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第一篇：農(nóng)商銀行上半年工作總結(jié)

加大科技投入，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平。一是抓好儲蓄網(wǎng)點直連省行大機工作，發(fā)揮網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。至6月底共有72個網(wǎng)點直連省行大機，占網(wǎng)點總數(shù)的89％，全轄網(wǎng)絡(luò)格局基本形成，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展網(wǎng)絡(luò)功能，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺，為代收代付業(yè)務(wù)的開展提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動話費業(yè)務(wù)已進入實質(zhì)性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。

強化內(nèi)部管理，全面落實從嚴治行。管理是金融行業(yè)的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業(yè)內(nèi)部管理》的講話精神，強化內(nèi)部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行（部）開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發(fā)現(xiàn)自辦經(jīng)濟實體、財務(wù)收支和財務(wù)核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現(xiàn)在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關(guān)系，及時請示，待候處理。二是加強執(zhí)法監(jiān)察和安全保衛(wèi)工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衛(wèi)部門和紀檢監(jiān)察部門多次組成檢查組加強對營業(yè)單位的安全檢查和執(zhí)法監(jiān)察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執(zhí)法監(jiān)察建議，做到防微杜漸，防范于未然。上半年，全行實現(xiàn)經(jīng)營安全無事故。三是落實、完善掛點聯(lián)系行制度。在總結(jié)去年掛點聯(lián)系行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年結(jié)合各支行(部)的實際，重新調(diào)整了行領(lǐng)導和職能部門掛點單位和幫促內(nèi)容，把掛點聯(lián)系行的內(nèi)容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設(shè)方面，對掛點聯(lián)系方式做出具體的規(guī)定，切實改變了領(lǐng)導作風和機關(guān)作風，真正做到機關(guān)服務(wù)基層。四是改革完善經(jīng)營機制。根據(jù)上級行改革精神，對分行內(nèi)設(shè)機構(gòu)進行職能調(diào)整，將分行市場拓展科與分行營業(yè)部的市場拓展部合并為分行市場開發(fā)部，成立了零售業(yè)務(wù)科，理順和完善市場拓展機制。

加強黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級行部署，認真開展“三講”教育回頭看活動，嚴格按照總行明確的四個階段的方法步驟和五項基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實實地開展“三講”教育“回頭看”活動。

第二篇：學校防范非法集資宣傳月活動總結(jié)

為貫徹落實河北省打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導小組和省教育廳有關(guān)通知精神，維護校園正常金融秩序，學校集中開展防范打擊非法集資宣傳月活動。此項活動由學校紀委監(jiān)察審計處牽頭，黨委宣傳部、財務(wù)處積極參與，各部門、各單位認真貫徹落實。

期間，學校制定了《廊坊師范學院關(guān)于開展防范打擊非法集資集中宣傳月活動的實施方案》，并召開專項工作布置會對方案的落實進行了部署。本著多方聯(lián)動，確保宣傳排查不留死角的要求，各部門、各單位將學校關(guān)于開展防范打擊非法集資集中宣傳月活動的實施方案傳達到每位師生，并簽定了《不參與非法集資承諾書》。

黨委宣傳部利用校內(nèi)電子顯示屏、廣播站等媒介針對普及融資、法律常識等內(nèi)容開展了宣傳活動。財務(wù)處、紀委監(jiān)察審計處在校內(nèi)懸掛提高風險防范能力、自覺抵制非法集資宣傳橫幅，并向師生發(fā)放了“提高風險防范能力自覺抵制非法集資”宣傳頁。同時，財務(wù)處向校內(nèi)各部門、各單位下發(fā)了《關(guān)于開展廊坊師范學院非法集資活動風險排查工作的通知》，組織各部門、各單位進行全面排查和重點排查。

通過一系列的宣傳、排查活動，使師生對非法集資的真面目及危害性有了較為清晰的認知，增強了風險防范意識，營造了打擊非法集資的良好氛圍，為進一步開展防范工作奠定了基礎(chǔ)。

第三篇：農(nóng)商銀行上半年工作總結(jié)

上半年，我支行按照總行和XX支行工作部署，認真貫徹全行“XXXX、XXXX、XXXX”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、各項指標完成情況

今年上半年受歐洲多國債務(wù)危機及國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷等因素影響，金融體系發(fā)展減速，加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下，我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標，截至六月末我支行;

（一）公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為XXX億元，較年初新增XXXX億元,增長幅度和實際增長量都排在XXX支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加XXXX，列XXX支行區(qū)所有網(wǎng)點第X位，新開對公賬戶XX戶。授信業(yè)務(wù)通過授信工作人員努力，為避免風險，上半年，我支行共收回個人貸款XXX萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風險，四級不良貸款收回XXXX萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。

（二）個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，XXX項超過XX分，5項得到滿分。儲蓄存款

余額XX億元,較年初增加XXXX萬元，列XX支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)XXX;銀行卡有效消費額XXX;新增特約商戶數(shù)XXX;電子銀行柜面替代率XXX;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小XXXX。

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵；二是定期組織培訓，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業(yè)務(wù)準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

（二）堅持以客戶為導向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營銷和個性化服務(wù)為手段，進一步擴大客戶群體，確保支行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。XXX支行擁有對公客戶XXX余戶，數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點第二，公司客戶存款更是占了存款總量的77%。如何利用少有的人員營銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點所在。我支行建立起如下一套辦法；

一是建立起自己的客戶分級營銷制度，在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護存量客戶。將客戶按照存款保有量100萬-500萬，500萬-1000萬，1000萬以上進行分類管理。不同級別，組織營銷人員分頭分層營銷；二是進一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在XXXX萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略；三是增加對公服務(wù)柜員，目前我支行安排X名對公非現(xiàn)金柜員，X個現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口，滿足每日對公大量業(yè)務(wù)；四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。

（三）落實總行和XXX支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi)容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。

三、上半年工作中的一些問題。

一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可

利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。

二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少；大部分理財業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差；大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。

四、下半年的工作方法

今年上半年，我行各項業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展，各項指標較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認識到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年，央行仍有可能再一次降息，并且由于利率定價權(quán)的松動對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點：

1、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識和客戶交流技巧。

2、進一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務(wù)。

第四篇：非法集資責任書

非法集資責任書范文

【篇1：貸款公司整改報告】

整改報告今年7月，聯(lián)社資金部及稽核部組織了人員到我社開展了全面的風險排查工作，檢查時，

稽核人員對我社信貸方面存在的問題及風險點一一告知并羅列，不檢查部知道，一檢查嚇一

跳，雖然沒有犯什么大錯，但一些小問題還是不少。根據(jù)聯(lián)社稽核部出具的檢查事實確認書,

我對相關(guān)問題進行了深入細致的學習，并就我工作中存在的相關(guān)問題進行了整改，具體整改

情況如下：

一、我加緊加大各項業(yè)務(wù)的學習力度，熟練掌握各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程，嚴格貫徹落實各項

內(nèi)控制度，加大制度執(zhí)行力度。我將嚴格聯(lián)社下發(fā)的各相關(guān)文件要求、操作流程認真管理和

操作。

二、針對大額貸款貸后檢查問題，我將嚴格加強貸后管理力度,認真做好貸前調(diào)查、審查、

審批及貸后資金使用情況、跟蹤檢查等各項工作，切實做好貸后檢查工作。

三、針對存在個別漏簽名，利率填寫錯誤、貸款檔案要素填寫不完整的問題，我將加大

各項業(yè)務(wù)操作規(guī)程的學習力度和貫徹落實力度，認真做好經(jīng)辦和復核工作，切實防范各種風

險。

四、加大對信貸檔案的規(guī)范化管理，統(tǒng)一資料與目錄形成一致，擺放有序，形成統(tǒng)一的

模式。加大不良貸款的催收力度，嚴格落實不良貸款的催收責任人。

五、調(diào)查報告里面將切實反應(yīng)借款人的信用狀況，而不是有選擇性的摘錄，刻意回避不

反映借款人的不良信用記錄。我將更加深入細致的開展貸前、貸后調(diào)查、并做好貸款核對工

作，將相關(guān)情況盡可能在報告中反映出來。 六、我將優(yōu)化流程，與各個崗位之間以及和客戶之間積極協(xié)作和溝通，提升工作效率，

縮短貸款發(fā)放時間。貸款發(fā)放后，我將督促客戶其按計劃執(zhí)行，并跟蹤落實其還款計劃。

七、我必定增強責任心，以負責的態(tài)度去組織整理好客戶的各項貸款材料。

八、我將加大對貸款管理責任書的管理，落實各項簽名及相應(yīng)的責任，杜絕各種涂改現(xiàn)

象。

今后，我一定以飽滿的熱情、嚴謹?shù)淖黠L、責任重于泰山的態(tài)度對待我信貸員的工作，

盡量拒絕出現(xiàn)任何差錯，避免給信用社帶來不良影響和損失。 xx信用社信貸員

二○一一年十一月四日篇2：小額貸款公司風險排查報告 xxx公司風險排查報告xxx公司認真貫徹執(zhí)行有關(guān)方針政策，充分發(fā)揮小貸公司的自身優(yōu)勢，積極支持“三農(nóng)”

和中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營，以簡便、快捷、熱情、高效的服務(wù)，解決

企業(yè)的資金短缺困難，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。現(xiàn)將風險排查情況報告如下：

一、貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展截止二季度末，公司累計發(fā)放貸款233筆，金額50312萬元，其中2014年發(fā)放貸款18

筆，金額5105萬元；累計收回貸款164筆，金額35660萬元，其中2014年收回貸款47筆，

金額8999萬元；貸款余額69筆，金額14652萬元，貸款余額比年初減少了3894萬元。在貸余額：“三農(nóng)”及涉農(nóng)企業(yè)貸款527萬元，小微企業(yè)貸款2550萬元，個體工商戶貸

款85筆合計11575萬元；抵押貸款225萬元，保證貸款14472萬元，信用貸款300萬元；最

小額度貸款5萬元，最大額度貸款600萬元，戶均貸款額度217.34萬元；最短貸款期限1

個月，最長貸款期限12個月，戶均貸款期限11個月。

二、嚴格執(zhí)行小貸公司有關(guān)規(guī)定，堅持依法合規(guī)經(jīng)營公司在經(jīng)營過程中嚴格堅持依法合規(guī)經(jīng)營理念，組織從業(yè)人員學習國家的金融政策、法 規(guī)、《四川省小額貸款公司管理暫行辦法》等政府的文件精神，并認真貫徹執(zhí)行。切實 做到了不非法集資，不放高利貸，不非法吸收存款，不參與金融傳銷等活動，并嚴格執(zhí) 行信息報送制度，及時報備相關(guān)業(yè)務(wù)項目。

1、公司組織架構(gòu)健全，建立、完善了公司一系列管理制度和法人治理制度，切實做到依

法合規(guī)經(jīng)營。

2、堅持小額、分散原則，重點支持中小微企業(yè)發(fā)展。 公司嚴格按照國家和省市相關(guān)貸

款管理辦法經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)，建立貸前調(diào)查制度，確保每一筆貸款都發(fā)放給合法的群體。 在貸款額度上，始終堅持小額、分散的原則，重點為本地優(yōu)質(zhì)中小微企業(yè)和個體工商戶

提供不同期限的企業(yè)經(jīng)營貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款、商戶助業(yè)貸款、綜合消費貸款、優(yōu)質(zhì)客戶應(yīng)

急貸款、小額信用貸款、廠房設(shè)備按揭貸款等多樣化貸款服務(wù)。 3、堅持獨立經(jīng)營，沒有為股東及股東關(guān)聯(lián)人發(fā)放貸款。 公司自成立以來，始終堅持獨

立經(jīng)營，自負盈虧，與集團公司及集團公司下屬公司分業(yè)經(jīng)營，沒有為股東及股東關(guān)聯(lián)人發(fā)

放貸款。

4、從未進行現(xiàn)金結(jié)算，嚴格執(zhí)行貸款利率。 公司在發(fā)放貸款和收回本息上，嚴格按照國家和公司相關(guān)規(guī)定辦事，給客戶發(fā)放貸款、

客戶歸還貸款及利息均是通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接轉(zhuǎn)入客戶賬戶或公司賬戶，不僅確保 了資金安全，還有效防控了操作風險和道德風險。 在辦理貸款業(yè)務(wù)中，公司執(zhí)行最高貸款月利率1.26%，最低貸款月利率1.05%，均在同期

人民銀行貸款基準利率4倍以下，不僅符合監(jiān)管規(guī)定，而且降低了客戶貸款成本，實現(xiàn)了客

戶、公司低風險、高安全的雙贏目標。

5、未超范圍、跨市州經(jīng)營。公司從開業(yè)以來，發(fā)放貸款的客戶都是本地優(yōu)質(zhì)中小微企業(yè)和個體工商戶，沒有超范圍、

跨市州經(jīng)營的行為。

6、從不對外擔保、拒絕非法集資。公司在對外宣傳和業(yè)務(wù)辦理的各個環(huán)節(jié)，都主動向客戶提示，公司“只貸不存”的規(guī)定。 始終堅持從不對外擔保、受托投資、受托貸款，從不吸收存款，堅決杜絕非法集資、涉黑、

洗錢、金融傳銷等違法嫌疑，只作貸款服務(wù)，為資金緊缺的中小微企業(yè)和個體工商戶經(jīng)營發(fā)

展提供小額貸款。

三、不斷加強貸款風險管理，資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定 信貸資產(chǎn)安全關(guān)系公司生存與發(fā)展，在辦理貸款業(yè)務(wù)中，公司切實加強貸款風險管理，

實行風險全程控制。公司嚴肅風險意識，認真執(zhí)行信貸管理制度，把好貸前調(diào)查關(guān)。始終堅

持雙人調(diào)查制，從借款人主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀、還款能力，到保證人資格、

擔保能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從廠房和設(shè)備的實地考察到庫存、往來賬目的核對；

從資產(chǎn)負債情況計算到產(chǎn)銷量和利潤的分析研究，每 一個環(huán)節(jié)都是仔細調(diào)查，提出業(yè)務(wù)部門可信的貸與不貸的理由。同時嚴禁業(yè)務(wù)人員收受

客戶財物、接受宴請。

截止二季度末，貸款五級分類正常貸款14077萬元，可疑類貸款575萬元，五級分類貸

款不良率為3.92%，貸款損失率為0。收貸收息中，客戶均能信守承諾，按期還本付息。無暴

力收貸或使用其他非法手段收回本息的做法。

四、加強制度建設(shè)，完善自身發(fā)展基礎(chǔ)公司堅持以“規(guī)范經(jīng)營、流程管理、品牌營銷、穩(wěn)健發(fā)展”為經(jīng)營理念。圍繞公司年度

經(jīng)營目標，不斷加強制度建設(shè)，用制度規(guī)范業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)操作，努力防范操作風險，維護

社會穩(wěn)定。首先，公司組織從業(yè)人員學習國家的金融政策、法規(guī)、《四川省小額貸款公司管理

暫行辦法》和地方政府的文件精神，堅決做到依法、合規(guī)經(jīng)營。其次，公司先后制定了《貸

款風險分類管理辦法》和《信貸資產(chǎn)第二還款來源風險評價試行辦法》；建立了備案登記、信

息報告制度；加強了金融統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量管理工作；制定了從業(yè)人員崗位責任制和年度考核 辦法。其三，針對小貸公司成立時間短，員工隊伍年輕，從業(yè)經(jīng)驗不足的特點，公司組織對

員工進行了業(yè)務(wù)培訓，并在實際工作中認真搞好傳、幫、帶，有效地提高了新員工的信貸業(yè)

務(wù)水平。其四，公司進一步加強了信貸風險控制工作，每月組織風險控制部、貸款業(yè)務(wù)部相

關(guān)人員對信貸檔案進行了全面檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題與不足進行了認真整改，使信貸檔案的資料更加完整，檔案設(shè)施更加齊備，檔案管理更加規(guī)范。 公司小貸工作取得了一定成效，但也存在許多困難與不足。一是小貸公司資本規(guī)模小、

資金成本高，無法與各家商業(yè)銀行競爭，處于相對弱勢地位。二是小貸公司的客戶，一般是

缺乏抵押又急需資金的小企業(yè)和個體工商戶，貸款風險遠遠高于銀行，小貸公司在經(jīng)營效益

和資金安全方面，無疑是一個兩難的選擇。三是小貸公司運行時間不長，還處于探索階段，

組織機構(gòu)不健全、合同文本不統(tǒng)一、操作程序不規(guī)范，在一定程度上制約了小貸公司的發(fā)展

步伐。

今后，我公司將針對工作的薄弱環(huán)節(jié)，在堅持依法合規(guī)經(jīng)營，確保信貸資產(chǎn)安全的前提

下，加大市場拓展力度，充分發(fā)揮金融“毛細管”作用，大力支持“三農(nóng)”和中小企業(yè)、微

小企業(yè)、個體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營活動，為發(fā)展地方經(jīng)濟做出積極貢獻。特此報告 二〇一四年六月三十日篇3：擔保有限公司自查整改報告1 xxxxxx擔保有限公司自查整改報告

一． 公司簡介

1． xxx擔保有限公司是一家成立于2009年專業(yè)從事個人房產(chǎn) 抵押貸款擔保、訴訟保全司法擔保、個人信用貸款擔保、企業(yè)貸款擔保的綜合性民營企

業(yè)。公司注冊地為xx號寫字樓。法人代表為xx。業(yè)務(wù)范圍：從事相關(guān)法律、法規(guī)允許的擔

保業(yè)務(wù)、不得從事金融業(yè)務(wù)及財政信用業(yè)務(wù)；對房地產(chǎn)業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易業(yè)、教育業(yè)、 網(wǎng)絡(luò)科技業(yè)、能源電力業(yè)、水利業(yè)、交通運輸業(yè)、社會服務(wù)業(yè)、公路基礎(chǔ)實施業(yè)、礦山資源

業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)的投資；房產(chǎn)居間服務(wù)；房產(chǎn)代理。（以上經(jīng)營范圍涉及許可證經(jīng)營項目

的，應(yīng)在取得有關(guān)部門的許可后方可經(jīng)營） 2． 擔保準入資格

二． 經(jīng)營情況

公司目前辦公場地xxx平方米，場地寬敞，擁有完整的客戶信息管理系統(tǒng)，設(shè)有業(yè)務(wù)部、

風控部、財務(wù)部、綜合部等專業(yè)分工細致的組織架構(gòu)。目前主要從事住房抵押貸款、中小企

業(yè)貸款、訴訟保全司法擔保等業(yè)務(wù)。公司目前主要以住房抵押貸款擔保為主，月平均余額在00000萬元左右。住房抵押貸款

合作銀行為xxxxx支行，核定擔保額度為2000萬元循環(huán)使用。中小企業(yè)貸款擔保項目與xxxxx

支行合作，授信額度xx億元人民幣。 財產(chǎn)訴訟保全司法擔保額xxxxx萬，分別在xxxxxx人民法院，xxxx人民法院，xxxx人

民法院受理。

三． 公司建章立制和內(nèi)控制度為適應(yīng)擔保業(yè)務(wù)的特殊需求，公司在認真總結(jié)多年來成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，從受?？蛻魷嗜?、

篩選、受保的合規(guī)性、受保市場的選擇，擔保額度核定，擔保的審核、核定，擔保的合規(guī)性、

合法性，保后檢查和監(jiān)管，預(yù)警系統(tǒng)以及擔保資料的真實與歸納等等都嚴格按照風險防范的

管理要求，建立了一套行之有效的管理制度，從制度上合管理方法上把好受保企業(yè)關(guān)，為授

信銀行或者合作銀行充當“先頭兵”和“排查員”，確保銀行貸款安全、周轉(zhuǎn)、效益奠定基礎(chǔ)。

四．根據(jù)七部委聯(lián)合發(fā)布的《融資性擔保公司管理暫行辦法》結(jié)合我司的實際經(jīng)營情況，

我司認真進行了自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：

1．我司目前新辦理的住房抵押貸款、贖樓貸款、司法訴訟保全及中小企業(yè)貸款擔保符合

《擔保法》規(guī)定的范疇，未出現(xiàn)違規(guī)、違法現(xiàn)象。 2．我司從未從事吸收存款、發(fā)放貸款、受托發(fā)放貸款、受托投資以及監(jiān)管部門規(guī)定不得

從事的其他活動。

3．我司組織架構(gòu)明晰、設(shè)有業(yè)務(wù)部、風控部、財務(wù)部、綜合部、法律顧問等專業(yè)分工細

致的組織架構(gòu)。對受保企業(yè)的合規(guī)性、合法性、以及保前調(diào)查、保后檢查、事后追償和處置、

風險預(yù)警機制和突發(fā)事件應(yīng)急機制均定有嚴格的規(guī)章制度予以執(zhí)行。 4．我司中層以上業(yè)務(wù)部門負責人均為銀行專業(yè)人士，具有相當強的專業(yè)知識。

5．嚴格按照金融財務(wù)規(guī)則和企業(yè)會計準則等要求，建立健全財務(wù)會計制度，真實記錄和

反映企業(yè)財務(wù)狀況，經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。 6．所收取的擔保費不違反國家規(guī)定。

7．按規(guī)定提取當年擔保費收入50%的到期責任準備金，并按不低于當年擔保責任金額1%

的比例提取擔保賠償準備金。以上自查報告情況屬實，請審查。 擔保有限公司篇4：信用社信貸現(xiàn)場檢查整改報告 省聯(lián)社辦事處：

根據(jù)省聯(lián)社《關(guān)于開展200x年制度執(zhí)行年活動的通知》(川信聯(lián)發(fā)〔200x〕61號)精神，

聯(lián)社領(lǐng)導高度重視，及時召開專題會議全面部署此項工作，成立由理事長xxx任組長，監(jiān)事

長xxx、主任xxx、副主任xxx任副組長，各部門負責人和各信用社主任為成員的制度執(zhí)行年

活動工作領(lǐng)導小組。制定了“xxx縣農(nóng)村信用社制度執(zhí)行年活動工作實施方案”，具體工作由

稽核監(jiān)察部牽頭、行政人事部協(xié)助，主要負責本次活動開展的組織學習、培訓、考核、會議

籌備以及資料的收集匯總上報工作。現(xiàn)將此次活動開展情況報告如下：

一、活動工作的開展情況 (一)學習動員

1、200x年6月11日，聯(lián)社組織召開了由各信用社主任、客戶經(jīng)理、聯(lián)社本部全體員工 參加的“制度執(zhí)行年活動”動員大會。會上組織學習省聯(lián)社《關(guān)于開展xx年年制度執(zhí)行年活

動的通知》、《xxx縣農(nóng)村信用社制度執(zhí)行年活動工作實施方案》，全面安排部署了我縣制度執(zhí)

行年活動工作，聯(lián)社領(lǐng)導對制度執(zhí)行年活動提出了具體要求。

2、各社及時召開了職工大會，組織員工學習了省聯(lián)社成立以來出臺的制度、辦法和相關(guān)

的金融法律、法規(guī)，使大家明確了開展制度執(zhí)行年活動的目的、意義，同時對制度執(zhí)行年活

動開展進行了全面部署。 (二)自查自糾

1、按照《xxx縣農(nóng)村信用社制度執(zhí)行年活動工作實施方案》要求，全縣信用社干部員工

對照自己崗位職責認真開展自查，對履職情況做出了自我評價，對執(zhí)行制度的薄弱環(huán)節(jié)和違

規(guī)違制行為提出了整改措施。

2、各信用社和聯(lián)社各部門在自查的基礎(chǔ)上將自查發(fā)現(xiàn)的問題及整改措施書面上報了稽核

監(jiān)察部。

3、各社對照四川省銀監(jiān)局《200x-200x年對全省農(nóng)村信用社各項現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)的主要問

題》和省聯(lián)社《200x年7月-200x年3月各類檢查發(fā)現(xiàn)的主要問題》中所列示問題，自查是

否存在類似問題。

二、自查發(fā)現(xiàn)的問題

(一)制度執(zhí)行不力。聯(lián)社雖然制定了《強制休假制度》、《重要崗位定期輪崗制度》等管

理制度，但由于人員編制緊張、工作量大等因素，導致執(zhí)行力度不夠。

(二)未嚴格執(zhí)行“會計、出納基本制度”、“四雙制度”等內(nèi)控制度。 (三)結(jié)算帳戶管理不規(guī)范，開戶資料收集不完善。

(五)對帳頻率不符合要求，對帳率未達到100%。部分信用社單位存款賬戶未堅持按月對

帳。 (六)計算機運行日志、操作人員密碼、抹賬等未及時登記，計算機人員交接存在交接內(nèi)

容不完整等現(xiàn)象。

(七)貸款“三查”制度執(zhí)行不力。一是貸前調(diào)查不深入，二是貸后檢查滯后。

(八)信貸檔案資料不齊。

三、整改措施

針對本次對全縣xxx個法人社，xxx個營業(yè)網(wǎng)點自查發(fā)現(xiàn)的問題,為認真開展好制度執(zhí)行

年活動，全面提升我縣信用社制度執(zhí)行力，增強各社合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作意識，杜絕屢查屢

犯、有章不循違規(guī)操作的行為發(fā)生，提高信用社案件防控能力。要求各社認真做好以下工作：

(一)做好整章建制工作。聯(lián)社將組織力量對現(xiàn)有的規(guī)章制度進行認真清理，按制度執(zhí)行

年要求，對內(nèi)控制度存在的缺陷要盡快補充完善，特別是會計、出納、信貸等要害業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

要制定詳細的操作規(guī)程，進一步明確崗位職責，使每個崗位有規(guī)可依。

(二)加強信用社干部、員工對內(nèi)控基本制度以及法律、法規(guī)知識的學習，不斷增強制度

和法制觀念。

(三)本次自查發(fā)現(xiàn)的問題，各社要按整改通知書要求逐項對照整改，對期限內(nèi)暫不能完

成的，各社要逐項制定整改計劃和措施，并報聯(lián)社稽核監(jiān)察部。

(四)聯(lián)社將進一步加大對內(nèi)控基本制度執(zhí)行、各類登記薄的使用等的檢查頻率，提高制

度執(zhí)行力。同時要對各社整改情況進行跟蹤檢查，確保整改到位，不留死角。篇5：《整改為

一般公司類貸款的有關(guān)要求》整改為一般公司類貸款的有關(guān)要求

一、基本條件

對滿足以下全部條件的地方政府融資平臺（以下簡稱為“融資平臺”）貸款，銀行業(yè)金融

機構(gòu)（以下統(tǒng)稱為“貸款銀行”）可向銀行業(yè)監(jiān)管部門報告，經(jīng)監(jiān)管審查確認后整改為一般公 司類貸款，按照商業(yè)化原則運作。

（一）前提條件：整改為一般公司類的融資平臺貸款必須是企業(yè)法人類融資平臺貸款。

（二）必要條件：

1．符合“全覆蓋”原則。各貸款銀行對借款人的風險定性均為現(xiàn)金流全覆蓋。

2．符合“定性一致”原則。各貸款銀行均同意整改為一般公司類貸款。 3．符合“三方簽字”原則。各貸款銀行均已就平臺風險定性、整改措施與融資平臺及地

方政府相關(guān)部門達成一致，并通過三方（地方政府相關(guān)部門、融資平臺及各貸款銀行）簽字

進行確認。

（三）申報條件：銀監(jiān)發(fā)〔2011〕34號文件下發(fā)后，各貸款銀行必須對擬整改為一般公

司類貸款進行重新逐一審定，對其中完全符合以上退出條件的可向銀行業(yè)監(jiān)管部門提交報告。

二、報告方式

貸款銀行向銀行業(yè)監(jiān)管部門報告整改為一般公司類貸款事項時，要遵 循以下原則和要求：

（一）基本原則

1．報送主體：各貸款銀行材料送至最大貸款（截止到2010年12月31日余額最多）銀

行后，由最大貸款銀行負責統(tǒng)一報送至銀行業(yè)監(jiān)管部門。

2．報送頻率：原則上按月報送，每月報一次。對目前已經(jīng)滿足所有條件的融資平臺貸款

的整改為一般公司類貸款的申報材料，要在5月底之前報送。

3．報送方式：以融資平臺為單位逐個報送材料，不得打包多個融資平臺或拆分單個融資

【篇2：社會治安綜合管理責任書】

中共紫水鄉(xiāng)黨委 紫水鄉(xiāng)人民政府

2011年度“平安紫水”建設(shè)暨社會治安綜合管理責任書

2011年，為全面貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于“平安重慶”建設(shè)暨社會治安綜合治理工作的部署，認真落實縣委、縣政府關(guān)于“147”戰(zhàn)略部署和“平安開縣”建設(shè)暨安全穩(wěn)定工作的總體要求，強化全鄉(xiāng)各村暨街道辦的責任，根據(jù)《“平安開縣”決定》、《開縣安全穩(wěn)定工作2009年至2011年規(guī)劃實施方案》、《縣委2011年工作要點》、《2011年安全穩(wěn)定工作考核辦法》，制定本責任書。

一、責任目標

（一）確保社會政治穩(wěn)定

1、嚴防敵對勢力插手群體性事件，不發(fā)生造成嚴重影響國家安全和社會政治穩(wěn)定的重大事件。

2、加強國家安全人民防線建設(shè)，健全國家安全人民防線網(wǎng)絡(luò)，鞏固維護國家安全和政治穩(wěn)定的社會基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)。

3、深入扎實開展同“法輪功”等邪教組織斗爭，無“法輪功”等邪教組織案件，完成教育轉(zhuǎn)化工作任務(wù)。

（二）有效化解矛盾糾紛

1、及時開展“三無鄉(xiāng)村”創(chuàng)建活動，深入開展矛盾糾紛排查、化解和信訪積案化解專項行動和常態(tài)化開展干部大走訪活動，確保群眾信訪總量、到縣集訪和到市進京越級上訪持續(xù)下降，轄區(qū)無群體性事件發(fā)生。

2、建立“一崗三責”、“對應(yīng)回訪”、“社區(qū)辯論”、“聽證終結(jié)”、“依案宣傳”等五項制度，及時發(fā)現(xiàn)苗頭隱患，健全多元化矛盾糾紛排查和化解體系，做到“小事不出村（社區(qū)）、大事不出鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）”，矛盾糾紛有效化解率85%以上。

3、全面推進社會穩(wěn)定風險評估制度，完善處置預(yù)案，積極預(yù)防和妥善處置群體性事件。

（三）維護良好治安秩序

1、扎實開展社會治安重點地區(qū)排查整治工作，履行屬地政府職能職責，及時有效排查出轄區(qū)社會治安重點地區(qū)，積極協(xié)調(diào)組織公安、司法、安監(jiān)、工商、衛(wèi)生等力量開展綜合治理，采取有效措施及時整治，改變面貌。

2、加強治安防控體系建設(shè)。落實人防物防技防措施，積極推進公共安全視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。強化街面、集鎮(zhèn)、居住區(qū)、重點部位等巡邏防控工作，提高動態(tài)環(huán)境下預(yù)防和控制違法犯罪的能力，轄區(qū)不發(fā)生重大惡性刑事案件，可防姓案件同比下降，群眾安全感達到90%以上。

3、積極配合相關(guān)部門加大打擊犯罪力度，重點打擊“兩搶一盜”、嚴重暴力犯罪，深化掃黑除惡專項斗爭，開展“掃黃打非”和禁毒、禁賭、嫖娼等工作，深化非法制販槍支彈藥、爆炸物品、盜竊破壞電力通信設(shè)施等突出問題治理；依法打擊非法集資、制假販假、走私、傳銷等經(jīng)濟領(lǐng)域的犯罪活動，進一步凈化社會環(huán)境。

4、繼續(xù)推進警民聯(lián)系點、聯(lián)戶聯(lián)防、治安中心戶等做法，進一步增強社會治安防控能力。積極支持和配合民警駐社區(qū)、駐村工作。 （四）確保生產(chǎn)生活安全

1、強化生產(chǎn)安全。扎實開展安全隱患大排查大整治大執(zhí)行專項行動，加強安全隱患排查治理，加大監(jiān)察執(zhí)法力度，強化高危行業(yè)領(lǐng)域的專項整治和各類危險品的管理，確保不發(fā)生安全事故。

2、保障食品藥品安全。加強食品藥品安全專項整治，加大隱患排查整治力度，完善藥品安全監(jiān)管鄉(xiāng)鎮(zhèn)委托執(zhí)法工作機制，提升監(jiān)管能力，確保不發(fā)生食品藥品安全事故。

3、增強交通安全。繼續(xù)推進“生命工程”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大交通安全隱患排查整治力度，提升監(jiān)管能力，保障監(jiān)管范圍轄區(qū)全覆蓋，確保不發(fā)生交通安全事故。

4、促進居住安全。加強住宅消防安全、建材安全、使用安全，堅決遏制火災(zāi)事故。做好各類地質(zhì)災(zāi)害的動態(tài)監(jiān)測，加強隱患排查治理，確保不發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害事故。

（五）加強社會管理

1、加強對重點人群的服務(wù)和管理。加強對青少年特別是閑散青少年、服刑在教人員未成子女、流浪兒童、農(nóng)村留守兒童的教育、服務(wù)、救助和管理。做好以出租房為重點的流動人口管理，強化流動人口中犯罪高危人群的管理控制工作。做好安置幫教工作，刑釋解教人員重新犯罪率控制在3%以內(nèi)。分類落實好肇事肇禍精神病人管控措施，確保管控率100%。強化對社區(qū)矯正、吸毒、邪教等重點人員的管控措施，落實教育轉(zhuǎn)化工作。

2、加強政府應(yīng)急管理工作。進一步完善應(yīng)急管理工作網(wǎng)絡(luò)和各類預(yù)案，健全應(yīng)急聯(lián)動機制。加強應(yīng)急平臺、應(yīng)急避難場所建設(shè)，抓好隊伍、物資、裝備等應(yīng)急保障工作，提高應(yīng)急處置能力。

3、加強“兩新組織”的服務(wù)和管理。積極推進綜治工作向新經(jīng)濟組織和社會組織延伸，落實新經(jīng)濟組織內(nèi)部安全穩(wěn)定法人代表責任，維護企業(yè)穩(wěn)定和職工合法權(quán)益，確保轄區(qū)內(nèi)新經(jīng)濟組織內(nèi)無群體性事件和安全事故發(fā)生。

4、加強對互聯(lián)網(wǎng)“虛擬社會”的管理和網(wǎng)上輿情引導。加強各鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道網(wǎng)絡(luò)安全信息員隊伍建設(shè)及管理。

（六）強化基層基礎(chǔ) 1、加強基層綜治組織建設(shè)。配齊配強鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）綜治辦主任、副主任和專職干部。選好配強村（社區(qū)）綜治專干，并進入“兩委”班子，落實薪酬待遇。加強村（社區(qū)）綜治工作站建設(shè)。加強民間組織、新興經(jīng)濟組織和社會組織的社會治安綜合治理工作組織和力量建設(shè)，實現(xiàn)全覆蓋。

2、進一步整合基層力量和資源。按照開委辦[2008]12號文件要求，深入推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）“六位一體”、村（社區(qū)）“七位一體”等“一體化”工作機制。搞好轄區(qū)內(nèi)“一體化”工作平臺規(guī)范化建設(shè)。

3、推進基層平安細胞創(chuàng)建活動，深入轄區(qū)內(nèi)“百鎮(zhèn)千村平安建設(shè)示范工程”和全縣40個“平安示范點”建設(shè)。培育2-3個平安建設(shè)示范村（社區(qū)）。

4、按照“群眾自治，群防群治”的要求，強化群防群治組織和力量建設(shè)。健全和充實群防群治隊伍。大力開展平安建設(shè)志愿行動。積極培育服務(wù)性、公益

性、互助性社會組織，充分發(fā)揮其在平安建設(shè)中的作用。

5、加強基層隊伍培訓和管理。每年集中培訓2次綜治專干、群防群治隊伍以及兼職法制副校長（輔導員）。

（七）深入宣傳教育，營造全民共建共享氛圍

1、提升全民法律素質(zhì)。全面啟動“六五”普法工作。大力開展“法律八進”活動。重點加強青少年、領(lǐng)導干部、執(zhí)法人員法制教育培訓。扎實開展“民主法治村（社區(qū)）”創(chuàng)建活動。

2、廣泛宣傳發(fā)動。采取多種形式和途徑開展宣傳活動。組織動員轄區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位、“兩新組織”和廣大群眾，參與平安開縣建設(shè)和社會治安綜合治理，提高群眾參與度和社會知曉度，努力營造人人均知曉，個個熱情高的良好氛圍。

二、獎懲規(guī)定

（一）本責任書所規(guī)定的職責任務(wù)，列入各鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道黨委主要領(lǐng)導干部、分管社會治安綜合治理的領(lǐng)導干部和黨政領(lǐng)導班子2011年度考核的重要內(nèi)容，采取日常檢查考核、年終檢查考核和群眾安全感隨機問卷調(diào)查等方式進行，并把考核結(jié)果作為干部獎懲的重要依據(jù)，與職級晉升和工作獎勵直接掛鉤。

（二）上述責任目標實行年度考核。檢查考評分為優(yōu)秀、達標、不達標三個等次、評為優(yōu)秀的，鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)政府給予通報表彰；對不達標的，給予一票否決。 （三）受到一票否決的村（街道），在治安面貌未改變之前，取消其綜合工作考評評先受獎和責任人評先受獎、晉職晉級的資格。

（四）對嚴重失職，導致發(fā)生嚴重危害社會穩(wěn)定、治安秩序嚴重混亂及重

【篇3：2012年度風險管控工作目標責任書】

2012年度風險管控工作目標責任書

為深入持久地開展我行案件防控工作，增強案件查防工作緊迫感、責任感、提高內(nèi)部控制管理水平，有效防范和控制操作風險，遏制案件和違規(guī)違紀行為發(fā)生，確保各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，結(jié)合我行實際，特簽訂本責任書

一、案件控制目標

在責任年度內(nèi)，本部門(網(wǎng)點)實現(xiàn)無新發(fā)生重大事故、重大違法違紀違規(guī)案件或重大刑事案件；本人無責任事故或違紀違規(guī)行為。

二、盡職要求

（一）熱愛本職工作，嚴格遵守各項法律法規(guī)和各項規(guī)章制度，嚴格履行崗位職責，愛崗敬業(yè)，積極參加本單位組織的安全防范培訓活動，提高防范意識和技能，以維護商行聲譽和有效發(fā)展為己任。

（二）按崗位職責和操作手冊要求辦理業(yè)務(wù)，自覺抵制各種違法違紀違規(guī)操作行為。養(yǎng)成合規(guī)守紀的思維方式和操守習慣，防范和化解道德風險。

（三）講究工作效率，提高工作質(zhì)量，積極為客戶提供熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)；品行端正，公道正派，誠實守信，表里如一；忠于職守，盡心盡力，以高度的責任感和敬業(yè)精神做好本職工作。

（四）自覺遵守社會公德，講究文明禮貌，倡導克勤克儉，崇尚科學，破除迷信；工作、生活中不徇私情，不弄虛

作假，不賭博，不受賄行賄，不斷提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

三、責任內(nèi)容

每一名員工都要按照案件控制目標和盡職要求，積極做好防范案件工作，若有違反下列行為之一者，給予紀律處分或解除勞動合同：

（一）貪污、挪用公款或挪用、借用客戶資金供本人或他人用于經(jīng)商辦企業(yè)、炒股的；在與本行有借貸業(yè)務(wù)的單位兼職或參股的；

（二）違規(guī)對外簽訂借款合同，對外提供擔保、保函、票據(jù)、資信證明的；參與組織非法集資的； （三）對領(lǐng)導、主管領(lǐng)導或上級行領(lǐng)導違規(guī)授意指使或強令不抵制、不報告，或迎合辦理業(yè)務(wù)，引發(fā)事故或違法違紀違規(guī)案件的；

（四）利用工作之便，收受或索取賄賂的；

（五）接受色情服務(wù)或參與吸毒、販毒或參加賭博活動的；

（六）違反規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，引發(fā)重大事故或嚴重違反違紀違規(guī)案件的；

（七）違反《反洗錢法》不履行職責和義務(wù)，受到人民銀行嚴重處罰的；

（八）網(wǎng)點接送款人員違反規(guī)定，引發(fā)案件、事故的。

四、

目標責任書的有效期限

本《責任書》有效期限為一年，從2012年1月1日至2012年12月31日。

本責任書一式兩份，分別有支行行長、支行員工簽字加蓋公章生效。各執(zhí)一份妥善保管。

如遇本支行員工調(diào)動，本責任書一并交接，不影響責任的執(zhí)行。

本責任書如有未盡事宜或需變動時，由雙方協(xié)商解決。 支行行長：支行員工： xxxxx支行

二〇一二年一月三日

第五篇：金融工作年度總結(jié)

從x月1xx日入住xx以來，xx的針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有xxx和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題(自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

金融銷售年度工作總結(jié)怎么寫?

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

注意銷售數(shù)據(jù)分析：

運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇的能力。

1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。

3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。

4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。