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第一篇：員工個人安全的工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，工作已經(jīng)快四個月了，對我個人而言，這是收獲頗豐的四個月。

參加工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，各方面的能力都得到了一定的鍛煉，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助，讓我很快的融入了砂石骨料事業(yè)部這個大家庭?；仡欉@近四個月的工作，最大的感觸就是自己已經(jīng)由剛?cè)肼殨r的工作摸不著頭腦轉(zhuǎn)變到了能夠自己主動發(fā)現(xiàn)工作并積極的完成工作的狀態(tài)，這其實是一個量變到質(zhì)變的過程。其中潛在的原因與事業(yè)部高效嚴格的管理理念是密不可分的，按照規(guī)劃、管理、指導(dǎo)、督促的方針開展工作，不僅能夠快速的掌握工作的流程，長此以往更將形成嚴密的工作體系與科學(xué)有序的工作方法，這對每個人都是終生受益的。針對過去的工作，我主要有以下幾點體會：

一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。經(jīng)過這段時間的工作學(xué)習，我深刻的認識到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)、哪個崗位，都離不開同事之間的配合，正如一滴水只有融入大海才能得到生存。

二是要從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當我們進入公司的第一天起，就應(yīng)該清楚的認識到自己是公司的一員，自己的言談舉止、行為方式以及能力水平都代表著公司的形象與榮譽。只有努力的改造自己，使自身的能力、素質(zhì)和修養(yǎng)符合公司對內(nèi)對外要求的標準，才能真正承擔起自己所應(yīng)承擔的責任。

三是謙遜與進取才是工作的至上準則。工作中需要時刻保持謙遜與進取的態(tài)度，積極聽取別人的批判和看法，主動尋找缺點和突破口，認真及時的汲取教訓(xùn)和總結(jié)，爭取更快的進步。企業(yè)和個人要想保持旺盛的生命力，都需要時刻懷著一顆進取的心。尤其是個人在工作中應(yīng)該積極探尋、勇于進取，只有不斷的向自我發(fā)起挑戰(zhàn)并一次次的戰(zhàn)勝它，才能使自身的能力、素質(zhì)和修養(yǎng)得到最終的提升。

總結(jié)過往的工作，我發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足之處需要及時改進。如工作中不夠大膽積極，不夠細心，工作缺乏創(chuàng)造性等。這些缺點需要通過以后的工作來逐步改進，同時仍需要各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的包容和指正，幫助我更快的成長。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?；厥走^去，我深感欣慰，從一名不諳世事的學(xué)生，逐漸過渡為一名要求成長的企業(yè)員工，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這份工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力。

在今后的工作中，我將會繼續(xù)保持積極、主動并全面的配合公司的要求來開展工作，與同事達到很好的配合與協(xié)調(diào)，一如既往的，對人：與人為善；對工作：力求完美。不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

第二篇：員工個人月度工作總結(jié)

常說萬事開頭難，對于剛剛走出校園的我來說，體會得真真切切。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未懷疑過自己的決定，我相信自己，世上無難事只怕有心人。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣，慢慢地，自己無形中對石頭有了種敏感度，和朋友逛街的時候會不經(jīng)意地大叫一聲―看，這是某花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病.

一邊熟悉產(chǎn)品的同時我會一邊開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。通過同事的經(jīng)驗之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎，如Яндекс.url輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。這兩種方式缺一不可，運用第一種方式需要注意的是，要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜索供銷商時自己的信息能在首頁出現(xiàn)。而第二種才是最主要的方式，當找到信息量豐富的黃頁時便可以把已經(jīng)寫好的開發(fā)信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶。

至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔，重要信息要用其他顏色標明。到目前為止，我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了七封不同的開發(fā)信，并通過俄羅斯朋友的幫助得到修正。針對不同的客戶，發(fā)針對性強的開發(fā)信。并通過記錄，隔一段時間重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要加強追蹤。

至于發(fā)開發(fā)信的時間也很講究，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所，周二至周四的下午為時間，因為周一客戶一打開郵箱會有很多未讀郵件，對于有黑色星期一不好情緒的俄羅斯客戶來說，這一天給他發(fā)郵件，不一定會去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會有很多零碎的事情去處理，所以，這一天發(fā)郵件也不太明智。不過，對于那種一天才打開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多，所以，可以不怕堵車放心大膽地隨意去發(fā)。

秉著多聽，多記，多想，多問的原則，以及生存，溝通，學(xué)習，積累的信條，工作十二天后開始收到閱讀回執(zhí)，二十八天后開始有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天，學(xué)到了一些基本知識，初步了解了部分加工方式和包裝過程，受益匪淺。

接下來的五個月時間，我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品，開拓網(wǎng)絡(luò)平臺，爭取盡快上手拉到可以長期合作的客戶來回報公司對我的栽培，并不斷充實自己的商貿(mào)俄語知識，在空閑之余也要加強自己的商貿(mào)英語水平。我相信天道酬勤，有志者事竟成!