千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動銷售總結(jié)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動銷售總結(jié)》。

第一篇：促銷活動總結(jié)

三星發(fā)展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日-8月31日期間，凡購買三星17-20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為適用的促銷品真摯貢獻，無窮驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤;凡購買三星19/20英寸液晶顯示器(除931bf/940bw/205bw外)，贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標(biāo);凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈予價值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”

“只有你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大引誘，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且保持的時間也比擬長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“布衣化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分辨獲贈usb吸塵器和時尚太陽能手表，市場價值在20-50元之間。另外飛利浦還有休會抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，仍是十分誘人的，但中獎幾率和雙色球的500萬大獎率并駕齊驅(qū)，多少還是有點小愁悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開端至8月31日，但凡購置aocf系列跟p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值確當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時還有機遇抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎?！?/p>

aoc此次僅有兩個系列型號加入促銷，著實有些吝嗇，而且“夏日送傘”雖有情意在，然而傘的價值切實不高，至于當(dāng)當(dāng)購物卡更是沒什么價值，對花費者購買增進作用并不顯明。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，供給的'獎品包含：20個價值1280元的散步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛(wèi)電視盒、200個saitekr220游戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器DDfp73g/fp93g，即獲贈一套三個可惡的“超人變身玩偶”。凡購買benq沖浪機系列DDfp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的撫慰獎，比起看不見摸不著的大獎來說，這個還是最實惠的。

明基的禮品預(yù)備還算豐盛，但是1個月的促銷時光有點短暫，另外，刮刮卡的情勢可是須要你領(lǐng)有很高的榮幸指數(shù)的。

第二篇：促銷活動總結(jié)

促銷主辦方：xx超級市場

促銷主題：“五一”回報社會大贈送

市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每一天平均三百人次

一、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

二、現(xiàn)場特價銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

三、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

四、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我透過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

1、廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工用心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的用心性直接影響到促銷效果。

3、增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

(3)完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，用心開拓市場、鞏固市場。

(5)做好日志、月志工作。管理人員務(wù)必每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。

第三篇：活動銷售工作總結(jié)

緊張而又激烈的沃家庭促銷活動已經(jīng)告一段落，活動取得了輝煌的成果，三個月來，業(yè)務(wù)發(fā)展量月月創(chuàng)歷史新高，同時通過活動我們做到了在發(fā)展中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

在本次活動期間，在直銷管理部的牽頭組織下，新建小區(qū)促銷標(biāo)準(zhǔn)化、小區(qū)可視化補盲、渠道人員區(qū)局落位、寬帶代理商管理規(guī)范、營業(yè)管理規(guī)范、客服知識題庫、小區(qū)招標(biāo)方案等一系列規(guī)范及要求均已落位，通過此類工作的完成，大大的解決了前期我們在銷售與管理工作方面的空白，使得業(yè)務(wù)條線人員的銷售能力得到了極大的提升。

事實與數(shù)據(jù)證明，公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策有效的拉動了公眾固網(wǎng)條線人員的積極性，根本上解決了前期存在的一些不足和發(fā)展缺陷。然而，由于各營銷單元及渠道執(zhí)行力的衰減和銷售組織重心偏移的等等問題，在本次活動中仍然存在一些較多的不足。簡述如下，歡迎讀者指正：

一、維系能力不足：

通過活動每月新增數(shù)月月環(huán)比為正，但是凈增數(shù)明顯不足，有效發(fā)展率僅52%。用戶流失情況相當(dāng)嚴(yán)重，拆機重裝、用戶維系不足、營業(yè)廳引導(dǎo)不夠、服務(wù)不善等問題均導(dǎo)致了續(xù)費率的低迷，相比同類地市差距較大。直銷部將在6月份起重點對維系工作進行跟蹤，在緊盯發(fā)展的同時要求維系工作做到有計劃、有節(jié)奏的進行，通過規(guī)定動作逐步規(guī)范渠道客戶維系工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升維系能力;

二、渠道內(nèi)部管理水平不足及人員不足;

1、代理商：

(1)3月初大部分代理商均能夠按照公司要求在業(yè)務(wù)區(qū)域合理配備人員，基本能夠按照5000戶配備一名社區(qū)經(jīng)理，同時各區(qū)設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。但仍存在部分代理商人手仍然不足或一人身兼多職的情況。而營銷單元在落實人員方面仍然存在抹不開面子，能糊就糊的情況，對人員數(shù)目核查等工作均未到位，下一步市分將不定期對代理商人員進行抽查，發(fā)現(xiàn)不合格的連帶相應(yīng)營銷單元進行連帶考核;

(2)各代理商內(nèi)部管理水平參差不齊，各家代理商公司內(nèi)部管理混亂，在職責(zé)分工、考核激勵等方面有所欠缺。我們?nèi)匀恍枰M一步的下達各種規(guī)范，通過規(guī)范和要求的下達促使代理商逐步走上正規(guī)化經(jīng)營，規(guī)模化運營，精細化管理的道路。

2、社區(qū)經(jīng)理：

社區(qū)經(jīng)理單兵作戰(zhàn)的情況在6—7月份將有所改觀，根據(jù)省市公司要求將成立直銷團隊，通過團隊互助協(xié)作的方式提高整體銷售能力，同時將會對社區(qū)經(jīng)理績效體系進一步優(yōu)化，最終打造具備戰(zhàn)斗力的直銷團隊。

三、組織不足：

1、場次安排不足

公司在活動前期明確要求每個小區(qū)都做一次現(xiàn)場促銷，但是在組織落實上，部分市區(qū)營銷單元未能夠完全做到公司要求，在促銷協(xié)調(diào)組織方面稍顯不足。

2、內(nèi)部重視不夠

盡管營銷單元均根據(jù)活動精神在營銷單元內(nèi)部進行了動員，但是部分營銷單元啟動較慢，營業(yè)渠道與銷售渠道在發(fā)展中有脫節(jié)現(xiàn)象發(fā)生，明顯重視不夠。

3、銷售標(biāo)準(zhǔn)下降

由于促銷場次較多，各營銷單元的促銷標(biāo)準(zhǔn)均有所下降，多數(shù)未能按照公司要求的現(xiàn)場促銷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進行，市分公司考慮到場次因素，對標(biāo)準(zhǔn)要求有所降低。但自6月份起，將會對現(xiàn)場促銷進行嚴(yán)格要求，保證現(xiàn)場促銷保質(zhì)保量。

四、新建小區(qū)提升過緩，渠道人員畏難情緒過大。

通過活動，20__年新建小區(qū)產(chǎn)量僅達到總銷量的10%，這與當(dāng)前整體覆蓋比例是嚴(yán)重不吻合的。目前新建小區(qū)多數(shù)交由代理商經(jīng)營，但由于169小區(qū)與165小區(qū)傭金差異，部分代理商營銷成本投入不足，導(dǎo)致小區(qū)業(yè)務(wù)量提升較慢，部分小區(qū)已造成惡性循環(huán)。根據(jù)省分公司要求，南分將在7月份啟動寬帶傭金流量結(jié)算調(diào)整工作，預(yù)計屆時該種情況將會有所改觀。

路漫漫其修遠兮，市場營銷工作是永無完美，永無止境的。不過我們有信心在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，打好每一場戰(zhàn)役，將公眾固網(wǎng)業(yè)務(wù)做強做大，為南分公司貢獻出我們應(yīng)有的成績。