千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《車展活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(合集)》。

第一篇：車展活動(dòng)總結(jié)

一天下來(lái)感覺(jué)像一萬(wàn)年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個(gè)很好的有意向的客戶結(jié)果沒(méi)有定下來(lái)，不明白怎樣搞的，談了一個(gè)下午白談了，是客戶太狡猾了，還是我太差了呢？

說(shuō)說(shuō)經(jīng)過(guò)吧，在車展上我直接問(wèn)客戶能不能定下來(lái)，客戶說(shuō)能夠，但是車展價(jià)格其實(shí)比之前的.價(jià)格更高，因?yàn)檐囌褂邢迌r(jià)的，于是我就邀約客戶去我們展廳買了，但由于門票問(wèn)題客戶不愿意，于是我就回展臺(tái)，讓客戶再看看，之后我給客戶打了幾個(gè)電話，確認(rèn)客戶是否能夠去了，第二次電話的時(shí)候客戶說(shuō)他要走了，我就直接激了一下他，我說(shuō)你是不是價(jià)格再便宜你也定不下來(lái)，于是他就在門口等我，我把客戶帶到我們展廳了，繼續(xù)談，我一向沒(méi)有報(bào)我的價(jià)格，讓客戶直接報(bào)價(jià)格，然后我覺(jué)得差不多了，我直接跟客戶說(shuō)你能定下來(lái)嗎？

看下客戶怎樣反應(yīng)了，這樣也是激客戶，我不明白這樣對(duì)不對(duì)，但是我I想嘗試下，結(jié)果客戶說(shuō)到達(dá)這個(gè)價(jià)就能夠定下來(lái)，我又跟客戶說(shuō)我們定金要1萬(wàn)，然后我就去問(wèn)了下，結(jié)果沒(méi)有車了，于是我直接跟客戶說(shuō)不能做的，于是我就又在和客戶談條件了，說(shuō)你價(jià)裝東西在看下，我說(shuō)車價(jià)和個(gè)性化真皮你愿意出多少錢，然后又談到膜，他自己說(shuō)膜加個(gè)性化真皮16000，結(jié)果之后叫他簽的時(shí)候他又說(shuō)一萬(wàn)四，這樣就沒(méi)有做下來(lái)的，其實(shí)也怪我們銷售總監(jiān)一向要我磨，結(jié)果磨沒(méi)有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來(lái)的客戶是不是滿意度不好做呢？我萬(wàn)一問(wèn)下他是否能定下來(lái)他又萎縮了呢，說(shuō)一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結(jié)合使用呢？這樣激還有一個(gè)問(wèn)題就是細(xì)節(jié)沒(méi)有談好，這樣我就怕客戶又說(shuō)我們之前沒(méi)有談好細(xì)節(jié)，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒(méi)有談判籌碼。

第二篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)過(guò)了兩學(xué)期，對(duì)于成為一歲的我們來(lái)說(shuō)，這也僅僅只是個(gè)開(kāi)始。雖然只有短短的兩學(xué)期，但已讓我們覺(jué)得一路艱辛，但也收獲頗豐。作為首屆社團(tuán)，既興奮，也同樣有很大的壓力。在成立社團(tuán)后，便根據(jù)社管要求，按照計(jì)劃，進(jìn)行了招新，而現(xiàn)在的新成員也即將成為老同志。大家之間也形成一種默契。

我們最先舉辦的是在經(jīng)過(guò)多次會(huì)議的商議下，最終確定開(kāi)展以促進(jìn)會(huì)員及協(xié)會(huì)部門間關(guān)系更加融洽，為熱愛(ài)漫畫(huà)和動(dòng)漫的同學(xué)們提供平臺(tái)為目的，以“漫盟之瑣憶”為主題的漫畫(huà)大賽。在活動(dòng)舉辦前，也根據(jù)安排進(jìn)行了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也到場(chǎng)了許多嘉賓和同學(xué)，整場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)后順利結(jié)束。其后，緊接著又進(jìn)行了幾次的動(dòng)漫影片的播映。到下學(xué)期，我們除了延續(xù)上學(xué)期的動(dòng)漫欣賞的活動(dòng)，還開(kāi)設(shè)了PS教學(xué)的課程，并與其他協(xié)會(huì)開(kāi)展了許多活動(dòng)。 而由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的前提下，許多計(jì)劃里的安排都沒(méi)能如愿進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)。對(duì)于各活動(dòng)的分工上，也還沒(méi)做到更為具體，從而使場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，再而由于資金的問(wèn)題，使得在硬件設(shè)備上不盡如人意。但這些依然不能影響我們活動(dòng)的繼續(xù)進(jìn)行和成功結(jié)束。

在不斷的成長(zhǎng)中，除了凸顯出的許多不足和缺陷外，也有許多值得發(fā)揚(yáng)和保持的。在活動(dòng)準(zhǔn)備中，各部門成員對(duì)于活動(dòng)的支持，并為之付出了許多個(gè)人時(shí)間，精誠(chéng)合作，團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)和促進(jìn)了協(xié)會(huì)中各部門內(nèi)部和外部之間的關(guān)系，這是最主要也是最重要的。

在這一年中，每個(gè)成員間增加了對(duì)彼此的了解，在交流上得到了一次溝通，在情感上得到了一次飛躍，在閑暇的大學(xué)生活中添上了鮮艷的一筆。隨著本學(xué)期即將結(jié)尾，也意味著協(xié)會(huì)活動(dòng)的告一段落，在經(jīng)歷了這一年的磨礪和學(xué)習(xí)下，相信在第二屆的活動(dòng)開(kāi)展上，會(huì)有更大程度上的飛躍。我們會(huì)將這一學(xué)年來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題和弊端不斷改善和優(yōu)化，在不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)也繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的特色和優(yōu)點(diǎn)。而對(duì)于動(dòng)漫社的以后，會(huì)在經(jīng)過(guò)各干事的努力下，發(fā)展更多更有特色的活動(dòng)，并且充分發(fā)揮出協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，使協(xié)會(huì)的發(fā)展前景不斷前行，使下一屆動(dòng)漫社越辦越好！

動(dòng)漫社

X年X月X日

第三篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家下午好！我是麻醉班的班長(zhǎng)。

時(shí)間似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)炎炎夏季，我們也即將迎來(lái)大一這一學(xué)年的完滿結(jié)束，在做班級(jí)工作匯報(bào)之前請(qǐng)?jiān)试S我衷心地感謝學(xué)工辦劉少靜老師能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，站在這個(gè)舞臺(tái)上向大家匯報(bào)我們班一年來(lái)的工作情況

一年以來(lái)在以xx老師為代表的學(xué)工辦的監(jiān)督指導(dǎo)下，在中山醫(yī)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的導(dǎo)引下，在麻醉班每一位同學(xué)的積極配合下，我們?nèi)w班委不懈努力，積極開(kāi)展班級(jí)建設(shè)，并根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，積極組織開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)狠抓學(xué)習(xí)不放松。其間，取得了一定的成果，但是同時(shí)也存在許多不足。經(jīng)過(guò)全面的總結(jié)思考，今天我謹(jǐn)代表我們班的全體班委站在這里從以下四方面向在座的各位匯報(bào)我們的工作，所有的成績(jī)都是大家的功勞，所有的不足也都要求我們大家同心協(xié)力共同克服。

首先是班級(jí)制度以及班級(jí)通訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)。

第一學(xué)期，我們?cè)诎嘀魅蔚膸ьI(lǐng)下，通過(guò)公平競(jìng)選產(chǎn)生了第一屆的班委會(huì)，分別為班長(zhǎng)，副班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)，組織委員，宣傳委員，文娛委員，學(xué)習(xí)委員，生活委員，心理委員楊鐸，體育委員常政，大家都在第一時(shí)間明確了自己的主要職責(zé)，并分別做了詳細(xì)的工作規(guī)劃，班團(tuán)委干部團(tuán)結(jié)一心，各施其職。同時(shí)，通過(guò)班委的共同努力，我們很快建立起了包括班級(jí)通訊錄，qq群，班級(jí)郵箱在內(nèi)的班級(jí)通訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效地保證了大家的溝通。

其次是帶領(lǐng)大家共同致力于班風(fēng)，學(xué)風(fēng)的建設(shè)。

通過(guò)一年來(lái)的各種交互活動(dòng)，麻醉班基本上已形成了我們自己的學(xué)習(xí)生活風(fēng)氣，一定程度上體現(xiàn)了我們的集體榮譽(yù)感，道德觀和價(jià)值觀，于此同時(shí)，在劉老師的指導(dǎo)教育下，我們也積極營(yíng)造一個(gè)家庭的氛圍，鼓勵(lì)大家共同為了班集體的榮譽(yù)而奮斗。

同時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到在一個(gè)大學(xué)的班級(jí)中只講學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有全面素質(zhì)的提升才是當(dāng)代大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。我們班積極配合院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的工作。同時(shí)，我們的班委和同學(xué)們積極出謀劃策，多次組織了豐富多彩的課余活動(dòng)，由我們班的文娛委員段仕強(qiáng)同學(xué)組織策劃并積極推動(dòng)的“亞運(yùn)先鋒―中山醫(yī)六專業(yè)團(tuán)日活動(dòng)”獲得了眼科視光學(xué)，麻醉學(xué)，法醫(yī)學(xué)，影像學(xué)，檢驗(yàn)學(xué)，生物醫(yī)學(xué)工程等六個(gè)專業(yè)絕大部分同學(xué)的一致好評(píng)，在六個(gè)專業(yè)的班委和各位同學(xué)的積極配合和共同努力下，我們?cè)趨⑴c團(tuán)日活動(dòng)的過(guò)程中收獲了笑聲，收獲了拼搏的汗水，也增進(jìn)了我們六個(gè)專業(yè)同學(xué)之間的感情。這一切班團(tuán)活動(dòng)，不僅使班級(jí)擰成一股繩，形成巨大班級(jí)向心力，同時(shí)也調(diào)劑了枯燥單調(diào)的學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)了同學(xué)們的全面素質(zhì)，也為同學(xué)們留下了最珍貴的回憶。

一年來(lái)，通過(guò)大家的共同努力，麻醉班取得了一系列的成績(jī)：中山醫(yī)學(xué)院XX年迎新年晚會(huì)中我們班所有的同學(xué)共同參與演出的節(jié)目“攜手四季”榮獲三等獎(jiǎng)，我們的團(tuán)支部獲得了中山醫(yī)學(xué)院紅旗團(tuán)支部榮譽(yù)稱號(hào)，黃俊萍和陳潮金同學(xué)榮獲XX年度“中山大學(xué)優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)，錢量同學(xué)榮獲XX年度“中山醫(yī)學(xué)院優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)；生活委員蔡忻橋，組織委員張宇杏和班長(zhǎng)陳潮金三名預(yù)備黨員都順利轉(zhuǎn)正，我們班還發(fā)展了黃俊萍和錢量同學(xué)兩名入黨積極分子，目前尚有入黨申請(qǐng)人10名，占總數(shù)的40%，以上成績(jī)是我們?nèi)w班委齊心協(xié)力，共同奮斗所取得的成果，是我們的汗水的結(jié)晶。

從我的本職工作來(lái)講，這一學(xué)年中，我們既看到了取得的成績(jī)，同時(shí)也客觀地看到了不少存在的問(wèn)題。在學(xué)工辦老師的正確指導(dǎo)下，我們決心繼續(xù)努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同爭(zhēng)取讓我們的班級(jí)建設(shè)更上一個(gè)臺(tái)階。

以上是我對(duì)一年來(lái)班級(jí)工作的粗略總結(jié)，想必尚有很多不足之處，還請(qǐng)?jiān)谧念I(lǐng)導(dǎo)，老師批評(píng)指正。

最后，希望在學(xué)工辦老師和下一屆班團(tuán)委的帶領(lǐng)下，我們班會(huì)越來(lái)越好，中山醫(yī)學(xué)院的明天會(huì)更好！我的報(bào)告到此結(jié)束，再次感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)，老師和每一位同學(xué)的傾聽(tīng)！

第四篇：車展活動(dòng)總結(jié)

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門前廣場(chǎng)

組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心 天和藝術(shù)學(xué)校

媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

A 、征文大賽

株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展，并以“車?文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛(ài)心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。

B 、學(xué)生才藝展示

車展為期三天，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右，人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目。才藝展示期間家生

家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

C 、禮品贈(zèng)送

每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過(guò)章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品。活動(dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。

實(shí)際參展情況：

本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒(méi)有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。

收獲：

經(jīng)過(guò)本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開(kāi)始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過(guò)車展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

不足：

1， 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說(shuō)名片、DM 彩頁(yè)、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）

2， 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，

3， 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，

4， 合作單位的意見(jiàn)沒(méi)有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長(zhǎng)安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來(lái)應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

建議：

今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見(jiàn)，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型，比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。

三、本次車展的參與成員心得：

A 、收獲 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點(diǎn)推薦。

1、江慧芳

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒(méi)有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒(méi)有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒(méi)有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心。客人來(lái)到我們這里也沒(méi)有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺(jué)得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方，人多的地方。

我對(duì)株洲不了解，剛來(lái)這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。

2、劉小愛(ài)

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

通過(guò)這次車展，讓我感悟很深刻

收獲1，銷售從拒絕開(kāi)始；這么說(shuō)的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候，不是每個(gè)人都會(huì)接，就算接了，當(dāng)我問(wèn)要不要看看實(shí)物的時(shí)候，大部分都沒(méi)什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會(huì)買。2，銷售從不懂到懂?？赡艽_實(shí)是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣？

不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來(lái)很復(fù)雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒(méi)有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。

建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群。

3、李煉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問(wèn)題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。

這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒(méi)有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的方向。客人也不知道我們的車在什么地方。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過(guò)后就不會(huì)立即丟掉。

至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。

4、張晉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是：1，我們沒(méi)有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過(guò)去時(shí)，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車型單頁(yè)都是散的，給客戶遞交過(guò)程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂?？傊?，此類活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國(guó)城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。

5、 吳志強(qiáng)

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；2，對(duì)長(zhǎng)安客戶群有了明確的定位；3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；4，對(duì)我們的競(jìng)品車型有了一定的了解；5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。

不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂(lè)觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。

6、廖盼

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；

二、 新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；

三、 分工不夠明確，感覺(jué)比較亂；

四、 主題沒(méi)有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒(méi)有做。不夠吸引客戶眼球。

建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。

7、盧鵬

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過(guò)客戶的'需求來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。

不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。

建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。

8、佘斌

活動(dòng)時(shí)間：05月31日―06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。

2.不能過(guò)早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。

3.不管車展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。

4.客戶來(lái)看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。

5.后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。

6.在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂(lè)地區(qū)。

9、何雅

在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒(méi)有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒(méi)有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書(shū)中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒(méi)有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。

銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過(guò)程。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過(guò)去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問(wèn)談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。

我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量，光靠一個(gè)人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長(zhǎng)安服務(wù)的心才能讓長(zhǎng)安潤(rùn)錦做得更好，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“說(shuō)話”，汽車“說(shuō)話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。

第二， 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開(kāi)到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。

第五篇：車展活動(dòng)總結(jié)

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國(guó)際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個(gè)車展場(chǎng)外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評(píng)估、優(yōu)惠置換、公平收購(gòu)；到場(chǎng)的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測(cè)，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購(gòu)車即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無(wú)一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：R4政策12000元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多、顧客來(lái)店量最多、訪的目標(biāo)。

對(duì)于這次車展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車展過(guò)程井然有序，各項(xiàng)工作開(kāi)展得完滿得體。毋庸置疑，在國(guó)際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國(guó)、邁向世界開(kāi)拓出廣闊的市場(chǎng)注入新的生機(jī)。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對(duì)顧客的吸引更是不容置疑。不用說(shuō)我們滿足了顧客的各種需求，更不用說(shuō)我們?yōu)轭櫩蛶Ыo了各種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場(chǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對(duì)我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù)，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過(guò)去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。

這次的市場(chǎng)宣傳也到達(dá)了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專門請(qǐng)的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了超多的客戶；同時(shí)，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也給交易市場(chǎng)贏得了超多的客戶，來(lái)店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕?？偟膩?lái)說(shuō)，這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔，上陵的成績(jī)凝聚著諸位同事的心血與汗水；展望未來(lái)，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖?？偟膩?lái)說(shuō)，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?；顒?dòng)期間，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動(dòng)十分完美。誠(chéng)然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對(duì)我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)！

第六篇：車展活動(dòng)總結(jié)

春節(jié)過(guò)后，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客戶增加，成交較少。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng)，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力。從目前的反饋結(jié)果來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動(dòng)的開(kāi)展及執(zhí)行情況做如下總結(jié)。

一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)車展加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品及公司的了解，加強(qiáng)潛在客戶群的印象，促使成交；

2、通過(guò)展會(huì)制造市場(chǎng)聲音，增加集客；

3、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；

4、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性，以促進(jìn)成交。

二、活動(dòng)規(guī)模

本次車展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過(guò)2000，室外展區(qū)近30000，總展位面積超過(guò)32000，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場(chǎng)地。而且，本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來(lái)的沖擊，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視。

三、活動(dòng)過(guò)程

本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)?？穬A力打造，前期在華商報(bào)、華商報(bào)專刊、華商網(wǎng)、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳，實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會(huì)、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天、東風(fēng)本田寶雞冠群、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計(jì)20多個(gè)品牌車型。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來(lái)一直在西安開(kāi)展汽車展銷會(huì)，自寶雞、咸陽(yáng)等地出現(xiàn)地方專刊以后，汽車展銷會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力，為20xx年汽車市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)了個(gè)好頭。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

五、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題

1、客戶普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車展期望值較高，因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商，價(jià)格沒(méi)有任何的優(yōu)惠，且?guī)齑孑^少，產(chǎn)品知識(shí)不足，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)話術(shù)不足，對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位；

2、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大，優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單，觀望的消費(fèi)者居多；

3、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商，展具設(shè)施較為齊全，相對(duì)比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺；

4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔，整個(gè)車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上，不是很理想，產(chǎn)品知識(shí)也是在車展過(guò)程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，顯得較為倉(cāng)促；

5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少?gòu)和神秘訪客的原因，車展中人力調(diào)動(dòng)很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

六、改進(jìn)措施

面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，召開(kāi)活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問(wèn)題原因進(jìn)行分析，認(rèn)真檢查，措施如下：

1、在活動(dòng)開(kāi)展前期，召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，集思廣益，針對(duì)車展期間即將面臨的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)估，提前做好應(yīng)對(duì)措施；

2、提前對(duì)車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度，在車展前夕向來(lái)店客戶進(jìn)行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

3、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的；

4、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì)，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備。