千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銀行理財營銷的具體活動方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銀行理財營銷的具體活動方案(大全)》。
第一篇：銀行理財營銷的具體活動方案
一、背景
在每月理財銷售計劃公布后，按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置。利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。
二、營銷
給價值客戶發(fā)送短信，及時告知理財訊息，以便價值客戶了解最新理財資訊。統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式，做到知己知彼，便于我行改進不足，提供更好的服務(wù)。在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析。
三、宣傳
組織戶外宣傳，每兩周一次，利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳，每次由個人營銷崗帶隊，帶領(lǐng)3名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話。在營業(yè)室內(nèi)，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。
在理財?shù)臓I銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。瞄準重點客戶，通過理財為基點，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯(lián)動式營銷，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標。
第二篇：銀行營銷工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼進入建行已經(jīng)滿一年了，時間讓我對于建行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提高了自己的業(yè)務(wù)技能。這一年具體的收獲
在業(yè)務(wù)上，我取得了巨大的收獲，這一年使我在業(yè)務(wù)上能夠熟練，并能駕輕就熟解決工作中的問題，
這一年來，除了做好每天日常本職工作外，還重點做了如下工作：
1、帳戶年檢。接到上級年檢通知，對營業(yè)部所有性質(zhì)為正常的帳戶共418戶做了年檢工作，在時間緊、任務(wù)重的提前下，及時通知全部企業(yè)前來年檢，并要求提供最新、最準確的單位信息資料，并對全部資料在人民銀行帳戶二期系統(tǒng)中做好登記。
2、新舊帳戶變更。由于系統(tǒng)升級，系統(tǒng)要對所有20xx年前老帳號進行變更，這就需要與相關(guān)企業(yè)做好口頭解釋與書面交接工作。除為每戶填寫帳戶變更告知書，還將基本戶及預(yù)算專戶的開戶許可證收回，待變更。
3、電子開銷戶登記本。由于開銷戶登記本為連續(xù)使用，帳戶年久使用已殘損，故將所有開銷戶信息形成電子版本，待日后使用。
在思想上，20xx年部里的活動也很多，自己盡了最大能力完成了所有任務(wù)，如手機銀行、短信簽約、利得盈、姚明卡等等。雖然不是很突出，但我都是積極參與。如今，面臨自己的是20xx年大干一季度活動，首先在存款上，自己會努力廣泛開拓資源，挖掘客戶，爭取起到黨員帶頭作用。其次是信用卡、基金等營銷活動中，也會嚴格要求自己，迅速提高增長量。新的一年里，我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更加的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里暗暗的為自己鼓勵，要在競爭中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，目光不能只限于自身的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展，我會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。當(dāng)然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作中磨練自己，發(fā)揚長處，彌補不足。
第三篇：銀行理財營銷的具體活動方案
設(shè)計說明
孩子的基本消費需要，主要是由父母安排予以滿足的。隨著年齡的增長，孩子逐漸需要自己來安排一些滿足，因此有必要使學(xué)生學(xué)會如何把有限的零用錢用在多方面的開支上。據(jù)調(diào)查，孩子們把大部分的零花錢都花在了零食、玩具上，只有極少的錢花在購買一些學(xué)習(xí)用品、課外書上。看來，大部分的同學(xué)都不是把錢花在真正該花的地方。兒童與成人不同，具有強烈的好奇心，喜歡與同伴分享愿望，消費觀念不成熟，在消費行為上表現(xiàn)為頻繁地喜新厭舊，從眾性，隨意，沖動，炫耀，揮霍攀比，模仿等特點。其共同特點是忽略自己的主要需求和經(jīng)濟條件，盲目、隨心所欲地亂花錢，結(jié)果是不能真正滿足必要的零用需要。
這次活動旨在引導(dǎo)學(xué)生有計劃地合理使用零用錢，從小樹立健康、求實的消費心態(tài)，養(yǎng)成有計劃地合理分配使用零花錢的習(xí)慣。
活動目標
1.通過活動幫助學(xué)生樹立健康、求實的消費心態(tài)。
2.讓學(xué)生初步懂得有計劃地合理分配使用零花錢的好處。
3.通過活動，讓學(xué)生認識到手中零花錢來之不易，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。
4.通過活動，讓學(xué)生在活動中獲得親身參與的積極體驗和豐富經(jīng)驗。
重點難點
重點：幫助學(xué)生樹立健康、求實的消費心態(tài)。
難點：學(xué)會如何合理地使用零用錢。
活動準備
1教師事先讓學(xué)生完成一份有關(guān)零用錢的調(diào)查問卷。
2小品表演。
3準備3張小圓卡，顏色分別為紅、綠、藍。
活動設(shè)計
現(xiàn)在我們手里或多或少都有一些零用錢，有了錢怎么用，怎樣才能用得好，這是很有講究的。也許有的同學(xué)覺得，有了錢怎么花還不簡單，想怎么花就怎么花。事情真的就這么簡單嗎?讓我們來看一個小品。
行為訓(xùn)練：學(xué)習(xí)怎樣合理的使用自己的零用錢。
過渡：擁有自己的零用錢，說明父母、老師和長輩們認為你長大了，有自由支配零用錢的能力了。祝賀你!對于這些零用錢，你有權(quán)力決定怎么去用，那么，該怎么合理使用零用錢呢?
1.教你一招。
過渡：老師這里有一個“紅綠燈”方案：
“紅燈”：當(dāng)你的要求超出家庭經(jīng)濟承受能力時，對自己說：“這樣?xùn)|西我現(xiàn)在可以不買?！痹谛闹辛疗鹨槐K紅燈，提醒自己。
“黃燈”：買東西時，先問問自己：“這是我現(xiàn)在需要的嗎?”如果回答“是”的話，就可以考慮購買。
“綠燈”：在自己取得一些小小的進步時，可以用零用錢買一件小小的禮物送給自己，作為獎勵。
2.網(wǎng)上購物，生活體驗
(1)課件出示一些商品及商品的價格，根據(jù)你每月的零用錢，你會買什么?在買東西前，可以用“紅綠燈”方案問問自己。
(2)教師可以根據(jù)本班實際情況，出示一些物品，供學(xué)生參考。
(3)學(xué)生根據(jù)自己擁有的零用錢，進行模擬練習(xí)。在購買之前，先讓學(xué)生出示相應(yīng)的卡片，問問自己該怎么辦?
如看到一本盼望 以久的書，根據(jù)實際情況，出示“綠燈”，即出示“綠燈”，對自己說，這段時間自己上課很專心，可以買下來，作為小小的禮物送個自己。
3.制定“星期零用錢消費表”
(1)我們還可以制定一張“星期零用錢消費表”，放在自己的書桌上，定期填寫，這樣可以更合理地安排自己的零用錢。
星期零用錢消費表
周期收入支出(用途)節(jié)余
(2)教師示范填寫。
(3)學(xué)生嘗試填一填。
結(jié)束
最后，老師要送同學(xué)們一句話：一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷當(dāng)思物力之維難。
第四篇：銀行理財營銷的具體活動方案
一、 活動目的：
通過“積累基金”、“消費體驗”、“愛心奉獻”等一系列參與性極強的活動，讓少先隊員們受到“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的公民道德教育。在活動中讓少先隊員們學(xué)一點經(jīng)濟知識，形成一定的經(jīng)濟觀念，增長一些創(chuàng)造和支配財富的技能，培養(yǎng)學(xué)生自食其力的能力，并最終能成為對家庭、國家、人類富有感情和貢獻的合格公民。
二、 活動實施原則
1. 突出“新”。活動形式和內(nèi)容有新意，滲透公民道德教育，吸引少先隊員參加。
2. 突出“廣”。通過社會考察、社會實踐等有廣度的少先隊活動，讓隊員多一些自主創(chuàng)造和內(nèi)心體驗。
3. 突出“實”?；顒釉O(shè)計切實可行，貼近隊員實際；活動過程全員參與，實踐為主；教育目的富有實效性，培養(yǎng)隊員們在金錢面前的誠實、自尊、責(zé)任、義務(wù)等道德素質(zhì)。
三、 活動過程
宣傳組織――創(chuàng)造財富――購物預(yù)算――消費體驗――評比展示――愛心奉獻。
四 活動時間（20xx年5月1日――20xx年5月30日）
五、 活動內(nèi)容
（一）、宣傳組織
召開少先隊會議，闡明本次活動目的和意義，要求每一位隊員學(xué)習(xí)一項本領(lǐng)，憑勞動去獲得相應(yīng)的報酬，用這部分財富進行一次有預(yù)算的消費體驗，并用這次勞動所得去幫助一位需要幫助的人，培養(yǎng)獨立自主的精神、團結(jié)合作的意識、勤儉節(jié)約的美德和樂于助人的品質(zhì)。
（二）創(chuàng)造財富
這一活動最能培養(yǎng)隊員獨立自主的能力，也能使他們的創(chuàng)造才能在生活的體驗中得到最高程度的發(fā)揮，可引導(dǎo)學(xué)生通過以下三種主要途徑創(chuàng)造財富。
1． 學(xué)習(xí)一項本領(lǐng)。如寫作、畫畫、書法、攝影等等，既做了自己喜歡做的事，又可通過投稿獲得相應(yīng)的報酬。
2． 學(xué)做一次義工。聯(lián)系社區(qū)居委、餐館、敬老院、.郵局、商店等部門，安排隊員們利用課余或雙休日參加工作，獲取勞動報酬。
3． 進行再次利用。積極發(fā)揮創(chuàng)造潛能，收集家里的各種廢棄物，如廢電池、廢書報等，變廢為寶，創(chuàng)造更多的財富。
另外鼓勵學(xué)生“八仙過海，各顯神通”，采用各種方法積累消費基金，但要“取之有道”，一定要在守法誠信的基礎(chǔ)上獲取，不得向家長索要，更不能靠不法手段獲得。這一活動限制在一個月時間內(nèi)，積累到20元錢后，寫一份“財富來源表”，內(nèi)容包括獲取財富的數(shù)量、方式、時間等等，作為以后評比展示活動的依據(jù)之一。
（三）、購物預(yù)算
錢來得不容易，在體驗到積累財富的艱辛后，才會懂得節(jié)儉的真正含義。要求學(xué)生通過購物預(yù)算，把每分錢都用在刀刃上，培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟觀念。“預(yù)算表”可包含下列內(nèi)容：
1、 我想購買哪些物品，各需要多少錢。
2、 一種物品在不同的商店里出售是否有價格差，在哪里購買比較劃算。
3、 進行社會調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實用的東西。
4、 預(yù)算中可能剩余或超支多少錢，如果超支，該怎樣解決。
通過以上預(yù)算，讓隊員們懂得管理和計劃用錢，成為自己“小金庫”的成功運營家，成為一個出色的小小“理財家”。
（四）消費體驗
這一活動讓隊員走出校園，走進社會，走入廣闊的經(jīng)濟世界，將本身已有的經(jīng)濟學(xué)知識、經(jīng)驗用于購物活動，并讓隊員在消費活動中多接觸一些朋友，多了解一些周圍的`世界，融入社會，遵守公德，學(xué)會尊重他人，學(xué)會合作和團結(jié)等做人處世的原則。消費體驗活動時間擬定于兩日之內(nèi)（雙休日），學(xué)生可結(jié)伴同行，教師和家長不作指揮，可提以下幾點要求：
１、有明確的消費目的，要珍惜自己的勞動成果，所購物品必須對自己有一定的實用價值，反對奢侈享受和揮霍浪費。
２、有辨別商品優(yōu)劣的能力，能初步識辯商品的質(zhì)量，可從包裝、品相等方面比較辯別，買食品要注意保質(zhì)期。
３、 有確認商品價值的能力，能初步估算商品的實際價值，做到心中有數(shù)，避免上當(dāng)受騙。
４、 遵循社會經(jīng)濟規(guī)律，做一個禮貌的顧客，可以討價還價，但不得無理取鬧，要尊重經(jīng)商者，樹立明理誠信的小公民形象。
另外，鼓勵隊員們本著互惠互利的原則，幾個人共同投資一部分錢買一件可以合用的物品，從中體會合作的快樂?；顒咏Y(jié)束后每人寫一份購物體驗心得，內(nèi)容包括商品交易的時間、地點、交易方式（獨資或合資）、商品名稱、數(shù)量、單價、總價等等。
（五）、評比展示
在消費體驗結(jié)束后，中隊設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費協(xié)會”，負責(zé)評審隊員們的消費成果。
１、從“財富來源表”中評審創(chuàng)造財富的途徑是否正當(dāng)合理，選取較為典型成功的事列，頒發(fā)“最佳創(chuàng)造”獎。
２、從“購物預(yù)算清單”中評審所包含和體現(xiàn)的隊員們的價值觀、支配財富的技能、設(shè)計購物計劃的技巧。選取合理的設(shè)計頒給“理財專家”獎。
３、從“消費體驗清單”中評審隊員們的個人愛好、生活經(jīng)驗、情趣，看所購物品是否有意義、有實用價值，用錢是否合理，是否做到節(jié)儉；看所購物品是否有價值功能；看定價消費中怎樣的投資方式能帶來最為可觀的效益，擇優(yōu)頒給“最佳投資”獎。
六、活動效果
隊員們在活動中增長了經(jīng)濟知識，鍛煉了膽量，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶，懂得了有目的、有計劃地去做一件事，懂得了守法、誠信、團結(jié)、節(jié)儉是做人的美德。而活動的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會經(jīng)商或賺錢，而是要幫助他們成為一個能干的、健全的、社會的人，成為能自食其力，并對別人有貢獻的人。因此號召每位隊員在自愿的前提下，把這次活動的成果用來幫助一個需要幫助的人。途徑有：1、幫助身邊的困難同學(xué)。2、慰問敬老院的老人。3、寄給希望小學(xué)的伙伴。
第五篇：銀行旺季營銷活動總結(jié)
營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。
銀行旺季營銷活動總結(jié)(一)今年第一季度，全省郵政金融業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭，較好地完成了郵政金融個人 業(yè)務(wù)旺季營銷活動的各項任務(wù)，實現(xiàn)了“開門紅”。為總結(jié)旺季營銷活動取得的經(jīng)驗和成績，表彰先進， 部署下一階段主要工作，4月21日至22日，省郵政公司、省郵儲銀行在六安共同召開全省郵政金融旺季營 銷活動總結(jié)表彰會。省郵政公司總經(jīng)理鞠勇、副總經(jīng)理金根柱，省郵儲銀行行長張宏參加會議。會前， 為表達對青海玉樹地震中遇難同胞的深切哀悼，全體與會代表在現(xiàn)場進行了默哀。
鞠勇總經(jīng)理在講話中充分肯定了第一季度全省郵政金融工作所取得的成績。針對如何更好地完成 今年下一階段工作，鞠勇總經(jīng)理指出，郵銀合作，共謀發(fā)展，是郵政金融業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。堅持郵 銀協(xié)調(diào)機制，在制定業(yè)務(wù)發(fā)展計劃目標、出臺營銷活動策劃方案、落實獎勵政策、制定考核辦法等方面 ，真正做到統(tǒng)一發(fā)展目標、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一策劃行動、統(tǒng)一考核管理，以內(nèi)部的高度統(tǒng)一增強了郵 政金融的外部競爭力，真正實現(xiàn)行業(yè)利益的最大化。他強調(diào)要充分認識當(dāng)前的有利形勢，搶抓機遇，快 速發(fā)展。今年，國家繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，著力保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、有 效推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，安徽正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速推進階段，我省的比較優(yōu)勢和后發(fā)優(yōu)勢日 益凸顯，影響力不斷提升，為擴大對外開放、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、提升產(chǎn)業(yè)層次創(chuàng)造了良好條件，特別是國 家級皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)的全面啟動，以及技術(shù)創(chuàng)新工程試點省建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略， 將為我省經(jīng)濟發(fā)展提供新的動力引擎。由此可見，郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展具有廣闊的市場空間。要注意加強 區(qū)域政策研究和行業(yè)分析，加大對地方基礎(chǔ)設(shè)施、支柱產(chǎn)業(yè)、重要大客戶的金融服務(wù)，不斷提升郵政金 融服務(wù)地方經(jīng)濟的能力，實現(xiàn)當(dāng)?shù)卣J可、用戶支持、企業(yè)得益的共贏格局，促進郵政金融各項工作 再上新臺階。鞠勇總經(jīng)理要求進一步優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，努力提升發(fā)展質(zhì)效。注重存款結(jié)構(gòu)調(diào)整、收入 結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整。他指出，要加強基礎(chǔ)能力建設(shè)，增強業(yè)務(wù)發(fā)展后勁。加強 網(wǎng)點營業(yè)人員配備，加大網(wǎng)點裝修改造力度及設(shè)備投入。鞠勇總經(jīng)理要求積極履行社會責(zé)任，提升百姓 生活品質(zhì)。加快推進二類支行開辦小額信貸業(yè)務(wù);繼續(xù)做好新農(nóng)保代理資格爭取及服務(wù)工作。郵銀要通力 合作、密切配合，充分發(fā)揮和利用郵政多年來的社會資源和人脈關(guān)系，進一步做好對政府部門尤其是社 保部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，繼續(xù)爭取當(dāng)?shù)亍靶罗r(nóng)保”業(yè)務(wù)的代發(fā)資格。同時充分發(fā)揮郵政儲蓄在農(nóng)村地 區(qū)的金融服務(wù)優(yōu)勢，為政府代理好“新農(nóng)?！睒I(yè)務(wù)經(jīng)辦事宜。鞠勇總經(jīng)理最后強調(diào)，要加快推進金融信 息化應(yīng)用，提供現(xiàn)代郵政金融服務(wù)。電話銀行和個人網(wǎng)銀系統(tǒng)上線，是郵政金融信息化應(yīng)用水平的進一 步提升，是為廣大客戶提供現(xiàn)代郵政金融服務(wù)的重要手段，既能有效拓寬服務(wù)渠道，方便客戶自助辦理 業(yè)務(wù)，又能提升郵政金融整體形象和服務(wù)水平。目前我省電話銀行客戶注冊數(shù)僅有27萬戶，各地要進一 步加大電話銀行的推廣工作，積極培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識。個人網(wǎng)銀系統(tǒng)目前正在系統(tǒng)內(nèi)部推廣，6月1 日正式對外開放，各地要高度重視并認真組織好系統(tǒng)內(nèi)部員工的使用推廣工作，內(nèi)部推廣階段要注意落 實好相關(guān)激勵政策，積極引導(dǎo)內(nèi)部員工加辦，同時做好相關(guān)培訓(xùn)工作，確保完成集團公司下達的各項任 務(wù)指標。
張宏行長首先總結(jié)了第一季度全省郵政金融個人業(yè)務(wù)營銷活動的總體情況，她指出第一季度全省 郵政金融個人業(yè)務(wù)發(fā)展具有3個特點：郵銀緊密合作;緊抓資金安全;大力開展宣傳營銷和規(guī)范化服務(wù)。張 宏行長對下一階段全省郵政金融主要工作提出具體要求：以項目營銷為抓手，科學(xué)發(fā)展卡業(yè)務(wù)，鞏固和 保持儲蓄存款已取得的成果。繼續(xù)抓好農(nóng)民工銀行卡受理工作，進一步提升交易量;下大力氣發(fā)展綠卡- 通業(yè)務(wù)，做好VIP卡的發(fā)放準備，積極爭取優(yōu)質(zhì)高端客戶，改善客戶結(jié)構(gòu);加快發(fā)展綠卡網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)， 推動個人網(wǎng)銀在企業(yè)內(nèi)部的試用。穩(wěn)步開展信用卡面向社會的推廣工作;繼續(xù)做好商易通客戶維系，對內(nèi) 加強考核激勵，對外強化營銷服務(wù)，努力提高發(fā)展質(zhì)量;認真組織好“刷綠卡、游世博”有獎刷卡活動。 要繼續(xù)加快產(chǎn)品創(chuàng)新，通過拓展代收代付、批量代扣業(yè)務(wù)規(guī)模來吸納活期存款， 調(diào)整存款結(jié)構(gòu)。從政治和 戰(zhàn)略的高度，繼續(xù)高度重視做好“新農(nóng)?！贝砉ぷ?。以培育優(yōu)質(zhì)客戶為目標，提升營銷能力，促進理 財業(yè)務(wù)與儲蓄業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展。以滿足客戶多元化需求為目標，通過幫助客戶資產(chǎn)在存款和多種理財產(chǎn)品 之間進行合理配置，實現(xiàn)儲蓄和理財良性互動;精細開展針對性營銷，加強對基金、理財產(chǎn)品的篩選推薦 ，積極搶占縣城以下高端客戶市場;從鍛煉隊伍、提升營銷能力著手，繼續(xù)深入開展銀保合作。以提升郵 政金融業(yè)務(wù)，綜合競爭能力為宗旨，深入拓展零售資產(chǎn)業(yè)務(wù)，加快小額貸款在 二類支行的開辦進度。各級郵政企業(yè)和郵儲銀行要站在戰(zhàn)略發(fā)展和合作共贏的高度，立足當(dāng)前、著眼長 遠，按照“成熟一個，開辦一個”和“有利于業(yè)務(wù)發(fā)展”的原則，在前期市場調(diào)研上多下功夫，在人力 資源上給予充分支持，在硬件投入上予以有效保障，積極與監(jiān)管部門溝通落實高管資格認證，同時加大 人員培訓(xùn)力度，加速推進二類支行開辦。繼續(xù)重視存單**業(yè)務(wù)發(fā)展，穩(wěn)步增加開辦網(wǎng)點數(shù)量，擴 大服務(wù)范圍;通過切實有效的營銷措施，充分發(fā)揮該業(yè)務(wù)手續(xù)簡便、發(fā)放迅捷、利率水平低的優(yōu)勢，使之 成為郵政金融業(yè)務(wù)一個長期、穩(wěn)定的利潤增長點。以資金安全為重點，完善郵銀協(xié)調(diào)機制，強化內(nèi)部控 制。以增強銷售和服務(wù)能力為根本，加快推進渠道建設(shè)和規(guī)范化服務(wù)。以營銷體系建設(shè)為抓手，加強隊 伍建設(shè)和培訓(xùn)，提升營銷能力。以提升品牌影響力為根本任務(wù)，進一步加大宣傳工作力度。
省公司副總經(jīng)理金根柱主持了此次總結(jié)表彰會。4月22日上午，省郵政公司、省郵儲銀行分別召 開了郵政代理金融工作座談會和銀行會議。金根柱副總經(jīng)理在郵政代理金融工作座談會上指出，盡管第 一季度全省郵政金融業(yè)務(wù)取得了可喜的發(fā)展業(yè)績，但仍然不能松懈，要繼續(xù)保持旺盛的斗志，高度重視 金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強責(zé)任感和使命感;加強郵銀之間的協(xié)調(diào)和溝通，站在全行業(yè)角度，強化大局意識; 加強資金安全管理，將之貫穿于郵政金融工作全過程，確保全省郵政金融業(yè)務(wù)全年目標的順利實現(xiàn)。會 議表彰了20**年全年及今年第一季度旺季營銷活動先進單位;針對服務(wù)、審計、資金安全等工作作了專題 發(fā)言;蒙城、鳳臺2個縣支行進行了“新農(nóng)?！苯?jīng)驗交流;對網(wǎng)銀、電話銀行、銀行卡業(yè)務(wù)進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn) 。
銀行旺季營銷活動總結(jié)(二)營銷工作進入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下，加班 加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天 ，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺 季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：
一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增**419萬元 ，名列全區(qū)第二，計劃完成率496%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區(qū) 中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不 開的。對公存款方面，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千 萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大 批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供VIP服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員，日均 開卡量達到**張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優(yōu)秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場
行領(lǐng)導(dǎo)充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息， 在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較 好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當(dāng)下利息較低的機會 ，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方 面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為 每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日 ，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃 金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區(qū) 排名第五位。
三、在經(jīng)濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。
**年我國經(jīng)濟形式一片繁榮，GDP增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到 3478點，20**年，中國經(jīng)濟增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù) 蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的 收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭 。
四、依據(jù)國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。
**年**房價增幅一直居全國前列，進入20**年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn) ，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相 關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取 得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區(qū)第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。
電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序 較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合， 利用手機、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我 行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取 得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區(qū)名列前茅。
以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身 作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開 門紅。我深知進入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn) 場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊 的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。
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第六篇：民生銀行業(yè)務(wù)推廣宣傳方案
“促用戶交易，拉市民開戶” 民生銀行200X年4－12月業(yè)務(wù)推廣宣傳方案 呈送：民生銀行重慶分行重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 提案主要內(nèi)容
一、華宇廣告公司簡介
二、華宇對民生業(yè)務(wù)的了解與看法
三、華宇對民生各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案
四、華宇將如何為民生服務(wù) 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生華宇簡介 重慶華宇廣告有限公司創(chuàng)建于1997年2月，現(xiàn)已發(fā)展為一家重慶本土極具實力的綜合性廣告公司。 華宇廣告以影視廣告為基礎(chǔ)，耕植本土市場，為客戶提供多層面、全方位的全程服務(wù)，從產(chǎn)品上市可行性分析到產(chǎn)品銷售終端支持，從廣告創(chuàng)意到廣告表現(xiàn)的實現(xiàn)，每一項工作、每一個細節(jié)，我們都以專心、專業(yè)的精神為客戶提供盡善盡美的服務(wù)。 華宇廣告在媒體上極具優(yōu)勢，全面代理重慶電視媒體八個頻道的廣告業(yè)務(wù)，獨家代理重慶電視臺《重視情報站》、重慶電視臺—1《導(dǎo)視預(yù)告》、重慶電視臺—4《商情007》、三大電視欄目廣告；同時，公司還擁有黃金時段的電視劇插播、貼片及電視劇場等多種廣告時段，在重慶電視媒體市場達1/4的份額；此外，公司還不斷拓展報紙、戶外、車身等媒體，目前已構(gòu)建了強大的媒體網(wǎng)絡(luò)，具有杰出的媒體運作能力。 公司擁有環(huán)境優(yōu)美、布局科學(xué)合理的寫字間1600平方米，并配置了一流的辦公設(shè)備，擁有BETACAM編輯系統(tǒng)、金視霸非線性編輯系統(tǒng)、DF—300特技臺，新奧特M8000字幕機及全新配備的貝爾非線性編輯系統(tǒng)，數(shù)字攝像機等拍攝制作設(shè)備。 公司自成立以來，重視人才的培養(yǎng)和儲備，擁有一支對市場反應(yīng)敏捷、富有激情與創(chuàng)新的隊伍。能夠基于市場，為客戶的產(chǎn)品品牌、市場而戰(zhàn)斗。同時，公司十分注重管理的科學(xué)性、效益性，已建立了兩層管理、10大部門的組織架構(gòu)，有效保證每項工作的執(zhí)行。 面對未來，充滿無限希望。華宇廣告將以業(yè)界一流的硬件設(shè)備為前提，以素質(zhì)優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)，輔以科學(xué)、現(xiàn)代的管理，十年如一日，為客戶提供系統(tǒng)、完善的服務(wù)，實現(xiàn)雙贏的合作效益。 我們的定位 服務(wù)范圍： 市場調(diào)研 華宇—— 品牌整合傳播 出奇制勝的推廣顧問 產(chǎn)品營銷策劃 媒體組合代理 和創(chuàng)意伙伴 影視廣告 平面廣告創(chuàng)意與制作 公關(guān)推廣 產(chǎn)品銷售終端協(xié)作 產(chǎn)品銷售代理 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 觀 點A、理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準： 理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準：專業(yè)性 主動、負責(zé)、及時、到位的專業(yè)服務(wù)水準 對市場的豐富經(jīng)驗和準確
把握，對營銷工作的全面整合 跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗 來自于創(chuàng)意表現(xiàn)的功力和媒體投放的購買實力 對等的合作關(guān)系，珍惜客戶的每一筆投資 職業(yè)道德，嚴守客戶機密 成功的市場推廣應(yīng)具備以下幾大要素：
1、有市場前景的產(chǎn)品，此產(chǎn)品需同時具備品質(zhì)、供應(yīng)以及售后服務(wù)方面的保障
2、準確翔實的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略
3、切實有效的執(zhí)行
4、有效率、具備專業(yè)水準的銷售體系
5、專業(yè)、敬業(yè)的廣告合作伙伴
6、良好的信譽 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生觀 點 我們必須不斷提供最高質(zhì)量的客戶服務(wù) 我們必須不斷提供最高質(zhì)量的創(chuàng)意意念 我們必須不斷提供最高效益的整合傳播 我們必須提升員工的素質(zhì)及專業(yè)水平 我們必須不斷提倡團體合作及奉獻精神 服務(wù)優(yōu)先， 慎選新客戶后做精做專，力爭通過服 務(wù)一個產(chǎn)品，掌握做透一個行業(yè)的深入性和執(zhí)行力 承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 華宇廣告營銷企劃案重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 華宇的追求 向客戶學(xué)習(xí)了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識 向競爭對手學(xué)習(xí)，把握市場動態(tài) 向消費者學(xué)習(xí)，了解目標對象的要求、喜好 建立品牌、產(chǎn)品與目標消費者的有效溝通 要求自己，再想一想，還有沒有更準確的 華宇的特點 團隊的專業(yè)水準和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊伍，這是我們服務(wù) 的基礎(chǔ) 完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認為具有品質(zhì)感的快捷才有價值 自身的專業(yè)水準、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美 華宇的優(yōu)勢 創(chuàng)造品牌價值，提升銷售業(yè)績 ——我們的追求 華宇這支廣告界的生力軍始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價值—即直觀地加快銷售速度， 提高市場份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利 潤，從而達到雙贏——是我們不變的方向。 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生客戶長期信賴，諸多成功經(jīng)驗——我們的業(yè)績 通過對國內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當(dāng)多產(chǎn)品在重點區(qū)域市場份額進入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗。高水平人才，高效率團隊——我們的實力健康的發(fā)展首先得益于公司對高級人才的重視與培養(yǎng)。豐富的專業(yè)經(jīng)驗，科班的學(xué)歷，上佳的素質(zhì)，加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域
保持領(lǐng)先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。 專業(yè)化體系，一流軟硬件——我們的保障從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設(shè)備，加之頂尖的影視制作系統(tǒng)SGI，更有國內(nèi)一流影視制作精英的密切配合為我們對廣告主高效率、高質(zhì)量的服務(wù)提供了充分的保障。同時，為了避免服務(wù)質(zhì)量起伏不定，我們建立了完善的作業(yè)體系和實效的內(nèi)部監(jiān)督考核機制，使得我們每一個專業(yè)人員都將“實效、完善、細致”作為自己的勤業(yè)標準，從而對廣告主的廣告效益負責(zé)。 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生深入市場，科學(xué)研究——我們的專長 不涉足沒有發(fā)言權(quán)的市場，是我們一貫的處事作風(fēng)。以金融市場為例，公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力物力，掌握了大量一手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權(quán)威專家顧問、媒體知名記者保持密切聯(lián)系， 對招商，國泰君安等領(lǐng)先企業(yè)進行跟蹤研究，并對行業(yè)成功案例和失敗項目進行深入的剖析研討。從消費者需求與心理出發(fā)，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運作經(jīng)驗的可行性，并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準備。長期跟蹤，十足信心——我們的工作成果尤其是對民生，我們的跟蹤工作一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。當(dāng)然，更要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專員對華宇的信任，因此，我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。 華宇廣告營銷企劃案重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生華宇客戶服務(wù)原則 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展； 公司高層垂直管理民生客戶服務(wù)工作； 專題客戶服務(wù)組提供隨時隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)； 具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗的專業(yè)人才負責(zé)專案指導(dǎo)； 創(chuàng)意、媒體、調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具，確保廣告投 資與回報； 全國合作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持。 工 作 程 序 工作授權(quán)與確認 民生授權(quán)工作時應(yīng)提供書面部署（客戶工作布置單）。 重要事項，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦 提供書面文件。 民生簽字確認華宇準備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作 部署文件。 華宇在完成每項工作后須提交民生簽字確認，包括媒體 計劃、創(chuàng)意設(shè)計與文案、報價等。在得到客戶書面同意 之后，華宇方可進入下一步工作。 民生對華宇提交的工作及時給予確認或提出修改意見。 華宇廣告營銷企劃案重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 日常聯(lián)絡(luò) 華宇定期向客戶報告工作進程。 華宇整理會議內(nèi)容并于會后的48小時之內(nèi)，提供書面會議記要備案。 華宇準備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認。 華宇定期提交付款對賬清單核對到款及支
出情況。 文件存檔管理 所有民生批準簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸民生所有。華宇應(yīng)將廣告涉及的模特形象、租片 等商務(wù)法律文件整理，并提交民生存檔。 華宇對所有民生簽字確認的創(chuàng)意進行復(fù)制，提供 相關(guān)文件交客戶存檔。 華宇保存所有會議記錄和經(jīng)民生簽字確認的文件 包括媒體計劃，創(chuàng)意設(shè)計與文案，報價等。 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生廣告工作時間在獲得客戶書面工作布署之后，華宇承諾按以下時間表完成工作 工作項目 工作日期/天 媒體 媒體策劃方案 5－10個工作日 媒體排期表/地方 3個工作日 平面設(shè)計與出片制作： 創(chuàng)意概念 5個工作日 文案＋平面設(shè)計稿 2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣 2個工作日 軟片 1個工作日 廣播及TVC創(chuàng)意： 3－25 個工作日 緊急情況下華宇將配合客戶要求加急工作 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 指導(dǎo)下一階段廣告 執(zhí)行信息反饋階段廣告活動 階段廣告活動 階段廣告活動 前 中 后 廣告活動目標 VS 廣告活動效果 華宇廣告營銷企劃案重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 選擇華宇的理由與信心 對金融行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備為合作打下良好基礎(chǔ) 對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗為效果提供有力保證 對先進工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化為溝通質(zhì)量和效率帶來提升 對民生客戶的高度重視及全面投入為作品品質(zhì)和傳播有效性提供保證 超值的媒體價格快速的反應(yīng)能力出色的執(zhí)行能力不可替代的全面支持伙伴 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 中國民生銀行簡介 中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立。它是經(jīng)國務(wù)院、中國人民銀行批準的首家主要由非國有制企業(yè)入股的全國性股份制商業(yè)銀行。它以發(fā)起人的方式募集股本，股本金為13.8億元人民幣，其中85的股本來源于非國有企業(yè)。 中國民生銀行是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度設(shè)立的新機制之下的新銀行，是自主經(jīng)營、自擔(dān)風(fēng)險、自負盈虧、自我約束的獨立法人。在經(jīng)營管理上實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確。董事會科學(xué)、民主的決策，保證了銀行正確的發(fā)展方向，股東大會、董監(jiān)事會作用的充分發(fā)揮，使來自所有者的激勵和約束成為民生銀行發(fā)展的強大生機和活力。 中國民生銀行建行近四年，經(jīng)過全行員工的共同努力，各項工作取得了一定的成績。開業(yè)當(dāng)年即實現(xiàn)盈利，連續(xù)三年完成利潤任務(wù)，存貸款穩(wěn)定增長，資產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，并保持了良好的資產(chǎn)質(zhì)量。截至1999年6月底，累計實現(xiàn)利潤8.11億元，上繳稅收2.71億元。各項存款達到202億元，
各項貸款達129億元，全行資產(chǎn)總規(guī)模已達到261億元。在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域設(shè)立了6家分行、23家支行，員工人數(shù)逾千人。近四年以來，中國民生銀行以高科技、中小型的民營企業(yè)為主要服務(wù)對象，全力扶持他們中的優(yōu)勢企業(yè)上規(guī)模、增效益。 1998年，中國民生銀行進一步提出了以非國有、高科技、中小型企業(yè)作為民生銀行的主要目標市場。全行百家重點客戶工程的實施，標志著民生銀行信貸工作開始轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營階段。企業(yè)的興旺發(fā)達，也帶動和促進了民生銀行的發(fā)展，開始形成同舟共濟、攜手共進的新型銀企關(guān)系。 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生我們面臨的主要問題民生銀行的品牌知名度、美譽度很高，但各項業(yè)務(wù)的科技含量、先進程度和服務(wù)特色并未被用戶所知，急需將業(yè)務(wù)推廣到用戶心中由于網(wǎng)點較少，在力圖主推虛擬銀行的方向上，盡量減少店頭業(yè)務(wù)以化解成本和運營壓力，同時方便顧客。重慶網(wǎng)民數(shù)有限，網(wǎng)絡(luò)普及化程度和基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)上商務(wù)，采購內(nèi)容單薄上限制了網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展 我們今年的推廣宣傳重心以產(chǎn)品優(yōu)勢為賣點，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色，吸引居民開戶或轉(zhuǎn)戶以增值服務(wù)和新業(yè)務(wù)拓展為支持，在現(xiàn)有顧客中加大消費量，提高卡折的用使率主打民生卡，以民生卡為龍頭大量吸吶現(xiàn)有用戶 ，手機持有者，電話擁有者，市民等四類交叉人群 華宇廣告營銷企劃案重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 廣告宣傳的推介組合 到位服務(wù)滿意 增值業(yè)務(wù)多能 先進科技應(yīng)用 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 華宇對銀行業(yè)務(wù)的了解和看法 我們面對的市場市場容量大，潛力大。處于市場發(fā)展的初級階段。行卡之間競爭激烈?！按蠖?，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。銀行的“名片”，獲取存款的利器。個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場?！敖栌浛ā背鹘?。銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。銀行卡的基本知識待普及。
1、共性具有一定文化水平具有時尚性具有一定的收入、消費水平具有現(xiàn)代金融意識具有持有使用條件具有持卡消費意識 華宇廣告營銷企劃案重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 持卡族現(xiàn)狀簡述
2、特性 出于身份、地位的要求 出于投資、理財?shù)姆奖?出于安全、便捷的考慮 出于對時尚的追求（附加值） 出于減少消費、購物的煩瑣 出于生活高節(jié)奏的需要 出于對特別的金融服務(wù)的興趣 目標市場 面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 具有個人金融服務(wù)需求的人群，鑒于民生卡在重慶市單
一區(qū)域內(nèi)發(fā)行。 重點對象：品質(zhì)消費群 具有現(xiàn)代意識、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在1000元以上的人 經(jīng)常消費半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 具有持卡消費意識 已有其它行卡的人 華宇廣告營銷企劃案 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財務(wù)負責(zé)人、客戶主管 特約商務(wù)客戶 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費的鄰區(qū)人員我們的策略民生卡的市場開發(fā)，基于自身的條件基礎(chǔ)及競爭環(huán)境，宜采用集中戰(zhàn)略集中在有效范圍內(nèi)，設(shè)置密集的使用終端包括ATM自動取款機終端，POS消費結(jié)算點終端集中多種服務(wù)功能于一身，以實現(xiàn)最大限度方便使用者的目標集中力量，在細分市場贏得競爭優(yōu)勢，在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)流行 華宇廣告營銷企劃案 新世紀對市場的反應(yīng) 重 慶 分 行 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生經(jīng)濟和社會 行業(yè)和競爭 全球眺望 1999-2002 技術(shù) 市場和 和機構(gòu) 顧客 以全方位領(lǐng)先的意識角度把焦點對 準顧客、市場和競爭 戰(zhàn)略要求民 貼近消費群生活，針對求新求變的 消費心理，形成一對一的溝通 生必須?? 增加行動的能力，簡化做事辦法， 提高“時速” 華宇廣告營銷企劃案
