(shù)用于公共建筑，這類建筑體量大構(gòu)造復(fù)雜，由此可見(jiàn)，鋼結(jié)構(gòu)雖好，可是對(duì)于我，還是任重而道遠(yuǎn)，在有機(jī)會(huì)的情況下應(yīng)先從小的做起比如車(chē)棚、水塔、屋面雨棚等，多學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)圖集，了解鋼構(gòu)件的各種連接方式以及各種規(guī)格型號(hào)鋼材的性能和運(yùn)用，為今后打下基礎(chǔ)。另一個(gè)關(guān)注點(diǎn)即改造工程，目前城市內(nèi)仍有很多屬于上個(gè)世紀(jì)修建的建筑，由于建筑物日益陳舊、技術(shù)更新以及建筑物的抗震設(shè)防要求等原因，對(duì)老舊建筑進(jìn)行加固改造處理的需求量越來(lái)越大，隨著加固改造工程的日益增多，加固改造設(shè)計(jì)勢(shì)必會(huì)成為今后一段時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的熱門(mén)工作。改造工程與新建工程有很大的不同，改造是一件比較麻煩的事，因?yàn)樗婕暗膯?wèn)題比新建要多，改動(dòng)起來(lái)就要脫胎換骨，由于已經(jīng)使用多時(shí)，很多隱蔽問(wèn)題難以發(fā)現(xiàn)，而且由于當(dāng)初建造時(shí)適用標(biāo)準(zhǔn)低，按現(xiàn)行規(guī)范驗(yàn)算往往不一定能夠滿足，為此很多時(shí)候必須對(duì)原有結(jié)構(gòu)進(jìn)行加固，可是如此一來(lái)造價(jià)又會(huì)上升，業(yè)主未必能夠接受。以上種種因素，是有一定的困難，但相信一段時(shí)間之后在某種程度上肯定能夠克服，因此改造工程作為日后考慮的發(fā)展方向是很明智的。改造工程有自己專門(mén)的規(guī)范和圖集，既然要做好這項(xiàng)工程，需要對(duì)改造的種類進(jìn)行分門(mén)別類地歸納，然后對(duì)應(yīng)每一種型式總結(jié)出需要用到的規(guī)范圖集的條款圖例，并且在實(shí)際工程中要靈活變通和大開(kāi)腦洞，這樣才能把這項(xiàng)工作做好。

總而言之，在今后的工作中，學(xué)習(xí)和積累依然是重中之重。不計(jì)較工程的大小、不排斥工程的簡(jiǎn)繁，通過(guò)積累和學(xué)習(xí)，自己的能力才能得以提升。無(wú)論工作輕松還是繁忙，每一次出現(xiàn)的問(wèn)題和領(lǐng)悟的技巧都需要及時(shí)地記錄下來(lái)，即為了以后的避免，也有助于自己的成長(zhǎng)。未來(lái)我能做得更好！

第二篇：助理工作總結(jié)

我于20xx年x月畢業(yè)于xx業(yè)，自進(jìn)入xxx公司以來(lái)，本人在生活、工作和思想上均嚴(yán)格要求自己，始終堅(jiān)信“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”的人生價(jià)值觀，以身邊優(yōu)秀前輩為學(xué)習(xí)榜樣，吃苦耐勞，虛心求教，力爭(zhēng)做一名專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，敢于開(kāi)拓創(chuàng)新，符合新時(shí)代要求的施工管理人員。堅(jiān)定樹(shù)立崇高的職業(yè)道德觀念和愛(ài)崗敬業(yè)精神，按時(shí)保質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)，工作之余積極利用網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)期刊等媒介掌握施工管理的新技術(shù)、新知識(shí)、新技能，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。

在項(xiàng)目部我所從事的是建筑安裝施工管理，主要負(fù)責(zé)水電安裝，消防、噴淋系統(tǒng)安裝和調(diào)試，空調(diào)和通風(fēng)系統(tǒng)安裝和調(diào)試等，下面就具體管理過(guò)程中遇到的實(shí)例進(jìn)行分析和解答。

1水電安裝

水電安裝是現(xiàn)代建筑不可缺少的部分，貫穿于從土建施工到竣工驗(yàn)收全過(guò)程。在土建施工階段主要涉及到進(jìn)場(chǎng)材料的驗(yàn)收，這是施工方和監(jiān)理日常的必須管理事務(wù)；其次，水電管線的預(yù)埋，預(yù)埋的各接線盒、立管穿樓面尺寸是否準(zhǔn)確，管線鋪設(shè)是否合理，預(yù)埋是否有缺漏，這些都是直接影響到工程美觀和實(shí)用效果的隱蔽工程，因此在每次澆搗商品混凝土之前必須進(jìn)行該項(xiàng)工序的驗(yàn)收，在澆搗過(guò)程中也要安排水電工旁站以防預(yù)埋管線遭到破壞。

在主體結(jié)構(gòu)完成時(shí)就需要進(jìn)行管道的安裝，其安裝一般順序是：先立管后橫管，先主管后支管，自下而上安裝，當(dāng)冷熱水管平行施工時(shí)，遵循上熱下冷、左熱右冷的原則，用PVC管做雨水、排污管時(shí)，立管上每層要裝至少1個(gè)伸縮節(jié)，穿樓面洞口要用C10細(xì)石混凝土分層填補(bǔ)形成管道固定支架并做阻水圈，頂層和底層的立管上必須設(shè)置檢查口，檢查口的高度宜距地面1、1米，管道安裝完成后還要進(jìn)行雨水管的通水和排污管的通球試驗(yàn)以防堵塞，最后還要進(jìn)行管道的清洗。而在現(xiàn)實(shí)安裝管理過(guò)程中，以上各項(xiàng)工作并不理想，由于預(yù)埋不到位而發(fā)生的敲、砸、打樓面和墻面現(xiàn)象非常嚴(yán)重，管道打架、管道安裝順序錯(cuò)誤，不裝或漏裝伸縮節(jié)，檢查口設(shè)置不到位等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，為此，我都詳細(xì)做了記錄并及時(shí)通知水電班主整改到位。

2消防、噴淋系統(tǒng)安裝和調(diào)試

隨著人們生活水平的提升和建筑結(jié)構(gòu)的復(fù)雜多樣化，安全做為建筑評(píng)價(jià)1個(gè)不可缺少的因素更加受到人們的重視，國(guó)家也制定了《消防法》，把消防系統(tǒng)納入現(xiàn)代工業(yè)與民用建筑驗(yàn)收的強(qiáng)制性要求之一，并規(guī)定消防系統(tǒng)驗(yàn)收不合格的工程不能通過(guò)竣工驗(yàn)收或投入使用。它同樣貫穿于從土建施工到竣工驗(yàn)收全過(guò)程，涉及到各接線盒、穿樓（墻）面剛性防水套管的預(yù)埋和管線的平板鋪設(shè)，在每次澆搗商品混凝土之前必須進(jìn)行該項(xiàng)工序的驗(yàn)收，在澆搗過(guò)程中也要安排工人旁站以防預(yù)埋管線遭到破壞

在主體結(jié)構(gòu)完成時(shí)就需要進(jìn)行管道的安裝，其管道安裝順序基本同水電安裝，只是管材大多為鍍鋅鋼管，連接方式有所不同，DN>100時(shí)多用法蘭或管箍連接，DN≤100時(shí)多用螺紋連接，立管穿樓面處應(yīng)設(shè)置剛性防水套管，噴淋管橫支管應(yīng)每隔3米設(shè)一吊架，支管末梢離最末端的吊架不適合大于0、5米，噴淋頭的安裝宜等距均勻分配，此外還有感煙（溫）探測(cè)器、室內(nèi)消火箱、消防報(bào)警按鈕、應(yīng)急疏散指示燈等安裝均須符合規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。在同一建筑單體中為區(qū)分消防和噴淋管道，消防管道均刷2遍紅丹防銹漆，噴淋管道均刷2遍銀粉漆，兩者都在各自管道上標(biāo)注水流方向。最后進(jìn)行的工序就是消防檢測(cè)和聯(lián)動(dòng)調(diào)試，這是對(duì)整個(gè)消防系統(tǒng)投入“實(shí)戰(zhàn)”效果的關(guān)鍵性評(píng)價(jià)，也是竣工驗(yàn)收前一項(xiàng)非常重要的分項(xiàng)驗(yàn)收批次，牽涉到電源、智能控制機(jī)組、水泵機(jī)組、濕式報(bào)警閥組、穩(wěn)壓泵等全套消防設(shè)備，在調(diào)試過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)智能主機(jī)多次出現(xiàn)系統(tǒng)故障報(bào)警，技術(shù)工人針對(duì)特定的報(bào)警信號(hào)逐一進(jìn)行了排查，經(jīng)過(guò)近一星期的清障，調(diào)試終于取得成功。

3空調(diào)和通風(fēng)系統(tǒng)安裝和調(diào)試

空調(diào)指實(shí)現(xiàn)對(duì)某一房間的溫度、濕度、潔凈度和空氣流動(dòng)速度等進(jìn)行調(diào)節(jié)與控制，并提供足夠量的新鮮空氣。隨著科技的進(jìn)步，空氣處理技術(shù)得到了迅猛的發(fā)展，使得空調(diào)成為現(xiàn)代中高檔建筑的必要組成部分，按承擔(dān)室內(nèi)熱負(fù)荷、冷負(fù)荷和濕負(fù)荷的介質(zhì)分為全水系統(tǒng)，全空氣系統(tǒng)，空氣水系統(tǒng)，蒸汽系統(tǒng)和冷劑式系統(tǒng)，我現(xiàn)在項(xiàng)目部使用的是空氣水系統(tǒng)中的風(fēng)機(jī)盤(pán)管+新風(fēng)系統(tǒng)，其管路系統(tǒng)分為水管路和風(fēng)管路，與水電和消防的區(qū)別在于涉及到風(fēng)管的現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝，管道保溫等，在施工管理過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)存在很多缺陷，同時(shí)也學(xué)到很多新施工工藝和技術(shù)。

通風(fēng)指利用室外空氣來(lái)置換室內(nèi)空氣以改善室內(nèi)空氣品質(zhì)。其管路系統(tǒng)相對(duì)簡(jiǎn)單，大多為矩形風(fēng)管，也涉及到風(fēng)管的現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝，通風(fēng)效果的好壞直接影響到室內(nèi)人員的身心健康和學(xué)習(xí)工作效率，因此在管理中不可忽視。

總之，我這一年的見(jiàn)習(xí)，真的是受益匪淺，對(duì)于我這樣1個(gè)剛畢業(yè)不久的本科生來(lái)說(shuō)，施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)疑是最理想的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，使我可以把書(shū)本知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，成為一名合格的建筑管理人才。

第三篇：助理工作總結(jié)

進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于20xx年x月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

xx年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案管理

在20xx年x月xx日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書(shū)）、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的'積極性。

6、xx年工作存在問(wèn)題

雖然xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望XX年的銷售成績(jī)比XX年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。