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第一篇：公司年終總結(jié)
XX年，在xx公司的運維又屆滿一年的時間了。在這為期一年的運維工作當(dāng)中，xxxx的業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，設(shè)備數(shù)量不斷增加，人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)知識有了顯著的提升。我們的隊伍在技術(shù)水平和管理經(jīng)驗上也有了本質(zhì)的提高。
一、細致縝密的完成計劃中的日常運維工作
1.承接運維工作初始信息技術(shù)部的各位領(lǐng)導(dǎo)就對我們的運維工作給予厚望，并提出了認真完善服務(wù)水平的方針。我們在服務(wù)過程中嚴格按照這一要求，以對保障xxxx的發(fā)展，對用戶負責(zé)的精神，把“嚴把質(zhì)量，服務(wù)至上”的原則貫穿于日常工作的各個環(huán)節(jié)之中。使本運維期過程中的客戶贊譽度有了非常顯著的提高，多次獲得了用戶的認可。
2.對于在工作中信息技術(shù)部提出的新要求、新方案，我們及時相應(yīng)配合，本著“嚴格要求”的原則，對于提出的要求科學(xué)性的分析研究，及時提出完整周密的解決方案，并擬請用戶試行或測試后實施。有力的保障了運維工作的及時有效性。
對于提高服務(wù)業(yè)務(wù)技術(shù)水平上，按照信息技術(shù)部的統(tǒng)一規(guī)劃，按時完成一系列的既定培訓(xùn)計劃。按照“技術(shù)領(lǐng)先”的原則，通過技術(shù)上的培訓(xùn)提高了業(yè)務(wù)水平和解決故障的效率;通過制定有效的安全機制和培訓(xùn)，健全了xxxx信息外包人員安全機制;通過保密制度的培訓(xùn)使運維人員能夠樹立自覺維護xxxx的信息安全防范認識;通過客戶服務(wù)認識的培訓(xùn)提高了客戶的贊譽度。
二、吸收先進經(jīng)驗，保質(zhì)保量的完成運維的各項任務(wù)
1.運用先進的運維工具提高勞動效率。通過監(jiān)控軟件隨時保持信息的及時性、可控性，一旦發(fā)生問題可以迅速定位和修復(fù)。
2.經(jīng)過信息技術(shù)部指導(dǎo)，我們在運維工作中大量了采用WEB2.0技術(shù)。使我們在高效完成運維工作的情況下，為xxxx節(jié)約了大量的費用投入。
3.在工作的過程中注意新技術(shù)和新方法的學(xué)習(xí)和收集，對于有利于運維工作的成功方案及時整理并提交信息技術(shù)部。經(jīng)過5年來的維護工作存儲了大量的知識庫信息。
三、適應(yīng)任務(wù)需要，及時解決運維過程中的遇到的問題
1.在運維過程中遇到突發(fā)問題及時與信息技術(shù)部門相關(guān)人員進行溝通，對于緊急情況的處理按照《應(yīng)急預(yù)案》進行對應(yīng)處理。在節(jié)假日安排主要人員進行值班和備勤，保障24小時均能及時相應(yīng)。
2.在運維工作過程中，主動協(xié)助新增設(shè)備的各項實施工作，獲得了信息技術(shù)部的肯定;在到貨、驗收、集成方案和安裝調(diào)試過程中提供全程保障;對于數(shù)據(jù)的遷移、備份，各人按照自己的職責(zé)，在制定詳盡的計劃后、經(jīng)過信息技術(shù)部的批準嚴格按照方案實施;
3.在配合一些公司的重大活動、事件時，為應(yīng)對信息技術(shù)部人員不足的情況。我們一方面做好運維工作的情況下，另一方面派出部分或全部人員協(xié)助信息技術(shù)部的各項工作，以彌補其人力不足的狀況;
4.對于機房的升級改造過程中主動配合，全程派員監(jiān)理施工過程，及時出具各種施工方案和設(shè)計資料。施工完成后及時完善各類圖表的變更、標識。
5.配合行政部門做好資產(chǎn)管理工作，對于資產(chǎn)管理系統(tǒng)派出專門人員參與學(xué)習(xí)，并對備份、升級方案及時提出自己的建議;對于辦公室提出的節(jié)能減排的倡議主動響應(yīng)，主動采取措施避免能源和材料的浪費;多次配合辦公室進行資產(chǎn)統(tǒng)計、巡檢、登記工作。
四、認真完成運維工作中的匯報、總結(jié)和知識積累工作：
1.《知識庫》通過連續(xù)2年的整理已經(jīng)形成了成體系的完整運維知識全集，方便了各類人員通過權(quán)限管理可以隨時查找所需的運維信息，為提高運維工作效率提供了基礎(chǔ)保障。
2.日常報告：共提交《運維日報》309份、《運維周報》52份、《機房溫度周報》52份、《運維月報》12份、《運維半年報》一份、《運維年報》一份、《桌面工作記錄單》1914份、《磁帶存取記錄表》12份。
3.工作報告：《變更報告》70份、《故障報告》5份、《數(shù)據(jù)安全保密措施報告》、《節(jié)日值班表》2份、《加班表》1份。另：《磁盤空間使用報告》等不定期報告;
4.圖表：《電路電源拓撲圖》、《機房及機架布局圖》、《網(wǎng)絡(luò)拓撲圖》、《san環(huán)境拓撲圖》、《電話配線架對應(yīng)圖》、《ip及工位、電話統(tǒng)計圖》、《外包人員信息系統(tǒng)登記表》等。
5.其他報告：《外包人員信息安全管理建議》、《文件服務(wù)器使用管理建議》等。
通過以上的工作和措施，我公司順利的完成了本期xxxx的運維工作任務(wù)，從根本上滿足了設(shè)備運維的各項要求。任務(wù)的圓滿完成，有賴于信息技術(shù)部正確的領(lǐng)導(dǎo)和大力協(xié)助;仰仗于xxxx健康發(fā)展的大好形勢;得益于雙方長期形成的信任與默契。
一年的時間很快過去了，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)申請續(xù)約新的一年的運維合約。并且，在新的維護其中間維持上一年的全部合同條款，維持原來的運維價格不變。在新的運維期內(nèi)，我們將保持冷靜的頭腦，繼續(xù)發(fā)揚自身優(yōu)勢，多方彌補存在的不足，提高服務(wù)的水平和層次，在信息部的指導(dǎo)下，與各部門的同仁團結(jié)協(xié)作，大力配合，攜手共進，高標準高質(zhì)量完成各項運維任務(wù)。希望在新的運維期內(nèi)能夠更好的配合信息技術(shù)部的工作完成xxxx的各項要求和任務(wù)。
第二篇：公司年會活動總結(jié)模板
本年度公司的年會是我一手操辦的，中間有二處環(huán)節(jié)受到了提醒與批評。以此為戒，日后在工作中再不可犯：
1、陽光普照獎的跟蹤：本年度陽光普照獎由廠家提供，一共13樣產(chǎn)品，廠家先送貨到倉庫，倉庫清點后就理應(yīng)由我人資部接手，何時運送，何時分拆，何時包裝，包裝袋如何安排。。?？晌覜]有考慮周全，沒有做到牽頭跟蹤的作用。以至營運和品牌互相推來推去，幸好銷售總監(jiān)善意提醒，我第二天緊急跟蹤，僅用一天時間，從獎品的運輸?shù)椒謷湄?，到包裝一系列問題全部搞定，陽光普照OK。
2、年會通知的正式發(fā)放：我們基本做好了年會整個流程，環(huán)節(jié)，細節(jié)的一系列工作，甚至游戲的小小道具，環(huán)節(jié)的配樂都力求做到完美極致，但恰恰忘記了發(fā)放正式的年會通知，我本以為12月31日，每年的最后一天晚上是公司歷年的慣例要吃年夜飯，大家早早就再惦記著，我們?nèi)速Y部也是最忙的時候，但是，我忽略了不在辦公室工作的人員，比如理貨員，他們是在市外做督導(dǎo)工作的，沒有正式的辦公室，我只通知了在外的倉儲部，但卻忘記了理貨員一組人，導(dǎo)致昨天他們主動問年會在哪里，怎么去。這明顯是我的失職所在，導(dǎo)致總經(jīng)理親自給我，較客氣的訓(xùn)了我一頓。我接受!
在日常的工作中，真的不能忽視每一個細節(jié)，哪怕貌似所有人都應(yīng)該知道的事情，我們必走的流程，還是要正式去走一遍，一是為了正規(guī);二是為了負責(zé)。真的落下一個人，都是我的失職所在!從頭到尾，從上到下，從點到面，都應(yīng)該考慮全面!這就是工作的作風(fēng)!
感謝批評我的人，批評我，是為了我的進步，甚至是一種關(guān)愛!
知錯就改，堅強的挺過來，沒問題!
路在腳下，路在前方!
年終聚餐活動總結(jié)
第三篇：團隊工作總結(jié)模板
領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷重視下，堅持科學(xué)發(fā)展，實事就是，解放思想，帶領(lǐng)全校團員青年、少先隊員緊緊圍繞學(xué)校中心工作開展各項工作，在團隊的自身建設(shè)、服務(wù)青年、服務(wù)大局、對內(nèi)對外宣傳以及參加重點活動等各方面上都取得了長足的進步。
正因如此，我校團委在成立至今不到兩年的時間內(nèi)，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于20__年上半年光榮成為安徽省第九批“全省五四紅旗團委創(chuàng)建單位”?，F(xiàn)將《以創(chuàng)建為契機，堅持科學(xué)發(fā)展，打造一流初級中學(xué)團隊工作精品》年度團隊工作，總結(jié)如下：
一、加強團隊自身建設(shè)，促進團隊科學(xué)發(fā)展
1、黨建帶團建：自成立以來，在校黨支部的親切關(guān)懷和有力領(lǐng)導(dǎo)下，我校團隊建設(shè)工作發(fā)展迅速，校黨支部一直將團隊建設(shè)納入黨建總體規(guī)劃當(dāng)中，每年專項研究團隊工作至少兩次，每周行政會上都會對團隊工作進行討論，并幫助解決實際問題。
2、班子建設(shè)：本年度部分委員因工作原因調(diào)離崗位，我校團委積極醞釀補充新鮮血液，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有專職書記一名，兼職團干六名，且班子凝聚力、戰(zhàn)斗力很強，具有極高的奉獻精神。每月召開一次工作例會，研討新形勢下團隊工作新任務(wù)。
3、陣地建設(shè)：我們有書記辦公室、學(xué)生會辦公室各一個，共青團活動室、廣播站各一個，還有團隊專門負責(zé)的讀報欄、宣傳欄，可謂活動陣地充足。配有專門的團員檔案柜，各種文件資料規(guī)范并歸檔，且逐步實現(xiàn)無紙化辦公。在學(xué)校內(nèi)網(wǎng)管理論壇上，校團委下設(shè)八個模塊，分別是：組織建設(shè)、計劃總結(jié)、發(fā)展工作、團籍管理、網(wǎng)上團校、德育陣地、團情速遞、文件通知。各班級支部每周至少查看一次此論壇。學(xué)生會工作開展行之有效，真正做到發(fā)揮橋梁作用，現(xiàn)學(xué)生會已換屆至第二屆，部門有主席團、學(xué)習(xí)部、生活部、文娛部、體育部、宣傳部，學(xué)生干部26名，市電視臺《菁菁校園》熱點節(jié)目對學(xué)生會工作進行了全面的報道。
4、計劃總結(jié)：我校團委年初工作有計劃，年終工作有總結(jié)，并根據(jù)學(xué)校團工作的特點，按學(xué)期制訂工作要點，及時上報團區(qū)委、教體局團工委。每周都有詳細的周工作安排，學(xué)生會有半月工作簡報。各班級支部都有團隊工作手冊，內(nèi)容翔實、活動豐富。工作手冊上各支部計劃、總結(jié)、周工作要點、活動記錄、團籍登記等等，應(yīng)有盡有。
5、團員發(fā)展：團員發(fā)展工作是團工作的生命線，我校團委一直常抓不懈，并積極開展團員意識教育活動，在青年教師中積極做好“推優(yōu)入黨”工作。針對我校學(xué)生基數(shù)較大，管理陣地以級部為主，故在發(fā)展工作時，巧妙運用級部、班級推薦表制，在推薦入團學(xué)生時進行嚴格把關(guān)。每年按學(xué)期舉行兩次新團員宣誓儀式。每位團員能按要求積極地繳納團費。
二、服務(wù)大局和青年，促進青年科學(xué)發(fā)展
1、招商引資工作：我校團委積極參加十二屆三次全委(擴大)會議，返校后立即在全體師生中積極宣傳招商引資工作政策，通過行政會匯報、教師會宣傳的方式，多次強調(diào)招商引資工作的重要性。但由于實際原因，在有所作為上未能實現(xiàn)突破。
2、青少年思想政治教育：自成立初，我校團的工作一直以加強未成年人思想道德建設(shè)為基本出發(fā)點，本著這樣的原則，開展了豐富多彩的教育活動。重點介紹具有特色的幾類活動：
1)團委重點開展的“6.5”環(huán)境日系列活動：組織學(xué)生參加市環(huán)保局舉行的“減少污染-行動起來”府山廣場宣傳活動，在校內(nèi)回收廢舊電池，設(shè)立環(huán)保提示牌，赴司爾特化肥廠參觀污水處理過程，出手抄報，征集環(huán)保故事等等。此次活動贏得市委常委、副市長黃東升同志的高度贊揚，他與方泉老師親切握手并交談，鼓勵十二中要繼續(xù)開展類似有針對性的活動。
2)支部自主開展的豐富多彩的團員活動：我校團委積極鼓勵各支部自主開展豐富多彩的團員活動，并將此項內(nèi)容作為考核團支部學(xué)期工作的重要依據(jù)之一。他們積極參加社區(qū)服務(wù)，在班主任的帶領(lǐng)下赴敬老院為老人們志愿服務(wù)，在校園內(nèi)隨機采訪同學(xué)進行學(xué)校文明習(xí)慣養(yǎng)成的調(diào)研，組織男女生進行投籃比賽等等。
3)其它常規(guī)活動：“青年月”和“解放思想我先行、迎難跨越當(dāng)先鋒”支部大討論，這兩項活動繼10年獲得團區(qū)委表彰后再次榮獲優(yōu)秀組織獎的殊榮，我校團委在組織上也取得了一點的經(jīng)驗;清明節(jié)掃墓活動是我校常規(guī)活動之一，也是愛國主義教育的重要陣地，每年的四月都會安排七年級部全體師生參加此類活動，市電視臺全程報道了這次活動;配合政教處開展民族精神月活動、文明禮儀月活動，以加強學(xué)生愛國主義思想教育和文明禮儀教育;國旗班換屆選手選拔及訓(xùn)練;團員按要求佩戴團徽等。
3、法制宣傳教育：我校團委積極配合政教處、教務(wù)處開展法制宣傳教育活動，通過周末大講堂、參觀寶豐勞教所、廣播站的平臺，開展交通安全、校園犯罪、心理健康等一系列法制教育活動，在預(yù)防青少年違法犯罪上卓有成效。
4、校園周邊環(huán)境治理：我校團委積極配合政教處、總務(wù)處做好開學(xué)初、期中、期末的安全、衛(wèi)生排查工作，并聯(lián)系市電視臺5280欄目報道校門口流動攤點及交通狀況，每學(xué)期至少開展一到兩次抽查教師辦公室活動，每周學(xué)生會的常規(guī)監(jiān)督管理中都會涉及環(huán)境治理等方面的工作。
5、深化青年文明號創(chuàng)建活動：我校團委雖成立時間不長，但在創(chuàng)建青年文明號活動中，目前處于積極籌備之中，已聯(lián)合教務(wù)處、政教處在各級部、教研組中開展此項活動，得到了全體師生的支持。
6、青年志愿者活動：我校團委一直將“青年志愿者活動”當(dāng)作常態(tài)化活動來做，每天我們走進校園，都會遇到帶著紅袖章的志愿者活躍在校園的每個角落，他們主要活動集中于日常食堂排隊服務(wù)監(jiān)督、日常校園文明禮儀監(jiān)督、運動會志愿服務(wù)、參加上級組織的志愿者活動、組織志愿者清掃校園死角等。他們在學(xué)生會生活部的管理和監(jiān)督下，工作開展得卓有成效。
7、“全團帶隊”工作：我校團委積極履行“全團帶隊”的工作職責(zé)，少先隊活動開展正常，制訂《少先隊工作手冊》制度，定期召開少先隊會議。我校少先隊隊刊征訂情況甚好，上級下達的任務(wù)是100份，我校經(jīng)過積極宣傳和各班大力支持，最終征訂數(shù)為255份，贏得團區(qū)委的一致好評。我校少先大隊輔導(dǎo)員方泉老師受聘為少先隊宣州區(qū)工作委員會委員。
8、暑期社會實踐活動：7月5日，參加全區(qū)暑期社會實踐活動啟動儀式之后，我校團委克服學(xué)生已放假的實際困難，利用電話、短信通知等方式，告知學(xué)生參加社會實踐活動。
9、開展助學(xué)、助醫(yī)等活動為青少年排憂解難：我校團委積極配合教務(wù)處組織開展周末大講堂活動，在拓寬學(xué)生知識面和豐富校園生活上起到很大的作用;校園之聲廣播站的“日語、英語課堂”節(jié)目也受到同學(xué)們的極大歡迎。在預(yù)防甲型__流感工作中，我校團委發(fā)揮宣傳堡壘作用，舉行2次主題升旗儀式、廣播宣傳流感知識、配合政教處組織制作預(yù)防流感主題手抄報等。
三、參與重點工作，緊跟上級科學(xué)步伐
1、積極發(fā)動青年志愿者參加元月19日“送溫暖、獻愛心”青年志愿者行動。
2、在“生態(tài)宣州”青少年活動月中，對照要求，積極開展以“保護環(huán)境，美化家園”為主題的各類環(huán)保實踐活動。
3、按照上級部署，積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，此項活動也受到團區(qū)委表彰。
4、積極參加5月4日在工人影都舉辦的“五四”運動90周年紀念大會。
5、在團區(qū)委舉辦的《愛在宣州—“精享?！北讼嘤H大會》活動中，積極推薦人員報名參加活動，協(xié)助團區(qū)委工作人員做好會務(wù)工作。團委書記方泉及部分委員帶頭參加活動，并協(xié)助熊玉芳部長做好猜燈謎等活動籌備工作。
6、參加于5月4日、8月20日分別舉辦的共青團宣州區(qū)十二屆二次全委(擴大)會議和十二屆三次全委(擴大)會議。
7、積極發(fā)動青少年志愿者參加9月27日團區(qū)委舉行的“迎國慶、講文明、樹新風(fēng)”青少年志愿者集中行動。返校后，組織志愿者聯(lián)合校黨支部開展校內(nèi)清掃活動，學(xué)生活動情緒高漲，教育意義深遠。
四、積極對內(nèi)對外宣傳，發(fā)揮科學(xué)宣傳堡壘作用
1、積極向《宣州青年》報送信息：我校團委克服宣傳委員因產(chǎn)假休假在家的困難，堅持“有活動，必宣傳，快上報”的原則，并在原丁光華部長、現(xiàn)歐飛部長的指導(dǎo)與督促下工作開展良好，我校定期、及時地將開展的團隊工作消息向團區(qū)委報送，部分稿件被采用在宣城青年網(wǎng)、團區(qū)委網(wǎng)站上。
2、在區(qū)級以上刊物發(fā)表宣傳團的工作的文章：我校團委書記方泉作為全區(qū)教育系統(tǒng)特約宣傳員，每月至少向區(qū)教體局網(wǎng)站、《宣州?？穲笏蛨F工作消息數(shù)篇，且積極聯(lián)系市電視臺對我校團工作進行采訪報道，我校團隊工作曾多次在《菁菁校園》熱點、校園故事節(jié)目中播出。
3、積極做好各類優(yōu)秀集體和個人的推報宣傳工作：每學(xué)期開學(xué)，我校團委利用宣傳欄以團員風(fēng)采錄的形式展示團員青年的風(fēng)采，利用廣播站進行大力宣傳，尤其是教師節(jié)期間對優(yōu)秀教師進行了重點的報道。在積極做好“十杰百優(yōu)”宣傳工作中，我們通過網(wǎng)絡(luò)、廣播對十大杰出青年候選人陳俊鵬校長進行了大量細致的報道。組織“校園之聲”廣播站進行換屆，播音節(jié)目進行進一步的改進，現(xiàn)有的特色節(jié)目有：“溫馨提示”、“多國語言課堂”、“音樂快車”、“校園七彩樹”、“nba戰(zhàn)報”等。如今的校園里，“校園之聲”廣播節(jié)目已成為師生校園生活必不可少的元素，在宣傳國家政策、傳達學(xué)校通知上也起到了十分重要的橋梁作用。
目前，我校團委正處在積極創(chuàng)建“省五四紅旗團委”工作之中。在12月8日至11日參加全省“五四紅旗團委創(chuàng)建單位”負責(zé)人培訓(xùn)會議時，充分認識到自身與省內(nèi)其它縣市學(xué)校團委之間的不足。在新的一年里，我校團委會繼續(xù)堅持在上級團組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校黨支部的有力指導(dǎo)下，以創(chuàng)建為契機，堅持科學(xué)發(fā)展，開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，力爭打造一流初級中學(xué)團隊工作精品。
團隊工作總結(jié)模板2
過去的20__年，通過全體員工的共同努力，合肥石油公司20__年安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定受控，安全環(huán)保生產(chǎn)事故為零，被安徽公司評為“卓越安全團隊”。
20__年，主抓了以下幾項重點工作：
一、強化安全管理，加強安全宣傳，保障公司安全平穩(wěn)運營
按照“誰主管、誰負責(zé)”和“安全環(huán)保、人人有責(zé)”的原則，公司與所有加油站經(jīng)理、各部門負責(zé)人、片區(qū)經(jīng)理簽訂了20__年《安全環(huán)保責(zé)任書》，確保了安全生產(chǎn)責(zé)任制的全面有效落實，形成了安全工作人人肩上有擔(dān)子、人人都來管安全的良好局面。
20__年在全公司范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展“反違章”活動，把狠反違章貫穿于安全生產(chǎn)工作的每個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)員工作業(yè)時正確執(zhí)行規(guī)章規(guī)程，只有規(guī)定動作，杜絕自選動作，真正把“反違章”工作抓出成效，進一步貫徹落實好集團公司《反違章禁令》，筑牢安全防線，為公司各項經(jīng)營管理工作的平安運營保駕護航。
二、進一步推進HSE體系建設(shè)和運行工作
根據(jù)安徽公司HSE推進工作的總體部署， 20__年初組織所屬加油站開展危害因素識別評價工作，針對不同崗位的作業(yè)特點和作業(yè)風(fēng)險，指導(dǎo)加油站針對班組每一崗位逐一進行了危害因素識別，制定了防范措施。對員工進行了作業(yè)指導(dǎo)書的培訓(xùn)。
為更好落實HSE體系建設(shè)，8月份公司從基層抽調(diào)骨干力量，按照“銷售企業(yè)HSE管理體系量化審核工作手冊”對審核人員及公司部門HSE體系聯(lián)絡(luò)員進行了充分的培訓(xùn)，對所屬84座加油站進行了全覆蓋的HSE體系自審，在自審過程中對當(dāng)班員工164人次進行了現(xiàn)場隨機測試，對8座加油站現(xiàn)場啟動了預(yù)案，通過一系列舉措對公司HSE體系現(xiàn)狀有了更深的了解。本次自審發(fā)現(xiàn)問題451項，現(xiàn)場整改425項，整改率達到0.94%，對于硬件上無法整改的項目，做好預(yù)案，形成整改方案，以提高合肥分公司HSE體系整體水平。
三、強化應(yīng)急管理工作，緊抓安全技能培訓(xùn)和考核
20__年初，組織加油站結(jié)合實際修訂了加油站突發(fā)事件現(xiàn)場處置預(yù)案，制定了現(xiàn)場處置預(yù)案演練年度計劃，并檢查督促各站按計劃每月至少進行一次應(yīng)急救援預(yù)案的演練。同時通過監(jiān)督指導(dǎo)加油站加強內(nèi)部安全保衛(wèi)和安全巡檢，落實責(zé)任，有力地確保了公司安全穩(wěn)定的經(jīng)營局面。
6月，全國安全生產(chǎn)月期間，合肥分公司在新能源加油站舉辦了一場預(yù)案演練比賽。15只參賽隊伍通過現(xiàn)場比賽讓我們看到中石油員工演出了真實、練成出了本事、賽出了水平，切實提高全體員工防止事故發(fā)生的能力。賽后，各片區(qū)、各站積極學(xué)習(xí)，充分借鑒兄弟站在預(yù)案演練比賽時的成功處置經(jīng)驗，讓預(yù)案不只是停留在模板上、檔案里，而是真正的走進生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié);讓預(yù)案的精髓真正發(fā)揮作用，使油站在遇到突發(fā)事件時，臨危不亂，處置得當(dāng)，讓人員生命安全和公司財產(chǎn)安全得到有效保障，從而全面提升油站應(yīng)急處置能力。
繼續(xù)推行加油站安全培訓(xùn)月考核制度，不僅加油站每月開展安全培訓(xùn)，而且對每位員工出題考核，從而保證安全培訓(xùn)的良好效果。嚴格監(jiān)督落實新員工三級安全教育，使新員工上崗時具備必要的安全知識和技能。
四、強化工程和設(shè)備維修現(xiàn)場安全監(jiān)管。
對于實施的工程及設(shè)備維修現(xiàn)場，時刻強化監(jiān)管力度、嚴格執(zhí)行各項安全施工管理制度，有效地確保了各項工程施工和維修工作的安全。20__年合肥公司共進行動火作業(yè)79次，登高作業(yè)236次，臨時用電93次，受限空間作業(yè)54次，挖掘作業(yè)12次，辦理危險作業(yè)票474張。公司辦理危險作業(yè)票時一律查勘現(xiàn)場，在具備作業(yè)條件的前提下實施辦票作業(yè)，對進入每一座加油站施工人員在施工前進行安全教育、并雙方簽字確認，在施工過程中組織管理人員全程現(xiàn)場監(jiān)護、并填寫施工安全監(jiān)護記錄，通過過程的安全來保證結(jié)果的安全。
五、油氣回收系統(tǒng)施工與檢測工作
按照《合肥市環(huán)境保護局關(guān)于加快推進合肥市加油站、儲油庫及油罐車油氣回收改造工作的通知》的要求，在20__年4月底，安全完成公司全部70座油氣回收站點治理改造，并對新建、改擴建的加油站同步實施油氣回收治理和檢測工作。針對檢測工作時間緊，任務(wù)重的情況，積極與檢測方溝通，通過微信每天跟蹤檢測進度，每周召開工作例會，全力加快檢測進度。為不影響市區(qū)高銷量站點的銷售情況，公司嚴格制定檢測時間，分別安排在早上6點到8點，中午11點到14點加油車輛少的時間段進行檢測作業(yè)。檢測共計137站次，148罐次，512把油槍，在公司的協(xié)調(diào)下，檢測機構(gòu)、施工隊、加油機廠家等各方通力協(xié)作，確保了整個檢測過程安全受控。10月12日，合肥公司70座站油氣回收檢測申報材料通過環(huán)保局驗收，財政補貼款256萬元全數(shù)到賬，成為安徽省首個獲得油氣回收財政補貼的單位。
盡管20__年合肥公司在安全環(huán)保管理工作上取得了一定的成績，但是從的整體而言，特別是HSE體系自審中暴露出的問題，反映出合肥公司安全環(huán)保工作仍然存在薄弱環(huán)節(jié)，安全環(huán)保工作形勢依然嚴峻，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、遵章守紀正逐步成為基層員工的工作習(xí)慣，但是部分偏遠加油站員工安全意識仍相對淡薄，安全責(zé)任心不強，“三違”現(xiàn)象仍時有發(fā)生;
2、基層管理人員綜合安全素質(zhì)參差不齊，部分人員管理水平有待提高;
3、風(fēng)險管理和過程控制有待加強，各類操作規(guī)程需統(tǒng)一規(guī)范。人員快速更替，應(yīng)急體系的修訂和培訓(xùn)還要持續(xù)開展。
4、設(shè)備管理“重維修、輕保養(yǎng)”、“重維修數(shù)量、輕維修質(zhì)量的”的現(xiàn)象有待改善。
5、安全培訓(xùn)工作重培訓(xùn)、輕考核的問題依然較為突出。尤其新員工急待提高安全知識和技能。
團隊工作總結(jié)模板3
本學(xué)期，學(xué)校團委在校委會領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的配合下，以德育為核心，以各類活動為載體，圍繞學(xué)校工作重點，在青少年思想教育、團隊自身建設(shè)、團隊活動等方面做了大量的工作，較為圓滿的完成了期初制定的各項工作。
都說團隊工作是虛的東西，也沒辦法量化，對教學(xué)也起不了什么作用，但是把虛的工作能落地實處，去做了，就能看出對學(xué)生潛移默化的教育引導(dǎo)作用，對教學(xué)的促進作用。
開學(xué)初的“教師節(jié)送祝?；顒印?，讓學(xué)生跟老師有了一次心與心的交流，學(xué)生能抒發(fā)自己的情感給老師寫信，看看學(xué)生對老師評價，老師也相互交流一下自己的工作是不是得到學(xué)生的歡迎，其中樂趣成了老師們津津樂道的飯后談資。
“規(guī)范自身行為、做文明中學(xué)生”的征文，共收到各班精選出的文章70余篇，字里行間透著學(xué)生來自內(nèi)心的真情實感，分類匯總，評出1、2、3等獎。
“文明禮儀在校園”主題班會的開展，在學(xué)生上樓以后的精神和衛(wèi)生習(xí)慣有了一個很大的改觀。
11月份共發(fā)展團員104人，吸收思想先進青年加入到我們團隊中來，為團組織增添了新鮮血液，也為下一步工作的開展打下了一個良好的基礎(chǔ)。
慈心一日捐我們共收到學(xué)生捐款1204元，充分體現(xiàn)學(xué)生的愛心和助人為樂的精神。
黑板報，由于受到新教學(xué)樓投入使用的關(guān)系，共辦4期黑板報，并且臨時增加兩期，完成學(xué)校交給的任務(wù)。
開展積極有效的文體活動，我們舉行拔河比賽、主題演講比賽、秋季田徑運動會協(xié)調(diào)辦公室開展了學(xué)困生懇談會、美麗校園征文等等豐富多彩的文體活動，將德育教育融入到這些載體當(dāng)中，起到了積極作用。
本學(xué)期是忙碌而充實的，有收獲也有不足，理論水平不高，工作創(chuàng)新不夠、協(xié)調(diào)不夠好，等等，都是下一步需要改進的。究其原因，有自身問題，客觀原因就是幾位團干部都兼帶較多的課程，本身任務(wù)重、工作量大，使得投入團隊工作的時間精力不足。新學(xué)期，我們力爭把我校的德育工作做得更好。
團隊工作總結(jié)模板4
高臺縣第一幼兒園
20__年第一幼兒園團支部緊緊圍繞局少工委工作部署，結(jié)合幼兒園團支部工作實際，在幼兒園黨支部的關(guān)心和支持下,積極發(fā)揮生力軍和突擊隊作用，堅持以主題活動為載體,以提高教師綜合素質(zhì)為著眼點,以制度建設(shè)為保障的工作思路，發(fā)揮青年團員的模范帶頭作用，提高團員的積極性以及團員的思想覺悟，為幼兒園教育工作注入了活力。本年度舉辦了一系列內(nèi)容豐富形式多彩的特色活動，繼承和發(fā)揚團支部的傳統(tǒng)與作風(fēng)，增添生機促進和保證了幼兒園各項工作的圓滿完成。
一、加強學(xué)習(xí)提高師德
教師素質(zhì)的核心是崇高的職業(yè)道德、人格修養(yǎng)。我們每個月都開展政治學(xué)習(xí)和師德認知活動，組織教師深入學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和甘肅省《幼兒園指導(dǎo)綱要》，使教師們再次明確要求、提高認識，并在日常教育教學(xué)實踐中自覺規(guī)范教學(xué)行為，樹立起良好的師德師風(fēng)。
其次，為了營造園內(nèi)學(xué)先進、創(chuàng)先進、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚，讓更多的教師能對照先進進行自我反思，我們組織全體教師在婦女節(jié)這一天開展了“學(xué)習(xí)身邊的先進”交流發(fā)言活動。由各年級組推選出代表為大家介紹身邊的感人事跡，在舒緩的音樂中、在深情并茂地講述中，大家的心靈經(jīng)歷著滌蕩與洗禮，營造了師德為先的良好氛圍。
二、組織青年教師分批次到外地學(xué)習(xí)
在平時的工作中，除了按時組織青年教師參加單位組織的學(xué)習(xí)
外，我們還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)習(xí)一些知名幼教專家的管理方法和經(jīng)驗，并到酒泉、嘉峪關(guān)、張掖、蘭州等地多所幼兒園觀摩學(xué)習(xí)，使老師們在對幼教理論、方法的感悟、內(nèi)化和運用等方面有了實質(zhì)性的提升。
三、打造特色個性藝術(shù)的校園
一以健康教育為前提，以養(yǎng)成教育為抓手。
以健康教育為前提，以養(yǎng)成教育為抓手，以藝術(shù)教育為特色，積極開展快樂校園和特色學(xué)校創(chuàng)建，全面推進素質(zhì)教育，有效促進幼兒健康、和諧、全面發(fā)展。按照《綱要》要求，認真執(zhí)行教育教學(xué)計劃，把幼兒一日活動與特色教育活動相結(jié)合，保證了幼兒每日不少于2小時的戶外活動和自由活動時間。
二繼續(xù)鞏固“123工程”、“藝術(shù)特色學(xué)?！焙汀翱鞓沸@”的活動成果。
組織開展豐富多彩的節(jié)日慶典活動和師幼才藝展示活動，彰顯幼兒才藝，豐富幼兒實踐經(jīng)驗，將“快樂教育”思想滲透于教育教學(xué)之中，寓教于樂。通過開設(shè)中華經(jīng)典詩文誦讀、舞蹈、器樂、美術(shù)、武術(shù)、戶外健體游戲等活動，新增設(shè)__樂器揚琴組、古箏組、堂鼓隊，不斷更新幼兒的特色活動內(nèi)容，如：小班組的畫盤子、彩色面點;中班組的音樂游戲、打擊樂等;大班組的藝術(shù)彩磚、沙雕等。其中我園的大型__樂器堂鼓表演《大堂中國》，為全市教育系統(tǒng)運動會開幕式活動增色不少，同時還在全國的跳繩運動賽事開幕式上出盡風(fēng)頭，博得領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的陣陣掌聲!，
三班級特色，百花齊放。
合作，是團隊精神中的一個基本要素，然而，適當(dāng)?shù)母偁幰灿欣谛纬闪夹缘墓ぷ鳡顟B(tài)。結(jié)合幼兒園的特色建設(shè)，我們以班級為單位初步嘗試了“中華經(jīng)典詩文誦讀”、“打擊樂表演”、“舞蹈表演”、“特色編織”、“廢舊物品再利用”“香燙畫”和各種興趣小組等班級特色活動建設(shè)。異彩豐呈的活動展現(xiàn)了孩子們豐富的創(chuàng)造力和想象力，也讓孩子們在全國美術(shù)創(chuàng)意大賽和全國兒童多媒體大賽中取得了非常喜人的成績。
四注重節(jié)日的開展節(jié)日。
歷來都是孩子們開展主題活動的有益載體，而節(jié)日活動的設(shè)計和組織也是考驗教師團隊智慧和能力的一個方面。例如“六一節(jié)”來臨，我園開展了 “童心相約中國夢”為主題的藝術(shù)匯報節(jié)活動，大班承辦了“思維繪畫我最牛”的繪畫展活動。中班年級組開展了“我運動 我快樂 我健康”的親子活動，小班開展了豐富多彩的家長來園半日活動等。生動有趣的游戲，稚嫩而樸實的表演，孩子們活潑的身影，爽朗的笑聲，發(fā)自內(nèi)心的快樂，折射出了一幅幅生機勃勃的和諧畫面，有效的建立了家長和教師之間的聯(lián)系，向家長反饋和匯報了孩子在園的成長和表現(xiàn)。
四、深化改革全面提升教師素質(zhì)
一是以課堂教學(xué)為主陣地，強化了常規(guī)教學(xué)達標和課堂教學(xué)技能訓(xùn)練，全面提升了教師素質(zhì)和專業(yè)技能。二是廣泛開展了教師崗位練兵活動，促使全體教師在教學(xué)基本功大練兵、大比武、大評比活動中，不斷提高個人綜合素質(zhì)，形成一專多能，從而適應(yīng)實施快樂教育活動的需要。三是名師引領(lǐng)，積極開展教科研工作。我園青年教師人人有科研課題，帶動了全園教師參與科研課題研究，推動了幼兒園教科研工作的發(fā)展。教師論文在報刊發(fā)表或參加評選獲獎20多篇;一項課題獲高臺縣科技進步三等獎，另一項省級立項課題《幼兒園活動中幼兒創(chuàng)造力發(fā)展途徑與研究》被省教科所鑒定為優(yōu)秀，并在市、縣第九屆基礎(chǔ)教育科研成果評選中榮獲一等獎。四是立足實際，加強園本培訓(xùn)工作。我園采取專家講座、骨干教師講座、網(wǎng)絡(luò)在線研修、教師交流研討和出外觀摩學(xué)習(xí)等方式，對我園全體教師進行了有計劃、有步驟的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，尤其是對東苑幼兒園和我園新調(diào)入教師進行了轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)，這對廣大教師的專業(yè)成長和自身發(fā)展起到了促進和提高作用，同時也為幼兒的終身發(fā)展和幼兒園的長足發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、讀書活動提升素養(yǎng)
閱讀是一種最直接、最方便、最有效的學(xué)習(xí)，也是提升教師整體素養(yǎng)、保持教師團隊恒久生命力的有效途徑。我們圍繞縣教育局和幼兒園的讀書要求，制定了個人讀書計劃，開展了“青春歲月 閱讀相伴”主題演講比賽等。各項讀書活動貫穿于整個學(xué)期，教師帶動幼兒、家長全面參與，共同營造了良好的書香氛圍。
六、其他工作方面
在本年度，我園的信息報送工作工作基本完成，在這一塊，我們還要向別的院校學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，立足下一年的信息報送質(zhì)量再上新臺階。在“一元抗旱微公益愛心行動”中，我園全體教師積極捐款，募得捐款1700多元，為甘肅天旱，隴原大地獻上了小小的一點心意。在踐行“我的中國夢”這一主題活動時，我園教師就自己的幼教夢，開展了“我的中國夢 幼教之夢”征文活動，并結(jié)合高效課堂進行了大比武活動。
凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望。和諧的教師團隊建設(shè)是幼兒園發(fā)展的基石，團隊建設(shè)中所產(chǎn)生的向心力、凝聚力更是幼兒園發(fā)展的源動力。通過兩天的學(xué)習(xí)使我今后的工作有了更加明確的方向。我將以身作則，團結(jié)和帶領(lǐng)青年教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，配合園長成立教學(xué)研一體化的年級教研組團隊、探究與合作型的班主任團隊、協(xié)同型骨干教師團隊、學(xué)習(xí)反思型青年教師團隊等，在加強團隊建設(shè)的過程中，使青年教師專業(yè)水平不斷提升，骨干教師不斷涌現(xiàn)，幼兒園取得更好的成績。相信在這樣一個團結(jié)、和諧、奮進的教師團隊的共同努力下，第一幼兒園一定會擁有更加燦爛、美好的明天!
團隊工作總結(jié)模板5
團隊成員立足于本班級工作，以自己所帶班級為實驗與研究基地，深入開展有層次、有實效的德育教研活動，不斷探索德育工作的新思路、新辦法，在本校的德育工作中發(fā)揮模范帶頭作用。以研究團隊為平臺，主動研究教育理論，努力提升個人素質(zhì)，積極參加研究團隊活動，勤于總結(jié)工作經(jīng)驗，多出快出高質(zhì)量的研究成果，發(fā)揮研究團隊對學(xué)校德育工作的積極影響作用。
具體工作：
(一)繼續(xù)改進、完善工作團隊的各項規(guī)章制度。
——進一步明確成員的義務(wù)和責(zé)任，讓每一位成員都有機會發(fā)揮個人能力，積極參與研究團隊的發(fā)展工作。
——形成團隊研究例會制度。定時間，定地點;有計劃，有總結(jié)，有過程痕跡;分工合作，共商德育大計。
——形成團隊研究的流動管理機制。形成團隊研究的退出機制，確定新一屆團隊研究成員的選拔標準，實現(xiàn)團隊研究團隊成員的良性流動。
(二)加強學(xué)習(xí)和交流，提升成員的德育能力和水平。
——團隊研究成員自覺參與教育理論的學(xué)習(xí)。注重心理學(xué)、管理學(xué)和德育工作的有效結(jié)合。認真學(xué)習(xí)教育法規(guī)，向經(jīng)典教育著作學(xué)習(xí)，向教育名家討教，充分利用新媒體資源，促進自我素養(yǎng)提升和德育能力提高。
——舉行沙龍活動。定時間，定地點，就教育主題展開討論。提前確定主題，充分準備、預(yù)設(shè)，注重過程發(fā)展，提升活動質(zhì)量。
——開展“同讀一本書”活動。指定書籍，限定時間，按時交流心得，將讀書活動常態(tài)化，促進個人提升，助推成長動力。
——每學(xué)期每人完成至少一篇高質(zhì)量的德育論文和主題班會課件，堅持原創(chuàng)，交流共享，互相促進，共同提升。
——堅持“請進來、走出去”的學(xué)習(xí)活動。創(chuàng)造條件組織成員外出參觀學(xué)習(xí)，開闊視野，提升整體德育水平。
(三)發(fā)揮班主任工作對學(xué)校德育工作的輻射作用，擴大團隊研究的影響。
——本學(xué)期，推出研究團隊研究優(yōu)秀成員的德育主題報告，促進各位成員的發(fā)展。
(四)配合學(xué)校德育工作，為學(xué)校德育教育發(fā)展貢獻力量。
——在學(xué)校組織的的德育工作會議上，本團隊研究協(xié)助做好相關(guān)工作。既為成員提供學(xué)習(xí)和展示機會，也為全校班主任學(xué)習(xí)提供方便。
——完成學(xué)校交給的其他工作。
班主任工作是個永無竣工期的復(fù)雜工程，沒有最好，只有更好。團隊研究將一如既往地在工作中不斷探索和實踐，始終把追隨和應(yīng)用先進的德育理念，完善德育方法，提升德育的魅力和實效，作為德育工作不懈的追求，為學(xué)校整體德育發(fā)展貢獻力量。
第四篇：公司活動總結(jié)
這次新年晚會在酒店舉辦。在策劃、實施過程中發(fā)現(xiàn)很多不足之處。現(xiàn)總結(jié)如下：
1、酒店預(yù)訂沒有提前看包間，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)包間臟亂，桌椅沒有及時的更換新罩子，打掃和重新擺放桌椅拖延了晚會時間。應(yīng)該提前和酒店溝通整理。
2、沒有提前預(yù)訂好點歌機和鍵盤手，導(dǎo)致晚會現(xiàn)場出現(xiàn)停頓。換鍵盤手和點歌機打斷晚會進程。需要提前和酒店溝通確定好相關(guān)事宜。
3、任務(wù)分工不明確。應(yīng)該有如下分工：主持人、發(fā)放和收集游戲道具的人、拍照的人、保管和發(fā)放煙酒的人、分組登記的人、購買東西的人、預(yù)訂酒店和影音設(shè)備的人、負責(zé)播放視頻和音樂的人。
4、領(lǐng)導(dǎo)致辭過于繁瑣，應(yīng)該口語化，生活化，結(jié)合單位現(xiàn)狀和領(lǐng)導(dǎo)個性。講話稿用紅色的卡紙打印。
5、游戲積分準則不明確，導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)平局較多。要確定準確恰當(dāng)?shù)姆e分標準。
6、公司晚會開始的具體時間要確定，公司員工的入場時間要提前確定。
7、公司上報的節(jié)目形式單一，積極性不高，下次要由企劃部全權(quán)策劃，然后分配給公司員工全員參與，比如確定要演的小品、笑話、三句半等，準備好劇本，各部門抽紙條確定表演人員。
8、應(yīng)該安排優(yōu)秀員工的表彰。
第五篇：公司年終總結(jié)
我開的是一家設(shè)計公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計開發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動，決定將自己的想法“刻錄”下來，以備份查閱。 我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想――做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在XX年的時候，終于碰到一貴人，是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那時，自己幾年的夢想在一剎那就實現(xiàn)了，―――我擁有了自己的公司了！
但我忽略了以下幾點：
1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。
2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。
3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。
4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。
我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~ 在公司開張的那段時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認為可以花費的地方，可以招收自己滿意的員工，可以鍛煉自己的管理分配能力，―――重要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！――那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~
所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。
于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。
為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大，我又招收了幾個業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的
報價，策劃，洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后，沒有什么見效之后，或則自動離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。
出與對這樣的操作方法的反思，我認為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：
1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。
2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子――這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)），才能稱得上優(yōu)秀，他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請xxxx設(shè)計師，弄個工作室，不是嗎？
3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此，他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來，特別是新業(yè)務(wù)員，他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價格底點，但以后我們有大把的機會，業(yè)務(wù)員就心動了，纏著公司希望做掉――――做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮，如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是，業(yè)務(wù)小的，我們總想快點完成，（時間就是本錢嘛），而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉，脾氣上來了，時間沒了，品牌沒了，利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！
總結(jié)以上的幾點，可以看出，如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價格就得掉下去的話，招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。――培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。
于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因為我的想法是：業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計師洽談，中間沒多少利益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。
但實際上，我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩，我認為電話銷售能力很強，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功。回來的信息很少，很雜。
我就分析，為什么呢？
1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計，是一種追求概念享受的，在不知名的前提下，來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時，我們解決的不是實際問題，而是滿足客戶的審美情緒。
2，我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多，比如一年一般是1-xxxx，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。
3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機會。
這樣時間又過了大半年，收獲不大，繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系，以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。
第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展，真正通過自己的社會關(guān)系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個月時間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？
這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過，也和一些對設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：
1，設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)？
我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過，其實設(shè)計根本不是個行業(yè)，充其量只是個職業(yè)，就是企業(yè)的一個美工！想想也有道理，本來就是分工的逐步細化產(chǎn)生的公司類型，因此，我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計公司，牛毛一樣的多，但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時，突發(fā)奇想，為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎？這個想法是很合理的，但實際根本沒商人去操作，為什么呢？因為能把一個設(shè)計公司做這么大，靠的不是對設(shè)計的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食，如服裝，――――設(shè)計，不能量化！
設(shè)計這個行業(yè)，我自認為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個客戶就要理一下，不能一次理多個，人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。
后來又感覺這個比喻不一定合適，設(shè)計的價格可以抬很高，可以價值很高，如一個標志2xxxx，好象理發(fā)還不能達到，因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價格就得賣個懂行的人了，如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民，估計他xxxx也不愿意出，對他，沒用！所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢，不欣賞的人他想設(shè)計一個標志，只是感覺有這個需要，如果你的價格超過xxxx，他寧愿不要，因為沒有標志，他不會餓死，他也不會感覺不塌實。――他只是感覺大家都有了，咱也得來一個。而沒錢的人，也很想擁有一個好的標志，也很欣賞你的設(shè)計，但口袋沒錢，你也難辦?？傊?，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。――――設(shè)計不是生活必需品。
當(dāng)然了，以上的兩個比喻，都是從設(shè)計師的角度來談的，作為設(shè)計公司的經(jīng)營者，當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?？Х鹊甑目Х纫槐?0幾元，你怎么算它的成本都很難達到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！xxxx一杯的咖啡！”估計也沒幾個人來，咖啡不如白開水解渴，不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個客戶說，你設(shè)計個標志，又不需要什么本錢，你搗鼓個三天，成本也就幾百元，我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價格嗎？――――那究竟，咖啡的價格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費者。
通過以上的幾個比喻，對比分析，可以看出，設(shè)計是一個高享受，滿足尊貴消費心理的行業(yè)。
