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第一篇：上半年工作總結(jié)
我于20xx年02月份任職于××公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助，銷售上半年工作總結(jié)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落，工作總結(jié)《銷售上半年工作總結(jié)》。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
第二篇：工作匯報(bào)
2010年工作匯報(bào)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
湖州辦事處成立一年多來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，經(jīng)大家的共同努力，在2010年度也取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將2010年度工作情況匯報(bào)如下：
一、2010年度工作業(yè)績(jī)。
1、已避標(biāo)項(xiàng)目（施工）
南潯農(nóng)村合作銀行辦公大樓（產(chǎn)值2038萬(wàn)元）
2、已簽訂設(shè)計(jì)合同
湖州市工人文化宮雙子大廈項(xiàng)目（32.4萬(wàn)元）
湖州樂(lè)吳國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目（85萬(wàn)元）
長(zhǎng)興縣農(nóng)村合作銀行項(xiàng)目（20萬(wàn)元）
同萬(wàn)集團(tuán)吉林項(xiàng)目（35萬(wàn)元）
嵊州世貿(mào)B標(biāo)（10萬(wàn)元）
安吉農(nóng)村合作銀行良朋網(wǎng)點(diǎn)（暫估4萬(wàn)元）
3、正投標(biāo)項(xiàng)目
湖州市浙北大廈
4、近期將要投標(biāo)項(xiàng)目
長(zhǎng)興農(nóng)村合作銀行聯(lián)系人（業(yè)主方章主任）
嘉興市電力大廈
湖州嘉年華商務(wù)廣場(chǎng)聯(lián)系人：產(chǎn)公司李總
湖州萬(wàn)佳房產(chǎn)太湖路項(xiàng)目一期聯(lián)系人：陳總
5、跟綜的項(xiàng)目有：
（1）長(zhǎng)興縣總部經(jīng)濟(jì)大廈雙子樓，幕墻面積暫估4萬(wàn)平方米 聯(lián)系人為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)副主任土建設(shè)計(jì)基本完成
（2）安吉商會(huì)大廈項(xiàng)目（目前進(jìn)展 幕墻設(shè)計(jì)中）
（3）德清縣體育館項(xiàng)目
該項(xiàng)目分兩部分，一部分為主場(chǎng)館的屋面系統(tǒng)，另一部分為游泳館和主館的幕墻部分，項(xiàng)目估計(jì)2011年度4月份招標(biāo)招標(biāo)形式為公開(kāi)招投標(biāo)，目前土建已做出地上二層
聯(lián)系人為該項(xiàng)目的副指揮長(zhǎng)，德清縣質(zhì)檢站，許站
（4）德清縣農(nóng)村合作銀行項(xiàng)目
項(xiàng)目進(jìn)展（土建設(shè)計(jì)中）聯(lián)系人：董事長(zhǎng)魏總
（5）湖州市梅地亞大廈
業(yè)主為湖州市廣電總局，項(xiàng)目進(jìn)展、土建設(shè)計(jì)中招標(biāo)形式為分開(kāi)招投標(biāo)。
（6）湖州市商業(yè)銀行綜合辦公樓
業(yè)主為湖州市商業(yè)銀行聯(lián)系人為劉行
工程進(jìn)展，土建設(shè)計(jì)基本完成
幕墻暫估3萬(wàn)平方米
二、四欣一條龍的工作，有成績(jī)也有不足，2010年度雖然湖州市場(chǎng)也有幾個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目，但就自身經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)還是沒(méi)能完成公司的任務(wù)指標(biāo)，原因是：
1、受政策影響
湖州市建委要求投項(xiàng)目不能膠解招標(biāo)，專業(yè)工程進(jìn)總承包，所以2010年度如鄰里中心項(xiàng)目（湖州市城投公司）湖州市中心醫(yī)院項(xiàng)目（湖州市房建總公司代建）都沒(méi)辦法參與投標(biāo)。
2、受業(yè)主對(duì)工程的總體調(diào)控的影響
如長(zhǎng)興農(nóng)村合作銀行項(xiàng)目
原定邀請(qǐng)投標(biāo)，后因總承包不愿招標(biāo)，目前正在協(xié)商中嘉興樂(lè)方普羅斯項(xiàng)目，原定住宅和商業(yè)一體招，后住宅招標(biāo)延后，商業(yè)部分因幕墻量較少，沒(méi)參與。
3、辦事處自身對(duì)項(xiàng)目的判斷
如星洲國(guó)際項(xiàng)目，因該項(xiàng)目從側(cè)面了解資金情況較差，所以沒(méi)深入跟綜
4、和其它人員沖突
如：湖州紅星美凱龍項(xiàng)目綠城湖州項(xiàng)目等
5、自身對(duì)有些項(xiàng)目跟綜信心不足，也是一個(gè)原因
另外，因2010年度湖州辦事處事情較多，也影響了業(yè)務(wù)的跟綜，2010年我們還辦理了以下事情
（一）企業(yè)進(jìn)湖分公司的成立
其中包括，辦公地點(diǎn)更換及嘉興搬家
（二）企業(yè)進(jìn)湖2010年檢工作
（三）進(jìn)湖的設(shè)備備案
（四）進(jìn)嘉興的設(shè)計(jì)備案
三、2011年度的工作思路
湖州市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，基本上覆蓋了所有縣、區(qū)也建立起了相對(duì)固定的信息來(lái)源渠道和關(guān)系溝通渠道。
（一）通過(guò)和湖州市天和設(shè)計(jì)院及湖州市規(guī)劃院的合作，將中南品牌較大范圍的進(jìn)行了宣傳；
如：順利承接了東吳國(guó)院廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)，該項(xiàng)目目前為浙北第一高樓，建成后總高280米，總體理近30萬(wàn)平方米是湖州最具影響力的建筑。 另外，吳興區(qū)CBD商務(wù)區(qū)的設(shè)計(jì)工作也在洽談中，共8塊地，10標(biāo)辦公樓，總體量近30萬(wàn)平方米，和規(guī)劃院合作的梅地亞大廈項(xiàng)目，也在進(jìn)行中
（二）和湖州比較有影響力的總包單位的合作
比如華煜建設(shè)集團(tuán)，現(xiàn)湖州市商業(yè)銀行項(xiàng)目的關(guān)系就是由華煜建設(shè)集團(tuán)沈董介紹。
另開(kāi)浙集團(tuán)跟綜的湖州市第三人民醫(yī)院項(xiàng)目我們也通過(guò)開(kāi)浙的陳總已和代建公司湖州市中房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了接觸，并邀請(qǐng)業(yè)主近期對(duì)公司進(jìn)行考察。
（三）和一些當(dāng)?shù)剌^有名氣的地產(chǎn)公司的關(guān)系溝通，也帶進(jìn)了一些項(xiàng)目信息
比如萬(wàn)佳房地產(chǎn)公司陳總及湖州宇誠(chéng)地產(chǎn)公司沈總
總之；2010年度工作雖然較辛苦但成績(jī)不好，我們會(huì)針對(duì)2010年度的不足之處進(jìn)行改進(jìn)，以便在2011年度更好的工作，經(jīng)營(yíng)好湖州市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的微薄之力！
第三篇：上半年工作總結(jié)
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全體制機(jī)制
建立了以市教育局局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，其他班子成員為成員的市教育局法治建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確局政策法規(guī)科具體負(fù)責(zé)日常工作，各部門分工合作的責(zé)任體系。積極組織無(wú)紙化學(xué)法平臺(tái)的學(xué)習(xí)，參加X(jué)X省干部在線學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)學(xué)者、法律顧問(wèn)舉辦法治專題講座，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)干部依法行政的意識(shí)，促進(jìn)了學(xué)習(xí)法律知識(shí)的積極性，提高了自覺(jué)運(yùn)用法律實(shí)施行政管理能力和執(zhí)法技能，為在工作實(shí)踐中規(guī)范執(zhí)法奠定了良好的基礎(chǔ)。舉行紀(jì)念建黨97周年表彰大會(huì)暨“不忘初心 牢記使命”主題演講比賽，深化了全市教育系統(tǒng)對(duì)全面從嚴(yán)治黨重要性的認(rèn)識(shí)，壓實(shí)了學(xué)校黨組織書(shū)記的主體責(zé)任。
(二)加強(qiáng)法治教育，筑牢法治根基
1. 完成了新編義務(wù)教育《道德與法治》教材進(jìn)一、二、七、八年級(jí)課堂工作。利用主題班會(huì)、講座、宣傳欄、手抄報(bào)、主題征文、演講、知識(shí)競(jìng)賽、班級(jí)QQ群微信群等形式，并認(rèn)真組織國(guó)家安全教育月、廉政宣教月等活動(dòng)，充分利用“124”國(guó)家憲法日集中開(kāi)展以憲法和教育法律法規(guī)為核心的系列主題宣傳活動(dòng)開(kāi)展法治教育，營(yíng)造了良好的輿論氛圍。
2.與檢察、司法、公安、消防等部門合作，在“XX教育網(wǎng)”開(kāi)設(shè)“XX市‘平安法治進(jìn)校園’巡講活動(dòng)錄播課程庫(kù)”欄目，將在今年制作一批涵蓋犯罪預(yù)防、掃黑除惡、自我保護(hù)等主題的高質(zhì)量法治教育錄播課程，并通過(guò)刻錄光盤(pán)、組建精品課程庫(kù)等方式予以固定，打造了XX法治教育特色。
(三)加強(qiáng)制度建設(shè)，推進(jìn)依法治教
1.加強(qiáng)信用體系建設(shè)。嚴(yán)格按照市信用辦的各項(xiàng)要求做好教育系統(tǒng)信體系建設(shè)的各項(xiàng)工作，按時(shí)完成每周五“雙公示”和《XX省信用信息目錄》的整理上報(bào)工作。按要求完成大數(shù)據(jù)局相關(guān)平臺(tái)的數(shù)據(jù)錄入和完善工作。
2.制定了《市教育局直屬學(xué)?；窘ㄔO(shè)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控手冊(cè)》，將“沒(méi)有誠(chéng)信承諾書(shū)、有不良誠(chéng)信記錄、信用信息不符合要求”作為風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行防控，并將投標(biāo)人的《誠(chéng)信投標(biāo)承諾書(shū)》在XX教育網(wǎng)“信用建設(shè)”欄目中進(jìn)行公示。
3.將誠(chéng)信教育作為教師師德師風(fēng)、學(xué)生法治教育的重點(diǎn)。在中考招生考試過(guò)程中，學(xué)校簽訂規(guī)范招生考試行為承諾書(shū)，監(jiān)考教師簽訂認(rèn)真履責(zé)承諾書(shū)，閱卷教師簽訂規(guī)范誠(chéng)信保密承諾書(shū)，班主任簽訂規(guī)范招生承諾書(shū);將在考核、評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱評(píng)審、崗位晉級(jí)等活動(dòng)和工作中，破壞公正，弄虛作假，剽竊他人成果的行為作為師德師風(fēng)“一票否決”事項(xiàng);將簽訂《誠(chéng)信承諾書(shū)》作為學(xué)生高考報(bào)名的前置條件，實(shí)現(xiàn)高考考生《誠(chéng)信承諾書(shū)》全覆蓋。
(四)加強(qiáng)依法治校，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信氛圍
1.大力推進(jìn)“XX市法治學(xué)?！边_(dá)標(biāo)單位創(chuàng)建工作。與市委法治辦 市綜治辦、市普法辦等3部門聯(lián)合制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全市中小學(xué)校(中等職業(yè)學(xué)校)法治建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，并聯(lián)合開(kāi)展了“XX市法治學(xué)?！边_(dá)標(biāo)單位考核評(píng)估工作，將評(píng)選為“XX市法治學(xué)?！边_(dá)標(biāo)單位作為必備條件，納入市級(jí)綜合治理“優(yōu)秀”單位、星級(jí)學(xué)校、文明學(xué)校、示范學(xué)校、年度量質(zhì)化考核等創(chuàng)建考核評(píng)估體系。達(dá)標(biāo)單位一年一創(chuàng)建，兩年一復(fù)核。目前，我市共創(chuàng)建市級(jí)“法治學(xué)?！边_(dá)標(biāo)單位45家，省級(jí)“依法治校示范?！?1家。在XX六中開(kāi)展“信用+校園文化”的誠(chéng)信教育試點(diǎn)工作。今年秋季開(kāi)學(xué)后，我們還將聯(lián)合相關(guān)部門進(jìn)行市級(jí)“法治學(xué)?！边_(dá)標(biāo)單位評(píng)估檢查工作。
2.制定了《關(guān)于建立教育系統(tǒng)法律顧問(wèn)制度的實(shí)施方案》，對(duì)法律顧問(wèn)的工作職責(zé)、選聘方式、選聘條件、選聘程序、保障機(jī)制等方面做了明確要求。目前，全市976所中小學(xué)校聘請(qǐng)法律顧問(wèn)131人次，聘請(qǐng)法治副校長(zhǎng)(輔導(dǎo)員)488人次，實(shí)現(xiàn)了法律顧問(wèn)和法治副校長(zhǎng)(輔導(dǎo)員)全覆蓋。
3.加強(qiáng)學(xué)校章程制定的指導(dǎo)工作。制定了《市教育局關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)校章程建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，要求全市中小學(xué)校注重章程在學(xué)校的“憲法”作用，依法制定具有自身特色的學(xué)校章程。督促指導(dǎo)直屬學(xué)校完成章程的制定，同時(shí)，在全市中小學(xué)全面開(kāi)展章程制定工作。
4.積極開(kāi)展省級(jí)法治文化建設(shè)示范點(diǎn)創(chuàng)建工作。我們?cè)?0xx年推薦XX五中和老虎頭小學(xué)創(chuàng)建“省級(jí)法治文化建設(shè)示范點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，今年擬將6所學(xué)校按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)打造成“省級(jí)法治文化建設(shè)示范點(diǎn)”。目前，各縣(市)區(qū)教育局已經(jīng)在今年春季開(kāi)學(xué)初將創(chuàng)建任務(wù)下達(dá)給相關(guān)學(xué)校，市教育局將在進(jìn)行市級(jí)“法治學(xué)?！边_(dá)標(biāo)單位評(píng)估檢查工作中同步檢查。
