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第一篇：車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

我覺(jué)得，車(chē)展可以分為三部分：車(chē)展前、車(chē)展中和車(chē)展后——這好像是廢話，不過(guò)真覺(jué)得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段，因?yàn)槊總€(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。

車(chē)展前，我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。

1、事先周密的計(jì)劃是車(chē)展成功的必要條件。一般在車(chē)展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問(wèn)題：

a)這個(gè)時(shí)候要確定車(chē)展的戰(zhàn)略方向：是要求銷(xiāo)量還是利潤(rùn)?

b)應(yīng)該把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的水平才能完成目標(biāo)?

c)競(jìng)品會(huì)搞些什么動(dòng)作?

d)車(chē)展應(yīng)該投入多少比較合適?需要多少“小蜜蜂”和人力資源?

e)是否需要租賃車(chē)展附近和場(chǎng)地內(nèi)外的各種戶(hù)外媒體進(jìn)行投放?

f)車(chē)展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場(chǎng)內(nèi)集客?

這些問(wèn)題解決了，那么方案也就差不多了。

2、車(chē)展15天前就應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備各種物料。這個(gè)大家比較有經(jīng)驗(yàn)，就不多說(shuō)了。

3、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振，基本上就是那么幾個(gè)花樣，大家不要覺(jué)得沒(méi)新意就放松，一定要做，而且要做細(xì)，做到位。士氣提上來(lái)了，銷(xiāo)量就有保證了。

4、車(chē)展前磨過(guò)鐮刀沒(méi)?要是沒(méi)磨，你OUT了!車(chē)展前兩天，一定要對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)做一次全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，講解要點(diǎn)，攻擊競(jìng)品，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷(xiāo)售顧問(wèn)，也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在車(chē)展前能休息半天，睡個(gè)好覺(jué)。

5、還有需要注意的一個(gè)問(wèn)題就是，如果你在車(chē)展前手頭的客戶(hù)信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，省得到展會(huì)上成為別人的獵物。

6、車(chē)展上，競(jìng)品多，客戶(hù)集中，銷(xiāo)售顧問(wèn)多少都不嫌多。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來(lái)之外，有人緣的話，出去借幾個(gè)人吧，那些其他店的銷(xiāo)售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。

這是車(chē)展前，下面來(lái)談?wù)勡?chē)展中，這一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通。

其實(shí)準(zhǔn)備工作做好了，車(chē)展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個(gè)問(wèn)題：

1、一定要有重量級(jí)的人物坐鎮(zhèn)車(chē)展協(xié)調(diào)和拍板。最好是總經(jīng)理，其次是銷(xiāo)售總監(jiān)。

2、把你的銷(xiāo)售之外的所有職能部門(mén)全部搬到車(chē)展上來(lái)，包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門(mén)。為什么?后勤人員要給銷(xiāo)售一線提供及時(shí)保障，市場(chǎng)要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況隨時(shí)修改方案和準(zhǔn)備物料，財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場(chǎng)收支款項(xiàng)，售后人員隨時(shí)可以提供各種技術(shù)問(wèn)題的支援，同時(shí)還能解決老客戶(hù)的抱怨。總之就是讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問(wèn)題，提高工作效率。

3、晨會(huì)、晚會(huì)，總結(jié)、鼓勵(lì)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包等等，這個(gè)不說(shuō)了。

4、調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒(méi)?和你之前的預(yù)測(cè)差距大不大?如果人流量誤差大，你彌補(bǔ)了沒(méi)?

5、你的競(jìng)品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧?有沒(méi)有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步，立馬丟失很多客戶(hù)啊。

6、提醒下，事先走一圈，了解下場(chǎng)內(nèi)各展位營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目的時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒。

7、一點(diǎn)小技巧——

a)氣球上印上廣告，發(fā)給場(chǎng)內(nèi)的小朋友，高高飄在頭上，風(fēng)景一道;

b)場(chǎng)內(nèi)穿行的擊鼓軍樂(lè)隊(duì);

c)讓你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神;

d)收集到一定的'客戶(hù)數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門(mén)銷(xiāo)售，與競(jìng)品隔離開(kāi)來(lái);

e)讓促銷(xiāo)員拿上禮品滿場(chǎng)找客戶(hù)掃微信

車(chē)展后：

1、車(chē)展后兩天內(nèi)不能放松，必須逼著銷(xiāo)售顧問(wèn)梳理一遍客戶(hù)，打上兩遍電話，堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶(hù)。而且，這段時(shí)間客戶(hù)還沒(méi)有來(lái)得及提車(chē)，很多客戶(hù)雖然在競(jìng)品處交了定金，但仍然有很大的幾率會(huì)反悔。

2、車(chē)展后一周內(nèi)必須搞一次閉門(mén)銷(xiāo)售活動(dòng)，消化掉展會(huì)期間的集客。

3、對(duì)車(chē)展進(jìn)行回顧和總結(jié)。

4、準(zhǔn)備貨源，快速交車(chē)。

5、大部分時(shí)候，車(chē)展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期，銷(xiāo)售顧問(wèn)比較疲憊，展廳來(lái)訪客戶(hù)也會(huì)明顯減少。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車(chē)展后的銷(xiāo)售行動(dòng)方案。

6、嚴(yán)格控制退單。不要相信你的銷(xiāo)售顧問(wèn)給出的客戶(hù)退單理由，當(dāng)然，更不要相信客戶(hù)。所有的退單，99%的原因都是客戶(hù)后悔了。所以，一定要找到客戶(hù)后悔的原因?qū)ΠY下藥。

7、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷(xiāo)售回歸原位。

其實(shí)，車(chē)展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。細(xì)節(jié)執(zhí)行好了，車(chē)展肯定有好結(jié)果。一些新奇的手段和營(yíng)銷(xiāo)策略不過(guò)是出“奇”，寄希望于出奇制勝，最后大多數(shù)會(huì)失望。

第二篇：參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告

6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。

總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA2000無(wú)線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無(wú)線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。MET2.1是美國(guó)井下礦井開(kāi)采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話器，無(wú)線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。

這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車(chē)輛的運(yùn)行軌跡，人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無(wú)線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線通話問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，

交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應(yīng)用，主要是在地面上。

通過(guò)此次參觀，對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

第三篇：車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車(chē)丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很?chē)展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了海馬銷(xiāo)售顧問(wèn)的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的'營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶(hù)，做到銷(xiāo)售顧問(wèn)的本分工作，提高客戶(hù)保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。

五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺(jué)不是很高漲，銷(xiāo)售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷(xiāo)售準(zhǔn)備必要的因素。

車(chē)展期間，提車(chē)福美來(lái)三代一臺(tái)，訂車(chē)丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車(chē)型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶(hù)提到的其他車(chē)型心中有數(shù)。

三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。

四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶(hù)心理，增加客戶(hù)心理滿意度，而非低價(jià)位銷(xiāo)售！

接下來(lái)的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過(guò)每天，每天都有收獲！

第四篇：車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

煙臺(tái)國(guó)際汽車(chē)展示交易會(huì)，在市區(qū)兩級(jí)政府的大力關(guān)心、支持下，在中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的大力協(xié)助下，經(jīng)過(guò)市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及車(chē)展組委會(huì)全體人員的共同努力，于9月17―22日在煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)成功舉辦。第三屆車(chē)展在規(guī)模、檔次、配套服務(wù)等方面都超過(guò)了前兩屆車(chē)展，展會(huì)期間，共接待觀眾8.22萬(wàn)人次，銷(xiāo)售車(chē)輛767輛(其中現(xiàn)場(chǎng)提車(chē)138輛，倉(cāng)庫(kù)提車(chē)259輛，協(xié)議購(gòu)車(chē)370輛)，銷(xiāo)售額1.66億元。給今年以來(lái)一度低迷的車(chē)市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了煙臺(tái)國(guó)際車(chē)展、煙臺(tái)汽車(chē)交易廣場(chǎng)和煙臺(tái)城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了國(guó)家、省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視，發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車(chē)展成功舉辦的保障

市區(qū)黨委、政府成立了會(huì)議籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)委書(shū)記魏秀田同志親自掛帥，定期調(diào)度展會(huì)的籌備情況，及時(shí)安排和解決會(huì)議籌備工作中遇到的困難和問(wèn)題，充分保證了會(huì)議的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車(chē)展工作小組，黨工委書(shū)記陶強(qiáng)同志親任組長(zhǎng)，下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組。各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把口，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在會(huì)議籌備期間，中國(guó)汽車(chē)工程學(xué)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也多次親臨煙臺(tái)指導(dǎo)籌備和展覽工作，對(duì)展會(huì)的成功舉辦提供了技術(shù)保證。

在車(chē)展門(mén)票推向市場(chǎng)遇到困難的時(shí)候，區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出主意、想辦法，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)幫助銷(xiāo)售門(mén)票，使車(chē)展的門(mén)票銷(xiāo)售工作順利完成。

二、廣泛宣傳，積極招商，熱情服務(wù)是車(chē)展成功舉辦的基礎(chǔ)

本屆車(chē)展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開(kāi)始，先后投入30余萬(wàn)元在市內(nèi)外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開(kāi)始，新聞宣傳工作也相繼展開(kāi)，各有關(guān)媒體相繼對(duì)會(huì)議的招商招展情況作了報(bào)道。展會(huì)招商組參加了北京、天津、沈陽(yáng)等地的車(chē)展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組還到北京亞運(yùn)村、天津保稅區(qū)、大連保稅區(qū)、濟(jì)南等地進(jìn)行了招商宣傳。本屆車(chē)展共有六大看點(diǎn)，即近百輛進(jìn)口名車(chē)和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)價(jià)位的各種車(chē)輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì)，上百名車(chē)模和名車(chē)一起，使觀眾可以盡情享受人、車(chē)、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，中國(guó)車(chē)模收藏第一人蔡葵先生的千輛國(guó)內(nèi)外名車(chē)車(chē)模展銷(xiāo)，瑞典BOB先生的汽車(chē)畫(huà)展，使觀眾盡情欣賞異域文化的神奇魅力，首次舉辦上海華普杯汽車(chē)彩繪大賽，為愛(ài)車(chē)一族增添無(wú)窮樂(lè)趣，10萬(wàn)元門(mén)票現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情。

廣泛的宣傳和成功舉辦了兩屆車(chē)展的信譽(yù)，吸引了廣大的.汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛參展。本屆車(chē)展參展單位160余家，參展品牌100余個(gè)，參展車(chē)輛700余輛。

三、追求檔次，以人為本，打造煙臺(tái)車(chē)展品牌是車(chē)展成功舉辦的關(guān)鍵

追求檔次、講究實(shí)效、打造煙臺(tái)車(chē)展品牌是我們辦車(chē)展的宗旨。本屆車(chē)展參展車(chē)輛的檔次高，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)，以及東風(fēng)307、日產(chǎn)天籟等多款尚未上市轎車(chē)全部參展。進(jìn)口車(chē)有林肯、寶馬等24個(gè)品牌。進(jìn)口車(chē)中，跑車(chē)成了一道亮麗的風(fēng)景線，吸引了廣大的參觀者。今年車(chē)展是首次引進(jìn)進(jìn)口跑車(chē)，共有馬自達(dá)、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代四個(gè)品牌，6輛車(chē)參展。組委會(huì)按室內(nèi)、室外劃分了若干個(gè)布展檔次，并與所有參展商簽訂了布展合同，組委會(huì)憑檢查驗(yàn)收結(jié)果按實(shí)際檔次收取展位費(fèi)，大大提高了參展商的布展積極性。展廳的布置新穎、時(shí)尚，室內(nèi)展廳全部鋪設(shè)展臺(tái)和旋轉(zhuǎn)展臺(tái)，配置燈光、音響，高檔轎車(chē)都配備了模特。更有參展商設(shè)計(jì)了高山、海灘等自然景觀，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

四、豐富汽車(chē)文化、實(shí)現(xiàn)“人、車(chē)、文化”有機(jī)結(jié)合，是車(chē)展成功舉辦的法寶

為豐富汽車(chē)文化，開(kāi)闊市民的視野，本屆車(chē)展設(shè)立了汽車(chē)文化展廳，特邀中國(guó)車(chē)模收藏第一人――廣東的蔡葵先生前來(lái)參展，蔡先生的千款車(chē)模，深深吸引著參觀者，也讓參觀者見(jiàn)到了世界汽車(chē)百年的發(fā)展史。展會(huì)期間，來(lái)自北京、廣州和煙臺(tái)的多家車(chē)模經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售車(chē)模逾10萬(wàn)元，個(gè)別收藏愛(ài)好者花費(fèi)近萬(wàn)元，表現(xiàn)出了煙臺(tái)愛(ài)車(chē)一族對(duì)汽車(chē)文化的極大熱情。展會(huì)期間，舉辦的有20輛車(chē)參賽的“上海華普”杯汽車(chē)彩繪大賽、瑞典畫(huà)家BOB先生的汽車(chē)畫(huà)作品展、以及每天的文藝演出等活動(dòng)，給廣大觀眾增添了一道道豐盛的汽車(chē)文化大餐。

第五篇：車(chē)展活動(dòng)總結(jié)

車(chē)展地點(diǎn)：海南省?？趪?guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”

車(chē)展時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

車(chē)展目標(biāo)：所有客戶(hù)及潛在客戶(hù)

車(chē)展主題：萬(wàn)元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車(chē)銷(xiāo)售的最好季節(jié)，伴隨著海南省海口國(guó)際會(huì)展中心“第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)”的臨近，各競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛展開(kāi)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。我們公司借此機(jī)會(huì)以“萬(wàn)元鉅惠”為核心，延續(xù)著英倫推出的“萬(wàn)元鉅惠”第二季惠民活動(dòng)，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一萬(wàn)元的實(shí)惠價(jià)值，再加上尊貴版車(chē)型中增配了更為實(shí)用的GPS、DVD、可視倒車(chē)視頻等設(shè)備，均在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上鉅惠10000元及贈(zèng)送購(gòu)置稅，另外還贈(zèng)送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動(dòng)車(chē)型的性?xún)r(jià)比得到了大幅度提高，同時(shí)對(duì)于吉利英倫自主品牌來(lái)說(shuō)，也提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以上的尊貴版車(chē)型的.用戶(hù)，將在廠家官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上，享受一萬(wàn)元的優(yōu)惠。提高各車(chē)型的性?xún)r(jià)比，提高客戶(hù)對(duì)展區(qū)的關(guān)注度，增加展區(qū)人氣，從而促進(jìn)我們公司車(chē)展活動(dòng)的汽車(chē)銷(xiāo)售。把握第四屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)的大好時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量。

在此車(chē)展期間，我們公司全體員工積極服務(wù)于光臨展區(qū)的廣大顧客，細(xì)心給廣大顧客介紹公司推出新車(chē)型的性?xún)r(jià)。但此次車(chē)展活動(dòng)顧客多以看車(chē)為主，滿足廣大客戶(hù)的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現(xiàn)場(chǎng)顧客留下深刻的印象，其中現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)8輛，留檔客戶(hù)數(shù)量大約32，意向客戶(hù)數(shù)量約為65，H級(jí)為18，A級(jí)為30，B級(jí)大約27，并為我們公司后期汽車(chē)銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。

本次第五屆海南汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶(hù)駐足觀看，通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)講解以及資料發(fā)放，讓更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)金剛、金鷹CROSS品牌，并對(duì)車(chē)型的性?xún)r(jià)表現(xiàn)出極大的興趣。

檢討分析：

1、工作人員對(duì)大型車(chē)展工作經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)場(chǎng)工作有些混亂，但隨著車(chē)展的進(jìn)行，在車(chē)展后期有所改善。

2、車(chē)展期間，顧客關(guān)注我們展區(qū)是比較多，但H、A級(jí)客戶(hù)數(shù)量相對(duì)少，需要車(chē)展后期業(yè)務(wù)員多加強(qiáng)聯(lián)系。