千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《倉管員個人工作總結(jié)(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《倉管員個人工作總結(jié)(合集)》。

第一篇：倉管員個人工作總結(jié)

20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們倉儲科整個部門全體人員共同協(xié)力，奮力開拓的一年，更是每個倉儲成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一年。用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備。20xx年倉管年終總結(jié)報告如下：

工作回顧及感想：

本人于20xx年3月份進入龍電倉儲科，成為一員物料配送員。主要是協(xié)助部門倉管員，對物料的歸集，跟進，以及計劃配送。由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進入倉儲，根據(jù)生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進入車間，故拆包工序也就成為了倉儲工作職責范圍之內(nèi)。

由于倉儲部門人事變動，我于6月份正式接管五金，包材區(qū)域。工作及崗位職責：五金，包材物料的入庫，物料儲存，物料分發(fā)，以及異常情況的處理。由于平時沒有多加學習與注意每個倉管員的工作操作流程。當自己正式成為一員倉管員時，當時面對一疊疊的單據(jù)，在備料過程中真的是一頭霧水。以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)SAU00004膠袋時，把數(shù)字500錯發(fā)成5000；雖然發(fā)現(xiàn)即時采取措施把物料追回，但是通過此次事件，使我覺得做為一個倉管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個字來慨括。這三個字看似簡單，但是要真正的做到位，做齊全。每個倉管員在工作當中一定要保持清晰的頭腦，認真，仔細的看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)準確核對備好的物料。為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生，在接下來的工作當中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)（一次為正常備料，二次為復查）。

公司領(lǐng)導為了提高我們倉管的工作技能水平，主管每個月對我們進行倉庫技能培訓。而主管為了我能更快，更好的做好此區(qū)域的工作，親臨現(xiàn)場指導我對所有物料進行整理：所有物料按要求分區(qū)放置，歸類擺放，全部物料都貼上標識以及隨時更新庫位表，讓我在發(fā)料過程中更快準確無誤的找到物料，以此來提高我的工作效率！對一些凍結(jié)倉物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。每個星期一是倉儲大結(jié)構(gòu)件安全庫存盤尋，為了做到此物料不呆料、不滯料、不斷料、我即時做好此事件的盤點，準確無誤的把數(shù)據(jù)匯報給公司領(lǐng)導。工作當中難免會發(fā)生錯誤，倉儲按要求每個月完成之后，接著在下個月10號之前倉管員對自己物料進行自盤，以此來發(fā)現(xiàn)工作當中的失誤。讓我們從失誤當中吸取經(jīng)驗教訓，盡量做到不發(fā)錯料，少發(fā)料，多發(fā)料等。

10月份由于自己的疏忽，貪圖一時的方便，在發(fā)GAD00002不干膠時沒有按倉儲物料批次管理：先進先出進行物料發(fā)放，此批物料后來在使用過程當中出現(xiàn)易碎（太脆）質(zhì)量事故。導致此批物料采購沒有即時和供應商聯(lián)系處理，影響了公司產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。這事件的發(fā)生使我感到愧疚，在以后的工作當中，我嚴格要求自己堅持按倉儲管理使用的幾個原則操作：物料隨時做到定點、定位、定量管理。

12月20號公司財務(wù)對倉儲進行年終物料盤查，為了使財務(wù)在成品核算及時準確的得到基礎(chǔ)信息，為公司經(jīng)營決策提供相應的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我積極協(xié)助盤查員對我所管區(qū)域物料進行徹底、準確、無誤盤查。

企業(yè)文化：

公司一年一度的春節(jié)聯(lián)歡晚會舉行，看著員工自編自演的節(jié)目，不但弘傳了公司企業(yè)文化，更是讓奮斗在生產(chǎn)一線的龍電人感覺到了龍電這個集體大家庭的溫暖。為了豐富員工業(yè)余生活，公司每年都組織一次出外旅游，使大家在繁忙工作之后起到緩沖作用，

讓每個員工以積極進取的精神面貌再次投入到以后的工作當中。十一月中旬冬季運動會的圓滿閉幕，以此次運動會的成績折射出，龍電是一個集體是一個大家庭，龍電人只有共同協(xié)力，團結(jié)奮進，勇于拼搏才能使龍電這條巨龍騰飛地更高，更遠。

工作計劃及達成目標如下：

1）團結(jié)同事，維護公司利益。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。

2）注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

3）現(xiàn)代企業(yè)的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學習做到懂得更多，做得更好！

4）多與同事溝通，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

5）配合物料配送員做好倉庫管理以外的配送工作。

6）爭取在這一年當中工作失誤事件每月<×件，力爭做得更完善。

個人建議：

在盤點過程當中發(fā)現(xiàn)有些物料在物料卡上記載時間為20xx年，雖然經(jīng)IQC復查合格。但是生產(chǎn)一直沒有需求，此類物料一直沒有流動。這樣的物料已經(jīng)成為了呆滯品。放在發(fā)料區(qū)不但占住了物料放置空間，更還增加了倉管員的管理時間。本人建議對此類物類凍結(jié)轉(zhuǎn)入凍結(jié)倉，要不就申請報廢轉(zhuǎn)入廢料區(qū)域！

感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機會！

感謝領(lǐng)導對我的悉心指教！

感謝同事給我的幫助和鼓勵！

祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高！以上總結(jié)報告請公司領(lǐng)導批評指正，不勝感激！

第二篇：企業(yè)安全生產(chǎn)管理工作總結(jié)

在指揮部和集團公司的領(lǐng)導下，我項目部全體員工振奮精神、團結(jié)協(xié)作，真抓實干、勇于開拓，取得了全年安全生產(chǎn)管理工作的好成績，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)無責任事故的目標，為工程的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。主要抓好以下的幾方面工作：

一、 建立和完善安全管理機構(gòu)、制定各項規(guī)章制度、落實安全生產(chǎn)責任制、加強安全教育和安全生產(chǎn)知識培訓工作、提高員工安全生產(chǎn)意識、落實各項安全防范措施。

08年我項目部首先抓好建立和完善安全管理機構(gòu)和制定各項規(guī)章制度工作，成立了由項目經(jīng)理翁雅谷為組長、副經(jīng)理黃友美、總工鄧昭偉、安全主任季建東為副組長、成員由張愛玲、胡建、陳永利、李源、沈耀輝專業(yè)工程師和各工區(qū)負責人等15人組成的安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組。各工區(qū)及各班組設(shè)有安全領(lǐng)導小組和安全員，全面負責安全生產(chǎn)管理檢查和監(jiān)督工作。

項目部制定了安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，明確了工程管理人員安全生產(chǎn)職責和崗位職責。制定了《安全生產(chǎn)會議制度》、《安全生產(chǎn)檢查制度》、《事故處置應急預案》、《三防工作預案》、《森林防火預案》等文件共計13份。堅持“管生產(chǎn)必須管安全”、“誰主管、誰負責”的原則。確保實現(xiàn)“七無”(無火災事故、無爆破事故、無安全傷亡事故、無治安案件、無突發(fā)性案件、無重大刑事案件、無重特大交通設(shè)備事故)目標。指揮部與項目部簽定安全責任書1份、溫州交通集團公司與項目部簽定安全責任書1份、項目部與各工區(qū)簽定安全責任書4份、各工區(qū)與各班組簽定安全責任書15份、各班組與員工簽定安全責任書65份，層層抓落實、責任到人。上半年對新進場員工進行三級安全教育共75人、開展安全生產(chǎn)知識培訓和考試共75人。通過對員工進行三級安全教育，使全體員工樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，加強安全管理的工作力度，做好安全的目標，自防、自查、自糾工作，提高員工的安全技能和安全防范意識。全年項目部召開安全專題會議共18次、進行安全檢查活動共20次、參加檢查人員達50人次、發(fā)現(xiàn)安全隱患共29條、整改隱患29條、發(fā)出整改通知書14份、收回回執(zhí)14份。我們堅持嚴格管理、落實責任制、安全管理工作、常抓不懈，從而確保了工程的順利開展。

二、抓好開展“安全生產(chǎn)月”和“安全專項整治”活動工作

我項目部圍繞今年“全國安全生產(chǎn)月”和“浙江省交通廳安全專項整治”活動的指導思想和“綜合治理、保障平安”的主題，認真抓好安全生產(chǎn)管理工作，制定了活動方案和計劃，做好安全法律法規(guī)和專業(yè)規(guī)范的宣傳教育工作，召開了專題會議4次、參加人員達75人次。按照活動的總體要求，認真把安全生產(chǎn)法律法規(guī)、管理制度、安全標準質(zhì)量要求灌輸給廣大員工，使安全工作變?yōu)槿w員工的自覺行動。6月份的安全生產(chǎn)月活動共懸掛橫幅5條、張貼宣傳畫60張、張貼標語60條、出黑板墻報1期、組織員工參觀圖片展覽達75人次、培訓員工75人次、開展安全知識咨詢7次、發(fā)放宣傳資料100份、設(shè)立戶外公益廣告牌1塊、對新進場員工三級安全教育75人、組織安全檢查活動8次、其中由指揮部、監(jiān)理辦組織的安全檢查4次、項目部組織的安全檢查4次。在檢查中發(fā)現(xiàn)安全隱患29條、整改隱患29條、發(fā)出整改通知書14份、收回整改通知回執(zhí)書14份，突出排查重點、落實責任制和整改措施、注重實際效果。使這次活動開展得有聲有色、切實把“安全生產(chǎn) 人人有責”的安全工作要求落到實處。

三、 加強對施工現(xiàn)場的安全管理工作、做好“三防”和“高溫防暑”工作，確保施工安全

今年我項目部針對本工程施工難度大、工期時間緊、任務(wù)重的特點，重點加強對各施工現(xiàn)場的安全管理工作，重點檢查和監(jiān)督施工安全用電、高邊坡作業(yè)安全、便道便橋安全、爆破物品管理和爆破作業(yè)安全、特種作業(yè)安全和持證上崗情況、各工區(qū)對危險部位設(shè)置安全標志牌警示情況、員工進場作業(yè)戴安全帽、安全帶情況、橋梁挖孔樁安全情況。項目部、各工區(qū)、各班組負責人在布置生產(chǎn)計劃任務(wù)的同時，必須做好施工每個工序安全技術(shù)交底工作，并將交底工序內(nèi)容落實到班組、責任到人，特種機械作業(yè)和各種機動車輛進入工地運卸材料必須有專人指揮作業(yè)，爆破作業(yè)有專人負責安全警戒，對高邊坡存在的危石和塌方有專人監(jiān)管和排除隱患，增強員工的安全防范意識，不斷改善施工作業(yè)環(huán)境和條件，消除事故隱患，提高事故防控能力，實現(xiàn)安全生產(chǎn)、無責任事故的目標。

我們認真做好防汛防洪防臺工作，成立了“三防”領(lǐng)導小組，項目部先后6次對各工區(qū)及各搶防分隊進行全面的檢查和落實，落實各項防范措施，確保人員到位，明確責任到人，使此項工作真正落實到實處，在工作中特別注意加強對危險部位的安全檢查，對高邊坡及便橋便道落實專人檢查、防止雨季山體滑坡和塌方的發(fā)生，避免人員傷亡和財產(chǎn)的損失。同時做好夏季高溫防暑工作，各工區(qū)各班組都配備了防暑藥品，項目部共發(fā)出防暑藥品到各班組達50盒(件)，各班組做到合理安排作業(yè)時間，盡量避開中午高溫時間作業(yè)，確保員工有足夠的休息時間防止中暑。各工區(qū)還做好食品管理工作，防止傳染病的流行，確保員工身體健康。

四、 認真總結(jié)經(jīng)驗、鞏固整改成果、建立和完善長效的安全生產(chǎn)管理機制

總的來說，項目部今年安全生產(chǎn)管理工作成績是主要的，為施工隊伍創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境和安全生產(chǎn)條件，但我們面臨的安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)仍然十分艱巨，主要是施工隊伍素質(zhì)參差不齊，部分員工安全防范意識較差，各工區(qū)和班組安全生產(chǎn)管理力量薄弱。我們必須充分提高對安全管理工作的思想認識，認真總結(jié)經(jīng)驗，把安全生產(chǎn)管理的重點放在生產(chǎn)第一線上，建立班組安全監(jiān)督的管理制度。形成人人重視和關(guān)注安全工作，做到安全生產(chǎn)長抓不懈、時刻不放松。在此基礎(chǔ)上建立和完善長效的管理機制，進一步鞏固整改成果。在今后的工作中發(fā)揮更大的監(jiān)控作用，為全面完成工程計劃任務(wù)作出更大的貢獻。

第三篇：個人工作總結(jié)

本年度本人任兩個班級的語文教學并擔任一個班的班主任，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，就將本學年的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二 教學工作方面

在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。對個別的學習困難生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

三 教育工作方面

在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如班里略有“問題”的學生，我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的自信。組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。抓好班風學風建設(shè)，形成良好的班風學風。經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)在，班里的狀況正在沿著我設(shè)想的方向發(fā)展，面貌可喜。

另外，本人遵守校紀校規(guī)，參加學校組織的各種學習和培訓。始終為做一個合格的教師努力著。

第四篇：大班第二學期保育員個人工作總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個學期工作的時間了,做為一名保育員。盡職盡則地完成了自己的本職工作，很榮幸能與各位老師共同進步，攜手共創(chuàng)美好的明天，園林的花朵依靠我們共同栽培和灌養(yǎng)，接下來我從以下幾點方面總結(jié)如下:

一、指導思想

認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，嚴格遵守認真學習保育知識，提高保育質(zhì)量。積極參與園里舉行的各種保育學習活動，努力提高自身素質(zhì)。

二、主要工作

堅持每天的消毒工作，使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境，同時做好常有關(guān)方面流感病的預防措施，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。

三、工作態(tài)度

我在保育員崗位上做了很多年，除了手腳要勤快利落外，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。

四、團結(jié)奮進

在單位里工作團結(jié)是最重要的，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解，相互支持，經(jīng)常溝通，探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康生長。

五、不足之處

在本學期的工作中，我還是有些不足之處，如在工作中有時出現(xiàn)個種漏洞，敬請園領(lǐng)導的指正和接收批評。

第五篇：生產(chǎn)車間個人工作總結(jié)

過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過去一年的工作情況總結(jié)如下：

一、 思想政治表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作按時完成

二、 日常工作方面

我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負責統(tǒng)計并匯報車間每天的生產(chǎn)情況，車間生產(chǎn)統(tǒng)計個人年終總結(jié)范文。近一年來，通過每天對質(zhì)量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領(lǐng)導匯報各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

除此以外，就是收集各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進行核算，這事一項長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能 更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。

三、加強自身學習、提高業(yè)務(wù)水平

我從事工作的時間將近五年，但自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學習，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習，能踏實、認真地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學以致用，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創(chuàng)開新篇章!

四、 存在的不足

一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績但也存在一些問題和不足：1、許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;2、有些工作還不夠仔細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;3、自己的理論水平有待進一步提高

經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，當xx年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大!

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

第六篇：半年個人工作總結(jié)

時光荏苒，20xx上半年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理，改進服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為集團公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻！

一、工作回顧

1、團隊建設(shè)人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團隊的推動器作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標市場一無所知。經(jīng)過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨擋一面的銷售骨干，并正為公司創(chuàng)造著越來越多的市場價值。

2、營銷體系初步形成根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報價、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調(diào)閱。根據(jù)以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握營銷活動的一般規(guī)律，進行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。

3、培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部開展了不間斷的職業(yè)技能培訓工作，與xx招商部的精英們進行“東西部結(jié)合”活動，在濟南招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。問題有四

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。

在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

三、下半年工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊建設(shè)方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點打造電子商務(wù)平臺。全方位的打造銷售體系，全面推進銷售工作的進展。

2、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過xxxx件，年銷售額過xx萬。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破xx件，年銷售額過xx萬，銷售總回款xxx萬。

3、管理方面，以實用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。加強銷售隊伍的目標管理，服務(wù)流程標準化。常工作表格化檢查工作規(guī)律。銷售指標細分化。晨會、培訓例會化、服務(wù)指標進考核。時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。

借此機會，恭祝大家在新的一年了新年吉祥，馬到成功。