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第一篇：雙十一實(shí)體女裝店的活動(dòng)方案

一、策劃目的

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。茵曼女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

二、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

三、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。茵曼女裝市場(chǎng)占有率比較高

四、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。

一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）：

產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；

產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，茵曼品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

四、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷讓利。

交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算

總費(fèi)用：20萬(wàn)元

階段費(fèi)用：10萬(wàn)元

項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

四、促銷

(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

(2)銷售促進(jìn)：

a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;

b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)

C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶管理

一、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

二、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

第二篇：雙十一實(shí)體女裝店的活動(dòng)方案

1、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。

3、贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò)，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。

方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

第三篇：雙十一實(shí)體女裝店的活動(dòng)方案

雙十一購(gòu)物狂雙節(jié)即將進(jìn)入預(yù)熱期，各個(gè)線上店鋪已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備相關(guān)事宜，這也讓線下實(shí)體店開(kāi)始苦惱，自己的門店要怎么做呢?服裝行業(yè)在線上的銷售額較大，實(shí)體店遇到的經(jīng)營(yíng)難題也隨之增大，今天我們就來(lái)看看，女裝實(shí)體店雙十一活動(dòng)策劃要從哪些內(nèi)容進(jìn)行?

一、留意對(duì)策

雙十一之所以可以吸引到大量的消費(fèi)者，其主要原因就在于價(jià)格，女裝實(shí)體店想要在這個(gè)時(shí)期獲得較好的收益，就需要做好自己的對(duì)策，提前規(guī)劃好相關(guān)的活動(dòng)策劃，讓門店在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更大的贏面。

因此，這也就需要各位商家提前使用門店管理系統(tǒng)對(duì)會(huì)員和用戶進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，讓消費(fèi)者了解到你的門店將開(kāi)始做活動(dòng)。

二、營(yíng)銷手段

1.直接的打折促銷

假如買一件衣服已經(jīng)打折了，這時(shí)消費(fèi)者便會(huì)感覺(jué)衣服較為便宜了，假如倆件衣服褲子可以打更多的折扣，消費(fèi)者便會(huì)為了更好地享有折扣而選擇另一件產(chǎn)品。

現(xiàn)如今伴隨著時(shí)裝店的數(shù)量提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈猛烈。折扣銷售早已變成推動(dòng)銷售的'關(guān)鍵方式。掌握好的減價(jià)方法不僅可以推動(dòng)銷售還可以確保更好的經(jīng)濟(jì)收益。

2. vip會(huì)員的讓價(jià)塑造滿意度

會(huì)員做為企業(yè)帶動(dòng)人群消費(fèi)和平穩(wěn)銷售業(yè)績(jī)的主要用戶，是需要格外關(guān)注的，做好會(huì)員忠實(shí)度能夠讓業(yè)績(jī)更加穩(wěn)定。

假期使用會(huì)員管理系統(tǒng)給vip會(huì)員發(fā)祝福的短信，告知新產(chǎn)品，及在生日給vip會(huì)員專屬折扣。依據(jù)積分等級(jí)，給消費(fèi)者贈(zèng)送禮物或抽獎(jiǎng)品。

3.短信營(yíng)銷

使用短信可以及時(shí)的通知顧客。運(yùn)用各種各樣的短消息將優(yōu)惠促銷發(fā)布給目標(biāo)客戶，是一個(gè)合理的方式。

4.優(yōu)惠券

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三、總結(jié)

在做完活動(dòng)之后，商家也需要做一定的總結(jié)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)和商品的分析，讓自己對(duì)這次活動(dòng)有更多的認(rèn)識(shí)，了解自己的不足和優(yōu)勢(shì)，以便于改進(jìn)下一次的活動(dòng)。

以上就是關(guān)于女裝實(shí)體店雙十一的相關(guān)活動(dòng)策劃，希望各位用戶在了解之后，能夠更好的設(shè)置自己的門店活動(dòng)，除此之外，商家還可以在店內(nèi)擺放一些醒目的引導(dǎo)，讓用戶可以更快的找到目標(biāo)產(chǎn)品。