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第一篇：雙十一實(shí)體女裝店的活動(dòng)方案

雖然一直吐槽，但也禁不住活動(dòng)的“真香警告”。各種數(shù)據(jù)顯示，“雙11”已成為商家趁機(jī)吸金及人們瘋狂購(gòu)物最重要的狂歡盛典了。雖然“雙11”的主戰(zhàn)場(chǎng)在各大電商平臺(tái)，但面對(duì)消費(fèi)者的多元化需求，更多實(shí)體店開(kāi)始加入這場(chǎng)大促銷(xiāo)，力求從中分得一杯羹。那么，服裝實(shí)體店如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)呢？

根據(jù)行業(yè)、店鋪性質(zhì)的不同，分為如下幾種促銷(xiāo)方法。

1、“簡(jiǎn)單粗暴”的優(yōu)惠活動(dòng)

相對(duì)于電商平臺(tái)復(fù)雜的活動(dòng)規(guī)則，簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。

消費(fèi)1000送1000，消費(fèi)2000送2000，送的都是天貓、京東在售的品牌禮品，給消費(fèi)者直接的優(yōu)惠刺激。禮品可以都從企叮咚平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，所需的成本只有禮品價(jià)格的幾分之一，性價(jià)比非常高。

2、會(huì)員制讓利，培養(yǎng)忠實(shí)顧客

借助“雙11”活動(dòng)的熱度和影響，實(shí)體店也可以借鑒其促銷(xiāo)方法。

如電商預(yù)收款、付定金抵雙倍活動(dòng)，而實(shí)體店則可以提前半個(gè)月做儲(chǔ)值活動(dòng)「充500送500」，送的是本店積分商城的積分，可以直接抵錢(qián)用，兌換品牌商品。

3、優(yōu)惠券，給顧客N個(gè)買(mǎi)單的理由

優(yōu)惠券和滿減活動(dòng)的區(qū)別在于它能引導(dǎo)沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)欲的顧客完成消費(fèi)行為，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是顧客為了“省錢(qián)”，會(huì)選擇湊單來(lái)獲得優(yōu)惠。

如一家化妝品店，平時(shí)的客單價(jià)在300元左右，站在顧客的角度思考，可以設(shè)置滿500減100元和滿200減20元的優(yōu)惠券，這樣顧客更愿意為了湊單而多購(gòu)買(mǎi)一只口紅或眼影。

做大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合每年市場(chǎng)及顧客消費(fèi)需求的變化，對(duì)活動(dòng)主題、內(nèi)容、方式進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。

4、學(xué)會(huì)利用實(shí)體店的自身優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)再方便也是看得見(jiàn)卻摸不著的，而消費(fèi)者到實(shí)體店購(gòu)物時(shí)，卻可以親自嘗試、體驗(yàn)，這一點(diǎn)相比于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)是更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，要合理利用起來(lái)，并且進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)顧客的需求服務(wù)。服務(wù)做得好，也是對(duì)口碑的進(jìn)一步宣傳。

如一家鞋包店針對(duì)不同顧客的需求，在選購(gòu)過(guò)程中為其進(jìn)行專業(yè)的搭配推薦；在顧客消費(fèi)后，為顧客提供修復(fù)、免費(fèi)擦洗、干洗服務(wù)等超出預(yù)期的售后服務(wù)。

實(shí)體店要想發(fā)展好，就要強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、弱化劣，以“體驗(yàn)+服務(wù)”為宗旨，以此提高實(shí)體店的品牌度。

“雙11”并非是電商的專屬節(jié)日，實(shí)體店也可以利用自身的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的爆發(fā)。

對(duì)實(shí)體店老板來(lái)說(shuō)，提前布局，并且選對(duì)經(jīng)營(yíng)工具與營(yíng)銷(xiāo)方法，搶占住市場(chǎng)先機(jī)的制高點(diǎn)，相信天天都是“雙11”！

第二篇：雙十一實(shí)體女裝店的活動(dòng)方案

促銷(xiāo)是服裝店不可缺少的經(jīng)營(yíng)手段，很多服裝商家為了提高店鋪銷(xiāo)量，會(huì)利用各種機(jī)會(huì)來(lái)大搞服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達(dá)到提高網(wǎng)店銷(xiāo)量的目的。那么服裝店如何促銷(xiāo)才能提高銷(xiāo)量呢?可以采用連環(huán)促銷(xiāo)技巧。使用連環(huán)促銷(xiāo)，有連環(huán)銷(xiāo)售的效果，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量就容易多了。

針對(duì)通路的促銷(xiāo)

1、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)。這種促銷(xiāo)技巧是指服裝促銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售-定數(shù)量的產(chǎn)品，可按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的促銷(xiāo)品。如一次購(gòu)買(mǎi)3件衣服，即贈(zèng)送家庭用滅蚊燈一臺(tái)等。

2、現(xiàn)金促銷(xiāo)。此促銷(xiāo)技巧是指服裝促銷(xiāo)活動(dòng)按照方案規(guī)定，凡在一定時(shí)間內(nèi)，銷(xiāo)售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預(yù)定的時(shí)期內(nèi)，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。如服裝加盟店一年銷(xiāo)售量達(dá)到1000件，即給予x元/件的促銷(xiāo)返利。

3、超值促銷(xiāo)。這是服裝企業(yè)對(duì)于服裝加盟店的促銷(xiāo)，即在年終歲首，從當(dāng)年盈利當(dāng)中,抽取一定比例，反饋給通路各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。主要是發(fā)放福利品、組織分銷(xiāo)商旅游、定制燈箱門(mén)頭廣告、給優(yōu)秀分銷(xiāo)商的孩子提供教育基金等等。

對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)

1、箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)。這種促銷(xiāo)技巧可分為二種方式，一種方式是在箱體內(nèi)放置有小型促銷(xiāo)品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。另一種方式是在箱體上設(shè)置刮刮卡，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、積分獎(jiǎng)三種類型。

2、現(xiàn)金券?？梢愿鶕?jù)顧客消費(fèi)滿多少送多少的現(xiàn)金券的方式，吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)更多的服裝產(chǎn)品。

3、體驗(yàn)促銷(xiāo)?？梢栽谶x定的公共場(chǎng)所，比如家屬區(qū)、便利店門(mén)口、大賣(mài)場(chǎng)等等場(chǎng)合，舉行服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的促銷(xiāo)形式會(huì)比較好招攬人氣。

為了吸引消費(fèi)者，我們也真是想破了腦袋呀，目前這些都是活動(dòng)的方法，我們可以采取這些方案，提前為我們店鋪?zhàn)鰷?zhǔn)備